供应商分析报告
DHL
U.S.A 来源 · 智利 · 2021-2025 · HS 850450 · 其他电感器（品目8504未列名）
DHL 是一家来自 U.S.A 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $111K · 有 5 年有出口记录 · 最大客户是 TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA（占其出口额 28.5%） · 累计有 39 家客户。
5 年出口额(FOB)
$111K
2021-2025
市场份额
0.6%
本报告覆盖的可比市场
客户数量
39
第一大客户占 28.5%
怎么看这份报告
- 本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
- 海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
- 某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。
Chapter 01
出口规模
这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。
有出货的年份
5
2021-2025
比上一年
+4.8%
最近一年出口额变化
海关记录
68
共多少笔
每年出口额 · 第一大客户占比
柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。
每年出口额
| 年份 | 出口额 | 比上一年 |
|---|---|---|
| 2021 | $25K | 无可比年份 |
| 2022 | $9K | -62.5% |
| 2023 | $40K | 327.1% |
| 2024 | $18K | -55.8% |
| 2025 | $19K | 4.8% |
Chapter 02
在同类供应商中的位置
这是一家来自 U.S.A 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 0.6%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。 在同一出口来源地的供应商里排第 8 名。
出口来源地
U.S.A
U.S.A 来源
同来源地排名
第 8 名
按 5 年出口额
市场份额
0.6%
本报告覆盖的可比市场
同来源地供应商出口额对比
横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。
同一来源地的供应商对照
| # | 同来源地供应商 | 出口额 | 市场份额 | 市场排名 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | DHL 当前供应商 | $111K | 0.6% | 第 8 名 |
| 2 | UPS | $326K | 1.7% | 第 1 名 |
| 3 | DHL EXPRESS WORLDWIDE | $160K | 0.8% | 第 2 名 |
| 4 | HAPAG LLOYD | $148K | 0.8% | 第 3 名 |
| 5 | DHL GLOBAL FORWARD.(CHILE)S.A. | $128K | 0.7% | 第 4 名 |
Chapter 03
客户集中度
这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。
客户数量
39
第一大客户占 28.5%
集中度
相对分散
第一大客户占比越高,集中度越高
第一大客户
28.5%
TETRA PAK DE CHILE COMERCIA…
客户双向依赖
横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。
主要客户
| # | 客户 | 出口额 | 占供应商 | 客户依赖 | 活跃年份 | 平均价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA 占比下降 · 稳定关系 |
$32K | 28.5% | 5.7% | 2023-2025 | $288 |
| 2 | 未公开进口商 FB412825 占比稳定 · 脆弱关系 |
$12K | 11.2% | 100.0% | 2025-2025 | $6K |
| 3 | CASA DE MONEDA DE CHILE S.A 占比下降 · 脆弱关系 |
$7K | 6.7% | 100.0% | 2021-2022 | $498 |
| 4 | 未公开进口商 JL968521 占比稳定 · 需观察 |
$7K | 6.3% | 100.0% | 2021-2021 | $869 |
| 5 | ENVASES CMF SOCIEDAD ANONIMA 占比稳定 · 需观察 |
$5K | 4.9% | 100.0% | 2022-2022 | $156 |
Chapter 04
客户变化
2022 年新出现的客户有 ENVASES CMF SOCIEDAD ANONIMA。2023 年新出现的客户有 TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LT…。2025 年新出现的客户有 未公开进口商 FB412825。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。
各客户每年占比
每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。
最近一年第一大客户 未公开进口商 FB412825 占 66.9%;第二大客户 TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA 占 0.4%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。
各客户的活跃时段
横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。
各客户每年占比(热力图)
一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。
客户留存分组
按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。(非头部客户的占比为估算)
持续
2 个客户
FOB 占比 36.7%
TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA · 33a49513-a315-4369-bc6f-dadf7713f45c
新入
8 个客户
FOB 占比 35.7%
未公开进口商 FB412825 · f818a989-a4b7-45c8-8d09-14920f1fc317 · 20bb70d8-3b16-47ef-803c-0313cacc8a5a …
最近年无记录
29 个客户
FOB 占比 217.0%
393adf68-9771-4147-8fed-2153a7089569 · 5b9d2796-a7fd-44fa-93c8-c0963e05d8f8 · b61a5ed3-4913-4c3e-9278-6b1a0b78e3f3 …
各客户占比变化(起始年 vs 最近年)
| 客户 | 首次年份 | 起始占比 | 最新占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA | 2023 | 77.1% | 0.4% (2025) | -76.7pp |
| 未公开进口商 FB412825 | 2025 | 66.9% | 66.9% (2025) | +0.0pp |
| CASA DE MONEDA DE CHILE S.A | 2021 | 22.2% | 20.3% (2022) | -1.9pp |
Chapter 05
价格水平
一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。
主力价位档
$23.2367-782.8300/申报单位
占出口额 79.9%
主要价位档数
1 档
记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。
高价位
$3647.10-6222.06/申报单位
占出口额 20.1%
成交价位档(同一 HS 内)
目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。
单笔成交散点 · 单价 × 金额
每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。
逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场
深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。
各客户成交单价分布
横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。
客户 × HS 单价矩阵
每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
HS 细分编码
| HS 细分编码 | 出口额 | 占比 |
|---|---|---|
| 85045000 LAS DEMAS BOBINAS DE REACTANCIA Y DE AUTOINDUCCION. · 电气设备 |
$111K | 100.0% |
Chapter 06
出货节奏
出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。
最近一次出货
2025-12-15
海关记录里最新的出货日期
有出货月份
39 / 60 月
2021-2025
平均每笔金额
$2K
$111K / 68 笔
每月出货次数(热力图)
按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。
出货节奏
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 最近一次出货 | 2025-12-15 | 海关记录里最新的出货日期 |
| 平均每笔金额 | $2K | $111K / 68 笔 |
| 有出货的月份数 | 39 | 2021-2025 |
| 出货最多的月份 | 2024-07 | 4 笔 |
| 出货最多的季度 | Q3 | 出货笔数最多的季度 |
Chapter 07
稳定性体检表
这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。
供应商稳定性速读
这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。
客户集中度
相对分散
客户相对分散
