供应商分析报告

ABB

中国来源 · 巴拿马 · 2021-2025 · HS 853690 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏

版本 01KYJ9FV2R3VGSFWWX8676Q115 发布时间 2026-07-28 03:20:47 Australia/Brisbane

ABB 是一家来自 CHINA 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $243K · 有 4 年有出口记录 · 最大客户是 MINERA PANAMA S A（占其出口额 96.3%） · 累计有 5 家客户。

5 年出口额(FOB) $243K 2021-2025

市场份额 0.5% 本报告覆盖的可比市场

客户数量 5 第一大客户占 96.3%

怎么看这份报告

本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。

Chapter 01

出口规模

这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。

有出货的年份 4 2021-2025

比上一年 -81.9% 最近一年出口额变化

海关记录 23 共多少笔

每年出口额 · 第一大客户占比

柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。

每年出口额

年份	出口额	比上一年
2021	$20K	无可比年份
2022	$210K	953.9%
2023	$11K	-94.9%
2024	$2K	-81.9%

Chapter 02

在同类供应商中的位置

这是一家中国供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 0.5%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。在同一出口来源地的供应商里排第 12 名。

出口来源地 CHINA 中国来源

同来源地排名 第 12 名 按 5 年出口额

市场份额 0.5% 本报告覆盖的可比市场

同来源地供应商出口额对比

横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。

同一来源地的供应商对照

#	同来源地供应商	出口额	市场份额	市场排名
1	ABB 当前供应商	$243K	0.5%	第 12 名
2	EASTERN FIELD PROMOTION LTD.	$1.71M	3.3%	第 1 名
3	PRICESMART INC	$1.14M	2.2%	第 2 名
4	ABB AUSTRALIA	$842K	1.6%	第 3 名
5	EASTERN FIELD PROMOTION LTD	$484K	0.9%	第 4 名

Chapter 03

客户集中度

这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。

客户数量 5 第一大客户占 96.3%

集中度 高度集中 第一大客户占比越高,集中度越高

第一大客户 96.3% MINERA PANAMA S A

客户双向依赖

横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。

主要客户

#	客户	出口额	占供应商	客户依赖	活跃年份	平均价
1	MINERA PANAMA S A 占比下降 · 需观察	$234K	96.3%	1.2%	2021-2023	$2K
2	ELEMENTOS INDUSTRIALES S A 占比上升 · 需观察	$6K	2.6%	0.9%	2022-2023	$23
3	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A 占比上升 · 需观察	$2K	0.8%	5.2%	2023-2024	$75
4	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A 占比稳定 · 需观察	$732	0.3%	0.1%	2024-2024	$9
5	INGEN.Y CONTR. AUTOMATI. SA 占比稳定 · 需观察	$52	0.0%	0.6%	2024-2024	$3

Chapter 04

客户变化

2022 年新出现的客户有 ELEMENTOS INDUSTRIALES S A。2023 年新出现的客户有 PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMIN…。2024 年新出现的客户有 ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A、INGEN.Y CONTR. AUTOMATI. SA。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。

各客户每年占比

每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。

最近一年第一大客户 PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A 占 59.8%;第二大客户 ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A 占 37.5%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。

各客户的活跃时段

横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。

各客户每年占比(热力图)

一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。

客户留存分组

按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。

持续 0 个客户 —

新入 0 个客户 —

最近年无记录 5 个客户 MINERA PANAMA S A · ELEMENTOS INDUSTRIALES S A · PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A …

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

客户	首次年份	起始占比	最新占比	变化
MINERA PANAMA S A	2021	100.0%	71.0% (2023)	-29.0pp
ELEMENTOS INDUSTRIALES S A	2022	1.9%	22.4% (2023)	+20.5pp
PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	2023	6.7%	59.8% (2024)	+53.2pp

阅读边界 · 不重复表格

从数据窗口的第一年到最后一年,这家供应商的客户基本是同一批,没有明显的新进或流失。从老客户隔年还在不在看:有一部分客户会回头,但也有不少只来过一两年（逐年平均约 77.8% 的客户会延续到下一年）。几家主要客户的情况:MINERA PANAMA S A（3 年有交易、占比在下降） · ELEMENTOS INDUSTRIALES S A（2 年有交易、占比在上升） · PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A（2 年有交易、占比在上升）。其中 MINERA PANAMA S A 在这家供应商出口里的占比从 100.0% 降到了 71.0%,依赖度有所下降。
占比变化只说明成交占比发生了变化,不解释合同、资质或外部原因。
新出现或消失只按本批数据判断;不能直接当成客户赢回、中断或排他关系。

Chapter 05

价格水平

一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。

主力价位档 $4.7800-3074.2600/申报单位 占出口额 100.0%

主要价位档数 1 档 记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。

相对市场价 237.1% 相对来源国/市场均价偏差

成交价位档(同一 HS 内)

目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。

单笔成交散点 · 单价 × 金额

每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。

各客户成交单价分布

横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。

客户 × HS 单价矩阵

每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

HS 细分编码

HS 细分编码	出口额	占比
853690000090 + + Suprimida + + · ++ 已删除 ++	$223K	91.8%
853690000000 + + Suprimida + + · ++ 已删除 ++	$20K	8.2%

