供应商分析报告
L & J INTERNATIONAL CO., LIMITED
中国来源 · 哥伦比亚 · 2021-2025 · HS 721070 · 宽度≥600mm的铁或非合金钢平板轧材，涂漆、清漆或涂塑
L & J INTERNATIONAL CO., LIMITED 是一家来自 China 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $8.8M · 有 4 年有出口记录 · 最大客户是 DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S.（占其出口额 21.3%） · 累计有 11 家客户。
5 年出口额(FOB)
$8.75M
2021-2025
市场份额
1.9%
本报告覆盖的可比市场
客户数量
11
第一大客户占 21.3%
怎么看这份报告
- 本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
- 海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
- 某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。
Chapter 01
出口规模
这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。
有出货的年份
4
2021-2025
比上一年
-41.5%
最近一年出口额变化
海关记录
50
共多少笔
每年出口额 · 第一大客户占比
柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。
每年出口额
| 年份 | 出口额 | 比上一年 |
|---|---|---|
| 2021 | $1.22M | 无可比年份 |
| 2022 | $6.62M | 441.8% |
| 2024 | $571K | -91.4% |
| 2025 | $334K | -41.5% |
Chapter 02
在同类供应商中的位置
这是一家中国供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 1.9%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。 在同一出口来源地的供应商里排第 4 名。
出口来源地
China
中国来源
同来源地排名
第 4 名
按 5 年出口额
市场份额
1.9%
本报告覆盖的可比市场
同来源地供应商出口额对比
横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。
同一来源地的供应商对照
| # | 同来源地供应商 | 出口额 | 市场份额 | 市场排名 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | L & J INTERNATIONAL CO., LIMITED 当前供应商 | $8.75M | 1.9% | 第 4 名 |
| 2 | LONGWING IMPORT & EXPORT CO., LIMITED | $20.82M | 4.4% | 第 1 名 |
| 3 | ZMMC GROUP LTD CO | $14.78M | 3.1% | 第 2 名 |
| 4 | GLOBAL STEEL TRADE S.A. | $9.27M | 2.0% | 第 3 名 |
| 5 | SALZGITTER MANNESMANN INTERNATIONAL GMBH | $8.65M | 1.8% | 第 5 名 |
Chapter 03
客户集中度
这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。
客户数量
11
第一大客户占 21.3%
集中度
相对分散
第一大客户占比越高,集中度越高
第一大客户
21.3%
DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA …
客户双向依赖
横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。
主要客户
| # | 客户 | 出口额 | 占供应商 | 客户依赖 | 活跃年份 | 平均价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S. 占比上升 · 需观察 |
$1.86M | 21.3% | 14.6% | 2022-2025 | $1 |
| 2 | GRUPO LMC SAS 占比上升 · 需观察 |
$1.35M | 15.5% | 21.1% | 2022-2025 | $1 |
| 3 | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNATIONAL SAS 占比下降 · 脆弱关系 |
$1.27M | 14.5% | 100.0% | 2021-2022 | $1 |
| 4 | METALSEM SAS 占比稳定 · 需观察 |
$1.22M | 13.9% | 22.9% | 2022-2022 | $1 |
| 5 | TODO HIERROS SAS 占比稳定 · 需观察 |
$976K | 11.2% | 16.3% | 2021-2021 | $1 |
Chapter 04
客户变化
2022 年新出现的客户有 DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS …、GRUPO LMC SAS、METALSEM SAS。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。
各客户每年占比
每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。
最近一年第一大客户 GRUPO LMC SAS 占 71.1%;第二大客户 DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S. 占 28.9%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。
各客户的活跃时段
横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。
各客户每年占比(热力图)
一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。
客户留存分组
按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。(非头部客户的占比为估算)
持续
2 个客户
FOB 占比 36.8%
DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S. · GRUPO LMC SAS
新入
0 个客户
FOB 占比 0.0%
—
最近年无记录
9 个客户
FOB 占比 149.9%
ea76733f-6f52-4aec-9b67-ce907461ad62 · cde0fb5d-22de-4ffa-b524-9dff8cb3518e · 33f55559-69fb-4de3-9518-47e1af4317dd …
各客户占比变化(起始年 vs 最近年)
| 客户 | 首次年份 | 起始占比 | 最新占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S. | 2022 | 26.7% | 28.9% (2025) | +2.2pp |
| GRUPO LMC SAS | 2022 | 16.9% | 71.1% (2025) | +54.3pp |
| BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNATIONAL SAS | 2021 | 34.1% | 12.9% (2022) | -21.2pp |
Chapter 05
价格水平
一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。
主力价位档
$0.7530-1.3000/申报单位
占出口额 100.0%
主要价位档数
1 档
记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。
相对市场价
-41.5%
相对来源国/市场均价偏差
成交价位档(同一 HS 内)
目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。
单笔成交散点 · 单价 × 金额
每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。
逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场
深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。
各客户成交单价分布
横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。
客户 × HS 单价矩阵
每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
HS 细分编码
| HS 细分编码 | 出口额 | 占比 |
|---|---|---|
| 7210701000 Revestidos previamente de aleaciones de aluminio-cinc · 预涂铝锌合金 |
$8.75M | 100.0% |
Chapter 06
出货节奏
出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。
最近一次出货
2025-12-09
海关记录里最新的出货日期
有出货月份
21 / 60 月
2021-2025
平均每笔金额
$175K
$8.75M / 50 笔
每月出货次数(热力图)
按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。
出货节奏
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 最近一次出货 | 2025-12-09 | 海关记录里最新的出货日期 |
| 平均每笔金额 | $175K | $8.75M / 50 笔 |
