玻利维亚市场分析报告

HS 940139 · 非木制可调高度的转动坐具（不包括医疗、外科、牙科、兽医或理发用家具） · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）

3年累计进口额 $6.9M · 年均增速 -11.9% · 市场近年收缩
中国份额 51.8%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2023–2025

玻利维亚非木制可调高度的转动坐具（不包括医疗、外科、牙科、兽医或理发用家具）市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $6.9M · CAGR -11.9% · 显著下降 · 海关来源口径 51.8% · 进口商集中度分散。

3年累计进口额

$6.9M

FOB（离岸价）· 2023–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

51.8%

市场年均增速 -11.9%

活跃进口商

384

2023–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$2.1M

同比2024年 -2.0%

已知供应商

603

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940139 — 非木制可调高度的转动坐具（不包括医疗、外科、牙科、兽医或理发用家具）。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94013900000 其他 · 非木制可调高度的转动坐具（不包括医疗、外科、牙科、兽医或理发用家具）目录匹配 Los demás	100.0%	数量缺失	—

真实成交产品示例

这些来自原始交易产品字段，用来帮助判断本 HS 编码是否覆盖你的具体产品；它们不是 HS code 描述，也不会参与 HS 类别解释。

#1 旋转椅（通用） SILLA GIRATORIA 样本占比 17.45%

#2 办公椅（通用） SILLA DE OFICINA 样本占比 10.91%

#3 游戏椅 SILLA GAMER 样本占比 2.28%

#4 可调高度椅子 SILLA DE ALTURA AJUSTABLE 样本占比 2.20%

#5 可调高度旋转办公椅 ASIENTOS GIRATORIOS DE ALTURA AJUSTABLE 样本占比 2.14%

#6 可调高度旋转吧台凳 BANCO PARA BARRA GIRATORIO DE ALTURA AJUSTABLE CON PISTON SENCILLO CALIDAD BAJA 样本占比 0.55%

94013900000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$3.6M	51.8%
2	巴西	$2.6M	38.4%
3	西班牙	$190K	2.8%
4	秘鲁	$159K	2.3%
5	智利	$128K	1.9%
6	美国	$72K	1.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940139 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2023–2025 3 年累计 FOB $6.9M · CAGR -11.9% · 显著下降。2023 年 $2.7M → 2025 年 $2.1M。2023 年达峰 $2.7M · 最新年较峰值 -22.3%。活跃进口商 194 → 144 家。近 12 月 · 新进场 190 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2023	$2.7M	基准年	$1.5M	54.7%	194
2024	$2.1M	-20.7%	$991K	46.7%	154
2025	$2.1M	-2.0%	$1.1M	53.2%	144

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2023

$226K

$129K

$262K

$206K

$413K

$157K

$278K

$396K

$162K

$251K

$36K

$158K

2024

$227K

$67K

$132K

$308K

$139K

$175K

$142K

$217K

$131K

$215K

$153K

2025

$221K

$205K

$231K

$135K

$67K

$185K

$167K

$191K

$145K

$246K

$84K

$200K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-2.0%

中国份额变化

+6.4%

新进场进口商

190

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 3 年累计 51.8% · 前三来源中国 51.8% / 巴西 38.4% / 西班牙 2.8% · CR5 97.2%。供应商口径 3 年累计 51.6%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	3年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$3.6M	51.8%
2	巴西	$2.6M	38.4%
3	西班牙	$190K	2.8%
4	秘鲁	$159K	2.3%
5	智利	$128K	1.9%
6	美国	$72K	1.1%
7	波兰	$38K	0.6%
8	罗马尼亚	$32K	0.5%
9	阿根廷	$14K	0.2%
10	加拿大	$13K	0.2%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-13.1%

3年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-2.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

97.2%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$1.5M → $1.1M

2023–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

50.9%

中价位段

95.2%

高价位段

11.3%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $3.3M · 占大盘 48.0% · 进口商 225 家。中价段中国渗透 95.2% · CR5 28.0%。参照 · 低价段渗透 50.9% · 高价段渗透 11.3%。中价段单价区间 $10.10–$59.29。

