玻利维亚市场分析报告

HS 940511 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源 · 数据覆盖 2023–2025年（含年底数据）

3年累计进口额 $15.4M · 年均增速 -26.8% · 市场近年收缩
中国份额 76.3%（海关来源口径）
目标价位带：高价位 · 数据覆盖 2023–2025

玻利维亚枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源市场 · 2023–2025 3 年累计 FOB $15.4M · CAGR -26.8% · 显著下降 · 海关来源口径 76.3% · 进口商集中度分散。

3年累计进口额

$15.4M

FOB（离岸价）· 2023–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

76.3%

市场年均增速 -26.8%

活跃进口商

838

2023–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$3.7M

同比2024年 -25.6%

已知供应商

1,211

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 940511 — 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
94051190000 其他 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源目录匹配 Los demás	85.8%	数量缺失	—
94051110000 专用于手术室或牙科（无影灯或目录匹配 Especiales para salas de cirugía u odontología (de luz sin sombra o	8.5%	数量缺失	—
94051120000 聚光灯目录匹配 Proyectores de luz	5.7%	数量缺失	—

94051190000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$10.9M	82.1%
2	西班牙	$629K	4.7%
3	智利	$468K	3.5%
4	巴西	$448K	3.4%
5	阿根廷	$224K	1.7%
6	美国	$138K	1.0%

94051110000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	德国	$720K	54.9%
2	中国	$261K	19.9%
3	法国	$113K	8.6%
4	美国	$63K	4.8%
5	西班牙	$48K	3.7%
6	巴西	$33K	2.5%

94051120000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$641K	73.2%
2	巴西	$81K	9.3%
3	意大利	$73K	8.3%
4	哥伦比亚	$22K	2.6%
5	乌拉圭	$22K	2.5%
6	西班牙	$19K	2.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（3年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 940511 全部子码 (3 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（3年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2023–2025 3 年累计 FOB $15.4M · CAGR -26.8% · 显著下降。2023 年 $6.9M → 2025 年 $3.7M。2023 年达峰 $6.9M · 最新年较峰值 -46.5%。活跃进口商 404 → 340 家。近 12 月 · 新进场 433 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2023	$6.9M	基准年	$5.3M	77.4%	404
2024	$4.9M	-28.1%	$4.2M	85.3%	351
2025	$3.7M	-25.6%	$2.3M	62.4%	340

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2023

$570K

$411K

$715K

$285K

$375K

$584K

$334K

$785K

$683K

$1307K

$167K

$636K

2024

$453K

$479K

$575K

$205K

$422K

$303K

$341K

$368K

$390K

$311K

$464K

$616K

2025

$397K

$287K

$310K

$359K

$217K

$288K

$146K

$284K

$184K

$280K

$406K

$509K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-25.6%

中国份额变化

-22.9%

新进场进口商

433

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2023–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 3 年累计 76.3% · 前三来源中国 76.3% / 德国 4.7% / 西班牙 4.5% · CR5 92.3%。供应商口径 3 年累计 76.3%。两口径汇总后数值一致 · 仍按各自口径解读。

#	来源国	3年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$11.8M	76.3%
2	德国	$729K	4.7%
3	西班牙	$696K	4.5%
4	巴西	$562K	3.6%
5	智利	$477K	3.1%
6	阿根廷	$228K	1.5%
7	意大利	$209K	1.4%
8	美国	$202K	1.3%
9	法国	$113K	0.7%
10	乌拉圭	$93K	0.6%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

-34.3%

3年年均增速

中国 vs 非中国增速差

-28.6%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

92.3%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$5.3M → $2.3M

2023–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

90.4%

中价位段

89.4%

高价位段

31.3%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2023–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $8.2M · 占大盘 53.3% · 进口商 324 家。中价段中国渗透 89.4% · CR5 53.7%。参照 · 低价段渗透 90.4% · 高价段渗透 31.3%。中价段单价区间 $4.64–$95.09。

