供应商分析报告
AGUNSA S.A.
JAPON 来源 · 智利 · 2021-2025 · HS 720851 · 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹
AGUNSA S.A. 是一家来自 JAPON 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $5.8M · 有 5 年有出口记录 · 最大客户是 MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA（占其出口额 64.5%） · 累计有 8 家客户。
5 年出口额(FOB)
$5.81M
2021-2025
市场份额
2.7%
本报告覆盖的可比市场
客户数量
8
第一大客户占 64.5%
怎么看这份报告
- 本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
- 海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
- 某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。
Chapter 01
出口规模
这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。
有出货的年份
5
2021-2025
比上一年
-10.3%
最近一年出口额变化
海关记录
61
共多少笔
每年出口额 · 第一大客户占比
柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。
每年出口额
| 年份 | 出口额 | 比上一年 |
|---|---|---|
| 2021 | $809K | 无可比年份 |
| 2022 | $903K | 11.6% |
| 2023 | $174K | -80.7% |
| 2024 | $2.07M | 1088.8% |
| 2025 | $1.86M | -10.3% |
Chapter 02
在同类供应商中的位置
这是一家来自 JAPON 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 2.7%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。 在同一出口来源地的供应商里排第 2 名。
出口来源地
JAPON
JAPON 来源
同来源地排名
第 2 名
按 5 年出口额
市场份额
2.7%
本报告覆盖的可比市场
同来源地供应商出口额对比
横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。
同一来源地的供应商对照
| # | 同来源地供应商 | 出口额 | 市场份额 | 市场排名 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | AGUNSA S.A. 当前供应商 | $5.81M | 2.7% | 第 2 名 |
| 2 | MITSUI O.S.K. LINES LTD. | $12.74M | 5.8% | 第 1 名 |
| 3 | MOL DRYBULK LTD. | $4.91M | 2.3% | 第 3 名 |
| 4 | KAWASAKI KISEN SAISHA | $1.69M | 0.8% | 第 4 名 |
| 5 | MOL BULK CARRIERS | $371K | 0.2% | 第 5 名 |
Chapter 03
客户集中度
这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。
客户数量
8
第一大客户占 64.5%
集中度
中度集中
第一大客户占比越高,集中度越高
第一大客户
64.5%
MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA
客户双向依赖
横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。
主要客户
| # | 客户 | 出口额 | 占供应商 | 客户依赖 | 活跃年份 | 平均价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 占比下降 · 稳定关系 |
$3.75M | 64.5% | 6.4% | 2021-2025 | $1 |
| 2 | SALOMON SACK S A 占比下降 · 需观察 |
$921K | 15.8% | 4.3% | 2022-2025 | $1 |
| 3 | SIOM SPA 占比稳定 · 脆弱关系 |
$354K | 6.1% | 11.6% | 2025-2025 | $1 |
| 4 | PRODALAM S A 占比稳定 · 需观察 |
$325K | 5.6% | 2.3% | 2024-2024 | $1 |
| 5 | DSI UNDERGROUND CHILE SPA 占比稳定 · 需观察 |
$248K | 4.3% | 53.0% | 2022-2022 | $1 |
Chapter 04
客户变化
2022 年新出现的客户有 SALOMON SACK S A、DSI UNDERGROUND CHILE SPA。2024 年新出现的客户有 PRODALAM S A。2025 年新出现的客户有 SIOM SPA。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。
各客户每年占比
每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。
最近一年第一大客户 MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 占 49.7%;第二大客户 SALOMON SACK S A 占 27.0%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。
各客户的活跃时段
横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。
各客户每年占比(热力图)
一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。
客户留存分组
按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。(非头部客户的占比为估算)
持续
3 个客户
FOB 占比 84.6%
MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA · SALOMON SACK S A · 77f65840-9874-475e-bd23-ec998189a9ce
新入
1 个客户
FOB 占比 6.1%
SIOM SPA
最近年无记录
4 个客户
FOB 占比 33.2%
adf8d9fa-9603-4417-bb1f-5dfc2c8f2439 · PRODALAM S A · DSI UNDERGROUND CHILE SPA …
各客户占比变化(起始年 vs 最近年)
| 客户 | 首次年份 | 起始占比 | 最新占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | 2021 | 95.5% | 49.7% (2025) | -45.8pp |
| SALOMON SACK S A | 2022 | 46.5% | 27.0% (2025) | -19.5pp |
| SIOM SPA | 2025 | 19.0% | 19.0% (2025) | +0.0pp |
Chapter 05
价格水平
一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。
主力价位档
$0.5481-0.9007/申报单位
占出口额 100.0%
主要价位档数
1 档
记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。
相对市场价
-11.9%
相对来源国/市场均价偏差
成交价位档(同一 HS 内)
目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。
单笔成交散点 · 单价 × 金额
每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。
逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场
深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。
各客户成交单价分布
横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。
客户 × HS 单价矩阵
每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
HS 细分编码
| HS 细分编码 | 出口额 | 占比 |
|---|---|---|
| 72085100 LOS DEMAS PROD. DE HIERRO O ACERO SIN ENROLLAR, LAMIN.EN CALIENTE ESPESOR SUPERIOR A 10 MM. · 其他铁或非合金钢未卷轧材，热轧，厚度大于10毫米。 |
$5.81M | 100.0% |
Chapter 06
出货节奏
出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。
最近一次出货
2025-11-11
海关记录里最新的出货日期
有出货月份
13 / 60 月
2021-2025
平均每笔金额
$95K
$5.81M / 61 笔
每月出货次数(热力图)
按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。
出货节奏
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 最近一次出货 | 2025-11-11 | 海关记录里最新的出货日期 |
| 平均每笔金额 | $95K | $5.81M / 61 笔 |
| 有出货的月份数 | 13 | 2021-2025 |
| 出货最多的月份 | 2022-09 | 13 笔 |
