供应商分析报告

JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO

中国来源 · 玻利维亚 · 2021-2025 · HS 940519 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），非专用于发光二极管（LED）光源

版本 01KY8TW65AGX3SRX8TB87HYE6S 发布时间 2026-07-24 11:12:13 Australia/Brisbane

海关可见联系信息

地址KEQIAOGUANCHENG NTERNATIONAL MARKET (86)13567559972

JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO 是一家来自 CHINA 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $38K · 有 2 年有出口记录 · 最大客户是 WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ（占其出口额 62.1%） · 累计有 3 家客户。

5 年出口额(FOB) $38K 2021-2025

市场份额 1.9% 本报告覆盖的可比市场

客户数量 3 第一大客户占 62.1%

怎么看这份报告

本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。

Chapter 01

出口规模

这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。

有出货的年份 2 2021-2025

比上一年 -76.5% 最近一年出口额变化

海关记录 67 共多少笔

每年出口额 · 第一大客户占比

柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。

每年出口额

年份	出口额	比上一年
2023	$31K	无可比年份
2024	$7K	-76.5%

Chapter 02

在同类供应商中的位置

这是一家中国供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 1.9%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。在同一出口来源地的供应商里排第 4 名。

出口来源地 CHINA 中国来源

同来源地排名 第 4 名 按 5 年出口额

市场份额 1.9% 本报告覆盖的可比市场

同来源地供应商出口额对比

横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。

同一来源地的供应商对照

#	同来源地供应商	出口额	市场份额	市场排名
1	JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO 当前供应商	$38K	1.9%	第 4 名
2	DONGGUAN PRECIOSA TRADING CO.,LTD, #7 DA YU LING RIAD…	$447K	22.8%	第 1 名
3	IMPORTADORA Y EXPORTADORA FORTIS LT	$46K	2.4%	第 2 名
4	JIANGSU SAIKAN MEDICAL EQUIPMENT CO	$42K	2.1%	第 3 名
5	YIWU PANGXING IMPORT AND EXPORT CO.,LTD., ADDRES: 203…	$35K	1.8%	第 5 名

Chapter 03

客户集中度

这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。

客户数量 3 第一大客户占 62.1%

集中度 高度集中 第一大客户占比越高,集中度越高

第一大客户 62.1% WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…

客户双向依赖

横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。

主要客户

#	客户	出口额	占供应商	客户依赖	活跃年份	平均价
1	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ 占比上升 · 需观察	$24K	62.1%	62.2%	2023-2024	$1
2	LIDIA MARGARITA ORTEGA 占比稳定 · 脆弱关系	$14K	35.7%	100.0%	2023-2023	$2
3	CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L. 占比稳定 · 脆弱关系	$808	2.1%	100.0%	2024-2024	$3

Chapter 04

客户变化

2023 年新出现的客户有 WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ、LIDIA MARGARITA ORTEGA。2024 年新出现的客户有 CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L.。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。

各客户每年占比

每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。

最近一年第一大客户 WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ 占 88.8%;第二大客户 CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L. 占 11.2%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。

各客户的活跃时段

横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。

各客户每年占比(热力图)

一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。

客户留存分组

按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。

持续 0 个客户 —

新入 0 个客户 —

最近年无记录 3 个客户 WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ · LIDIA MARGARITA ORTEGA · CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L.

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

客户	首次年份	起始占比	最新占比	变化
WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	2023	55.9%	88.8% (2024)	+32.9pp
LIDIA MARGARITA ORTEGA	2023	44.1%	44.1% (2023)	+0.0pp
CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L.	2024	11.2%	11.2% (2024)	+0.0pp

阅读边界 · 不重复表格

从数据窗口的第一年到最后一年,这家供应商的客户基本是同一批,没有明显的新进或流失。从老客户隔年还在不在看:有一部分客户会回头,但也有不少只来过一两年（逐年平均约 50.0% 的客户会延续到下一年）。几家主要客户的情况:WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ（2 年有交易、占比在上升） · LIDIA MARGARITA ORTEGA（1 年有交易、只出现过短暂一段、占比基本没变） · CONSTRUCCION E INGENIERIA S.R.L.（1 年有交易、只出现过短暂一段、占比基本没变）。其中 WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ 在这家供应商出口里的占比从 55.9% 升到了 88.8%,生意越来越向它集中。
占比变化只说明成交占比发生了变化,不解释合同、资质或外部原因。
新出现或消失只按本批数据判断;不能直接当成客户赢回、中断或排他关系。