进口商 838 家 · HHI 3.6 · CR5 31.1% · CR10 41.0% · 集中度分散。规模分档 · 大型 167 家 (FOB 占比 91%) · 中型 503 家 · 小型 168 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (318家) · 小·高渗透·持平 (120家) · 中·封闭·持平 (103家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	3 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL	$2.5M	99.8%	1,015	3年 (2023–2025)	19	中国
2	WEIDLING S.A.	$865K	99.3%	331	3年 (2023–2025)	10	中国
3	MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA	$516K	0.0%	11	2年 (2023–2024)	2	德国
4	HILLER ELECTRIC SA	$489K	84.9%	131	3年 (2023–2025)	4	中国
5	AGIMEX SRL	$487K	20.0%	544	3年 (2023–2025)	48	西班牙
6	ELECTRORED BOLIVIA SRL.	$314K	81.0%	53	3年 (2023–2025)	12	中国
7	CRONOLAIT BOLIVIA S.R.L	$307K	97.2%	107	3年 (2023–2025)	8	中国
8	MAYCON ALBERTO AMARU LIMACHI	$306K	100.0%	73	3年 (2023–2025)	4	中国
9	LUMISMART S.R.L.	$300K	100.0%	438	3年 (2023–2025)	5	中国
10	GRUPO EMPRESARIAL BOLCHI S.R.L.	$298K	54.5%	813	3年 (2023–2025)	3	中国
11	YIFAN CHEN	$291K	100.0%	174	3年 (2023–2025)	5	中国
12	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	$221K	77.2%	277	3年 (2023–2025)	5	中国
13	AVASER S.R.L.	$217K	100.0%	188	3年 (2023–2025)	2	中国
14	ZKM CORPORATION S.R.L.	$195K	100.0%	3	1年 (2023–2023)	1	中国
15	TIENDASHABITAT SRL	$172K	100.0%	322	2年 (2024–2025)	6	中国
16	HEEBER ARGOLLO LOPEZ	$169K	100.0%	84	3年 (2023–2025)	6	中国
17	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	$148K	100.0%	302	2年 (2023–2024)	2	中国
18	RIELTEC BOLIVIA LTDA	$140K	0.0%	22	1年 (2023–2023)	3	西班牙
19	HANSA LTDA.	$137K	0.0%	3	1年 (2023–2023)	2	德国
20	OPPLE BOLIVIA SRL	$131K	100.0%	66	3年 (2023–2025)	4	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比
1	MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA	$516K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2023	+404	-259	+145
2024	+228	-238	-10
2025	+205	-0	+205

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

167 家 · 均值 $84K · 入段下限 $13K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

503 家 · 均值 $3K · 区间 $170 – $13K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

168 家 · 均值 $62 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商3年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

31.1%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

41.0%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

3.6%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 838 家活跃买家 · 数据窗口: 2023–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按3年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 1,211 家 · 中国供应商 794 家 (占 65.6%)。供应商口径 3 年累计 76.3%。供应商集中度 · HHI 2.0 · 分散 · CR5 19.8%。

来自中国供应商的占比供应商口径

76.3%

794 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

19.8%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

18.0%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按3年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. MAKIBER, S.A. — $515K (3.3%)

