智利市场分析报告

HS 720851 · 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $218.0M · 年均增速 +8.7% · 市场持续扩张
中国份额 86.4%（海关来源口径）
目标价位带：低价位 · 数据覆盖 2021–2025

智利宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $218.0M · CAGR +8.7% · 显著上升 · 海关来源口径 86.4% · 进口商集中度 medium。

5年累计进口额

$218.0M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

86.4%

市场年均增速 +8.7%

活跃进口商

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$42.9M

同比2024年 -12.9%

已知供应商

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 720851 — 宽度≥600mm的铁或非合金钢非卷材，热轧，厚度>10mm，无凸起花纹。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
72085100 其他铁或非合金钢未卷轧材，热轧，厚度大于10毫米。目录匹配 LOS DEMAS PROD. DE HIERRO O ACERO SIN ENROLLAR, LAMIN.EN CALIENTE ESPESOR SUPERIOR A 10 MM.	100.0%	数量缺失	—

72085100 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$188.3M	86.4%
2	日本	$21.7M	10.0%
3	巴西	$4.1M	1.9%
4	韩国	$3.2M	1.5%
5	德国	$387K	0.2%
6	比利时	$83K	0.0%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 720851 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $218.0M · CAGR +8.7% · 显著上升。2021 年 $30.7M → 2025 年 $42.9M。2023 年达峰 $50.8M · 最新年较峰值 -15.6%。活跃进口商 14 → 24 家。近 12 月 · 新进场 12 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$30.7M	基准年	$17.8M	58.1%	14
2022	$44.3M	+44.3%	$36.2M	81.6%	21
2023	$50.8M	+14.7%	$48.6M	95.5%	19
2024	$49.3M	-3.1%	$46.7M	94.8%	19
2025	$42.9M	-12.9%	$39.1M	91.1%	24

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$1197K

$440K

$1532K

$1303K

$412K

$1786K

$1285K

$2269K

$3151K

$5013K

$2064K

$10263K

2022

$6189K

$2673K

$3911K

$3348K

$1005K

$496K

$237K

$1980K

$9580K

$2816K

$6329K

$5746K

2023

$6194K

$929K

$5223K

$3092K

$5006K

$3671K

$6314K

$5020K

$5715K

$1365K

$4515K

$3788K

2024

$2192K

$1177K

$2911K

$2720K

$3986K

$2721K

$4622K

$6063K

$6021K

$224K

$10632K

$5991K

2025

$5069K

$2285K

$7064K

$6887K

$1372K

$2116K

$5096K

$3559K

$1466K

$4217K

$1873K

$1894K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-12.9%

中国份额变化

-3.7%

新进场进口商

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 86.4% · 前三来源中国 86.4% / 日本 10.0% / 巴西 1.9% · CR5 99.9%。供应商口径 5 年累计 55.7%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$188.3M	86.4%
2	日本	$21.7M	10.0%
3	巴西	$4.1M	1.9%
4	韩国	$3.2M	1.5%
5	德国	$387K	0.2%
6	比利时	$83K	0.0%
7	罗马尼亚	$59K	0.0%
8	秘鲁	$42K	0.0%
9	美国	$20K	0.0%
10	西班牙	$17K	0.0%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+21.6%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+47.8%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

99.9%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$17.8M → $39.1M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

73.9%

中价位段

84.9%

高价位段

88.6%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $188.0M · 占大盘 86.3% · 进口商 12 家。中价段中国渗透 84.9% · CR5 98.0%。参照 · 低价段渗透 73.9% · 高价段渗透 88.6%。中价段单价区间 $1.58–$5.22。