| 有出货的月份数 | 21 | 2021-2025 |
| 出货最多的月份 | 2022-09 | 6 笔 |
| 出货最多的季度 | Q3 | 出货笔数最多的季度 |
Chapter 07
稳定性体检表
这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。
供应商稳定性速读
这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。
客户集中度
相对分散
客户相对分散
客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。
第一大客户占比
21.3%
比较分散(<40%)
第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。
客户数量
11
客户较多(≥5)
能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。
有出货的年份
4 / 5 年
几乎每年都有
有出货的年份越完整,出口走势越好读。
最近一次出货
2025 年
最近一年仍有
最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。
品类集中度
高度集中
几乎一种产品
产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。
能看清的方面
6 / 6
每章都能看
能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。
这份报告怎么用
- 出口和依赖都集中在 DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S.:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
- 目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
- 每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
- 这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。
Appendix
数据来源核对 · 成交逐笔记录
本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 50 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。
原始记录数
50
原始FOB合计
$8.75M
数量合计
9,138,190
记录时间窗
2021-01-04 至 2025-12-09
展开 / 收起成交逐笔视图（50 / 50）
横向滑动查看完整逐笔字段
| # | 日期 | 原始客户名 | 合并后客户名 | 原始供应商名 | HS | FOB | 数量 | 单位 | 单价 | 港口 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2021-01-04 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $133K | 176,428 | — | $0.7530/申报单位 | — |
| 2 | 2021-01-04 | — | TODO HIERROS SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $88K | 107,886 | — | $0.8200/申报单位 | — |
| 3 | 2021-03-23 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $124K | 112,998 | — | $1.10/申报单位 | — |
| 4 | 2021-05-04 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $176K | 206,679 | — | $0.8524/申报单位 | — |
| 5 | 2021-06-04 | — | TODO HIERROS SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $79K | 99,374 | — | $0.7958/申报单位 | — |
| 6 | 2021-06-29 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $107K | 78,648 | — | $1.36/申报单位 | — |
| 7 | 2021-08-09 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $245K | 300,444 | — | $0.8163/申报单位 | — |
| 8 | 2021-09-21 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $53K | 40,652 | — | $1.30/申报单位 | — |
| 9 | 2021-10-29 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $217K | 256,630 | — | $0.8450/申报单位 | — |
| 10 | 2022-01-18 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $299K | 304,364 | — | $0.9840/申报单位 | — |
| 11 | 2022-02-18 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $42K | 39,892 | — | $1.05/申报单位 | — |
| 12 | 2022-02-22 | — | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA … | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $331K | 327,880 | — | $1.01/申报单位 | — |
| 13 | 2022-02-22 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $325K | 320,818 | — | $1.01/申报单位 | — |
| 14 | 2022-02-22 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $139K | 135,322 | — | $1.03/申报单位 | — |
| 15 | 2022-02-24 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $283K | 309,390 | — | $0.9137/申报单位 | — |
| 16 | 2022-03-29 | — | TODO HIERROS SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $223K | 209,572 | — | $1.06/申报单位 | — |
| 17 | 2022-05-23 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $146K | 159,440 | — | $0.9157/申报单位 | — |
| 18 | 2022-05-23 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $139K | 151,418 | — | $0.9186/申报单位 | — |
| 19 | 2022-05-23 | — | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA … | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $181K | 138,853 | — | $1.30/申报单位 | — |
| 20 | 2022-05-23 | — | TODO HIERROS SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $202K | 151,180 | — | $1.34/申报单位 | — |
| 21 | 2022-05-24 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $215K | 148,116 | — | $1.45/申报单位 | — |
| 22 | 2022-06-04 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $72K | 66,222 | — | $1.09/申报单位 | — |
| 23 | 2022-06-11 | — | TODO HIERROS SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $145K | 132,250 | — | $1.10/申报单位 | — |
| 24 | 2022-07-11 | — | TODO HIERROS SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $239K | 217,994 | — | $1.10/申报单位 | — |
| 25 | 2022-07-18 | — | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA … | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $517K | 509,642 | — | $1.01/申报单位 | — |
| 26 | 2022-07-25 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $147K | 112,934 | — | $1.30/申报单位 | — |
| 27 | 2022-07-26 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $214K | 214,174 | — | $1.00/申报单位 | — |