2. LEDS C4 S A — $138K (0.9%)

3. DR?GERWERK AG & CO. KGAA — $127K (0.8%)

4. IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA FUTURO SPA — $126K (0.8%)

5. THREELINE TECHNOLOGY, S.L — $117K (0.8%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

RUBY IMPORT EXPORT SPA

IMPORTADORA Y EXPORTADORA FORTIS LT

IMPORTADORA Y EXPORTADORA JHAMACRIS

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

HK LEDLUCKY LIGHTING CO LIMITED

HK LEDLUCKY LIGHTING CO., LIMITED

HONG KONG SMART LIGHTING CO.,LIMITE

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 17.4%。德国 4.7% (FOB $729K) · 西班牙 4.5% (FOB $696K) · 巴西 3.6% (FOB $562K) · 智利 3.1% (FOB $477K) · 阿根廷 1.5% (FOB $228K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	3 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	HK LEDLUCKY LIGHTING CO LIMITED	$1.1M	6.8%	1	中国
2	HK LEDLUCKY LIGHTING CO., LIMITED	$877K	5.7%	1	中国
3	MAKIBER, S.A.	$515K	3.3%	1	西班牙
4	HONG KONG SMART LIGHTING CO.,LIMITE	$363K	2.3%	1	中国
5	ANHUI MISTER INTERNATIONAL TRADE CO	$254K	1.6%	2	中国
6	FEILO SYLVANIA COLOMBIA S.A.	$233K	1.5%	1	中国
7	JIAXING ANDINO IMPORT AND EXPORT CO	$213K	1.4%	2	中国
8	SHENZHEN GREEN LIGHT NEW ENERGY CO.	$195K	1.3%	1	中国
9	HANGZHOU YOUNGTOP IMPORT AND EXPORT	$188K	1.2%	2	中国
10	FEILO SYLVANIA COLOMBIA S A	$181K	1.2%	1	中国
11	CHJ INTERNATIONAL TRADING COMPANY L	$172K	1.1%	1	中国
12	SIGNIFY URUGUAY S A	$164K	1.1%	3	中国
13	IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA FUTU	$162K	1.1%	1	中国
14	HK LEDLUCKY LIGHTING CO., LIMITED	$146K	0.9%	1	中国
15	EAS HOUPAI IMP & EXP CO LIMITED	$143K	0.9%	1	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
HK LEDLUCKY LIGHTING CO LIMITED	$1.1M	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL 100%
HK LEDLUCKY LIGHTING CO., LIMITED	$877K	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL 100%
HONG KONG SMART LIGHTING CO.,LIMITE	$363K	WEIDLING S.A. 100%
ANHUI MISTER INTERNATIONAL TRADE CO	$254K	YIFAN CHEN 91%MR THREE SRL 9%
FEILO SYLVANIA COLOMBIA S.A.	$233K	HILLER ELECTRIC SA 100%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 1,211 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2023–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $3.7M · 占比 23.7% · 进口商 345 家 · 中国渗透 90.4% · 单价 $0.02–$4.58。中价段 · FOB $8.2M · 占比 53.3% · 进口商 324 家 · 中国渗透 89.4% · 单价 $4.64–$95.09。

高价段 · FOB $3.5M · 占比 22.9% · 进口商 166 家 · 中国渗透 31.3% · 单价 $97.66–$28551.57。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`94051190000`	其他 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源 Los demás	中价位	25.2% / 59.7% / 15.1%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$13.3M	85.8%
`94051110000`	专用于手术室或牙科（无影灯或 Especiales para salas de cirugía u odontología (de luz sin sombra o	高价位	0.0% / 1.1% / 98.9%	单段 (高价位)	$1.3M	8.5%
`94051120000`	聚光灯 Proyectores de luz	低价位	37.0% / 34.9% / 28.1%	跨多段 (低价位+中价位+高价位)	$876K	5.7%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 94051190000 子码（其他 · 枝形吊灯及天花板或墙壁上的电气照明装置（不包括公共露天场所或街道照明用），专用于发光二极管（LED）光源）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$0.02–$4.58

进口商 345 家

FOB 占比 23.7%

中国渗透（FOB加权）90.4%

中价位

$4.64–$95.09

进口商 324 家

FOB 占比 53.3%

中国渗透（FOB加权）89.4%

高价位目标段位

$97.66–$28551.57

进口商 166 家

FOB 占比 22.9%

中国渗透（FOB加权）31.3%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.02–$4.58	345	23.7%	90.4%	非目标
中价位	$4.64–$95.09	324	53.3%	89.4%	非目标
高价位	$97.66–$28551.57	166	22.9%	31.3%	目标段位

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$2.5M	90.9%
	智利	$166K	6.1%
	巴西	$79K	2.9%
	法国	$4K	0.1%
	美国	$1K	0.0%
中价位	中国中国	$3.9M	93.1%
	智利	$135K	3.2%
	巴西	$48K	1.1%
	西班牙	$21K	0.5%
	乌拉圭	$20K	0.5%
高价位	中国中国	$5.4M	63.3%
	德国	$727K	8.6%
	西班牙	$675K	7.9%
	巴西	$436K	5.1%
	阿根廷	$228K	2.7%

