供应商分析报告
EPIROC
ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 来源 · 巴拿马 · 2021-2025 · HS 853690 · 电气装置；税目85.36未列名的用于开关或保护电气电路的装置，电压不超过1000伏
EPIROC 是一家来自 ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $807K · 有 4 年有出口记录 · 最大客户是 MINERA PANAMA S A（占其出口额 72.6%） · 累计有 2 家客户。
5 年出口额(FOB)
$807K
2021-2025
市场份额
1.6%
本报告覆盖的可比市场
客户数量
2
第一大客户占 72.6%
怎么看这份报告
- 本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
- 海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
- 某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。
Chapter 01
出口规模
这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。
有出货的年份
4
2021-2025
比上一年
-77.7%
最近一年出口额变化
海关记录
73
共多少笔
每年出口额 · 第一大客户占比
柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。
每年出口额
| 年份 | 出口额 | 比上一年 |
|---|---|---|
| 2021 | $179K | 无可比年份 |
| 2022 | $40K | -77.6% |
| 2023 | $481K | 1099.5% |
| 2024 | $107K | -77.7% |
Chapter 02
在同类供应商中的位置
这是一家来自 ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 1.6%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。 在同一出口来源地的供应商里排第 1 名。
出口来源地
ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 来源
同来源地排名
第 1 名
按 5 年出口额
市场份额
1.6%
本报告覆盖的可比市场
同来源地供应商出口额对比
横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。
同一来源地的供应商对照
| # | 同来源地供应商 | 出口额 | 市场份额 | 市场排名 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | EPIROC 当前供应商 | $807K | 1.6% | 第 1 名 |
| 2 | 3M COMPANY | $683K | 1.3% | 第 2 名 |
| 3 | JOY GLOBAL SURFACE MINING | $658K | 1.3% | 第 3 名 |
| 4 | LIEBHERR PANAMA SA | $380K | 0.7% | 第 4 名 |
| 5 | ANIXTER INC. | $341K | 0.7% | 第 5 名 |
Chapter 03
客户集中度
这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。
客户数量
2
第一大客户占 72.6%
集中度
高度集中
第一大客户占比越高,集中度越高
第一大客户
72.6%
MINERA PANAMA S A
客户双向依赖
横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。
主要客户
| # | 客户 | 出口额 | 占供应商 | 客户依赖 | 活跃年份 | 平均价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MINERA PANAMA S A 占比上升 · 稳定关系 |
$586K | 72.6% | 3.0% | 2022-2024 | $3K |
| 2 | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A 占比下降 · 需观察 |
$221K | 27.4% | 36.9% | 2021-2023 | $577 |
Chapter 04
客户变化
2022 年新出现的客户有 MINERA PANAMA S A。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。
各客户每年占比
每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。
最近一年第一大客户 MINERA PANAMA S A 占 100.0%;第二大客户 EPIROC CENTRAL AMERICA S.A 占 0.0%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。
各客户的活跃时段
横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。
各客户每年占比(热力图)
一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。
客户留存分组
按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。
持续
0 个客户
FOB 占比 0.0%
—
新入
0 个客户
FOB 占比 0.0%
—
最近年无记录
2 个客户
FOB 占比 100.0%
MINERA PANAMA S A · EPIROC CENTRAL AMERICA S.A
各客户占比变化(起始年 vs 最近年)
| 客户 | 首次年份 | 起始占比 | 最新占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| MINERA PANAMA S A | 2022 | 32.9% | 100.0% (2024) | +67.1pp |
| EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | 2021 | 100.0% | 3.2% (2023) | -96.8pp |
Chapter 05
价格水平
一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。
主力价位档
$50.7450-4285.7700/申报单位
占出口额 92.8%
主要价位档数
1 档
记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。
相对市场价
206.9%
相对来源国/市场均价偏差
成交价位档(同一 HS 内)
目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。
单笔成交散点 · 单价 × 金额
每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。
逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场
深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。
各客户成交单价分布
横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。
客户 × HS 单价矩阵
每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
HS 细分编码
| HS 细分编码 | 出口额 | 占比 |
|---|---|---|
| 853690000090 + + Suprimida + + · ++ 已删除 ++ |
$628K | 77.9% |
| 853690000000 + + Suprimida + + · ++ 已删除 ++ |
$179K | 22.1% |
| 853690000010 + + Suprimida + + · ++ 已删除 ++ |
$3 | 0.0% |
Chapter 06
出货节奏
出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。
最近一次出货
2024-06-10
海关记录里最新的出货日期
有出货月份
25 / 60 月
2021-2025
平均每笔金额
$11K
$807K / 73 笔
每月出货次数(热力图)
按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。
出货节奏
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 最近一次出货 | 2024-06-10 | 海关记录里最新的出货日期 |
| 平均每笔金额 | $11K | $807K / 73 笔 |
| 有出货的月份数 | 25 | 2021-2025 |
| 出货最多的月份 | 2023-01 | 7 笔 |
| 出货最多的季度 | Q2 | 出货笔数最多的季度 |
Chapter 07
稳定性体检表
这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。
供应商稳定性速读
这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。
客户集中度
高度集中
几乎集中在一个客户
客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。
第一大客户占比
72.6%
几乎全靠它(≥70%)
第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。
客户数量
2
少数客户(2-4)
能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。
有出货的年份
4 / 5 年
几乎每年都有
有出货的年份越完整,出口走势越好读。
最近一次出货
2024 年
停了 1 年
最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。
品类集中度
高度集中
几乎一种产品
