供应商分析报告
VOITH PAPER ARGENTINA S.A.
ARGENTINA 来源 · 巴拉圭 · 2021-2025 · HS 850300 · 电动机及发电机：专用于或主要用于品目8501或8502机器的零件
VOITH PAPER ARGENTINA S.A. 是一家来自 ARGENTINA 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $93K · 有 5 年有出口记录 · 最大客户是 MELLA S.A.（占其出口额 53.3%） · 累计有 16 家客户。
5 年出口额(FOB)
$93K
2021-2025
市场份额
1.6%
本报告覆盖的可比市场
客户数量
16
第一大客户占 53.3%
怎么看这份报告
- 本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
- 海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
- 某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。
Chapter 01
出口规模
这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。
有出货的年份
5
2021-2025
比上一年
+54.0%
最近一年出口额变化
海关记录
60
共多少笔
每年出口额 · 第一大客户占比
柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。
每年出口额
| 年份 | 出口额 | 比上一年 |
|---|---|---|
| 2021 | $28K | 无可比年份 |
| 2022 | $27K | -2.4% |
| 2023 | $16K | -39.7% |
| 2024 | $9K | -45.3% |
| 2025 | $14K | 54.0% |
Chapter 02
在同类供应商中的位置
这是一家来自 ARGENTINA 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 1.6%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。 在同一出口来源地的供应商里排第 1 名。
出口来源地
ARGENTINA
ARGENTINA 来源
同来源地排名
第 1 名
按 5 年出口额
市场份额
1.6%
本报告覆盖的可比市场
同来源地供应商出口额对比
横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。
同一来源地的供应商对照
| # | 同来源地供应商 | 出口额 | 市场份额 | 市场排名 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. 当前供应商 | $93K | 1.6% | 第 1 名 |
| 2 | MERSEN S.A.U. | $6K | 0.1% | 第 2 名 |
| 3 | ALFRED K?RCHER GMBH & CO. KG. | $3K | 0.1% | 第 3 名 |
| 4 | BOMPLAST S.R.L. | $1K | 0.0% | 第 4 名 |
| 5 | VULCANO S.A. | $101 | 0.0% | 第 5 名 |
Chapter 03
客户集中度
这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。
客户数量
16
第一大客户占 53.3%
集中度
中度集中
第一大客户占比越高,集中度越高
第一大客户
53.3%
MELLA S.A.
客户双向依赖
横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。
主要客户
| # | 客户 | 出口额 | 占供应商 | 客户依赖 | 活跃年份 | 平均价 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MELLA S.A. 占比上升 · 稳定关系 |
$50K | 53.3% | 34.8% | 2021-2025 | $15 |
| 2 | COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. 占比上升 · 脆弱关系 |
$11K | 11.8% | 77.9% | 2021-2023 | $274 |
| 3 | FRIGOMERC SA 占比下降 · 稳定关系 |
$10K | 10.8% | 100.0% | 2021-2025 | $297 |
| 4 | KARTON TECNICO DEL PARAGUAY S.A. (KARTOTEC S.A.) 占比稳定 · 需观察 |
$8K | 9.0% | 76.9% | 2021-2021 | $8K |
| 5 | COOPERATIVA COLONIZADORA MULTIACTIVA FERNHEIM LIMITADA 占比稳定 · 需观察 |
$3K | 3.3% | 84.7% | 2021-2021 | $489 |
Chapter 04
客户变化
这几年客户基本是同一批,没有明显的新进客户;有没有新客户只按本批海关记录判断。
各客户每年占比
每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。
最近一年第一大客户 MELLA S.A. 占 47.0%;第二大客户 COOPERATIVA COLONIZADORA MULTIACTIVA FERNHEIM LIMITADA 占 22.1%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。
各客户的活跃时段
横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。
各客户每年占比(热力图)
一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。
客户留存分组
按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。(非头部客户的占比为估算)
持续
3 个客户
FOB 占比 67.5%
MELLA S.A. · FRIGOMERC SA · COOPERATIVA COLONIZADORA MULTIACTIVA FERNHEIM LIMITADA
新入
5 个客户
FOB 占比 28.8%
e1d602e0-3cf7-418f-abce-2affb570e88f · d78b4fd7-1efc-4697-b460-5b1dbbb8ef5d · 10f21945-1b57-4e85-b319-f6b185b8db88 …
最近年无记录
8 个客户
FOB 占比 51.2%
COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. · c778c9cf-64b8-448b-a89b-d23db09ed472 · KARTON TECNICO DEL PARAGUAY S.A. (KARTOTEC S.A.) …
各客户占比变化(起始年 vs 最近年)
| 客户 | 首次年份 | 起始占比 | 最新占比 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| MELLA S.A. | 2021 | 38.6% | 47.0% (2025) | +8.4pp |
| COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. | 2021 | 9.2% | 15.7% (2023) | +6.6pp |
| FRIGOMERC SA | 2021 | 17.6% | 2.2% (2025) | -15.4pp |
Chapter 05
价格水平
一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。
主力价位档
$5.2376-503.1400/申报单位
占出口额 100.0%
主要价位档数
1 档
记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。
相对市场价
59.8%
相对来源国/市场均价偏差
成交价位档(同一 HS 内)
目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。
单笔成交散点 · 单价 × 金额
每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。
逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场
深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。
各客户成交单价分布
横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。
客户 × HS 单价矩阵
每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。
HS 细分编码
| HS 细分编码 | 出口额 | 占比 |
|---|---|---|
| 85030090000W Outras · 其他 · 电动机及发电机：专用于或主要用于品目8501或8502机器的零件 |
$38K | 40.7% |
| 85030010000T De motores ou geradores das subposições 8501.10, 8501.20, 8501.31, 8501.32 ou do item 8501.40.1 · 用于税则号8501.10、8501.20、8501.31、8501.32或8501.40.1子目项下电动机或发电机的 |
$28K | 29.7% |
| 85030090 LAS DEMAS PARTES DESTINADAS EXCLUSIVAMENTE PARA MAQ. DE LAS PARTIDAS 85.01 · 专用于第85.01税目机器的其他零件 |
$27K | 29.0% |
| 85030010 ESTATORES Y ROTORES PARA LOS BIENES DE LA PARTIDA 85.01 · 用于第85.01税目商品的定子和转子 |