| 出货最多的季度 | Q2 | 出货笔数最多的季度 |
Chapter 07
稳定性体检表
这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。
供应商稳定性速读
这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。
客户集中度
中度集中
集中在少数客户
客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。
第一大客户占比
64.5%
偏靠它(40-70%)
第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。
客户数量
8
客户较多(≥5)
能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。
有出货的年份
5 / 5 年
每年都有
有出货的年份越完整,出口走势越好读。
最近一次出货
2025 年
最近一年仍有
最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。
品类集中度
高度集中
几乎一种产品
产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。
能看清的方面
6 / 6
每章都能看
能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。
这份报告怎么用
- 出口和依赖都集中在 MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
- 目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
- 每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
- 这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。
Appendix
数据来源核对 · 成交逐笔记录
本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 61 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。
原始记录数
61
原始FOB合计
$5.81M
数量合计
9,324,190
记录时间窗
2021-06-30 至 2025-11-11
展开 / 收起成交逐笔视图（61 / 61）
横向滑动查看完整逐笔字段
| # | 日期 | 原始客户名 | 合并后客户名 | 原始供应商名 | HS | FOB | 数量 | 单位 | 单价 | 港口 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $78K | 101,134 | — | $0.7725/申报单位 | — |
| 2 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $77K | 99,306 | — | $0.7725/申报单位 | — |
| 3 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $156K | 201,334 | — | $0.7725/申报单位 | — |
| 4 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $40K | 51,485 | — | $0.7725/申报单位 | — |
| 5 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $39K | 50,567 | — | $0.7725/申报单位 | — |
| 6 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $57K | 73,552 | — | $0.7771/申报单位 | — |
| 7 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $116K | 148,932 | — | $0.7771/申报单位 | — |
| 8 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $45K | 57,450 | — | $0.7771/申报单位 | — |
| 9 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $46K | 58,848 | — | $0.7771/申报单位 | — |
| 10 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $40K | 51,488 | — | $0.7772/申报单位 | — |
| 11 | 2021-06-30 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $80K | 85,156 | — | $0.9397/申报单位 | — |
| 12 | 2021-12-01 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $18K | 15,673 | — | $1.17/申报单位 | — |
| 13 | 2021-12-01 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $18K | 15,794 | — | $1.17/申报单位 | — |
| 14 | 2022-02-04 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $15K | 15,803 | — | $0.9709/申报单位 | — |
| 15 | 2022-09-01 | — | DSI UNDERGROUND CHILE SPA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $37K | 43,100 | — | $0.8636/申报单位 | — |
| 16 | 2022-09-01 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $46K | 51,492 | — | $0.8959/申报单位 | — |
| 17 | 2022-09-06 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $241K | 250,077 | — | $0.9618/申报单位 | — |
| 18 | 2022-09-06 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $179K | 181,578 | — | $0.9878/申报单位 | — |
| 19 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $7K | 9,194 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 20 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $4K | 5,516 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 21 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $16K | 21,104 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 22 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $35K | 45,968 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 23 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $25K | 33,154 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 24 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $113K | 146,523 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 25 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $16K | 20,229 | — | $0.7679/申报单位 | — |
| 26 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $88K | 109,174 | — | $0.8103/申报单位 | — |
| 27 | 2022-09-14 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $5K | 5,783 | — | $0.9007/申报单位 | — |
| 28 | 2022-10-14 | — | DSI UNDERGROUND CHILE SPA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $74K | 111,517 | — | $0.6659/申报单位 | — |
| 29 | 2023-06-16 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $6K | 9,194 | — | $0.6938/申报单位 | — |
| 30 | 2023-06-16 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $5K | 7,356 | — | $0.6938/申报单位 | — |
| 31 | 2023-06-16 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $4K | 5,275 | — | $0.6976/申报单位 | — |
