总采购额 (FOB)
$623K
市场份额 0.6% · 排名 #19
中国采购层级
封闭型
0% · 新渗透型
供应结构
分散竞争
HHI 1,883 · 9 家 supplier
开发优先级
先研究
6.2 / 10 · 打试单 / 非核心规格
机会类型
新渗透型切入位置
打试单 / 非核心规格主打优势
教育成本可控 + 小单验证资源边界
先证明这类品类能接受中国来源，再决定值不值得长期投入30 秒速览：值不值得打
零渗透小客户。已有 2 家退出、让出 29%，先判断教育成本值不值。30 秒速览：怎么切
先用小单/非核心规格验证能否接受中国来源，采购节奏按“常规偏低频采购账户 · 项目/随机采购”跟进。30 秒速览：第一步
先确认 SGA SMART GROUP ASIA CO., L… 这类历史主供是否仍在场，再用低成本试单验证开放度。
封闭型（0% 中国采购）：该进口商不采购任何中国产品，属于封闭型采购结构。在接触前需充分调研是否存在政策限制、独家合同或其他进入壁垒，盲目投入资源风险较高。
采购节奏：常规偏低频采购账户 · 项目/随机采购 · 平均间隔 32.8 天
集团归集：按集团归集后可视为 5 个供应集团，其中独立外部供应集团约 5 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018319000 | 57 | $582K | 93.5% |
| 9018312000 | 3 | $41K | 6.5% |
当前样本共覆盖 2 个具体编码：9018319000、9018312000
先验证什么
• 确认 SGA SMART 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否会引入第二供应商或新产品线。
现在先别做什么
先证明这类品类能接受中国来源，再决定值不值得长期投入。
值不值得继续做，要看它有没有被教育的空间：零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2013年 49% → 2015年 26%（-22pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 33%。
账户判断摘要
基线账户判断：长尾客户，但开发动作应该先轻后重。
| 情景判断 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 关键触发 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2013年 49% → 2015年 26%（-22pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 33% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$104K CAGR：+9.9% 峰值年：2013 · $252K 末年 / 峰值：33% 主供份额轨迹：2013年 49% → 2015年 26%（-22pp） |
| 样本期采购层级 | 封闭型 · ⚠️ 评估壁垒后谨慎接触 |
| Top supplier | SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD |
| 采购节奏 | 常规偏低频采购账户 · 项目/随机采购 |
| 供应结构 | 分散竞争 · 9 家供应商 |
| 基线建议 | 先做试单教育 |
| 升级增强版时机 | 只有把官网、联系人或采购壁垒验证清楚了，才建议继续投销售资源。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 6.2 / 10 |
| 样本期体量 | 已满足 | 样本期总 FOB $623K |
| 账号类型 | 未满足 | 封闭型但属于需要验证壁垒的战略账号 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $52K | 435,892 | $0.1201 | — |
| 2011 | $65K | 749,882 | $0.0868 | +24.4% |
| 2012 | $75K | 556,550 | $0.1348 | +15.2% |
| 2013 | $252K | 3,159,060 | $0.0798 | +236.1% |
| 2014 | $94K | 725,650 | $0.1295 | -62.7% |
| 2015 | $84K | 685,704 | $0.1224 | -10.7% |
趋势判断：脉冲后回归截至2015年（相较2014年）明显回落，2010–2015 年长期需求仍在扩张。客户自身采购从峰值 $252K 回到 $84K，末年/峰值约 33%，更像冲高后回到基线附近。
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD
核心跟随型 · 试单观察中 · 低价带
独立供应方
集团 SGA SMART · 1家
集团份额 27.5%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$171K
批次
6
均价
$0.0380
关系
核心跟随型
壁垒信号：这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2013年 49% → 2015年 26%（-22pp）。
账户节奏：一次性采购 · 常规补货 · 试单观察中 · 低价带
验证门槛：中
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 28%
先看什么：重点确认它拿到的是备份份额、补充规格，还是阶段性试单。
验证路径：如果这种二供都能进去，就说明账户大概率还有外部窗口。
份额占比
IMPORTACIONES UNIVERSO ZONA. LIBRE, S.A.
