供应商分析报告

KEKO ACESSORIOS S.A.

BRASIL 来源 · 巴拉圭 · 2021-2025 · HS 870829 · 车身零件（安全座椅安全带除外）

版本 01KXPY0GWM7GGWTTGMRVAR1CY4 发布时间 2026-07-17 12:20:49 Australia/Brisbane

KEKO ACESSORIOS S.A. 是一家来自 BRASIL 的供应商 · 2021–2025 窗口累计出口额 $4.3M · 有 5 年有出口记录 · 最大客户是 HERIMARC SRL（占其出口额 99.8%） · 累计有 2 家客户。

5 年出口额(FOB) $4.29M 2021-2025

市场份额 7.6% 本报告覆盖的可比市场

客户数量 2 第一大客户占 99.8%

怎么看这份报告

本报告只基于能看到的海关记录,不等于这家公司的全部真实业务。
海关记录反映的是出货,不等于合同条款、付款安排或实际合作关系。
某一年没有记录,只表示本报告数据里没看到出货,不代表双方关系已经终止。

Chapter 01

出口规模

这一章看三件事:出口额稳不稳、哪年涨哪年回落、第一大客户的占比有没有跟着变。具体数字看下面的卡片、图和年度表。

有出货的年份 5 2021-2025

比上一年 +90.4% 最近一年出口额变化

海关记录 91 共多少笔

每年出口额 · 第一大客户占比

柱子=每年出口额(FOB);虚线=第一大客户当年占比。

每年出口额

年份	出口额	比上一年
2021	$732K	无可比年份
2022	$760K	3.7%
2023	$637K	-16.1%
2024	$742K	16.5%
2025	$1.41M	90.4%

Chapter 02

在同类供应商中的位置

这是一家来自 BRASIL 的供应商,按海关记录它占本报告覆盖市场的 7.6%。我们只比对海关成交数据,公司名称已做同名/近似名称合并。在同一出口来源地的供应商里排第 1 名。

出口来源地 BRASIL BRASIL 来源

同来源地排名 第 1 名 按 5 年出口额

市场份额 7.6% 本报告覆盖的可比市场

同来源地供应商出口额对比

横条=同一出口来源地各供应商 5 年出口额(FOB)。

同一来源地的供应商对照

#	同来源地供应商	出口额	市场份额	市场排名
1	KEKO ACESSORIOS S.A. 当前供应商	$4.29M	7.6%	第 1 名
2	BARUQUE EXPORTADORA DE AUTO PECAS LTDA.	$2.23M	3.9%	第 2 名
3	GENERAL MOTORS DO BRASIL LTDA	$1.19M	2.1%	第 3 名
4	J2A LOGISTICA INTERNACIONAL LTDA	$1.18M	2.1%	第 4 名
5	TECNOPLAST IND. E COM. S.A.	$635K	1.1%	第 5 名

Chapter 03

客户集中度

这一章既看每个客户占这家供应商多少出口额,也看反过来客户有多依赖它,不只用一个占比下结论。

客户数量 2 第一大客户占 99.8%

集中度 高度集中 第一大客户占比越高,集中度越高

第一大客户 99.8% HERIMARC SRL

客户双向依赖

横轴=客户在本批记录里有多依赖这家供应商,纵轴=这家供应商有多依赖该客户;圆圈越大=金额越大。

主要客户

#	客户	出口额	占供应商	客户依赖	活跃年份	平均价
1	HERIMARC SRL 占比稳定 · 稳定关系	$4.28M	99.8%	77.7%	2021-2025	$88
2	AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SAECA 占比稳定 · 脆弱关系	$8K	0.2%	0.8%	2025-2025	$124

Chapter 04

客户变化

2025 年新出现的客户有 AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SAECA。这只说明交易关系是哪年出现的,不能推断合同或公司背景。

各客户每年占比

每块颜色=一个客户每年的占比;看第一大客户的份额有没有被其他客户分走。

最近一年第一大客户 HERIMARC SRL 占 99.4%;第二大客户 AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SAECA 占 0.6%。色块=每年各客户占比,折线=前三大客户的占比走势。

各客户的活跃时段

横条=每个客户从第一次到最近一次出货的年份。

各客户每年占比(热力图)

一行一个客户,一列一年,颜色越深=该客户当年占这家供应商的出口额越高。

客户留存分组

按本批海关记录把客户分成三组:数据窗最新年仍有出货=持续,最近一两年才出现=新入,最新年没出货=最近年无记录。

持续 1 个客户 HERIMARC SRL

新入 1 个客户 AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SAECA

最近年无记录 0 个客户 —

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

客户	首次年份	起始占比	最新占比	变化
HERIMARC SRL	2021	100.0%	99.4% (2025)	-0.6pp
AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SAECA	2025	0.6%	0.6% (2025)	+0.0pp