产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。
能看清的方面
6 / 6
每章都能看
能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。
这份报告怎么用
- 出口和依赖都集中在 MINERA PANAMA S A:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
- 目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
- 每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
- 这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。
Appendix
数据来源核对 · 成交逐笔记录
本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 73 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。
原始记录数
73
原始FOB合计
$807K
数量合计
706
记录时间窗
2021-01-12 至 2024-06-10
展开 / 收起成交逐笔视图（73 / 73）
横向滑动查看完整逐笔字段
| # | 日期 | 原始客户名 | 合并后客户名 | 原始供应商名 | HS | FOB | 数量 | 单位 | 单价 | 港口 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2021-01-12 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $1 | 1 | — | $1.49/申报单位 | — |
| 2 | 2021-01-12 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $1K | 1 | — | $1285/申报单位 | — |
| 3 | 2021-01-22 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $7K | 21 | — | $317/申报单位 | — |
| 4 | 2021-02-03 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $493 | 3 | — | $164/申报单位 | — |
| 5 | 2021-02-15 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $48 | 1 | — | $47.54/申报单位 | — |
| 6 | 2021-02-15 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $135 | 1 | — | $135/申报单位 | — |
| 7 | 2021-03-18 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $303 | 2 | — | $152/申报单位 | — |
| 8 | 2021-03-25 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $23 | 1 | — | $22.69/申报单位 | — |
| 9 | 2021-03-25 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $2K | 16 | — | $152/申报单位 | — |
| 10 | 2021-03-25 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $4K | 21 | — | $173/申报单位 | — |
| 11 | 2021-03-25 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $2K | 2 | — | $1187/申报单位 | — |
| 12 | 2021-04-06 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $765 | 15 | — | $51.02/申报单位 | — |
| 13 | 2021-04-06 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $303 | 1 | — | $303/申报单位 | — |
| 14 | 2021-04-22 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $388 | 2 | — | $194/申报单位 | — |
| 15 | 2021-04-22 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $2K | 7 | — | $263/申报单位 | — |
| 16 | 2021-04-22 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $4K | 14 | — | $266/申报单位 | — |
| 17 | 2021-05-04 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $216 | 1 | — | $216/申报单位 | — |
| 18 | 2021-05-12 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $647 | 18 | — | $35.97/申报单位 | — |
| 19 | 2021-05-19 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $2K | 183 | — | $13.49/申报单位 | — |
| 20 | 2021-05-19 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $8K | 28 | — | $303/申报单位 | — |
| 21 | 2021-05-19 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $1K | 3 | — | $368/申报单位 | — |
| 22 | 2021-05-19 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $4K | 2 | — | $2032/申报单位 | — |
| 23 | 2021-06-09 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $53K | 9 | — | $5851/申报单位 | — |
| 24 | 2021-06-15 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $23K | 24 | — | $947/申报单位 | — |
| 25 | 2021-06-17 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $6K | 24 | — | $261/申报单位 | — |
| 26 | 2021-06-22 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $1K | 11 | — | $128/申报单位 | — |
| 27 | 2021-06-23 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $3K | 6 | — | $424/申报单位 | — |
| 28 | 2021-06-24 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $38K | 2 | — | $18963/申报单位 | — |
| 29 | 2021-07-01 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $4K | 10 | — | $366/申报单位 | — |
| 30 | 2021-07-06 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $3K | 7 | — | $461/申报单位 | — |
| 31 | 2021-08-04 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $352 | 2 | — | $176/申报单位 | — |
| 32 | 2021-08-20 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $338 | 2 | — | $169/申报单位 | — |
| 33 | 2021-08-30 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $637 | 2 | — | $319/申报单位 | — |
| 34 | 2021-09-17 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $372 | 10 | — | $37.22/申报单位 | — |
| 35 | 2021-10-15 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $101 | 2 | — | $50.74/申报单位 | — |
| 36 | 2021-11-19 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $826 | 1 | — | $826/申报单位 | — |
| 37 | 2021-11-23 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $2K | 5 | — | $405/申报单位 | — |
| 38 | 2021-11-24 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000000 | $2K | 20 | — | $107/申报单位 | — |
| 39 | 2022-02-21 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $2K | 3 | — | $522/申报单位 | — |