| 28 | 2022-08-02 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $430K | 426,144 | — | $1.01/申报单位 | — |
| 29 | 2022-08-02 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $105K | 82,858 | — | $1.26/申报单位 | — |
| 30 | 2022-08-04 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $206K | 204,468 | — | $1.01/申报单位 | — |
| 31 | 2022-08-09 | — | BAMBOOLY (COLOMBIA) INTERNA… | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $203K | 201,204 | — | $1.01/申报单位 | — |
| 32 | 2022-09-12 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $196K | 199,384 | — | $0.9810/申报单位 | — |
| 33 | 2022-09-12 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $113K | 99,490 | — | $1.14/申报单位 | — |
| 34 | 2022-09-12 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $110K | 96,006 | — | $1.14/申报单位 | — |
| 35 | 2022-09-29 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $94K | 81,854 | — | $1.14/申报单位 | — |
| 36 | 2022-09-29 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $75K | 65,328 | — | $1.15/申报单位 | — |
| 37 | 2022-09-30 | — | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA … | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $223K | 247,918 | — | $0.9013/申报单位 | — |
| 38 | 2022-11-04 | — | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA … | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $515K | 594,290 | — | $0.8661/申报单位 | — |
| 39 | 2022-11-21 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $116K | 135,890 | — | $0.8564/申报单位 | — |
| 40 | 2022-11-24 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $237K | 270,882 | — | $0.8755/申报单位 | — |
| 41 | 2022-11-26 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $51K | 53,438 | — | $0.9576/申报单位 | — |
| 42 | 2022-11-28 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $92K | 108,878 | — | $0.8432/申报单位 | — |
| 43 | 2024-02-22 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $62K | 82,436 | — | $0.7469/申报单位 | — |
| 44 | 2024-02-22 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $151K | 200,986 | — | $0.7536/申报单位 | — |
| 45 | 2024-04-16 | — | METALSEM SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $191K | 247,070 | — | $0.7735/申报单位 | — |
| 46 | 2024-04-16 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $49K | 61,966 | — | $0.7850/申报单位 | — |
| 47 | 2024-04-23 | — | 未识别买家 | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $118K | 159,728 | — | $0.7385/申报单位 | — |
| 48 | 2025-02-11 | — | DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA … | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $96K | 131,276 | — | $0.7344/申报单位 | — |
| 49 | 2025-08-28 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $135K | 198,878 | — | $0.6787/申报单位 | — |
| 50 | 2025-12-09 | — | GRUPO LMC SAS | L & J INTERNATIONAL CO., LI… | 7210701000 | $103K | 158,618 | — | $0.6478/申报单位 | — |
审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）
横向滑动查看完整审计字段
| # | CIF | 运输 | 来源地 | 记录哈希 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ||||
| 2 | ||||
| 3 | ||||
| 4 | ||||
| 5 | ||||
| 6 | ||||
| 7 | ||||
| 8 | ||||
| 9 | ||||
| 10 | ||||
| 11 | ||||
| 12 | ||||
| 13 | ||||
| 14 | ||||
| 15 | ||||
| 16 | ||||
| 17 | ||||
| 18 | ||||
| 19 | ||||
| 20 | ||||
| 21 | ||||
| 22 | ||||
| 23 | ||||
| 24 | ||||
| 25 | ||||
| 26 | ||||
| 27 | ||||
| 28 | ||||
| 29 | ||||
| 30 | ||||
| 31 | ||||
| 32 | ||||
| 33 | ||||
| 34 | ||||
| 35 | ||||
| 36 | ||||
| 37 | ||||
| 38 | ||||
| 39 | ||||
| 40 | ||||
| 41 | ||||
| 42 | ||||
| 43 | ||||
| 44 | ||||
| 45 | ||||
| 46 | ||||
| 47 | ||||
| 48 | ||||
| 49 | ||||
| 50 |
数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准
本章指标
- 供应商名称：L & J INTERNATIONAL CO., LIMITED
- 来源地：China
- 5年FOB：$8.75M
- 市场份额：1.9%
- 客户数量：11
- 第一大客户：DEMOLICIONES Y COMPRAVENTA LAS 3 B S. A. S. · 21.3%
- 出货笔数：50
边界
- 不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
- 不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
- 公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。
关于本报告的范围声明（点击展开）
❶ 不识别（数据范围外）
- 跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
- 政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
- 行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）
❷ 无法判断（领域知识范围外）
- 客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
- 现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
- 行业 / 国家政策 / 关税预期变化
- 你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）
是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。
报告语言约定（点击展开）
- "同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
- "可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
- "待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
- 本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令