供应商分析报告

TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPMENT PTE LTD

中国来源 · 尼加拉瓜 · 2021-2025 · HS 854143 · 光敏半导体器件，组装成模块或制成面板的光伏电池

版本 01KWPF2H3MFSV196JK87WCCZ3G 发布时间 2026-07-04 21:43:57 Australia/Brisbane

海关可见联系信息

地址9 RAFFLES PLACE REPUBLIC PLAZA SINGAPORE 048619

TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPMENT PTE LTD 是一家来自 CHINA 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $12.2M · 有 3 年有出口记录 · 最大客户是 EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A.（占其出口额 30.9%） · 累计有 11 家客户。

5 年出口额(FOB) $12.21M 2021-2025

市场份额 28.4% 本报告覆盖的可比市场

客户数量 11 第一大客户占 30.9%

怎么看这份报告

本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。

Chapter 01

出口规模

这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。

有出货的年份 3 2021-2025

比上一年 -25.8% 最近一年出口额变化

海关记录 56 共多少笔

每年出口额 · 第一大客户占比

柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。

每年出口额

年份	出口额	比上一年
2023	$2.47M	无可比年份
2024	$5.59M	126.6%
2025	$4.15M	-25.8%

Chapter 02

在同类供应商中的位置

这是一家中国供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 28.4%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。在同一出口来源地的供应商里排第 1 名。

出口来源地 CHINA 中国来源

同来源地排名 第 1 名 按 5 年出口额

市场份额 28.4% 本报告覆盖的可比市场

同来源地供应商出口额对比

横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。

同一来源地的供应商对照

#	同来源地供应商	出口额	市场份额	市场排名
1	TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPMENT PTE LTD 当前供应商	$12.21M	28.4%	第 1 名
2	CHINA COMMUNICATIONS CONSTRUCTION COMPANY LIMITED	$8.71M	20.3%	第 2 名
3	未识别同源供应商 2	$4.45M	10.3%	第 3 名
4	JA SOLAR INTERNACIONAL LIMITED	$3.38M	7.9%	第 4 名
5	未识别同源供应商 4	$1.61M	3.7%	第 5 名

Chapter 03

客户集中度

这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。

客户数量 11 第一大客户占 30.9%

集中度 中度集中 第一大客户占比越高,集中度越高

第一大客户 30.9% EMPRESA DE COMUNICACIONES, …

客户双向依赖

横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。

主要客户

#	客户	出口额	占供应商	客户依赖	活跃年份	平均价
1	EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A. 占比下降 · 稳定关系	$3.77M	30.9%	76.0%	2023-2025	样本不足
2	NORDIC SOLAR, SOCIEDAD ANÓNIMA 占比下降 · 需观察	$2.74M	22.4%	100.0%	2024-2025	样本不足
3	INTERAMERICAN SOLARSOCIEDAD ANONIMA 占比稳定 · 脆弱关系	$2.64M	21.6%	42.5%	2025-2025	样本不足
4	EMPRESA NIC. DE ACUEDUCTOS Y ALCANTARILLADOS 占比稳定 · 需观察	$2.07M	16.9%	21.3%	2024-2024	样本不足
5	COGENERACION GREEN POWER, S.A 占比稳定 · 需观察	$281K	2.3%	37.2%	2024-2024	样本不足

Chapter 04

客户变化

2023 年新出现的客户有 EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A.。2024 年新出现的客户有 NORDIC SOLAR, SOCIEDAD ANÓNIMA、EMPRESA NIC. DE ACUEDUCTOS Y AL…、COGENERACION GREEN POWER, S.A。2025 年新出现的客户有 INTERAMERICAN SOLARSOCIEDAD ANO…。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。

各客户每年占比

每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。

最近一年第一大客户 INTERAMERICAN SOLARSOCIEDAD ANONIMA 占 63.6%;第二大客户 EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A. 占 17.4%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。

各客户的活跃时段

横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。

各客户每年占比(热力图)

一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。

客户留存分组

按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。(非头部客户的占比为估算)

持续 1 个客户 EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A.

新入 6 个客户 NORDIC SOLAR, SOCIEDAD ANÓNIMA · INTERAMERICAN SOLARSOCIEDAD ANONIMA · dd75409c-349a-425e-8b0c-a3a2ec968e0d …

最近年无记录 4 个客户 EMPRESA NIC. DE ACUEDUCTOS Y ALCANTARILLADOS · 06efb2b4-eb71-4572-8152-ddb7fbc79492 · COGENERACION GREEN POWER, S.A …

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

客户	首次年份	起始占比	最新占比	变化
EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A.	2023	98.4%	17.4% (2025)	-81.0pp
NORDIC SOLAR, SOCIEDAD ANÓNIMA	2024	44.5%	6.1% (2025)	-38.5pp
INTERAMERICAN SOLARSOCIEDAD ANONIMA	2025	63.6%	63.6% (2025)	+0.0pp