1全段位中国渗透均 ≥50%
2high 段中国渗透 31% · 段内最低
3high 段 FOB 占比 23%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 838 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 16 家 (FOB $578K) · 维持信号 624 家 (FOB $12.4M) · 收缩信号 198 家 (FOB $2.5M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (318家) · 小·高渗透·持平 (120家) · 中·封闭·持平 (103家) · 大·高渗透·下滑 (47家) · 小·封闭·持平 (45家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 10 家 · 综合 FOB $546K · 中国份额信号：3 年累计 76% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：3 年 CAGR -26.8% · 萎缩区间 (≤-5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 76% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.6 · 分散 (≤0.10)。

主力切入价位

高价位

进入角度

高价段 · 中国份额 30-60% · cohort 下行

产品聚焦

94051190000 · high价位段 FOB $2.0M

中国当前位置

中国处于扩张区间 · 来源国占比 30-60%

积极信号

16 家

$578K

16 家 · 综合 FOB $578K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·中渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	BOLIVIA RETAIL S.A.	$76K
2	JUAN CARLOS CHOQUE MARCA	$55K
3	MULTICENTER S.R.L.	$45K
4	T STORE BONABEL S.R.L.	$43K
5	REYNALDO GASPAR VARGAS CANO	$20K
6	DECOHERRAJES-I SRL	$12K
7	ROSA VIRGINIA LOPEZ GONZALES	$8K
8	LILIANA RIVERO FOIANINI	$6K
9	ROCABADOGUZMAN SRL	$5K
10	GABRIEL CLAROS ARNEZ	$4K
11	ELIZABETH ZAIDA LOPEZ GONZALES	$3K
12	SANCI & LIDIMI IMPORT S.R.L.	$2K
13	BUCETA VACA DIEZ JOSE CARLOS	$837
14	JOSE CARLOS ZAPATA RODRIGUEZ	$745
15	ENERGY TECHNOLOGIES TRADING LTDA	$506

维持信号

624 家

$12.4M

624 家 · 综合 FOB $12.4M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL	$2.5M
2	WEIDLING S.A.	$865K
3	HILLER ELECTRIC SA	$489K
4	AGIMEX SRL	$487K
5	ELECTRORED BOLIVIA SRL.	$314K
6	CRONOLAIT BOLIVIA S.R.L	$307K
7	MAYCON ALBERTO AMARU LIMACHI	$306K
8	LUMISMART S.R.L.	$300K
9	GRUPO EMPRESARIAL BOLCHI S.R.L.	$298K
10	YIFAN CHEN	$291K
11	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	$221K
12	AVASER S.R.L.	$217K
13	ZKM CORPORATION S.R.L.	$195K
14	TIENDASHABITAT SRL	$172K
15	HEEBER ARGOLLO LOPEZ	$169K

收缩信号

198 家

$2.5M

198 家 · 综合 FOB $2.5M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA	$516K
2	RIELTEC BOLIVIA LTDA	$140K
3	HANSA LTDA.	$137K
4	BOLIVIAN GROUP S.R.L.	$120K
5	EMPRESA DE SERVICIOS ELECTROMECANICOS ESE S.R.L.	$111K
6	FRIGORIFICO BFC S.A.	$105K
7	CARLOS CABALLERO SA	$102K
8	COMVERSA	$100K
9	CLEMCORP S.R.L.	$81K
10	RENAN IBANEZ LARUTA	$77K
11	SALUR S.R.L.	$65K
12	OPERADORA CARIBENA S.R.L.	$62K
13	LUIS HUMBERTO ROJAS CACERES	$55K
14	ALEX LIMA	$38K
15	BOLIVIAVEN GROUP SRL	$38K