进口商 384 家 · HHI 4.2 · CR5 33.1% · CR10 47.2% · 集中度分散。规模分档 · 大型 76 家 (FOB 占比 90%) · 中型 231 家 · 小型 77 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (156家) · 小·高渗透·持平 (55家) · 中·封闭·持平 (46家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	3 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	MARELLI BOLIVIA SRL	$1.1M	0.8%	743	3年 (2023–2025)	7	巴西
2	AGIMEX SRL	$357K	50.8%	282	3年 (2023–2025)	20	中国
3	MIGUEL ESCOBAR GUERRA	$273K	0.0%	43	3年 (2023–2025)	4	巴西
4	PREMIUM BRANDS S.R.L.	$270K	0.0%	67	3年 (2023–2025)	10	巴西
5	ANGELA IGNACIO VELIZ	$238K	100.0%	184	3年 (2023–2025)	19	中国
6	BLAU SRL	$235K	0.0%	198	3年 (2023–2025)	9	巴西
7	EDWIN SEBASTIAN VILLCA CONDORI	$219K	100.0%	73	3年 (2023–2025)	10	中国
8	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ	$207K	100.0%	128	3年 (2023–2025)	9	中国
9	MOBIS BOLIVIA S.R.L.	$157K	0.0%	70	3年 (2023–2025)	2	秘鲁
10	ADRIANA MAGNE MERIDA	$154K	100.0%	124	3年 (2023–2025)	7	中国
11	LIVINGROOM S.R.L.	$132K	8.6%	52	3年 (2023–2025)	4	巴西
12	JUAN VICTOR CABRERA SALVATIERRA	$130K	0.0%	40	3年 (2023–2025)	5	巴西
13	EDGAR LUIS PACHECO DELGADO	$104K	100.0%	29	3年 (2023–2025)	6	中国
14	DIGITAL CORPORACION DIGICORP LTDA.	$93K	98.7%	62	3年 (2023–2025)	16	中国
15	BEHOME S.R.L.	$91K	100.0%	106	3年 (2023–2025)	9	中国
16	MAGALI ALEJANDRO NUNEZ	$89K	47.2%	83	3年 (2023–2025)	7	智利
17	ZOOM&OFFICE SRL.	$89K	100.0%	43	3年 (2023–2025)	4	中国
18	OFICORP S.R.L.	$89K	0.0%	88	3年 (2023–2025)	5	巴西
19	ARMINDA VELIZ BALLESTEROS	$85K	100.0%	64	2年 (2023–2024)	6	中国
20	ROSS ISMAEL GUARACHI MIRANDA	$75K	100.0%	27	3年 (2023–2025)	4	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比
1	MARELLI BOLIVIA SRL	$1.1M	0.8%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2023	+194	-128	+66
2024	+95	-112	-17
2025	+95	-0	+95

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

76 家 · 均值 $81K · 入段下限 $14K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

231 家 · 均值 $3K · 区间 $155 – $14K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

77 家 · 均值 $66 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

33.1%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

47.2%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

4.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 384 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 603 家 · 中国供应商 423 家 (占 70.1%)。供应商口径 3 年累计 51.6%。供应商集中度 · HHI 0.8 · 分散 · CR5 22.8%。

来自中国供应商的占比供应商口径

51.6%

423 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

22.8%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

6.1%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按3年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. MARELLI MOVEIS PARA ESCRITORIO S/A — $850K (12.4%)

2. PLAXMETAL S/A INDUSTRIA DE CADEIRAS — $256K (3.7%)

3. FLEXFORM INDUSTRIA E COMERCIO DE MO — $168K (2.5%)

4. FK GRUPO S.A. — $155K (2.3%)

5. FK GRUPO S A — $140K (2.0%)

工厂铺货型

4 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

INVERSIONES CM IMPORT EXPORT SPA

IMPORTADORA Y EXPORTADORA AMIRA LTD

RUBY IMPORT EXPORT SPA

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

SKY KING INTERNATIONAL TRADING COMP

SKY KING INTERNATIONAL TRADING COMPANY LIMITED

FOSHAN YONGNUO IMPORT & EXPORT CO.