客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。
第一大客户占比
28.5%
比较分散(<40%)
第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。
客户数量
39
客户较多(≥5)
能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。
有出货的年份
5 / 5 年
每年都有
有出货的年份越完整,出口走势越好读。
最近一次出货
2025 年
最近一年仍有
最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。
品类集中度
高度集中
几乎一种产品
产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。
能看清的方面
6 / 6
每章都能看
能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。
这份报告怎么用
- 出口和依赖都集中在 TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
- 目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
- 每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
- 这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。
Appendix
数据来源核对 · 成交逐笔记录
本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 68 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。
原始记录数
68
原始FOB合计
$111K
数量合计
855
记录时间窗
2021-01-14 至 2025-12-15
展开 / 收起成交逐笔视图（68 / 68）
横向滑动查看完整逐笔字段
| # | 日期 | 原始客户名 | 合并后客户名 | 原始供应商名 | HS | FOB | 数量 | 单位 | 单价 | 港口 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2021-01-14 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $483 | 5 | — | $96.61/申报单位 | — |
| 2 | 2021-02-01 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $439 | 5 | — | $87.83/申报单位 | — |
| 3 | 2021-02-09 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $388 | 1 | — | $388/申报单位 | — |
| 4 | 2021-03-04 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $4K | 1 | — | $4277/申报单位 | — |
| 5 | 2021-06-01 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $1K | 2 | — | $628/申报单位 | — |
| 6 | 2021-06-18 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $17 | 1 | — | $16.90/申报单位 | — |
| 7 | 2021-06-18 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $729 | 40 | — | $18.22/申报单位 | — |
| 8 | 2021-07-08 | — | 未公开进口商 JL968521 | DHL | 85045000 | $7K | 8 | — | $869/申报单位 | — |
| 9 | 2021-09-08 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $798 | 78 | — | $10.24/申报单位 | — |
| 10 | 2021-09-22 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $4K | 153 | — | $23.35/申报单位 | — |
| 11 | 2021-10-29 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $624 | 4 | — | $156/申报单位 | — |
| 12 | 2021-11-08 | — | CASA DE MONEDA DE CHILE S.A | DHL | 85045000 | $6K | 0 | — | $5568/申报单位 | — |
| 13 | 2022-01-03 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $584 | 25 | — | $23.36/申报单位 | — |
| 14 | 2022-03-10 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $941 | 4 | — | $235/申报单位 | — |
| 15 | 2022-03-10 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $1K | 4 | — | $294/申报单位 | — |
| 16 | 2022-03-30 | — | ENVASES CMF SOCIEDAD ANONIMA | DHL | 85045000 | $3K | 26 | — | $100/申报单位 | — |
| 17 | 2022-05-17 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $87 | 1 | — | $87.04/申报单位 | — |
| 18 | 2022-07-04 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $826 | 1 | — | $826/申报单位 | — |
| 19 | 2022-10-05 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $989 | 2 | — | $494/申报单位 | — |
| 20 | 2022-11-08 | — | CASA DE MONEDA DE CHILE S.A | DHL | 85045000 | $2K | 15 | — | $128/申报单位 | — |
| 21 | 2022-11-18 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $299 | 15 | — | $19.95/申报单位 | — |
| 22 | 2023-02-21 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $280 | 2 | — | $140/申报单位 | — |
| 23 | 2023-02-21 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $3K | 10 | — | $345/申报单位 | — |
| 24 | 2023-04-19 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $73 | 1 | — | $73.23/申报单位 | — |
| 25 | 2023-05-10 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $7K | 20 | — | $329/申报单位 | — |
| 26 | 2023-05-12 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $971 | 5 | — | $194/申报单位 | — |
| 27 | 2023-06-19 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $3K | 10 | — | $316/申报单位 | — |
| 28 | 2023-07-18 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $643 | 2 | — | $322/申报单位 | — |
| 29 | 2023-08-07 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $713 | 4 | — | $178/申报单位 | — |
| 30 | 2023-08-08 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $3K | 10 | — | $322/申报单位 | — |
| 31 | 2023-08-08 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $2K | 6 | — | $324/申报单位 | — |
| 32 | 2023-09-21 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $3K | 10 | — | $332/申报单位 | — |
| 33 | 2023-09-22 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $323 | 20 | — | $16.16/申报单位 | — |
| 34 | 2023-10-03 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $2K | 8 | — | $287/申报单位 | — |
| 35 | 2023-10-03 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $2K | 8 | — | $288/申报单位 | — |
| 36 | 2023-10-13 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $526 | 5 | — | $105/申报单位 | — |
| 37 | 2023-11-03 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $2K | 1 | — | $1815/申报单位 | — |
