总采购额 (FOB)
$125K
市场份额 0.1% · 排名 #57
中国采购层级
低渗透
8% · 新渗透型
供应结构
高度集中
HHI 7,274 · 5 家 supplier
开发优先级
先研究
5.4 / 10 · 打试单 / 二供入口
机会类型
新渗透型切入位置
打试单 / 二供入口主打优势
扩大试单 + 稳定交付资源边界
先把小单验证做稳，不要一上来谈全面替代30 秒速览：值不值得打
低渗透 · 培育型。先研究。NEOGEN CORPORATION 100%→53%（-47pp），窗口来自主供松动。30 秒速览：怎么切
先追踪 2 家退出供应商让出的 5%历史份额。30 秒速览：第一步
先核 NEOGEN CORPORATION 流失的是哪类规格、价格带或交付环节。
低渗透（8% 中国采购）：中国采购仅占 8%，供应链尚未固化，是最优先的开发目标。该进口商已验证采购意愿，竞争窗口开放，建议优先分配开发资源。
采购节奏：低频/项目型采购账户 · 项目/随机采购 · 平均间隔 72.19 天
集团归集：按集团归集后可视为 5 个供应集团，其中独立外部供应集团约 5 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018319000 | 18 | $102K | 81.7% |
| 9018312000 | 10 | $23K | 18.3% |
当前样本共覆盖 2 个具体编码：9018319000、9018312000
先验证什么
• 确认 NEOGEN 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
• 确认该账户是否会引入第二供应商或新产品线。
现在先别做什么
先把小单验证做稳，不要一上来谈全面替代。
先用样本期的体量、供应结构和中国渗透层级做筛选，时效限制看顶部提醒。
账户判断摘要
基线账户判断：这是一家长尾客户，而且中国渗透还低，很适合优先拉进开发名单。
| 情景判断 | 低渗透 · 培育型 |
| 关键触发 | 低渗透（中国采购 8%） · 主供回落 · 2014年 100% → 2015年 53%（-47pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 39% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$21K CAGR：+46.6% 峰值年：2014 · $56K 末年 / 峰值：39% 主供份额轨迹：2014年 100% → 2015年 53%（-47pp） |
| 样本期采购层级 | 低渗透 · ✅ 最优先开发目标 |
| Top supplier | NEOGEN CORPORATION |
| 采购节奏 | 低频/项目型采购账户 · 项目/随机采购 |
| 供应结构 | 高度集中 · 5 家供应商 |
| 基线建议 | 先验证账户活跃度 |
| 升级增强版时机 | 如果 baseline 判断值得打，再进入增强流程补官网、联系人和 supplier 背景。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 5.4 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $125K |
| 账号类型 | 已满足 | 已有中国采购基础 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $3K | 1,308 | $2.4807 | — |
| 2011 | $2K | 750 | $2.9115 | -32.7% |
| 2012 | $543 | 200 | $2.7150 | -75.1% |
| 2013 | $41K | 1,543,230 | $0.0266 | +7449.2% |
| 2014 | $56K | 612,305 | $0.0922 | +37.7% |
| 2015 | $22K | 805,600 | $0.0273 | -61.1% |
趋势判断：脉冲后回归截至2015年（相较2014年）明显回落，2010–2015 年长期需求仍在扩张。客户自身采购从峰值 $56K 回到 $22K，末年/峰值约 39%，更像冲高后回到基线附近。
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
NEOGEN CORPORATION
主导型 · 份额回落中 · 高价带
独立供应方
集团 NEOGEN · 1家
集团份额 84.8%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$106K
批次
20
均价
$0.0492
关系
主导型
关系判断：这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2014年 100% → 2015年 53%（-47pp）。
账户节奏：高频采购 · 项目/随机采购 · 份额回落中 · 高价带
替代门槛：中高
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 85% · 末年份额在回落
可打点：重点看它掉下来的到底是哪类规格、交期，还是哪个价格带，这是最现实的切口。
建议切法：先切次核心品类、交付波动的环节，或者比较容易被拆开的那一小块。
份额占比
GLOMARKET LIMITED
🇨🇳 中国
补充型 · 试单观察中 · 低价带
独立供应方
集团 GLOMARKET · 1家
集团份额 8.2%
样本期内可确认其为该 importer 中国供应体系的一部分。
FOB
$10K
批次
1
均价
$0.0129
关系
补充型
关系判断：这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 到 2015 年才进入样本。
账户节奏：一次性采购 · 样本不足 · 试单观察中 · 低价带
替代门槛：低
门槛依据：供货 1 年 · 累计份额 8%
可打点：重点看这种小份额是在试新规格、临时补货，还是在验证替代供应。
建议切法：如果这是中国试单，先判断你能不能在同类试单场景里做得更稳。
份额占比
展开查看其余 3 家次要供应商
IMPORTACIONES UNIVERSO ZONA. LIBRE, S.A.