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 46.4%。巴西 38.4% (FOB $2.6M) · 西班牙 2.8% (FOB $190K) · 秘鲁 2.3% (FOB $159K) · 智利 1.9% (FOB $128K) · 美国 1.1% (FOB $72K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	3 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	MARELLI MOVEIS PARA ESCRITORIO S/A	$850K	12.4%	1	巴西
2	PLAXMETAL S/A INDUSTRIA DE CADEIRAS	$256K	3.7%	3	巴西
3	FLEXFORM INDUSTRIA E COMERCIO DE MO	$168K	2.5%	1	巴西
4	FK GRUPO S.A.	$155K	2.3%	4	巴西
5	FK GRUPO S A	$140K	2.0%	6	巴西
6	MARELLI MOVEIS PARA ESCRITORIO S/A, RODOVIA BR 116	$119K	1.7%	1	巴西
7	GX YIWU ZUOBANNI CO.,LIMITED	$118K	1.7%	4	中国
8	SFG SOCIEDAD ANONIMA CERRADA	$96K	1.4%	1	秘鲁
9	PLAXMETAL S/A IND. DE CAD. CORPORAT	$96K	1.4%	3	巴西
10	GX YIWU ZUOBANNI CO LIMITED	$89K	1.3%	3	中国
11	MARELLI MOVEIS PARA ESCRITORIO S/A, RODOVIA BR 116	$88K	1.3%	1	巴西
12	SKY KING INTERNATIONAL TRADING COMP	$81K	1.2%	1	中国
13	SKY KING INTERNATIONAL TRADING COMPANY LIMITED	$71K	1.0%	1	中国
14	MAKIBER, S.A.	$64K	0.9%	1	西班牙
15	GRUPO FORMA 5, S.L.U	$62K	0.9%	1	西班牙

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
GX YIWU ZUOBANNI CO.,LIMITED	$118K	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ 45%EDWIN SEBASTIAN VILLCA CONDORI 41%ROSS ISMAEL GUARACHI MIRANDA 9%
GX YIWU ZUOBANNI CO LIMITED	$89K	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ 71%ROSS ISMAEL GUARACHI MIRANDA 29%CLAUDIA GABRIELA MARTINEZ UGARTE 0%
SKY KING INTERNATIONAL TRADING COMP	$81K	AGIMEX SRL 100%
SKY KING INTERNATIONAL TRADING COMPANY LIMITED	$71K	AGIMEX SRL 100%
FOSHAN YONGNUO IMPORT & EXPORT CO.	$59K	ANGELA IGNACIO VELIZ 71%BEHOME S.R.L. 29%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 603 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $43K · 占比 0.6% · 进口商 63 家 · 中国渗透 50.9% · 单价 $0.79–$9.76。中价段 · FOB $3.3M · 占比 48.0% · 进口商 225 家 · 中国渗透 95.2% · 单价 $10.10–$59.29。

高价段 · FOB $3.5M · 占比 51.4% · 进口商 96 家 · 中国渗透 11.3% · 单价 $60.08–$3323.06。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94013900000`	其他 · 非木制可调高度的转动坐具（不包括医疗、外科、牙科、兽医或理发用家具） Los demás	高价位	0.6% / 48.0% / 51.4%	跨多段 (中价位+高价位)	$6.9M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94013900000 子码（其他 · 非木制可调高度的转动坐具（不包括医疗、外科、牙科、兽医或理发用家具））下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.79–$9.76

进口商 63 家

FOB 占比 0.6%

中国渗透（FOB加权）50.9%

中价位

$10.10–$59.29

进口商 225 家

FOB 占比 48.0%

中国渗透（FOB加权）95.2%

高价位目标段位

$60.08–$3323.06

进口商 96 家

FOB 占比 51.4%

中国渗透（FOB加权）11.3%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.79–$9.76	63	0.6%	50.9%	非目标
中价位	$10.10–$59.29	225	48.0%	95.2%	非目标
高价位	$60.08–$3323.06	96	51.4%	11.3%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$1.3M	95.3%
	智利	$52K	3.7%
	巴西	$11K	0.8%
	美国	$1K	0.1%
	秘鲁	$796	0.1%
中价位	中国中国	$2.0M	80.8%
	巴西	$355K	14.6%
	智利	$77K	3.2%
	美国	$23K	0.9%
	阿根廷	$5K	0.2%
高价位	巴西	$2.3M	75.0%
	中国中国	$254K	8.4%
	西班牙	$190K	6.3%
	秘鲁	$153K	5.0%
	美国	$48K	1.6%