Chapter 05

价格水平

一个平均价看不出门道;在同一 HS 编码内按价位档拆开看,更接近本批记录里的真实成交结构。

主力价位档 $38.8009-116.0750/申报单位 占出口额 97.6%

主要价位档数 1 档 记录不足以分出稳定的价位档,需结合记录数量一起看。

高价位 $263.33-777.29/申报单位 占出口额 2.3%

成交价位档(同一 HS 内)

目前的记录还分不出稳定的价位档;要结合记录数量一起看。

单笔成交散点 · 单价 × 金额

每个点=一笔记录;横轴=单价,纵轴=这笔的金额,颜色对应价位档。

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

深色点=这家供应商的单价,浅色竖线=同一 HS 细分编码的市场平均价。

各客户成交单价分布

横线=绝大多数价位,箱=中间一半价位,竖线=中间价,圆点=金额加权均价;分位基于抽样成交点估算。

客户 × HS 单价矩阵

每格=该客户在该 HS 细分编码下的金额加权平均单价;颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

每格=该客户在该 HS 细分编码下的平均单价(按金额加权);颜色越深=单价越接近本供应商的最高价。

HS 细分编码

HS 细分编码	出口额	占比
87082999000F Compuerta trasera abatible para cajas "Pick-up" · 皮卡货箱后翻门	$3.55M	82.9%
87082999 Los demás · 皮卡货箱后翻门 · 车身零件	$731K	17.1%
87082919 Los demás · 车门总成 · 车身零件	$1K	0.0%
87082919000C Ensambles de puertas · 车门总成	$1K	0.0%
87082991000V Para-lamas · 翼子板	$484	0.0%

Chapter 06

出货节奏

出货节奏全部来自海关记录:最近一次出货、平均每笔金额、哪些月份在出货、哪个月出得最多。

最近一次出货 2025-12-15 海关记录里最新的出货日期

有出货月份 34 / 60 月 2021-2025

平均每笔金额 $47K $4.29M / 91 笔

每月出货次数(热力图)

按年和月统计出货笔数,看出货节奏、旺季和最近还活不活跃。

出货节奏

指标	数值	说明
最近一次出货	2025-12-15	海关记录里最新的出货日期
平均每笔金额	$47K	$4.29M / 91 笔
有出货的月份数	34	2021-2025
出货最多的月份	2025-07	11 笔
出货最多的季度	Q3	出货笔数最多的季度

Chapter 07

稳定性体检表

这一章不新增计算,把前面各章的关键指标用统一标准汇总成一页速读体检表:客户和品类集中度、第一大客户依赖、出货覆盖、最近一次出货距今、能看清的方面有多少。标签只表示强弱,不代表好坏。

供应商稳定性速读

这页不新增计算,只是把前面各章已经出现的关键指标用统一标准汇总;标签只表示强弱,不代表好坏。

客户集中度 高度集中 几乎集中在一个客户客户越集中,某个客户一变化,对整体出口的影响就越大。

第一大客户占比 99.8% 几乎全靠它(≥70%) 第一大客户占比越高,越要先确认这条关系稳不稳。

客户数量 2 少数客户(2-4) 能看到的客户越多,某个客户走了也越容易被其他客户补上。

有出货的年份 5 / 5 年 每年都有有出货的年份越完整,出口走势越好读。

最近一次出货 2025 年 最近一年仍有最近一次出货离现在越久,当前关系越要谨慎看(只是本报告没看到记录,不代表关系已终止)。

品类集中度 高度集中 几乎一种产品产品越集中,价格和需求波动越依赖单一一类产品。

能看清的方面 6 / 6 每章都能看能分析的维度越少,结论越要回到海关记录本身。

这份报告怎么用

出口和依赖都集中在 HERIMARC SRL:它的进货连不连续、同一 HS 编码下价位好不好替换、有没有备选供应商,是这份数据最值得回到海关记录去核对的几点。
目前还分不出稳定的价位档;价格要结合 HS 编码、数量和规格一起看。
每月出货热力图和最近一次出货日期能看出交易节奏;每月出货笔数只是海关记录,不等于客户真实的采购计划。
这家供应商的出口额和记录数都偏小,单笔交易的变化对年度增减和价位结构的影响会更明显,读数时留点余量。

Appendix

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本报告所有判断都来自同一份海关快照(snapshot)的算一次事实,报告层不重算。下表为本批成交逐笔记录(全 91 笔);原始申报名/港口/申报单位等字段在管理后台数据视图查看。