Chapter 05

价格水平

一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。与同来源平均价的差异过大、数据不稳定,本报告改用按 HS 细分编码逐项比较。

主力价位档 $0.6548-4.3643/申报单位 占出口额 100.0%

主要价位档数 1 档 记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。

高价位 无数据 记录不足以分出高价位区间

成交价位档(同一 HS 内)

目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。

单笔成交散点 · 单价 × 金额

每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。

各客户成交单价分布

横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。

客户 × HS 单价矩阵

每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

HS 细分编码

HS 细分编码	出口额	占比
94051990000 LOS DEMÁS LÁMPARAS Y DEMÁS LUMINARIAS, ELÉCTRICAS, PARA COLGAR O FIJAR AL TECHO O A LA PARED · 紫外线灯	$38K	100.0%

Chapter 06

出货节奏

出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。

最近一次出货 2024-03-16 海关记录里最新的出货日期

有出货月份 6 / 60 月 2021-2025

平均每笔金额 $565 $38K / 67 笔

每月出货次数(热力图)

按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。

出货节奏

指标	数值	说明
最近一次出货	2024-03-16	海关记录里最新的出货日期
平均每笔金额	$565	$38K / 67 笔
有出货的月份数	6	2021-2025
出货最多的月份	2023-02	25 笔
出货最多的季度	Q1	出货笔数最多的季度

Chapter 07

稳定性体检表

这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。

供应商稳定性速读

这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。

客户集中度 高度集中 几乎集中在一个客户客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。

第一大客户占比 62.1% 偏靠它(40-70%) 第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。

客户数量 3 少数客户(2-4) 能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。

有出货的年份 2 / 5 年 有间断有出货的年份越完整,出口走势越好读。

最近一次出货 2024 年 停了 1 年最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。

品类集中度 高度集中 几乎一种产品产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。

能看清的方面 6 / 6 每章都能看能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。

这份报告怎么用

出口和依赖都集中在 WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。

Appendix

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 67 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。