1high 段 FOB 占 51% (≥25% 体量门槛)
2中国渗透 11.3% (<50% · 仍有空间)
396 家进口商在此段 · 候选池足够

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 384 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 4 家 (FOB $165K) · 维持信号 282 家 (FOB $3.7M) · 收缩信号 98 家 (FOB $3.0M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (156家) · 小·高渗透·持平 (55家) · 中·封闭·持平 (46家) · 小·封闭·持平 (21家) · 大·高渗透·持平 (19家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $89K · 中国份额信号：3 年累计 52% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR -11.9% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 52% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 4.2 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 <30% · cohort 下行

产品聚焦

94013900000 · high价位段 FOB $3.5M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

4 家

$165K

4 家 · 综合 FOB $165K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前4名 · 按FOB）

1	MAGALI ALEJANDRO NUNEZ	$89K
2	ELVY CALLAU CALLAU	$50K
3	BOLIVIA RETAIL S.A.	$23K
4	LUCERO HELEN ARTEAGA QUISPE	$3K

维持信号

282 家

$3.7M

282 家 · 综合 FOB $3.7M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	AGIMEX SRL	$357K
2	ANGELA IGNACIO VELIZ	$238K
3	EDWIN SEBASTIAN VILLCA CONDORI	$219K
4	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ	$207K
5	ADRIANA MAGNE MERIDA	$154K
6	EDGAR LUIS PACHECO DELGADO	$104K
7	DIGITAL CORPORACION DIGICORP LTDA.	$93K
8	BEHOME S.R.L.	$91K
9	ZOOM&OFFICE SRL.	$89K
10	ARMINDA VELIZ BALLESTEROS	$85K
11	ROSS ISMAEL GUARACHI MIRANDA	$75K
12	JUAN JOSE MENDOZA MAMANI	$71K
13	WOODOFFICE BOLIVIA S.R.L.	$68K
14	ELIZABETH CORI QUENALLATA	$67K
15	MÓNACO IMPORTACIONES & REPRESENTACIONES S.R.L.	$66K

收缩信号

98 家

$3.0M

98 家 · 综合 FOB $3.0M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	MARELLI BOLIVIA SRL	$1.1M
2	MIGUEL ESCOBAR GUERRA	$273K
3	PREMIUM BRANDS S.R.L.	$270K
4	BLAU SRL	$235K
5	MOBIS BOLIVIA S.R.L.	$157K
6	LIVINGROOM S.R.L.	$132K
7	JUAN VICTOR CABRERA SALVATIERRA	$130K
8	OFICORP S.R.L.	$89K
9	MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA	$64K
10	ROLANDO GOMEZ MONZON	$63K
11	INDUSTRIAS DE ACEITE S.A.	$62K
12	PAREJAS FAMILY S.R.L.	$50K
13	NAHI INDUSTRIAS SRL	$33K
14	LINAR ENTERPRISES LTDA	$32K
15	BANCO INT. DE RECONST Y FOMENTO	$30K

规模前 4 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	MAGALI ALEJANDRO NUNEZ	大·中渗透·上升	$12K	$89K	47% 中国渗透 · 近年 +398%
2	ELVY CALLAU CALLAU	大·低渗透·上升	$5K	$50K	24% 中国渗透 · 近年 +627%
3	BOLIVIA RETAIL S.A.	大·低渗透·上升	$3K	$23K	15% 中国渗透 · 近年 +476%
4	LUCERO HELEN ARTEAGA QUISPE	中·低渗透·上升	$872	$3K	28% 中国渗透 · 近年 +158%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	AGIMEX SRL	锚定型	$357K	Anchor tier · 窗口 FOB $357K · 中国份额 51%
2	ANGELA IGNACIO VELIZ	锚定型	$238K	Anchor tier · 窗口 FOB $238K · 中国份额 100%
3	WOODOFFICE BOLIVIA S.R.L.	锚定型	$68K	Anchor tier · 窗口 FOB $68K · 中国份额 100%
4	MULTICENTER S.R.L.	锚定型	$65K	Anchor tier · 窗口 FOB $65K · 中国份额 100%
5	ALVARO JACINTO VELIZ	锚定型	$63K	Anchor tier · 窗口 FOB $63K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国渠道均值≥90% · 数据呈高度集中状态。