原始记录数 91

原始FOB合计 $4.29M

数量合计 49,831

记录时间窗 2021-02-11 至 2025-12-15

展开 / 收起成交逐笔视图（91 / 91）

横向滑动查看完整逐笔字段

#	日期	原始客户名	合并后客户名	原始供应商名	HS	FOB	数量	单位	单价	港口
1	2021-02-11	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$2K	28	—	$58.38/申报单位	—
2	2021-02-11	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$79K	1,110	—	$71.19/申报单位	—
3	2021-02-25	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$366	25	—	$14.63/申报单位	—
4	2021-02-25	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$46K	590	—	$78.78/申报单位	—
5	2021-04-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082919	$280	50	—	$5.60/申报单位	—
6	2021-04-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$83K	1,378	—	$60.06/申报单位	—
7	2021-05-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$155	13	—	$11.91/申报单位	—
8	2021-05-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$89K	1,177	—	$75.53/申报单位	—
9	2021-08-17	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082919	$1K	150	—	$7.00/申报单位	—
10	2021-08-17	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$23	1	—	$23.34/申报单位	—
11	2021-08-17	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$87K	1,798	—	$48.25/申报单位	—
12	2021-08-17	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$16K	28	—	$560/申报单位	—
13	2021-09-06	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$78	3	—	$25.88/申报单位	—
14	2021-09-06	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$109K	1,342	—	$81.53/申报单位	—
15	2021-10-18	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$2K	54	—	$38.80/申报单位	—
16	2021-10-18	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$106K	1,565	—	$67.72/申报单位	—
17	2021-11-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082919	$118	100	—	$1.18/申报单位	—
18	2021-11-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$69K	940	—	$73.01/申报单位	—
19	2021-11-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$43K	460	—	$92.40/申报单位	—
20	2021-11-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999	$542	4	—	$136/申报单位	—
21	2022-04-01	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$7	4	—	$1.86/申报单位	—
22	2022-04-01	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$101K	1,344	—	$75.43/申报单位	—
23	2022-05-04	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$10K	20	—	$521/申报单位	—
24	2022-05-13	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$118K	1,155	—	$102/申报单位	—
25	2022-06-10	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$194	20	—	$9.72/申报单位	—
26	2022-06-10	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$5K	104	—	$50.60/申报单位	—
27	2022-06-10	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$28K	60	—	$474/申报单位	—
28	2022-08-09	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$129K	1,471	—	$87.96/申报单位	—
29	2022-11-16	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$702	74	—	$9.48/申报单位	—
30	2022-11-16	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$135K	2,170	—	$62.21/申报单位	—
31	2022-12-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$238	4	—	$59.59/申报单位	—
32	2022-12-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$121K	1,350	—	$89.54/申报单位	—
33	2022-12-29	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$110K	1,145	—	$95.89/申报单位	—
34	2023-04-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082919000C	$307	150	—	$2.05/申报单位	—
35	2023-04-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$268	9	—	$29.79/申报单位	—
36	2023-04-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$3K	75	—	$45.65/申报单位	—
37	2023-04-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$105K	1,985	—	$53.02/申报单位	—
38	2023-07-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082919000C	$370	100	—	$3.70/申报单位	—
39	2023-07-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$7K	130	—	$50.59/申报单位	—
40	2023-07-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$415	6	—	$69.22/申报单位	—
41	2023-07-21	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$121K	1,562	—	$77.69/申报单位	—
42	2023-09-26	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$34K	500	—	$68.41/申报单位	—
43	2023-10-12	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082919000C	$370	100	—	$3.70/申报单位	—
44	2023-10-12	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$317	10	—	$31.73/申报单位	—
45	2023-10-12	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$127K	1,386	—	$91.67/申报单位	—
46	2023-11-07	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$127K	1,362	—	$93.33/申报单位	—
47	2023-12-11	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$110K	1,116	—	$98.89/申报单位	—
48	2024-01-26	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$134K	988	—	$135/申报单位	—
49	2024-03-27	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$93K	982	—	$94.55/申报单位	—
50	2024-03-27	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$95	1	—	$95.42/申报单位	—
51	2024-04-08	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$19K	56	—	$342/申报单位	—
52	2024-04-22	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$110K	1,154	—	$95.73/申报单位	—
53	2024-05-27	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$69K	894	—	$77.01/申报单位	—
54	2024-05-27	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$44K	247	—	$179/申报单位	—
55	2024-06-28	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$91K	1,153	—	$78.60/申报单位	—
56	2024-06-28	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$45K	429	—	$104/申报单位	—
57	2024-10-09	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$34	1	—	$33.57/申报单位	—
58	2024-10-09	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$983	17	—	$57.81/申报单位	—
59	2024-10-09	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$134K	1,273	—	$106/申报单位	—
60	2024-10-09	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$2K	22	—	$107/申报单位	—
61	2025-03-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$741	74	—	$10.01/申报单位	—
62	2025-03-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$66K	812	—	$80.94/申报单位	—
63	2025-03-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$1K	12	—	$89.98/申报单位	—
64	2025-03-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$29K	313	—	$92.78/申报单位	—
65	2025-03-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$25K	44	—	$569/申报单位	—
66	2025-04-08	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$55K	703	—	$78.17/申报单位	—
67	2025-04-08	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$46K	396	—	$116/申报单位	—
68	2025-05-26	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$71K	794	—	$89.07/申报单位	—
69	2025-05-26	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$82K	339	—	$243/申报单位	—
70	2025-05-30	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$2K	92	—	$20.85/申报单位	—
71	2025-06-17	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$148K	1,029	—	$144/申报单位	—
72	2025-07-02	—	AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SA…	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$10	1	—	$9.95/申报单位	—
73	2025-07-02	—	AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SA…	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082991000V	$484	7	—	$69.17/申报单位	—
74	2025-07-02	—	AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SA…	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$640	6	—	$107/申报单位	—
75	2025-07-02	—	AUTOMOTORES Y MAQUINARIA SA…	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$7K	52	—	$132/申报单位	—
76	2025-07-15	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$10K	192	—	$53.04/申报单位	—
77	2025-07-15	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$2K	21	—	$89.98/申报单位	—
78	2025-07-15	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$98K	1,026	—	$95.09/申报单位	—
79	2025-07-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$93	2	—	$46.28/申报单位	—
80	2025-07-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$9K	158	—	$54.42/申报单位	—
81	2025-07-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$111K	1,224	—	$90.28/申报单位	—
82	2025-07-31	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$777	1	—	$777/申报单位	—
83	2025-09-02	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$347	78	—	$4.45/申报单位	—
84	2025-09-02	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$35	2	—	$17.70/申报单位	—
85	2025-09-02	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$8K	150	—	$52.85/申报单位	—
86	2025-09-02	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$147K	1,426	—	$103/申报单位	—
87	2025-09-15	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$74K	1,126	—	$65.38/申报单位	—
88	2025-09-15	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$21K	136	—	$152/申报单位	—
89	2025-10-17	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$142K	1,331	—	$107/申报单位	—
90	2025-11-11	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$140K	1,473	—	$95.11/申报单位	—
91	2025-12-15	—	HERIMARC SRL	KEKO ACESSORIOS S.A.	87082999000F	$119K	1,366	—	$87.19/申报单位	—