| 38 | 2023-11-10 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $1K | 7 | — | $171/申报单位 | — |
| 39 | 2023-11-28 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $1K | 1 | — | $1128/申报单位 | — |
| 40 | 2023-12-15 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $245 | 2 | — | $123/申报单位 | — |
| 41 | 2023-12-27 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $3K | 10 | — | $331/申报单位 | — |
| 42 | 2023-12-27 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $3K | 5 | — | $542/申报单位 | — |
| 43 | 2024-01-31 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $841 | 1 | — | $841/申报单位 | — |
| 44 | 2024-04-17 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $569 | 1 | — | $569/申报单位 | — |
| 45 | 2024-04-29 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $185 | 4 | — | $46.30/申报单位 | — |
| 46 | 2024-06-13 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $2K | 100 | — | $23.24/申报单位 | — |
| 47 | 2024-07-03 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $3K | 18 | — | $188/申报单位 | — |
| 48 | 2024-07-19 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $419 | 5 | — | $83.77/申报单位 | — |
| 49 | 2024-07-19 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $1K | 5 | — | $234/申报单位 | — |
| 50 | 2024-07-19 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $1K | 5 | — | $242/申报单位 | — |
| 51 | 2024-08-06 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $934 | 22 | — | $42.44/申报单位 | — |
| 52 | 2024-08-06 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $3K | 50 | — | $51.87/申报单位 | — |
| 53 | 2024-09-11 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $679 | 12 | — | $56.59/申报单位 | — |
| 54 | 2024-09-11 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $597 | 6 | — | $99.55/申报单位 | — |
| 55 | 2024-09-26 | — | ENVASES CMF SOCIEDAD ANONIMA | DHL | 85045000 | $1K | 1 | — | $1099/申报单位 | — |
| 56 | 2024-11-11 | — | ENVASES CMF SOCIEDAD ANONIMA | DHL | 85045000 | $2K | 8 | — | $220/申报单位 | — |
| 57 | 2025-02-10 | — | 未公开进口商 FB412825 | DHL | 85045000 | $12K | 2 | — | $6222/申报单位 | — |
| 58 | 2025-03-20 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $707 | 31 | — | $22.82/申报单位 | — |
| 59 | 2025-04-25 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $726 | 4 | — | $182/申报单位 | — |
| 60 | 2025-05-09 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $748 | 1 | — | $748/申报单位 | — |
| 61 | 2025-07-11 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $369 | 1 | — | $369/申报单位 | — |
| 62 | 2025-07-14 | — | TETRA PAK DE CHILE COMERCIA… | DHL | 85045000 | $80 | 1 | — | $79.87/申报单位 | — |
| 63 | 2025-10-18 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $623 | 13 | — | $47.95/申报单位 | — |
| 64 | 2025-10-29 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $783 | 0 | — | $783/申报单位 | — |
| 65 | 2025-11-20 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $773 | 1 | — | $773/申报单位 | — |
| 66 | 2025-11-24 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $623 | 14 | — | $44.53/申报单位 | — |
| 67 | 2025-12-04 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $168 | 1 | — | $168/申报单位 | — |
| 68 | 2025-12-15 | — | 未识别买家 | DHL | 85045000 | $568 | 10 | — | $56.79/申报单位 | — |
审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）
横向滑动查看完整审计字段
| # | CIF | 运输 | 来源地 | 记录哈希 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ||||
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| 3 | ||||
| 4 | ||||
| 5 | ||||
| 6 | ||||
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| 9 | ||||
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| 11 | ||||
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| 14 | ||||
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| 20 | ||||
| 21 | ||||
| 22 | ||||
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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准
本章指标
- 供应商名称：DHL
- 来源地：U.S.A
- 5年FOB：$111K
- 市场份额：0.6%
- 客户数量：39
- 第一大客户：TETRA PAK DE CHILE COMERCIAL LTDA · 28.5%
- 出货笔数：68
边界
- 不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
- 不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
- 公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。
关于本报告的范围声明（点击展开）
❶ 不识别（数据范围外）
- 跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
- 政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
- 行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）
❷ 无法判断（领域知识范围外）
- 客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
- 现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
- 行业 / 国家政策 / 关税预期变化
- 你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）
是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。
报告语言约定（点击展开）
- "同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
- "可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
- "待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
- 本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令