补充型 · 已停止采购
独立供应方
集团 IMPORTACIONES UNIVERSO · 1家
集团份额 2.6%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$3K
批次
2
均价
$2.4807
关系
补充型
关系判断：这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2010年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2010 年后没有再出现。
账户节奏：一次性采购 · 一次性/低频采购 · 已停止采购 · 中价带
替代门槛：中低
门槛依据：供货 1 年 · 累计份额 3% · 已退出当前样本
可打点：重点追踪它原来那部分份额后来被谁接走了。
建议切法：别再盯这家历史供应本身，顺着后面接盘的供应商去找切口。
份额占比
LOHMANN ANIMAL HEALTH INTERNATIONAL INC
补充型 · 试单观察中
独立供应方
集团 LOHMANN ANIMAL · 1家
集团份额 2.2%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$3K
批次
2
均价
$2.7169
关系
补充型
关系判断：这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。
账户节奏：一次性采购 · 试单观察中 · 中价带
替代门槛：低
门槛依据：累计份额 2%
可打点：重点看这种小份额是在试新规格、临时补货，还是在验证替代供应。
建议切法：如果这是非中国试单，先判断客户愿不愿意把这种试单切到中国来源。
份额占比
SYRVET INC
补充型 · 已停止采购
独立供应方
集团 SYRVET · 1家
集团份额 2.2%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$3K
批次
3
均价
$2.8701
关系
补充型
关系判断：这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2011年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2012 年后没有再出现。
账户节奏：一次性采购 · 计划性补货 · 已停止采购 · 中价带
替代门槛：中低
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 2% · 已退出当前样本
可打点：重点追踪它原来那部分份额后来被谁接走了。
建议切法：别再盯这家历史供应本身，顺着后面接盘的供应商去找切口。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| NEOGEN | 1 | 84.8% | 独立外部集团 |
| GLOMARKET | 1 | 8.2% | 独立外部集团 |
| IMPORTACIONES UNIVERSO | 1 | 2.6% | 独立外部集团 |
| LOHMANN ANIMAL | 1 | 2.2% | 独立外部集团 |
| SYRVET | 1 | 2.2% | 独立外部集团 |
竞争机会：NEOGEN CORPORATION 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 NEOGEN CORPORATION 份额从 100%降到 53%（-47pp）。样本期已有 2 家历史供应退出，累计让出约 5% 的历史份额。这更像 新渗透型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $3.8110 |
| 中位单价 | $2.7159 |
| 最低 | $0.0129 |
| 最高 | $18.7532 |
| 价格区间 | 1457.5x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $0.01–$2.02（FOB 占比 71%）；中价带 $2.10–$2.88（FOB 占比 14%）；高价带 $2.90–$18.75（FOB 占比 15%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $0.0129 – $2.0184 | 71.3% | 10 |
| 中价带 | $2.0998 – $2.8764 | 13.6% | 9 |
| 高价带 | $2.9027 – $18.7532 | 15.0% | 9 |
定价建议：先靠已有中国供应经验把门打开，再用价差较大的那一档做试单切口，不要一开始就谈全面低价替代。
物流与支付
入境口岸
卡塔赫纳 · Cartagena
7%
麦德林 · Medellin
39%
Turbo
50%
布埃纳文图拉 · Buenaventura
4%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
93%
预付款 · PAGOS ANTICIPADOS
7%
物流成本结构
| 运输方式 | SEA |
| CIF 溢价 | 6.0% |
| CIF/FOB 比 | 1.060 |
| 平均单次FOB | $4K |
| 总批次 | 28 |
月度采购季节性
开发动作建议
5.4
开发优先级
B 类客户 · 先研究
✅ 长尾客户，总采购额 $0.13M，市场份额 0.1%
✅ 低渗透采购，中国采购占比 8%
✅ 高度集中 采购结构，供应商数 5，头部供应商占比 85%，低频/项目型采购账户 · 项目/随机采购