规模前 5 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	BOLIVIA RETAIL S.A.	大·中渗透·上升	$28K	$76K	43% 中国渗透 · 近年 +53%
2	JUAN CARLOS CHOQUE MARCA	大·中渗透·上升	无可比上年	$55K	32% 中国渗透 · 近年 +114%
3	MULTICENTER S.R.L.	大·中渗透·上升	$15K	$45K	39% 中国渗透 · 近年 +89%
4	T STORE BONABEL S.R.L.	大·中渗透·上升	$2K	$43K	36% 中国渗透 · 近年 +1328%
5	REYNALDO GASPAR VARGAS CANO	大·低渗透·上升	$3K	$20K	23% 中国渗透 · 近年 +80%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	LUMISMART S.R.L.	锚定型	$300K	Anchor tier · 窗口 FOB $300K · 中国份额 100%
2	ZKM CORPORATION S.R.L.	锚定型	$195K	Anchor tier · 窗口 FOB $195K · 中国份额 100%
3	TIENDASHABITAT SRL	锚定型	$172K	Anchor tier · 窗口 FOB $172K · 中国份额 100%
4	OPPLE BOLIVIA SRL	锚定型	$131K	Anchor tier · 窗口 FOB $131K · 中国份额 100%
5	GUILLERMO NICO ZAMORANO BOCANGEL	锚定型	$104K	Anchor tier · 窗口 FOB $104K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	3年FOB	中国占比
1	AGIMEX SRL	中等体量 · 上升趋势	$487K	20.0%
2	GRUPO EMPRESARIAL BOLCHI S.R.L.	中等体量 · 上升趋势	$298K	54.5%
3	MERCANTIL LEON S.R.L.	中等体量 · 上升趋势	$109K	83.0%
4	FUYUAN CHEN	中等体量 · 上升趋势	$96K	100.0%
5	EDGAR ARGOLLO LOPEZ	中等体量 · 上升趋势	$115K	92.1%

规模最大新进入者：TIENDASHABITAT SRL · 首次进口 2024-01-01 · 3年累计 FOB $172K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2023-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2023–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	3 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	TIENDASHABITAT SRL	$172K	100.0%	✓	2024-01-01
2	EMPRESA DE SERVICIOS ELECTROMECANICOS ESE S.R.L.	$111K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	MERCANTIL LEON S.R.L.	$109K	83.0%	✓	2024-01-01
4	FRIGORIFICO BFC S.A.	$105K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
5	GUILLERMO NICO ZAMORANO BOCANGEL	$104K	100.0%	✓	2025-01-01
6	CARLOS CABALLERO SA	$102K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
7	ROLANDO REMIGIO ORTIZ	$87K	100.0%	✓	2025-01-01
8	IMPORTACION ILV BOLIVIA S.R.L	$87K	100.0%	✓	2024-01-01
9	OPERADORA CARIBENA S.R.L.	$62K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
10	ALDAIS S.R.L.	$58K	100.0%	✓	2024-01-01
11	JHONNY ARGOLLO LOPEZ	$49K	72.7%	✓	2024-01-01
12	JOSE JAVIER MEJIA FLORES	$48K	100.0%	✓	2024-01-01
13	MARCELA QUISBERT	$45K	100.0%	✓	2024-01-01
14	ALEX LIMA	$38K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
15	BOLIVIAVEN GROUP SRL	$38K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 102 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 102 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL	大·高渗透·下滑	$2.5M	99.8%
2	WEIDLING S.A.	大·高渗透·下滑	$865K	99.3%
3	MAKIBER S.A SUCURSAL BOLIVIA	大·封闭·下滑	$516K	0.0%
4	HILLER ELECTRIC SA	大·高渗透·下滑	$489K	84.9%
5	AGIMEX SRL	大·低渗透·下滑	$487K	20.0%
6	ELECTRORED BOLIVIA SRL.	大·高渗透·下滑	$314K	81.0%
7	CRONOLAIT BOLIVIA S.R.L	大·高渗透·下滑	$307K	97.2%
8	MAYCON ALBERTO AMARU LIMACHI	大·高渗透·下滑	$306K	100.0%
9	LUMISMART S.R.L.	大·高渗透·下滑	$300K	100.0%
10	YIFAN CHEN	大·高渗透·下滑	$291K	100.0%
11	AVASER S.R.L.	大·高渗透·下滑	$217K	100.0%
12	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	大·高渗透·下滑	$148K	100.0%
13	OPPLE BOLIVIA SRL	大·高渗透·下滑	$131K	100.0%
14	DECORAX SRL	大·高渗透·下滑	$124K	100.0%
15	BOLIVIAN GROUP S.R.L.	大·封闭·下滑	$120K	7.6%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 615 家