| 32 | 2023-06-16 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $8K | 11,032 | — | $0.7013/申报单位 | — |
| 33 | 2023-06-16 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $10K | 13,566 | — | $0.7014/申报单位 | — |
| 34 | 2023-06-16 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $5K | 7,356 | — | $0.7108/申报单位 | — |
| 35 | 2023-08-09 | — | DSI UNDERGROUND CHILE SPA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $91K | 143,280 | — | $0.6320/申报单位 | — |
| 36 | 2023-08-09 | — | DSI UNDERGROUND CHILE SPA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $46K | 72,650 | — | $0.6320/申报单位 | — |
| 37 | 2024-07-02 | — | PRODALAM S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $279K | 433,231 | — | $0.6435/申报单位 | — |
| 38 | 2024-07-02 | — | PRODALAM S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $12K | 18,369 | — | $0.6729/申报单位 | — |
| 39 | 2024-07-02 | — | PRODALAM S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $14K | 21,195 | — | $0.6824/申报单位 | — |
| 40 | 2024-07-02 | — | PRODALAM S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $20K | 28,260 | — | $0.6919/申报单位 | — |
| 41 | 2024-11-08 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $1.21M | 2,128,038 | — | $0.5701/申报单位 | — |
| 42 | 2024-11-08 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $487K | 814,808 | — | $0.5976/申报单位 | — |
| 43 | 2024-11-08 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $45K | 74,466 | — | $0.5983/申报单位 | — |
| 44 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $63K | 115,836 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 45 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $89K | 161,832 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 46 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $38K | 68,952 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 47 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $17K | 30,144 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 48 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $35K | 64,360 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 49 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $18K | 33,096 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 50 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $16K | 28,966 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 51 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $13K | 22,984 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 52 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $25K | 45,507 | — | $0.5481/申报单位 | — |
| 53 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $11K | 18,390 | — | $0.5753/申报单位 | — |
| 54 | 2025-03-11 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $26K | 45,968 | — | $0.5753/申报单位 | — |
| 55 | 2025-03-12 | — | SALOMON SACK S A | AGUNSA S.A. | 72085100 | $151K | 256,217 | — | $0.5889/申报单位 | — |
| 56 | 2025-06-06 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $16K | 28,730 | — | $0.5569/申报单位 | — |
| 57 | 2025-06-06 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $16K | 29,424 | — | $0.5569/申报单位 | — |
| 58 | 2025-06-06 | — | 未识别买家 | AGUNSA S.A. | 72085100 | $47K | 81,586 | — | $0.5726/申报单位 | — |
| 59 | 2025-10-23 | — | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $923K | 1,768,074 | — | $0.5222/申报单位 | — |
| 60 | 2025-11-11 | — | SIOM SPA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $310K | 591,794 | — | $0.5234/申报单位 | — |
| 61 | 2025-11-11 | — | SIOM SPA | AGUNSA S.A. | 72085100 | $44K | 83,322 | — | $0.5281/申报单位 | — |
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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准
本章指标
- 供应商名称：AGUNSA S.A.
- 来源地：JAPON
- 5年FOB：$5.81M
- 市场份额：2.7%
- 客户数量：8
- 第一大客户：MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA · 64.5%
- 出货笔数：61
边界
- 不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
- 不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
- 公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。
关于本报告的范围声明（点击展开）
❶ 不识别（数据范围外）
- 跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
- 政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
- 行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）
❷ 无法判断（领域知识范围外）
- 客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
- 现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
- 行业 / 国家政策 / 关税预期变化
- 你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）
是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。
报告语言约定（点击展开）
- "同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
- "可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
- "待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
- 本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令