#	进口商	画像	3年FOB	中国占比
1	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ	中等体量 · 上升趋势	$207K	100.0%
2	RODRIGUEZ ZABALA SRL	中等体量 · 上升趋势	$65K	100.0%
3	JUAN JOSE MENDOZA MAMANI	中等体量 · 上升趋势	$71K	100.0%
4	DIGITAL CORPORACION DIGICORP LTDA.	中等体量 · 上升趋势	$93K	98.7%
5	ROSS ISMAEL GUARACHI MIRANDA	中等体量 · 上升趋势	$75K	100.0%

规模最大新进入者：WOODOFFICE BOLIVIA S.R.L. · 首次进口 2025-01-01 · 3年累计 FOB $68K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	WOODOFFICE BOLIVIA S.R.L.	$68K	100.0%	✓	2025-01-01
2	GONZALO GARCIA PANOZO	$40K	100.0%	✓	2024-01-01
3	MARTHA VIVIANA TARIFA LOZA	$36K	100.0%	✓	2024-01-01
4	SILVA CABRERA MARQUIN	$35K	100.0%	✓	2024-01-01
5	IMPORTACIONES MEKADESH S.R.L.	$33K	100.0%	✓	2025-01-01
6	LINAR ENTERPRISES LTDA	$32K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	BANCO INT. DE RECONST Y FOMENTO	$30K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	MECAVOLT S.R.L.	$28K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
9	BOLIVIA RETAIL S.A.	$23K	14.8%	✓	2024-01-01
10	ZPACIOVEINTIUNO SRL	$23K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
11	PAULO ALEJANDRO SOLIZ ALARCON	$20K	100.0%	✓	2025-01-01
12	INT BUSINESS IMPORT EXPORT INBIMEX	$19K	100.0%	✓	2024-01-01
13	EMPRESA MINERA INDUSTRIAL Y COMERCIAL LAMBOL S.A.	$19K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
14	SILVIA KARINA MORALES REYES	$18K	100.0%	✓	2025-01-01
15	JACINTO ZUNAGUA LORENZO	$15K	100.0%	✓	2024-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 36 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 36 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MARELLI BOLIVIA SRL	大·封闭·下滑	$1.1M	0.8%
2	MIGUEL ESCOBAR GUERRA	大·封闭·下滑	$273K	0.0%
3	PREMIUM BRANDS S.R.L.	大·封闭·下滑	$270K	0.0%
4	BLAU SRL	大·封闭·下滑	$235K	0.0%
5	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ	大·高渗透·下滑	$207K	100.0%
6	MOBIS BOLIVIA S.R.L.	大·封闭·下滑	$157K	0.0%
7	ADRIANA MAGNE MERIDA	大·高渗透·下滑	$154K	100.0%
8	LIVINGROOM S.R.L.	大·封闭·下滑	$132K	8.6%
9	EDGAR LUIS PACHECO DELGADO	大·高渗透·下滑	$104K	100.0%
10	ZOOM&OFFICE SRL.	大·高渗透·下滑	$89K	100.0%
11	ARMINDA VELIZ BALLESTEROS	大·高渗透·下滑	$85K	100.0%
12	MÓNACO IMPORTACIONES & REPRESENTACIONES S.R.L.	大·高渗透·下滑	$66K	100.0%
13	GONZALO GARCIA PANOZO	大·高渗透·下滑	$40K	100.0%
14	KARINA REYNA MOLLINEDO CHUQUIMIA	大·高渗透·下滑	$37K	100.0%
15	HUGO MAURICIO TOLEDO VALENCIA	大·高渗透·下滑	$27K	100.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 280 家