中国渗透 ≥50% · 共 615 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	SERVICIOS TECNICOS Y DE INGENIERIA SRL	大·高渗透·下滑	$2.5M	99.8%
2	WEIDLING S.A.	大·高渗透·下滑	$865K	99.3%
3	HILLER ELECTRIC SA	大·高渗透·下滑	$489K	84.9%
4	ELECTRORED BOLIVIA SRL.	大·高渗透·下滑	$314K	81.0%
5	CRONOLAIT BOLIVIA S.R.L	大·高渗透·下滑	$307K	97.2%
6	MAYCON ALBERTO AMARU LIMACHI	大·高渗透·下滑	$306K	100.0%
7	LUMISMART S.R.L.	大·高渗透·下滑	$300K	100.0%
8	YIFAN CHEN	大·高渗透·下滑	$291K	100.0%
9	DICRUZ IMPORT - EXPORT SRL	大·高渗透·上升	$221K	77.2%
10	AVASER S.R.L.	大·高渗透·下滑	$217K	100.0%
11	ZKM CORPORATION S.R.L.	大·高渗透·持平	$195K	100.0%
12	TIENDASHABITAT SRL	大·高渗透·持平	$172K	100.0%
13	HEEBER ARGOLLO LOPEZ	大·高渗透·上升	$169K	100.0%
14	WANDERLEA JOSEFINA GONZALES CRUZ	大·高渗透·下滑	$148K	100.0%
15	OPPLE BOLIVIA SRL	大·高渗透·下滑	$131K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 46 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 46 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	IMPORTADORA KORTABACO BOLIVIA S.A.	小·封闭·持平	$157	0.0%
2	MARCO ANTONIO CRUZ ALCAZAR	小·封闭·持平	$155	0.0%
3	MAKANAOCHI SRL.	小·封闭·上升	$149	0.0%
4	PABLO MARTIN PEREDO ZABALAGA	小·封闭·持平	$134	0.0%
5	OISSCO	小·封闭·持平	$133	0.0%
6	SUAREZ ARAUJO ENOEL	小·封闭·持平	$126	0.0%
7	GIOVANI CALLE ORELLANA	小·封闭·持平	$122	0.0%
8	未披露进口商 #8	小·封闭·持平	$107	0.0%
9	TELCHI LITEL LTDA	小·封闭·持平	$106	0.0%
10	ASOCIACION BETHEL AMACHUMA A.B.A.	小·封闭·持平	$101	0.0%
11	未披露进口商 #11	小·封闭·持平	$96	0.0%
12	MAGALI BARRERO LOPEZ	小·封闭·持平	$94	0.0%
13	HOSPITAL CATOLICO S.M.-HCSM	小·封闭·持平	$78	0.0%
14	ROSSIO IVETTE AJATA JOVE	小·封闭·持平	$74	0.0%
15	LOAYZA GIRA MARCELINO	小·封闭·持平	$73	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 10 家 · 综合 FOB $546K
2中国份额信号：3 年累计 76% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：3 年 CAGR -26.8% · 萎缩区间 (≤-5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 76% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 3.6 · 分散 (≤0.10)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2023–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2023–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

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包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: bol-940511-2021-2025
Release ID: 01KXHSG239YFAKMB5C15VVJRZ3
数据窗口: 2023–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-15
创建来源: system:step3
进口商数: 838
供应商数: 1,211
总 FOB (3y): $15.4M
年均增速 (3y): -26.8%
中国份额: 76.3%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/bol-940511-2021-2025/01KXHSA7084D7QMQ1JT9YFTPK7
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-15 10:25 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2023	$6.9M	基准年	$5.3M	77.4%	404
2024	$4.9M	-28.1%	$4.2M	85.3%	351
2025	$3.7M	-25.6%	$2.3M	62.4%	340

来源国完整列表（共 34 个）

#	国家	3 年 FOB	市场份额
1	中国	$11.8M	76.3%
2	德国	$729K	4.7%
3	西班牙	$696K	4.5%
4	巴西	$562K	3.6%
5	智利	$477K	3.1%
6	阿根廷	$228K	1.5%
7	意大利	$209K	1.4%
8	美国	$202K	1.3%
9	法国	$113K	0.7%
10	乌拉圭	$93K	0.6%

本报告所有数字均来自 01KXHSA7084D7QMQ1JT9YFTPK7 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（838 家）和供应商列表（1,211 家），可通过上方下载按钮获取。

玻利维亚 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

玻利维亚市场分析报告