$524 | 0.6% |
Chapter 06
出货节奏
出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。
最近一次出货
2025-12-16
海关记录里最新的出货日期
有出货月份
33 / 60 月
2021-2025
平均每笔金额
$2K
$93K / 60 笔
每月出货次数(热力图)
按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。
出货节奏
| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 最近一次出货 | 2025-12-16 | 海关记录里最新的出货日期 |
| 平均每笔金额 | $2K | $93K / 60 笔 |
| 有出货的月份数 | 33 | 2021-2025 |
| 出货最多的月份 | 2023-10 | 7 笔 |
| 出货最多的季度 | Q2 | 出货笔数最多的季度 |
Chapter 07
稳定性体检表
这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。
供应商稳定性速读
这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。
客户集中度
中度集中
集中在少数客户
客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。
第一大客户占比
53.3%
偏靠它(40-70%)
第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。
客户数量
16
客户较多(≥5)
能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。
有出货的年份
5 / 5 年
每年都有
有出货的年份越完整,出口走势越好读。
最近一次出货
2025 年
最近一年仍有
最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。
品类集中度
中度集中
少数几种产品
产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。
能看清的方面
6 / 6
每章都能看
能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。
这份报告怎么用
- 出口和依赖都集中在 MELLA S.A.:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
- 目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
- 每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
- 这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。
Appendix
数据来源核对 · 成交逐笔记录
本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 60 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。
原始记录数
60
原始FOB合计
$93K
数量合计
4,103
记录时间窗
2021-01-27 至 2025-12-16
展开 / 收起成交逐笔视图（60 / 60）
横向滑动查看完整逐笔字段
| # | 日期 | 原始客户名 | 合并后客户名 | 原始供应商名 | HS | FOB | 数量 | 单位 | 单价 | 港口 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2021-01-27 | — | COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $2K | 5 | — | $413/申报单位 | — |
| 2 | 2021-02-11 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010 | $524 | 100 | — | $5.24/申报单位 | — |
| 3 | 2021-02-15 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $416 | 1 | — | $416/申报单位 | — |
| 4 | 2021-05-18 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $1K | 97 | — | $13.08/申报单位 | — |
| 5 | 2021-06-24 | — | COOPERATIVA COLONIZADORA MU… | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $86 | 1 | — | $86.23/申报单位 | — |
| 6 | 2021-07-20 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $3K | 331 | — | $7.74/申报单位 | — |
| 7 | 2021-07-29 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $4K | 10 | — | $429/申报单位 | — |
| 8 | 2021-08-09 | — | KARTON TECNICO DEL PARAGUAY… | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $8K | 1 | — | $8384/申报单位 | — |
| 9 | 2021-08-13 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $5K | 421 | — | $11.04/申报单位 | — |
| 10 | 2021-10-01 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $378 | 1 | — | $378/申报单位 | — |
| 11 | 2021-10-08 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $2K | 132 | — | $16.21/申报单位 | — |
| 12 | 2021-12-06 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $172 | 2 | — | $86.18/申报单位 | — |
| 13 | 2021-12-20 | — | COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $457 | 5 | — | $91.33/申报单位 | — |
| 14 | 2021-12-21 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090 | $119 | 69 | — | $1.72/申报单位 | — |
| 15 | 2022-01-27 | — | COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $1K | 15 | — | $91.33/申报单位 | — |
| 16 | 2022-02-25 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $3K | 185 | — | $17.44/申报单位 | — |
| 17 | 2022-03-07 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $550 | 6 | — | $91.62/申报单位 | — |
| 18 | 2022-03-07 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $984 | 2 | — | $492/申报单位 | — |
| 19 | 2022-03-07 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $1K | 2 | — | $657/申报单位 | — |
| 20 | 2022-04-06 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $4K | 386 | — | $10.78/申报单位 | — |
| 21 | 2022-05-13 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $9 | 14 | — | $0.6357/申报单位 | — |
| 22 | 2022-05-13 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $143 | 43 | — | $3.32/申报单位 | — |
| 23 | 2022-05-13 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $626 | 66 | — | $9.49/申报单位 | — |
| 24 | 2022-05-13 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $106 | 10 | — | $10.59/申报单位 | — |
| 25 | 2022-05-13 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $293 | 3 | — | $97.61/申报单位 | — |
| 26 | 2022-06-01 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $3K | 259 | — | $12.87/申报单位 | — |
| 27 | 2022-06-20 | — | COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $5K | 10 | — | $451/申报单位 | — |