进口商 39 家 · HHI 20.9 · CR5 84.6% · CR10 94.9% · 集中度 medium。规模分档 · 大型 7 家 (FOB 占比 91%) · 中型 24 家 · 小型 8 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (8家) · 大·高渗透·下滑 (5家) · 中·高渗透·上升 (5家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	KUPFER HERMANOS SA	$73.9M	89.0%	808	5年 (2021–2025)	24	中国
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	$58.6M	76.9%	466	5年 (2021–2025)	19	中国
3	SALOMON SACK S A	$21.6M	99.5%	372	5年 (2021–2025)	9	中国
4	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	$15.9M	99.6%	375	5年 (2021–2025)	10	中国
5	PRODALAM S A	$14.4M	77.6%	350	5年 (2021–2025)	16	中国
6	EDYCE METALURGICA S.A.	$8.6M	99.5%	111	3年 (2023–2025)	4	中国
7	FRANCISCO PETRICIO SPA	$5.7M	24.2%	70	5年 (2021–2025)	8	日本
8	SIOM SPA	$3.0M	81.6%	39	4年 (2022–2025)	10	中国
9	ENAP REFINERIAS S A	$2.7M	0.0%	13	1年 (2025–2025)	2	韩国
10	IPACER S.A.	$2.5M	78.6%	107	3年 (2021–2023)	5	中国
11	CINTAC S.A.I.C.	$2.1M	100.0%	43	5年 (2021–2025)	8	中国
12	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	$2.0M	79.8%	130	5年 (2021–2025)	6	中国
13	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	$1.2M	100.0%	56	4年 (2022–2025)	4	中国
14	PERFILAM SPA	$1.0M	100.0%	13	1年 (2023–2023)	3	中国
15	ACENOR S.A.	$720K	93.6%	20	5年 (2021–2025)	9	中国
16	ADLER STEEL CHILE SPA	$537K	52.6%	30	4年 (2021–2025)	9	中国
17	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	$468K	0.0%	11	3年 (2021–2023)	4	巴西
18	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	$407K	100.0%	7	4年 (2022–2025)	5	中国
19	INDUSTRIA METALURGICA LIMITADA	$373K	0.0%	3	1年 (2021–2021)	2	巴西
20	CV ACEROS CHILE S.A.	$371K	100.0%	1	1年 (2022–2022)	1	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	ENAP REFINERIAS S A	$2.7M	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+14	-1	+13
2022	+9	-6	+3
2023	+4	-4	+0
2024	+3	-4	-1
2025	+9	-0	+9

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

7 家 · 均值 $28.4M · 入段下限 $5.7M（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

24 家 · 均值 $803K · 区间 $29K – $5.7M（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

8 家 · 均值 $8K · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

84.6%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

94.9%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

20.9%

medium · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 39 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 62 家 · 中国供应商 33 家 (占 53.2%)。供应商口径 5 年累计 55.7%。供应商集中度 · HHI 27.3 · 高集中 · CR5 67.5%。

来自中国供应商的占比供应商口径

55.7%

33 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

67.5%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

48.7%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA — $33.7M (15.4%)

2. MITSUI O.S.K. LINES LTD. — $12.7M (5.8%)

3. AGUNSA S.A. — $5.8M (2.7%)

4. MOL DRYBULK LTD. — $4.9M (2.3%)

5. CONGENBILL — $2.1M (1.0%)

工厂铺货型

4 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

LYNUX SHIPPING LIMITED

DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA

BIMCO

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

NYK LINE

CHANGSHU TOTAL YANGZU R & S

NINGBO JINMING MARINE

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 13.6%。日本 10.0% (FOB $21.7M) · 巴西 1.9% (FOB $4.1M) · 韩国 1.5% (FOB $3.2M) · 德国 0.2% (FOB $387K) · 比利时 0.0% (FOB $83K)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	LYNUX SHIPPING LIMITED	$53.7M	24.6%	15	中国
2	ULTRAMAR AGENCIA MARITIMA LTDA	$33.7M	15.4%	15	巴西
3	DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA	$25.2M	11.6%	9	中国
4	BIMCO	$22.0M	10.1%	15	中国
5	MITSUI O.S.K. LINES LTD.	$12.7M	5.8%	5	日本
6	AGUNSA S.A.	$5.8M	2.7%	8	日本
7	MOL DRYBULK LTD.	$4.9M	2.3%	3	日本
8	NYK LINE	$2.7M	1.2%	2	中国
9	NS UNITED KAIUN KAISHA, LTD.	$2.6M	1.2%	5	中国
10	CONGENBILL	$2.1M	1.0%	6	巴西
11	XIM 3 SHIPPING LIMITED	$1.9M	0.9%	3	中国
12	CHANGSHU TOTAL YANGZU R & S	$1.7M	0.8%	1	中国
13	NYK BULK AND PROJECTS	$1.7M	0.8%	3	中国
14	KAWASAKI KISEN SAISHA	$1.7M	0.8%	1	日本
15	NINGBO JINMING MARINE	$1.2M	0.5%	2	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
LYNUX SHIPPING LIMITED	$53.7M	KUPFER HERMANOS SA 36%MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 19%SALOMON SACK S A 14%
DAI SHANG OCEAN SHIPPING COMPA	$25.2M	KUPFER HERMANOS SA 78%SALOMON SACK S A 6%MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 6%
BIMCO	$22.0M	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA 28%SALOMON SACK S A 25%OTERO Y DOMINGUEZ LTDA 21%
NYK LINE	$2.7M	ENAP REFINERIAS S A 96%CINTAC S.A.I.C. 4%
NS UNITED KAIUN KAISHA, LTD.	$2.6M	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA 44%SALOMON SACK S A 23%FRANCISCO PETRICIO SPA 12%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 62 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $24.8M · 占比 11.4% · 进口商 20 家 · 中国渗透 73.9% · 单价 $0.48–$1.41。中价段 · FOB $188.0M · 占比 86.3% · 进口商 12 家 · 中国渗透 84.9% · 单价 $1.58–$5.22。