原始记录数 67

原始FOB合计 $38K

数量合计 28,878

记录时间窗 2023-01-01 至 2024-03-16

展开 / 收起成交逐笔视图（67 / 67）

横向滑动查看完整逐笔字段

#	日期	原始客户名	合并后客户名	原始供应商名	HS	FOB	数量	单位	单价	港口
1	2023-01-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$38	50	—	$0.7600/申报单位	—
2	2023-01-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$464	600	—	$0.7728/申报单位	—
3	2023-01-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$443	300	—	$1.48/申报单位	—
4	2023-01-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$839	400	—	$2.10/申报单位	—
5	2023-01-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$590	240	—	$2.46/申报单位	—
6	2023-01-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$351	120	—	$2.93/申报单位	—
7	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$282	1,000	—	$0.2823/申报单位	—
8	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$393	600	—	$0.6548/申报单位	—
9	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$229	350	—	$0.6551/申报单位	—
10	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$285	400	—	$0.7114/申报单位	—
11	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$298	300	—	$0.9943/申报单位	—
12	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$346	300	—	$1.15/申报单位	—
13	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$413	300	—	$1.38/申报单位	—
14	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$706	500	—	$1.41/申报单位	—
15	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$635	450	—	$1.41/申报单位	—
16	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$423	300	—	$1.41/申报单位	—
17	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$353	250	—	$1.41/申报单位	—
18	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$542	300	—	$1.81/申报单位	—
19	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$181	100	—	$1.81/申报单位	—
20	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$305	120	—	$2.54/申报单位	—
21	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$623	240	—	$2.60/申报单位	—
22	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$644	228	—	$2.82/申报单位	—
23	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$678	240	—	$2.82/申报单位	—
24	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$705	240	—	$2.94/申报单位	—
25	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$332	84	—	$3.95/申报单位	—
26	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$474	120	—	$3.95/申报单位	—
27	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$237	60	—	$3.95/申报单位	—
28	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$211	50	—	$4.23/申报单位	—
29	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$522	100	—	$5.22/申报单位	—
30	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$281	50	—	$5.62/申报单位	—
31	2023-02-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$691	100	—	$6.91/申报单位	—
32	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$820	3,000	—	$0.2733/申报单位	—
33	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$547	2,000	—	$0.2734/申报单位	—
34	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$744	500	—	$1.49/申报单位	—
35	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$227	100	—	$2.27/申报单位	—
36	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$2K	780	—	$2.27/申报单位	—
37	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$2K	800	—	$2.27/申报单位	—
38	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$2K	750	—	$2.27/申报单位	—
39	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$2K	780	—	$2.27/申报单位	—
40	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$2K	800	—	$2.27/申报单位	—
41	2023-08-01	—	LIDIA MARGARITA ORTEGA	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$2K	750	—	$2.27/申报单位	—
42	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$811	280	—	$2.90/申报单位	—
43	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$580	200	—	$2.90/申报单位	—
44	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$295	75	—	$3.94/申报单位	—
45	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$661	160	—	$4.13/申报单位	—
46	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$436	100	—	$4.36/申报单位	—
47	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$875	160	—	$5.47/申报单位	—
48	2023-08-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$547	100	—	$5.47/申报单位	—
49	2023-09-01	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$14	1	—	$13.71/申报单位	—
50	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$489	2,000	—	$0.2443/申报单位	—
51	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$511	2,000	—	$0.2555/申报单位	—
52	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$311	1,000	—	$0.3111/申报单位	—
53	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$160	200	—	$0.7995/申报单位	—
54	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$120	150	—	$0.7998/申报单位	—
55	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$43	50	—	$0.8650/申报单位	—
56	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$260	300	—	$0.8664/申报单位	—
57	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$400	400	—	$1.00/申报单位	—
58	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$586	400	—	$1.47/申报单位	—
59	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$386	200	—	$1.93/申报单位	—
60	2024-01-05	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$643	300	—	$2.14/申报单位	—
61	2024-03-07	—	CONSTRUCCION E INGENIERIA S…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$269	100	—	$2.69/申报单位	—
62	2024-03-07	—	CONSTRUCCION E INGENIERIA S…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$539	200	—	$2.70/申报单位	—
63	2024-03-16	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$615	600	—	$1.02/申报单位	—
64	2024-03-16	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$330	250	—	$1.32/申报单位	—
65	2024-03-16	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$660	500	—	$1.32/申报单位	—
66	2024-03-16	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$287	200	—	$1.43/申报单位	—
67	2024-03-16	—	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES…	JIAXING ANDINO IMPORT AND E…	94051990000	$592	200	—	$2.96/申报单位	—

审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）

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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准

本章指标

供应商名称：JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO
来源地：CHINA
5年FOB：$38K
市场份额：1.9%
客户数量：3
第一大客户：WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ · 62.1%
出货笔数：67

边界

不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。

关于本报告的范围声明（点击展开）

❶ 不识别（数据范围外）

跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
行业 / 国家政策 / 关税预期变化
你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）

是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。

报告语言约定（点击展开）

"同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
"可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
"待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令

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出口规模

每年出口额 · 第一大客户占比

每年出口额

在同类供应商中的位置

同来源地供应商出口额对比

同一来源地的供应商对照

客户集中度

客户双向依赖

主要客户

客户变化

各客户每年占比

各客户的活跃时段

各客户每年占比(热力图)

客户留存分组

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

价格水平

成交价位档(同一 HS 内)

单笔成交散点 · 单价 × 金额

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

各客户成交单价分布

客户 × HS 单价矩阵

HS 细分编码

出货节奏

每月出货次数(热力图)

出货节奏

稳定性体检表

供应商稳定性速读

这份报告怎么用

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本章指标

边界

❶ 不识别（数据范围外）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

数据时间锚 · 各章版本

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