| 28 | 2022-09-26 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $2K | 4 | — | $452/申报单位 | — |
| 29 | 2022-10-07 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $479 | 4 | — | $120/申报单位 | — |
| 30 | 2022-10-20 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $4K | 271 | — | $14.48/申报单位 | — |
| 31 | 2023-01-03 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $184 | 2 | — | $92.00/申报单位 | — |
| 32 | 2023-02-08 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $3K | 229 | — | $14.34/申报单位 | — |
| 33 | 2023-04-18 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $486 | 39 | — | $12.45/申报单位 | — |
| 34 | 2023-06-21 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $963 | 228 | — | $4.22/申报单位 | — |
| 35 | 2023-06-21 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $145 | 3 | — | $48.46/申报单位 | — |
| 36 | 2023-07-06 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $4K | 179 | — | $23.15/申报单位 | — |
| 37 | 2023-10-23 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $7 | 10 | — | $0.6850/申报单位 | — |
| 38 | 2023-10-23 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $2K | 205 | — | $7.44/申报单位 | — |
| 39 | 2023-10-26 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $15 | 5 | — | $3.03/申报单位 | — |
| 40 | 2023-10-26 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $31 | 4 | — | $7.66/申报单位 | — |
| 41 | 2023-10-26 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $1K | 91 | — | $12.90/申报单位 | — |
| 42 | 2023-10-26 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $629 | 25 | — | $25.17/申报单位 | — |
| 43 | 2023-10-26 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $1K | 30 | — | $35.27/申报单位 | — |
| 44 | 2023-12-18 | — | COOPERATIVA CHORTITZER LTDA. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $3K | 5 | — | $509/申报单位 | — |
| 45 | 2024-03-19 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $101 | 1 | — | $101/申报单位 | — |
| 46 | 2024-03-19 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $573 | 1 | — | $573/申报单位 | — |
| 47 | 2024-04-05 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $288 | 1 | — | $288/申报单位 | — |
| 48 | 2024-04-16 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $2K | 3 | — | $503/申报单位 | — |
| 49 | 2024-05-07 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $5K | 238 | — | $21.97/申报单位 | — |
| 50 | 2024-05-07 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $762 | 8 | — | $95.26/申报单位 | — |
| 51 | 2024-05-17 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $86 | 4 | — | $21.44/申报单位 | — |
| 52 | 2024-05-17 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $302 | 3 | — | $101/申报单位 | — |
| 53 | 2025-01-21 | — | COOPERATIVA COLONIZADORA MU… | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $3K | 6 | — | $501/申报单位 | — |
| 54 | 2025-06-27 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $58 | 2 | — | $28.97/申报单位 | — |
| 55 | 2025-07-29 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $680 | 1 | — | $680/申报单位 | — |
| 56 | 2025-09-16 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $976 | 6 | — | $163/申报单位 | — |
| 57 | 2025-10-16 | — | FRIGOMERC SA | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $300 | 1 | — | $300/申报单位 | — |
| 58 | 2025-11-06 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $2K | 4 | — | $397/申报单位 | — |
| 59 | 2025-11-10 | — | MELLA S.A. | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030010000T | $6K | 309 | — | $20.71/申报单位 | — |
| 60 | 2025-12-16 | — | 未识别买家 | VOITH PAPER ARGENTINA S.A. | 85030090000W | $618 | 4 | — | $155/申报单位 | — |
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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准
本章指标
- 供应商名称：VOITH PAPER ARGENTINA S.A.
- 来源地：ARGENTINA
- 5年FOB：$93K
- 市场份额：1.6%
- 客户数量：16
- 第一大客户：MELLA S.A. · 53.3%
- 出货笔数：60
边界
- 不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
- 不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
- 公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。
关于本报告的范围声明（点击展开）
❶ 不识别（数据范围外）
- 跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
- 政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
- 行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）
❷ 无法判断（领域知识范围外）
- 客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
- 现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
- 行业 / 国家政策 / 关税预期变化
- 你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）
是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。
报告语言约定（点击展开）
- "同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
- "可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
- "待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
- 本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令