高价段 · FOB $5.2M · 占比 2.4% · 进口商 7 家 · 中国渗透 88.6% · 单价 $13.15–$284.80。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`72085100`	其他铁或非合金钢未卷轧材，热轧，厚度大于10毫米。 LOS DEMAS PROD. DE HIERRO O ACERO SIN ENROLLAR, LAMIN.EN CALIENTE ESPESOR SUPERIOR A 10 MM.	中价位	11.4% / 86.3% / 2.4%	跨多段 (低价位+中价位)	$218.0M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 72085100 子码（其他铁或非合金钢未卷轧材，热轧，厚度大于10毫米。）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位目标段位

$0.48–$1.41

进口商 20 家

FOB 占比 11.4%

中国渗透（FOB加权）73.9%

中价位

$1.58–$5.22

进口商 12 家

FOB 占比 86.3%

中国渗透（FOB加权）84.9%

高价位

$13.15–$284.80

进口商 7 家

FOB 占比 2.4%

中国渗透（FOB加权）88.6%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$0.48–$1.41	20	11.4%	73.9%	目标段位
中价位	$1.58–$5.22	12	86.3%	84.9%	非目标
高价位	$13.15–$284.80	7	2.4%	88.6%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$80.0M	93.7%
	日本	$4.8M	5.7%
	巴西	$293K	0.3%
	韩国	$181K	0.2%
	罗马尼亚	$59K	0.1%
中价位	中国中国	$52.1M	87.6%
	日本	$7.0M	11.7%
	巴西	$444K	0.7%
高价位	中国中国	$56.2M	76.9%
	日本	$9.9M	13.5%
	巴西	$3.4M	4.6%
	韩国	$3.1M	4.2%
	德国	$387K	0.5%

⚠ 目标段位中国渗透率 73.9% · 已高度饱和
本市场中/高价位段 FOB 体量均不足 25%（算法门槛）· 无满足"低渗透 + 大体量"双重条件的段位 · 算法退而选择最大 FOB 体量段 · 数据观察：中/高价位段为替代品段 · 低价位段仍有 26% 未被中国占据的份额。

1全段位中国渗透均 ≥50%
2low 段中国渗透 74% · 段内最低
3low 段 FOB 占比 11%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 39 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 1 家 (FOB $537K) · 维持信号 25 家 (FOB $213.2M) · 收缩信号 13 家 (FOB $4.3M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (8家) · 大·高渗透·下滑 (5家) · 中·高渗透·上升 (5家) · 中·封闭·持平 (5家) · 小·封闭·持平 (5家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $537K · 中国份额信号：5 年累计 86% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 8.7% · 扩张区间 (≥5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 56% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 20.9 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

低价位

进入角度

低价段 · 中国份额 >60% · cohort 上升

产品聚焦

72085100 · low价位段 FOB $24.8M

中国当前位置

中国份额接近饱和 · 来源国占比 ≥60%

积极信号

1 家

$537K

1 家 · 综合 FOB $537K · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

中·中渗透·上升

维持信号

25 家

$213.2M

25 家 · 综合 FOB $213.2M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	KUPFER HERMANOS SA	$73.9M
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	$58.6M
3	SALOMON SACK S A	$21.6M
4	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	$15.9M
5	PRODALAM S A	$14.4M
6	EDYCE METALURGICA S.A.	$8.6M
7	FRANCISCO PETRICIO SPA	$5.7M
8	SIOM SPA	$3.0M
9	IPACER S.A.	$2.5M
10	CINTAC S.A.I.C.	$2.1M
11	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	$2.0M
12	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	$1.2M
13	PERFILAM SPA	$1.0M
14	ACENOR S.A.	$720K
15	ADLER STEEL CHILE SPA	$537K