Chapter 06

出货节奏

出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。

最近一次出货 2024-09-05 海关记录里最新的出货日期

有出货月份 17 / 60 月 2021-2025

平均每笔金额 $11K $243K / 23 笔

每月出货次数(热力图)

按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。

出货节奏

指标	数值	说明
最近一次出货	2024-09-05	海关记录里最新的出货日期
平均每笔金额	$11K	$243K / 23 笔
有出货的月份数	17	2021-2025
出货最多的月份	2021-04	2 笔
出货最多的季度	Q3	出货笔数最多的季度

Chapter 07

稳定性体检表

这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。

供应商稳定性速读

这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。

客户集中度 高度集中 几乎集中在一个客户客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。

第一大客户占比 96.3% 几乎全靠它(≥70%) 第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。

客户数量 5 客户较多(≥5) 能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。

有出货的年份 4 / 5 年 几乎每年都有有出货的年份越完整,出口走势越好读。

最近一次出货 2024 年 停了 1 年最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。

品类集中度 高度集中 几乎一种产品产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。

能看清的方面 6 / 6 每章都能看能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。

这份报告怎么用

出口和依赖都集中在 MINERA PANAMA S A:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。

Appendix

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 23 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。

原始记录数 23

原始FOB合计 $243K

数量合计 543

记录时间窗 2021-01-22 至 2024-09-05

展开 / 收起成交逐笔视图（23 / 23）

横向滑动查看完整逐笔字段

#	日期	原始客户名	合并后客户名	原始供应商名	HS	FOB	数量	单位	单价	港口
1	2021-01-22	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000000	$11K	1	—	$10850/申报单位	—
2	2021-03-19	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000000	$583	2	—	$292/申报单位	—
3	2021-04-07	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000000	$731	9	—	$81.18/申报单位	—
4	2021-04-16	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000000	$1K	1	—	$1354/申报单位	—
5	2021-11-16	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000000	$2K	1	—	$2043/申报单位	—
6	2021-12-28	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000000	$4K	4	—	$1098/申报单位	—
7	2022-01-07	—	ELEMENTOS INDUSTRIALES S A	ABB	853690000090	$85	19	—	$4.49/申报单位	—
8	2022-01-07	—	ELEMENTOS INDUSTRIALES S A	ABB	853690000090	$3K	73	—	$35.88/申报单位	—
9	2022-03-14	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$3K	1	—	$3074/申报单位	—
10	2022-05-06	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$191K	98	—	$1952/申报单位	—
11	2022-06-23	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$2K	4	—	$450/申报单位	—
12	2022-07-07	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$7K	2	—	$3559/申报单位	—
13	2022-07-15	—	ELEMENTOS INDUSTRIALES S A	ABB	853690000090	$1K	112	—	$11.46/申报单位	—
14	2022-09-22	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$3K	6	—	$498/申报单位	—
15	2023-03-15	—	PSA PANAMA INTERNATIONAL TE…	ABB	853690000090	$717	1	—	$717/申报单位	—
16	2023-04-13	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$2K	2	—	$1200/申报单位	—
17	2023-07-18	—	MINERA PANAMA S A	ABB	853690000090	$5K	12	—	$437/申报单位	—
18	2023-08-15	—	ELEMENTOS INDUSTRIALES S A	ABB	853690000090	$1K	33	—	$42.41/申报单位	—
19	2023-08-16	—	ELEMENTOS INDUSTRIALES S A	ABB	853690000090	$1K	40	—	$25.18/申报单位	—
20	2024-05-15	—	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A	ABB	853690000090	$53	11	—	$4.78/申报单位	—
21	2024-05-15	—	ELECTRICIDAD CASTELLANOS S A	ABB	853690000090	$679	67	—	$10.14/申报单位	—
22	2024-09-03	—	INGEN.Y CONTR. AUTOMATI. SA	ABB	853690000090	$52	20	—	$2.59/申报单位	—
23	2024-09-05	—	PSA PANAMA INTERNATIONAL TE…	ABB	853690000090	$1K	24	—	$48.67/申报单位	—

审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）

横向滑动查看完整审计字段

#	CIF	运输	来源地	记录哈希
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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15
16
17
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19
20
21
22
23

数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准

本章指标

供应商名称：ABB
来源地：CHINA
5年FOB：$243K
市场份额：0.5%
客户数量：5
第一大客户：MINERA PANAMA S A · 96.3%
出货笔数：23

边界

不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。

关于本报告的范围声明（点击展开）

❶ 不识别（数据范围外）

跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
行业 / 国家政策 / 关税预期变化
你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）

是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。

报告语言约定（点击展开）

"同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
"可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
"待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令

出口规模

每年出口额 · 第一大客户占比

每年出口额

在同类供应商中的位置

同来源地供应商出口额对比

同一来源地的供应商对照

客户集中度

客户双向依赖

主要客户

客户变化

各客户每年占比

各客户的活跃时段

各客户每年占比(热力图)

客户留存分组

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

价格水平

成交价位档(同一 HS 内)

单笔成交散点 · 单价 × 金额

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

各客户成交单价分布

客户 × HS 单价矩阵

HS 细分编码

出货节奏

每月出货次数(热力图)

出货节奏

稳定性体检表

供应商稳定性速读

这份报告怎么用

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本章指标

边界

❶ 不识别（数据范围外）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

数据时间锚 · 各章版本