供应商分析报告

IPL LATIN AMERICA

VIET NAM 来源 · 巴拿马 · 2021-2025 · HS 950300 · 三轮车、踏板车、踏板汽车及类似轮式玩具；玩偶车；玩偶；其他玩具；缩小（比例）模型及类似娱乐模型，不论是否活动；各种智力玩具

版本 01KYCW9E7REZGF1S712Q2H76PH 发布时间 2026-07-26 00:53:54 Australia/Brisbane

IPL LATIN AMERICA 是一家来自 VIET NAM 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $5.6M · 有 5 年有出口记录 · 最大客户是 MARTIN BROWER Y COMPAÑIA（占其出口额 100.0%） · 累计有 1 家客户。

5 年出口额(FOB) $5.56M 2021-2025

市场份额 2.7% 本报告覆盖的可比市场

客户数量 1 第一大客户占 100.0%

怎么看这份报告

本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。

Chapter 01

出口规模

这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。

有出货的年份 5 2021-2025

比上一年 +18.9% 最近一年出口额变化

海关记录 72 共多少笔

每年出口额 · 第一大客户占比

柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。

每年出口额

年份	出口额	比上一年
2021	$1.01M	无可比年份
2022	$1.14M	12.6%
2023	$970K	-14.8%
2024	$1.11M	14.9%
2025	$1.32M	18.9%

Chapter 02

在同类供应商中的位置

这是一家来自 VIET NAM 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 2.7%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。在同一出口来源地的供应商里排第 1 名。

出口来源地 VIET NAM VIET NAM 来源

同来源地排名 第 1 名 按 5 年出口额

市场份额 2.7% 本报告覆盖的可比市场

同来源地供应商出口额对比

横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。

同一来源地的供应商对照

#	同来源地供应商	出口额	市场份额	市场排名
1	IPL LATIN AMERICA 当前供应商	$5.56M	2.7%	第 1 名
2	MATTEL LATIN AMERICA EXPORT. INC.	$2.29M	1.1%	第 2 名
3	HASBRO LATIN AMERICA INC.	$1.49M	0.7%	第 3 名
4	MATTEL	$1.44M	0.7%	第 4 名
5	FUNRISE TOYS (HK) LIMITED	$165K	0.1%	第 5 名

Chapter 03

客户集中度

这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。

客户数量 1 第一大客户占 100.0%

集中度 高度集中 第一大客户占比越高,集中度越高

第一大客户 100.0% MARTIN BROWER Y COMPAÑIA

客户双向依赖

横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。

主要客户

#	客户	出口额	占供应商	客户依赖	活跃年份	平均价
1	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA 占比稳定 · 稳定关系	$5.56M	100.0%	95.1%	2021-2025	$3

Chapter 04

客户变化

这几年客户基本是同一批,没有明显的新进客户;有没有新客户只按本批海关记录判断。

各客户每年占比

每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。

买家年度份额面积图数据不足，本图降级。

各客户的活跃时段

横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。

各客户每年占比(热力图)

一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。

客户留存分组

按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。

持续 1 个客户 MARTIN BROWER Y COMPAÑIA

新入 0 个客户 —

最近年无记录 0 个客户 —

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

客户	首次年份	起始占比	最新占比	变化
MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	2021	100.0%	100.0% (2025)	+0.0pp

Chapter 05

价格水平

一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。

主力价位档 $69.8383-90.8581/申报单位 占出口额 80.9%

主要价位档数 1 档 记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。

相对市场价 385.0% 相对来源国/市场均价偏差

成交价位档(同一 HS 内)

目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。

单笔成交散点 · 单价 × 金额

每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。

各客户成交单价分布

横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。

客户 × HS 单价矩阵

每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

HS 细分编码

HS 细分编码	出口额	占比
950300990090 Los demás · 其他 · 三轮车、踏板车、踏板汽车及类似轮式玩具；玩偶车；玩偶；其他玩具；缩小（比例）模型及类似娱乐模型，不论是否活动；各种智力玩具	$5.08M	91.4%
950300410000 Que se presenten con pilas, baterías o acumuladores · HS 950300410000 品类	$478K	8.6%

Chapter 06

出货节奏

出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。

最近一次出货 2025-12-17 海关记录里最新的出货日期

有出货月份 45 / 60 月 2021-2025

平均每笔金额 $77K $5.56M / 72 笔

每月出货次数(热力图)