核心跟随型 · 试单观察中 · 低价带
独立供应方
集团 IMPORTACIONES UNIVERSO · 1家
集团份额 22.7%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$141K
批次
12
均价
$0.0812
关系
核心跟随型
壁垒信号：这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2011年 63% → 2015年 16%（-47pp）。
账户节奏：一次性采购 · 常规补货 · 试单观察中 · 低价带
验证门槛：中
门槛依据：供货 6 年 · 累计份额 23%
先看什么：重点确认它拿到的是备份份额、补充规格，还是阶段性试单。
验证路径：如果这种二供都能进去，就说明账户大概率还有外部窗口。
份额占比
展开查看其余 3 家次要供应商
KARGEL ADRIAN ALEJANDRO
核心跟随型 · 已停止采购 · 高价带
独立供应方
集团 KARGEL ADRIAN · 1家
集团份额 19.2%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$120K
批次
13
均价
$4.5051
关系
核心跟随型
壁垒信号：这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2012年 36% → 2015年 0%（-36pp）；2013 年后没有再出现。
账户节奏：高频采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 高价带
验证门槛：中
门槛依据：供货 4 年 · 累计份额 19% · 已退出当前样本
先看什么：重点确认它拿到的是备份份额、补充规格，还是阶段性试单。
验证路径：如果这种二供都能进去，就说明账户大概率还有外部窗口。
份额占比
DEMAPLAST I.V.I.C. SRL
核心跟随型 · 已停止采购 · 高价带
独立供应方
集团 DEMAPLAST · 1家
集团份额 10.2%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$63K
批次
8
均价
$3.9482
关系
核心跟随型
壁垒信号：这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2010年 45% → 2015年 0%（-45pp）；2014 年后没有再出现。
账户节奏：一次性采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 高价带
验证门槛：中
门槛依据：供货 5 年 · 累计份额 10% · 已退出当前样本
先看什么：重点确认它拿到的是备份份额、补充规格，还是阶段性试单。
验证路径：如果这种二供都能进去，就说明账户大概率还有外部窗口。
份额占比
METALURGICA 2000 SA
补充型 · 持续供货 · 高价带
独立供应方
集团 METALURGICA 2000 · 1家
集团份额 8.0%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$50K
批次
5
均价
$3.2319
关系
补充型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 31% → 2015年 25%（-6pp）。
账户节奏：高频采购 · 计划性补货 · 持续供货 · 高价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 8%
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| SGA SMART | 1 | 27.5% | 独立外部集团 |
| IMPORTACIONES UNIVERSO | 1 | 22.7% | 独立外部集团 |
| KARGEL ADRIAN | 1 | 19.2% | 独立外部集团 |
| DEMAPLAST | 1 | 10.2% | 独立外部集团 |
| METALURGICA 2000 | 1 | 8.0% | 独立外部集团 |
竞争机会：SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD 份额从 49%降到 26%（-22pp）。样本期已有 2 家历史供应退出，累计让出约 29% 的历史份额。这更像 新渗透型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $9.2750 |
| 中位单价 | $3.4161 |
| 最低 | $0.0330 |
| 最高 | $26.8684 |
| 价格区间 | 814.9x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $0.03–$2.87（FOB 占比 54%）；中价带 $2.93–$15.20（FOB 占比 27%）；高价带 $15.20–$26.87（FOB 占比 19%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $0.0330 – $2.8719 | 53.9% | 20 |
| 中价带 | $2.9298 – $15.2000 | 26.8% | 20 |
| 高价带 | $15.2000 – $26.8684 | 19.3% | 20 |
定价建议：这类封闭型客户先别急着拼价格，先验证高低价格带对应的是不同规格、注册要求还是品牌壁垒；如果真有多层价格带，再找最容易被替代的那一层切。
物流与支付
入境口岸
波哥大 · Santa Fe de Bogota
88%
卡塔赫纳 · Cartagena
12%
支付方式
组合付款 · COMBINACION DE ALGUNA DE LAS FORMAS DE PAGO ANTERI
7%
直接汇款 · GIRO DIRECTO
70%
预付款 · PAGOS ANTICIPADOS
17%
IMPORTACION QUE NO GENERA PAGO AL EXTERIOR
7%
物流成本结构
| 运输方式 | AIR |
| CIF 溢价 | 9.6% |
| CIF/FOB 比 | 1.096 |
| 平均单次FOB | $10K |
| 总批次 | 60 |
月度采购季节性
竞争情报
6.2
进入优先级
封闭型采购 · 进入壁垒分析
⚠️ 该进口商中国采购占比为 0%
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
间接机会
样本期最值得关注的 supplier 是 SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD。建议围绕这类现有供应关系判断可替代环节、扩品类空间和价格带差异。
先做什么，再决定要不要继续投入
优先验证
• 先确认该 importer 是否存在指定品牌、集团采购或注册合规壁垒。
• 优先研究 SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD 这类样本期主供方控制的是品牌壁垒还是产品线壁垒。
• 只有验证存在可切入窗口后，再投入报价、样品和深度销售资源。
出现这些信号就先暂停
• 明确存在集团内采购锁定或指定品牌限制。
• 只能接受既有主供方体系，且没有非核心规格或补充采购窗口。
• 客户明确只把该品类视作内部体系采购，不接受外部新增供应商。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 开发级别 | 先研究 |
| 情景原始级别 | 暂时忽略 |
| 机会类型 | 新渗透型 |
| 切入位置 | 打试单 / 非核心规格 |
| 最终评分 | 6.2 / 10 旧版评分(v1)：6.0 / 10 |
评分拆解
| 体量分 | 10.0 / 10 年均 FOB $104K |
| 窗口分 | 5.0 / 10 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 壁垒分 | 7.5 / 10 dispersed 基础分 7.0，外部集团较多+0.5 |
| 趋势分 | 4.8 / 10 pulse_reverted 基础分 4.0，长期 CAGR 为正+0.8 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2013年 49% → 2015年 26%（-22pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 33% · 分散型（HHI 1,883 · Top1 28%）
年均 FOB
$104K
CAGR
+9.9%
峰值年
2013 · $252K
末年 / 峰值
33%
主供份额轨迹
2013年 49% → 2015年 26%（-22pp）
退出供应商
2 家 · 历史份额 29%
供应商价差
309.9x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 当前命中项 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2013年 49% → 2015年 26%（-22pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 33% · 分散型（HHI 1,883 · Top1 28%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=暂时忽略；最终开发级别=先研究 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 60 条原始交易明细
（2010-03-10 → 2015-06-27），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:33.160Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:33.160Z