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数据来源核对 · 一切以海关原始记录为准

本章指标

供应商名称：KEKO ACESSORIOS S.A.
来源地：BRASIL
5年FOB：$4.29M
市场份额：7.6%
客户数量：2
第一大客户：HERIMARC SRL · 99.8%
出货笔数：91

边界

不包含合同、认证、真实联系人、外部公司背景。
不解释政策、招标、质量事故等外部原因。
公司维度只做名称统一化，不输出额外分类。

关于本报告的范围声明（点击展开）

❶ 不识别（数据范围外）

跨国公司关联（"BD Suiza" 与 "BD Mexico" 视为不同 supplier · 不合并）
政府 / 机构买家分类（需领域知识 · 不在范围）
行业领域 / 认证差异（INVIMA / FDA / CE 等 · 不在范围）

❷ 无法判断（领域知识范围外）

客户内部决策 / 战略 / 现有合同剩余期
现有供应商续约可能性 / 合同条件细节
行业 / 国家政策 / 关税预期变化
你方自身能力评估（资质 / 产能 / 价格弹性 / OEM 经验）

是否做这家客户 · 由销售结合上述硬证据 + 自身评估决定。

报告语言约定（点击展开）

"同期发生" / "同时段" = 数据相关 · 非因果归因
"可能是 X · 也可能 Y" = 多假设并陈 · 销售自评
"待验证" / "待销售确认" = 数据无法判断 · 销售可探询
本报告**不出现** "建议 / 应该 / 必须 / 主因是 / 立即开发" 等指令

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出口规模

每年出口额 · 第一大客户占比

每年出口额

在同类供应商中的位置

同来源地供应商出口额对比

同一来源地的供应商对照

客户集中度

客户双向依赖

主要客户

客户变化

各客户每年占比

各客户的活跃时段

各客户每年占比(热力图)

客户留存分组

各客户占比变化(起始年 vs 最近年)

价格水平

成交价位档(同一 HS 内)

单笔成交散点 · 单价 × 金额

逐 HS 单价 · 供应商 vs 市场

各客户成交单价分布

客户 × HS 单价矩阵

HS 细分编码

出货节奏

每月出货次数(热力图)

出货节奏

稳定性体检表

供应商稳定性速读

这份报告怎么用

数据来源核对 · 成交逐笔记录

本章指标

边界

❶ 不识别（数据范围外）

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数据时间锚 · 各章版本

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