按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。

出货节奏

指标	数值	说明
最近一次出货	2025-12-17	海关记录里最新的出货日期
平均每笔金额	$77K	$5.56M / 72 笔
有出货的月份数	45	2021-2025
出货最多的月份	2022-03	4 笔
出货最多的季度	Q1	出货笔数最多的季度

Chapter 07

稳定性体检表

这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。

供应商稳定性速读

这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。

客户集中度 高度集中 几乎集中在一个客户客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。

第一大客户占比 100.0% 几乎全靠它(≥70%) 第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。

客户数量 1 只有一个客户能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。

有出货的年份 5 / 5 年 每年都有有出货的年份越完整,出口走势越好读。

最近一次出货 2025 年 最近一年仍有最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。

品类集中度 高度集中 几乎一种产品产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。

能看清的方面 6 / 6 每章都能看能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。

这份报告怎么用

出口和依赖都集中在 MARTIN BROWER Y COMPAÑIA:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。

Appendix

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 72 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。

原始记录数 72

原始FOB合计 $5.56M

数量合计 2,067,292

记录时间窗 2021-01-04 至 2025-12-17

展开 / 收起成交逐笔视图（72 / 72）

横向滑动查看完整逐笔字段

#	日期	原始客户名	合并后客户名	原始供应商名	HS	FOB	数量	单位	单价	港口
1	2021-01-04	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$33K	53,100	—	$0.6212/申报单位	—
2	2021-01-12	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$97K	159,750	—	$0.6092/申报单位	—
3	2021-02-08	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$22K	38,400	—	$0.5828/申报单位	—
4	2021-02-08	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$23K	38,400	—	$0.5883/申报单位	—
5	2021-02-26	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$34K	58,050	—	$0.5915/申报单位	—
6	2021-03-01	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$46K	641	—	$71.64/申报单位	—
7	2021-04-08	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$88K	150,750	—	$0.5819/申报单位	—
8	2021-06-15	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$50K	817	—	$61.10/申报单位	—
9	2021-06-15	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$71K	978	—	$72.36/申报单位	—
10	2021-07-05	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$81K	1,069	—	$76.10/申报单位	—
11	2021-08-16	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$70K	955	—	$72.98/申报单位	—
12	2021-08-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$72K	144,870	—	$0.4984/申报单位	—
13	2021-08-18	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$33K	68,400	—	$0.4792/申报单位	—
14	2021-11-08	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$78K	1,083	—	$71.75/申报单位	—
15	2021-11-18	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$80K	1,110	—	$71.75/申报单位	—
16	2021-12-10	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$10K	18,450	—	$0.5337/申报单位	—
17	2021-12-10	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$62K	862	—	$71.83/申报单位	—
18	2021-12-27	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$62K	861	—	$71.80/申报单位	—
19	2022-03-02	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$60K	735	—	$81.65/申报单位	—
20	2022-03-07	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$37K	441	—	$82.98/申报单位	—
21	2022-03-25	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$63K	116,400	—	$0.5444/申报单位	—
22	2022-03-28	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$63K	776	—	$81.60/申报单位	—
23	2022-04-28	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$30K	348	—	$85.04/申报单位	—
24	2022-05-16	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$113K	1,384	—	$81.58/申报单位	—
25	2022-05-16	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$25K	300	—	$81.99/申报单位	—
26	2022-05-16	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$102K	1,242	—	$82.32/申报单位	—
27	2022-06-08	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$35K	432	—	$81.78/申报单位	—
28	2022-06-16	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$35K	432	—	$81.80/申报单位	—
29	2022-06-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$48K	576	—	$83.79/申报单位	—
30	2022-07-04	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$40K	471	—	$84.50/申报单位	—
31	2022-08-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$100K	1,232	—	$81.51/申报单位	—
32	2022-09-22	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$87K	187,200	—	$0.4650/申报单位	—
33	2022-10-07	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$89K	1,280	—	$69.84/申报单位	—
34	2022-10-07	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$22K	320	—	$70.31/申报单位	—
35	2022-11-11	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$93K	199,200	—	$0.4647/申报单位	—
36	2022-12-12	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$95K	181,800	—	$0.5202/申报单位	—
37	2023-01-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$60K	115,200	—	$0.5208/申报单位	—
38	2023-01-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$46K	86,400	—	$0.5348/申报单位	—
39	2023-03-01	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$116K	223,200	—	$0.5206/申报单位	—
40	2023-03-29	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$90K	172,800	—	$0.5210/申报单位	—
41	2023-04-21	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$102K	1,304	—	$78.02/申报单位	—
42	2023-06-01	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$127K	1,624	—	$78.00/申报单位	—
43	2023-07-06	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$70K	1,010	—	$68.88/申报单位	—
44	2023-07-12	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$63K	908	—	$69.75/申报单位	—
45	2023-08-21	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$62K	906	—	$68.79/申报单位	—
46	2023-10-05	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$100K	1,457	—	$68.71/申报单位	—
47	2023-10-26	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$270	3	—	$90.00/申报单位	—
48	2023-11-20	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$133K	1,780	—	$74.88/申报单位	—
49	2024-01-04	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$101K	1,190	—	$84.89/申报单位	—
50	2024-01-29	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$59K	696	—	$84.96/申报单位	—
51	2024-03-13	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$85K	840	—	$102/申报单位	—
52	2024-04-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300410000	$57K	659	—	$87.12/申报单位	—
53	2024-05-14	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$106K	1,220	—	$86.79/申报单位	—
54	2024-06-11	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$181K	2,095	—	$86.57/申报单位	—
55	2024-07-24	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$103K	1,188	—	$86.48/申报单位	—
56	2024-08-21	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$107K	1,197	—	$89.38/申报单位	—
57	2024-10-21	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$158K	1,950	—	$81.10/申报单位	—
58	2024-12-12	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$156K	1,920	—	$81.30/申报单位	—
59	2025-01-03	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$159K	1,533	—	$104/申报单位	—
60	2025-02-18	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$109K	1,200	—	$90.81/申报单位	—
61	2025-03-24	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$221K	2,400	—	$92.02/申报单位	—
62	2025-05-14	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$55K	610	—	$90.69/申报单位	—
63	2025-05-14	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$55K	610	—	$90.78/申报单位	—
64	2025-05-28	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$102K	1,120	—	$90.86/申报单位	—
65	2025-06-25	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$73K	800	—	$90.96/申报单位	—
66	2025-06-27	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$91K	1,000	—	$90.80/申报单位	—
67	2025-07-08	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$51K	566	—	$90.83/申报单位	—
68	2025-07-11	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$51K	566	—	$90.16/申报单位	—
69	2025-10-23	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$136K	1,504	—	$90.65/申报单位	—
70	2025-11-13	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$124K	1,708	—	$72.72/申报单位	—
71	2025-12-05	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$73K	728	—	$99.70/申报单位	—
72	2025-12-17	—	MARTIN BROWER Y COMPAÑIA	IPL LATIN AMERICA	950300990090	$25K	285	—	$86.38/申报单位	—