中国渗透 ≥50% · 共 280 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	ANGELA IGNACIO VELIZ	大·高渗透·上升	$238K	100.0%
2	EDWIN SEBASTIAN VILLCA CONDORI	大·高渗透·上升	$219K	100.0%
3	DANIELA MILDRED COCHI TORREZ	大·高渗透·下滑	$207K	100.0%
4	ADRIANA MAGNE MERIDA	大·高渗透·下滑	$154K	100.0%
5	EDGAR LUIS PACHECO DELGADO	大·高渗透·下滑	$104K	100.0%
6	DIGITAL CORPORACION DIGICORP LTDA.	大·高渗透·上升	$93K	98.7%
7	BEHOME S.R.L.	大·高渗透·上升	$91K	100.0%
8	ZOOM&OFFICE SRL.	大·高渗透·下滑	$89K	100.0%
9	ARMINDA VELIZ BALLESTEROS	大·高渗透·下滑	$85K	100.0%
10	ROSS ISMAEL GUARACHI MIRANDA	大·高渗透·上升	$75K	100.0%
11	JUAN JOSE MENDOZA MAMANI	大·高渗透·上升	$71K	100.0%
12	WOODOFFICE BOLIVIA S.R.L.	大·高渗透·持平	$68K	100.0%
13	ELIZABETH CORI QUENALLATA	大·高渗透·上升	$67K	100.0%
14	MÓNACO IMPORTACIONES & REPRESENTACIONES S.R.L.	大·高渗透·下滑	$66K	100.0%
15	RODRIGUEZ ZABALA SRL	大·高渗透·上升	$65K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 21 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 21 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MENACHO CHAVEZ JAIME	小·封闭·持平	$154	0.0%
2	CEGEPA S.R.L.	小·封闭·持平	$120	0.0%
3	OSCAR I. SANCHEZ C. / SAN LUCAS DIS	小·封闭·持平	$110	0.0%
4	MARQUEZ LOPEZ LUIS FERNANDO	小·封闭·持平	$106	0.0%
5	LUIS RAMIRO ALVARADO RIOS	小·封闭·持平	$103	0.0%
6	AUTODOC LTDA.	小·封闭·持平	$86	0.0%
7	VICTOR HUGO BURGOS PEREIRA	小·封闭·持平	$83	0.0%
8	LEONIS JUNIOR VARGAS MARQUEZ	小·封闭·持平	$80	0.0%
9	MONROY FLORES RAQUEL	小·封闭·持平	$69	0.0%
10	VMBOL EN RED SRL	小·封闭·持平	$58	0.0%
11	JULIO EDUARDO VALDES VASQUEZ	小·封闭·持平	$57	0.0%
12	JOHANN NEUDORF FRIESEN	小·封闭·持平	$28	0.0%
13	FREMAR LTDA	小·封闭·持平	$27	0.0%
14	REGINA WILMA VALLEJOS GRAGEDA	小·封闭·持平	$27	0.0%
15	IMPORTADORA TRES MARTILLOS LTDA.	小·封闭·持平	$20	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $89K
2中国份额信号：3 年累计 52% · 处于中间区间 (30-60%)
3市场增速信号：3 年 CAGR -11.9% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 52% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 4.2 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: bol-940139-2021-2025
Release ID: 01KXJRXEGT6W0RFDZWJ791FWTS
数据窗口: 2023–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-15
创建来源: system:step3
进口商数: 384
供应商数: 603
总 FOB (3y): $6.9M
年均增速 (3y): -11.9%
中国份额: 51.8%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/bol-940139-2021-2025/01KXJRSX3S2T5V1X7H0G5V3KET
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-15 19:34 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2023	$2.7M	基准年	$1.5M	54.7%	194
2024	$2.1M	-20.7%	$991K	46.7%	154
2025	$2.1M	-2.0%	$1.1M	53.2%	144

来源国完整列表（共 19 个）

#	国家	3 年 FOB	市场份额
1	中国	$3.6M	51.8%
2	巴西	$2.6M	38.4%
3	西班牙	$190K	2.8%
4	秘鲁	$159K	2.3%
5	智利	$128K	1.9%
6	美国	$72K	1.1%
7	波兰	$38K	0.6%
8	罗马尼亚	$32K	0.5%
9	阿根廷	$14K	0.2%
10	加拿大	$13K	0.2%

本报告所有数字均来自 01KXJRSX3S2T5V1X7H0G5V3KET 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（384 家）和供应商列表（603 家），可通过上方下载按钮获取。

玻利维亚 市场分析报告

产品海关编码详情

真实成交产品示例

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

玻利维亚市场分析报告