阅读边界 · 不重复表格

从数据窗口的第一年到最后一年,这家供应商的客户基本是同一批,没有明显的新进或流失。从老客户隔年还在不在看:客户大多只在某一两年出现,回头的不多（逐年平均约 45.0% 的客户会延续到下一年）。几家主要客户的情况:EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A.（3 年有交易、关系稳定、占比在下降） · NORDIC SOLAR, SOCIEDAD ANÓNIMA（2 年有交易、占比在下降） · INTERAMERICAN SOLARSOCIEDAD ANONIMA（1 年有交易、只出现过短暂一段、占比基本没变）。其中 EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A. 在这家供应商出口里的占比从 98.4% 降到了 17.4%,依赖度有所下降。
占比变化只说明成交占比发生了变化,不解释合同、资质或外部原因。
新出现或消失只按本批数据判断;不能直接当成客户赢回、中断或排他关系。

Chapter 05

价格水平

一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。与同来源平均价的差异过大、数据不稳定,本报告改用按 HS 细分编码逐项比较。

主力价位档 $0.0023-0.0027/申报单位 占出口额 100.0%

主要价位档数 1 档 记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。

高价位 无数据 记录不足以分出高价位区间

成交价位档(同一 HS 内)

目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。

单笔成交散点 · 单价 × 金额

每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。

单笔订单散点数据不足，本图降级。

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。

各客户成交单价分布

横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。

客户 × HS 单价矩阵

每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

HS 细分编码

HS 细分编码	出口额	占比
85414300 '- - CÉLULAS FOTOVOLTAICAS ENSAMBLADAS EN MÓDULOS O PANELES · 光敏半导体器件 · 光敏半导体器件，组装成模块或制成面板的光伏电池	$12.21M	100.0%
85414301 CÉLULAS FOTOVOLTAICAS ENSAMBLADAS EN MÓDULOS O PANELES. · 组装成模块或面板的光伏电池。	$6	0.0%

Chapter 06

出货节奏

出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。

最近一次出货 2025-12-03 海关记录里最新的出货日期

有出货月份 26 / 60 月 2021-2025

平均每笔金额 $218K $12.21M / 56 笔

每月出货次数(热力图)

按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。

出货节奏

指标	数值	说明
最近一次出货	2025-12-03	海关记录里最新的出货日期
平均每笔金额	$218K	$12.21M / 56 笔
有出货的月份数	26	2021-2025
出货最多的月份	2024-11	5 笔
出货最多的季度	Q4	出货笔数最多的季度

Chapter 07

稳定性体检表

这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。

供应商稳定性速读

这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。

客户集中度 中度集中 集中在少数客户客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。

第一大客户占比 30.9% 比较分散(<40%) 第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。

客户数量 11 客户较多(≥5) 能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。

有出货的年份 3 / 5 年 有间断有出货的年份越完整,出口走势越好读。

最近一次出货 2025 年 最近一年仍有最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。

品类集中度 高度集中 几乎一种产品产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。

能看清的方面 6 / 6 每章都能看能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。

这份报告怎么用

出口和依赖都集中在 EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A.:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。

Appendix

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 3 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。

原始记录数 56

原始FOB合计 $12.21M

数量合计 2,449

记录时间窗 2023-01-11 至 2025-12-03

展开 / 收起成交逐笔视图（3 / 3）

横向滑动查看完整逐笔字段

#	日期	原始客户名	合并后客户名	原始供应商名	HS	FOB	数量	单位	单价	港口
1	2025-04-01	—	未识别买家	TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPM…	85414301	$2	721	—	$0.0027/申报单位	—
2	2025-04-04	—	未识别买家	TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPM…	85414301	$2	864	—	$0.0023/申报单位	—
3	2025-04-24	—	未识别买家	TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPM…	85414301	$2	864	—	$0.0023/申报单位	—

审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）

横向滑动查看完整审计字段

#	CIF	运输	来源地	记录哈希
1
2
3

数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准

本章指标

供应商名称：TRINA SOLAR ENERGY DEVELOPMENT PTE LTD
来源地：CHINA
5年FOB：$12.21M
市场份额：28.4%
客户数量：11
第一大客户：EMPRESA DE COMUNICACIONES, S.A. · 30.9%
出货笔数：56

边界

不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。

关于本报告的范围声明（点击展开）

❶ 不识别（数据范围外）

跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
行业 / 国家政策 / 关税预期变化
你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）

是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。

报告语言约定（点击展开）

"同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
"可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
"待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令

出口规模

每年出口额 · 第一大客户占比

每年出口额

在同类供应商中的位置

同来源地供应商出口额对比

同一来源地的供应商对照

客户集中度

客户双向依赖

主要客户

客户变化

各客户每年占比

各客户的活跃时段

各客户每年占比(热力图)

客户留存分组

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

价格水平

成交价位档(同一 HS 内)

单笔成交散点 · 单价 × 金额

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

各客户成交单价分布

客户 × HS 单价矩阵

HS 细分编码

出货节奏

每月出货次数(热力图)

出货节奏

稳定性体检表

供应商稳定性速读

这份报告怎么用

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本章指标

边界

❶ 不识别（数据范围外）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

数据时间锚 · 各章版本