审计字段（默认隐藏：CIF / 运输 / 来源地 / 记录哈希）

横向滑动查看完整审计字段

#	CIF	运输	来源地	记录哈希
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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准

本章指标

供应商名称：IPL LATIN AMERICA
来源地：VIET NAM
5年FOB：$5.56M
市场份额：2.7%
客户数量：1
第一大客户：MARTIN BROWER Y COMPAÑIA · 100.0%
出货笔数：72

边界

不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。

关于本报告的范围声明（点击展开）

❶ 不识别（数据范围外）

跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
行业 / 国家政策 / 关税预期变化
你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）

是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。

报告语言约定（点击展开）

"同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
"可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
"待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令

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出口规模

每年出口额 · 第一大客户占比

每年出口额

在同类供应商中的位置

同来源地供应商出口额对比

同一来源地的供应商对照

客户集中度

客户双向依赖

主要客户

客户变化

各客户每年占比

各客户的活跃时段

各客户每年占比(热力图)

客户留存分组

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

价格水平

成交价位档(同一 HS 内)

单笔成交散点 · 单价 × 金额

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

各客户成交单价分布

客户 × HS 单价矩阵

HS 细分编码

出货节奏

每月出货次数(热力图)

出货节奏

稳定性体检表

供应商稳定性速读

这份报告怎么用

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本章指标

边界

❶ 不识别（数据范围外）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

数据时间锚 · 各章版本

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