| 40 | 2022-02-25 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $3K | 1 | — | $2742/申报单位 | — |
| 41 | 2022-03-02 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $119 | 2 | — | $59.30/申报单位 | — |
| 42 | 2022-03-29 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $1K | 2 | — | $644/申报单位 | — |
| 43 | 2022-03-30 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $581 | 2 | — | $291/申报单位 | — |
| 44 | 2022-05-06 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $20K | 1 | — | $20480/申报单位 | — |
| 45 | 2022-07-14 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $131 | 3 | — | $43.83/申报单位 | — |
| 46 | 2022-10-06 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $13K | 1 | — | $13129/申报单位 | — |
| 47 | 2022-12-30 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $56 | 1 | — | $56.07/申报单位 | — |
| 48 | 2023-01-04 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $4K | 3 | — | $1326/申报单位 | — |
| 49 | 2023-01-06 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $4K | 38 | — | $105/申报单位 | — |
| 50 | 2023-01-12 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $18K | 19 | — | $941/申报单位 | — |
| 51 | 2023-01-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $6K | 6 | — | $964/申报单位 | — |
| 52 | 2023-01-25 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $285 | 2 | — | $143/申报单位 | — |
| 53 | 2023-01-26 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $28K | 20 | — | $1420/申报单位 | — |
| 54 | 2023-01-27 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $9K | 2 | — | $4645/申报单位 | — |
| 55 | 2023-02-24 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $252 | 2 | — | $126/申报单位 | — |
| 56 | 2023-03-03 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $392 | 1 | — | $392/申报单位 | — |
| 57 | 2023-03-03 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $9K | 2 | — | $4286/申报单位 | — |
| 58 | 2023-03-03 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $177K | 11 | — | $16074/申报单位 | — |
| 59 | 2023-04-10 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $5K | 10 | — | $527/申报单位 | — |
| 60 | 2023-04-13 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $420 | 2 | — | $210/申报单位 | — |
| 61 | 2023-04-13 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000090 | $220 | 1 | — | $220/申报单位 | — |
| 62 | 2023-04-26 | — | EPIROC CENTRAL AMERICA S.A | EPIROC | 853690000010 | $3 | 1 | — | $2.86/申报单位 | — |
| 63 | 2023-05-09 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $108 | 1 | — | $108/申报单位 | — |
| 64 | 2023-05-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $112 | 2 | — | $56.07/申报单位 | — |
| 65 | 2023-05-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $863 | 5 | — | $173/申报单位 | — |
| 66 | 2023-05-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $1K | 3 | — | $386/申报单位 | — |
| 67 | 2023-05-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $2K | 4 | — | $442/申报单位 | — |
| 68 | 2023-05-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $16K | 10 | — | $1578/申报单位 | — |
| 69 | 2023-05-18 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $2K | 1 | — | $1870/申报单位 | — |
| 70 | 2023-06-05 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $698 | 2 | — | $349/申报单位 | — |
| 71 | 2023-06-05 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $182K | 24 | — | $7598/申报单位 | — |
| 72 | 2023-07-04 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $15K | 19 | — | $771/申报单位 | — |
| 73 | 2024-06-10 | — | MINERA PANAMA S A | EPIROC | 853690000090 | $107K | 18 | — | $5959/申报单位 | — |
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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准
本章指标
- 供应商名称：EPIROC
- 来源地：ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA
- 5年FOB：$807K
- 市场份额：1.6%
- 客户数量：2
- 第一大客户：MINERA PANAMA S A · 72.6%
- 出货笔数：73
边界
- 不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
- 不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
- 公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。
关于本报告的范围声明（点击展开）
❶ 不识别（数据范围外）
- 跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
- 政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
- 行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）
❷ 无法判断（领域知识范围外）
- 客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
- 现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
- 行业 / 国家政策 / 关税预期变化
- 你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）
是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。
报告语言约定（点击展开）
- "同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
- "可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
- "待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
- 本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令