✅ 情景判断：低渗透 · 培育型 · 低渗透（中国采购 8%） · 主供回落 · 2014年 100% → 2015年 53%（-47pp）
✅ 低渗透采购，中国采购占比 8%
✅ 高度集中 采购结构，供应商数 5，头部供应商占比 85%，低频/项目型采购账户 · 项目/随机采购
✅ 情景判断：低渗透 · 培育型 · 低渗透（中国采购 8%） · 主供回落 · 2014年 100% → 2015年 53%（-47pp）
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 样本期采购结构 | NEOGEN CORPORATION 在样本期份额约 85%。样本期主供方占比很高，采购关系更接近强绑定结构。 | 先确认该账户在数据截止后是否仍活跃，再决定是否投入。 |
| 采购趋势 | 客户自身采购从峰值 $56K 回到 $22K，末年/峰值约 39% | 先做账户验证和关系建立，避免过度投入。 |
| 价格带结构 | 存在 3 个明显价格带：低价带 $0.01–$2.02（FOB 占比 71%）；中价带 $2.10–$2.88（FOB 占比 14%）；高价带 $2.90–$18.75（FOB 占比 15%）。 | 先按价格带拆规格和用途，再决定打替代还是补位。 |
推进节奏
展开查看详细推进节奏
第 1 周：确认账户与开发入口
先基于海关数据把这个 importer 的采购体量、渗透层级、季节性和 top suppliers 看清楚。
第一封先讲稳定交付、可以小批量验证、而且能接到现有采购体系里。
第一封先讲稳定交付、可以小批量验证、而且能接到现有采购体系里。
第 2 周：验证采购开放度与主供关系
确认 NEOGEN 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
围绕 NEOGEN CORPORATION 的份额回落信号，判断最现实的切入规格和价格带。
确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
围绕 NEOGEN CORPORATION 的份额回落信号，判断最现实的切入规格和价格带。
第 3-4 周：推进试探与转化动作
建议打法：顺着主供流失的份额去切，不要试图一次性替代整盘关系。
后续再把官网、联系人、产品线补齐，升级成更细的销售情报报告。
后续再把官网、联系人、产品线补齐，升级成更细的销售情报报告。
展开查看首轮触达脚本
🧩 首轮触达脚本
建议开场：第一封先讲稳定交付、可以小批量验证、而且能接到现有采购体系里。
首轮目标：第一轮目标是确认你该切现有主供的哪一块份额，而不是笼统聊合作。
不要这样说：不要对客户说“既然你已经从中国买过，就把整盘单子直接切给我们吧”。 不要用“我们肯定比现有中国供应商更便宜”当第一句话。
优先问的问题
• 当前从中国采购的比例为什么还低，是历史原因、规格原因，还是供应稳定性原因？
• 如果先从一个小单或补充型号开始，采购团队最在意什么？
• 现有主供方在哪些交期、MOQ 或配套产品上还有缺口？
内部提醒
这是一份给中国工厂/外贸业务员内部使用的行动提示，不是直接发给客户的邮件模板。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 低渗透 · 培育型 |
| 开发级别 | 先研究 |
| 机会类型 | 新渗透型 |
| 切入位置 | 打试单 / 二供入口 |
| 最终评分 | 5.4 / 10 旧版评分(v1)：6.5 / 10 |
评分拆解
| 体量分 | 6.5 / 10 年均 FOB $21K |
| 窗口分 | 7.0 / 10 低渗透 · 培育型 |
| 壁垒分 | 5.5 / 10 concentrated 基础分 5.0，外部集团较多+0.5 |
| 趋势分 | 4.8 / 10 pulse_reverted 基础分 4.0，长期 CAGR 为正+0.8 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
低渗透（中国采购 8%） · 主供回落 · 2014年 100% → 2015年 53%（-47pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 39% · 高度集中（HHI 7,274 · Top1 85%）
年均 FOB
$21K
CAGR
+46.6%
峰值年
2014 · $56K
末年 / 峰值
39%
主供份额轨迹
2014年 100% → 2015年 53%（-47pp）
退出供应商
2 家 · 历史份额 5%
新进入供应商
1 家
供应商价差
341.8x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 低渗透 · 培育型 |
| 当前命中项 | 低渗透（中国采购 8%） · 主供回落 · 2014年 100% → 2015年 53%（-47pp） · 脉冲后回归 · 末年/峰值 39% · 高度集中（HHI 7,274 · Top1 85%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=先研究；最终开发级别=先研究 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 28 条原始交易明细
（2010-02-19 → 2015-06-22），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:51.496Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:51.496Z