收缩信号

13 家

$4.3M

13 家 · 综合 FOB $4.3M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

中·封闭·持平
中·封闭·下滑
小·封闭·下滑
小·封闭·持平
小·封闭·上升

代表性进口商（前13名 · 按FOB）

1	ENAP REFINERIAS S A	$2.7M
2	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	$468K
3	INDUSTRIA METALURGICA LIMITADA	$373K
4	OXIQUIM S.A.	$359K
5	SSAB SWEDISH STEEL ACEROS DE CHILE LIMITADA	$264K
6	MINETEC S.A	$83K
7	MAESTRANZA DIESEL SOCIEDAD ANONIMA	$17K
8	PLANTA RECUPERADORA DE METALES	$8K
9	COMERCIAL FACMA CHILE LIMITADA	$7K
10	UNIVERSIDAD DE CHILE	$4K
11	BLUMAR S.A.	$3K
12	ENGIE ENERGIA CHILE S.A.	$2K
13	LINDE GAS CHILE S.A.	$866

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	PERFILAM SPA	锚定型	$1.0M	Anchor tier · 窗口 FOB $1.0M · 中国份额 100%
2	CV ACEROS CHILE S.A.	锚定型	$371K	Anchor tier · 窗口 FOB $371K · 中国份额 100%
3	EMARESA INGENIEROS Y REPRESENTACIONES S A	锚定型	$274K	Anchor tier · 窗口 FOB $274K · 中国份额 100%
4	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	锚定型	$269K	Anchor tier · 窗口 FOB $269K · 中国份额 100%
5	DETROIT S.A.	锚定型	$133K	Anchor tier · 窗口 FOB $133K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	ADLER STEEL CHILE SPA	中等体量 · 上升趋势	$537K	52.6%
2	MAESTRANZA SAN MARCO LTDA.	中等体量 · 上升趋势	$322K	100.0%

规模最大新进入者：ENAP REFINERIAS S A · 首次进口 2025-01-01 · 5年累计 FOB $2.7M · 中国渗透 0.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	ENAP REFINERIAS S A	$2.7M	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
2	OXIQUIM S.A.	$359K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
3	COMERCIAL Y SERVICIOS RI LTDA	$269K	100.0%	✓	2025-01-01
4	SSAB SWEDISH STEEL ACEROS DE CHILE LIMITADA	$264K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
5	DETROIT S.A.	$133K	100.0%	✓	2024-01-01
6	INVERSIONES COLLINS Y COLLINS LIMITADA	$96K	100.0%	✓	2025-01-01
7	CODELCO CHILE	$37K	100.0%	✓	2025-01-01
8	INMOBILIARIA E INVERSIONES AMERICAN CHILEAN CO SOCIEDAD ANON	$19K	100.0%	✓	2024-01-01
9	MAESTRANZA DIESEL SOCIEDAD ANONIMA	$17K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
10	BLUMAR S.A.	$3K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
11	ENGIE ENERGIA CHILE S.A.	$2K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
12	LINDE GAS CHILE S.A.	$866	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 11 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 11 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KUPFER HERMANOS SA	大·高渗透·下滑	$73.9M	89.0%
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$58.6M	76.9%
3	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	大·高渗透·下滑	$15.9M	99.6%
4	PRODALAM S A	大·高渗透·下滑	$14.4M	77.6%
5	EDYCE METALURGICA S.A.	大·高渗透·下滑	$8.6M	99.5%
6	FRANCISCO PETRICIO SPA	大·低渗透·下滑	$5.7M	24.2%
7	CINTAC S.A.I.C.	中·高渗透·下滑	$2.1M	100.0%
8	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	中·高渗透·下滑	$1.2M	100.0%
9	DSI UNDERGROUND CHILE SPA	中·封闭·下滑	$468K	0.0%
10	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	中·高渗透·下滑	$407K	100.0%
11	MAESTRANZA DIESEL SOCIEDAD ANONIMA	小·封闭·下滑	$17K	0.0%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 23 家

中国渗透 ≥50% · 共 23 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	KUPFER HERMANOS SA	大·高渗透·下滑	$73.9M	89.0%
2	MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA	大·高渗透·下滑	$58.6M	76.9%
3	SALOMON SACK S A	大·高渗透·上升	$21.6M	99.5%
4	OTERO Y DOMINGUEZ LTDA	大·高渗透·下滑	$15.9M	99.6%
5	PRODALAM S A	大·高渗透·下滑	$14.4M	77.6%
6	EDYCE METALURGICA S.A.	大·高渗透·下滑	$8.6M	99.5%
7	SIOM SPA	中·高渗透·上升	$3.0M	81.6%
8	IPACER S.A.	中·高渗透·上升	$2.5M	78.6%
9	CINTAC S.A.I.C.	中·高渗透·下滑	$2.1M	100.0%
10	FABRICA DE PERNOS Y TORNILLOS AMERICAN SCREW DE CHILE SPA	中·高渗透·上升	$2.0M	79.8%
11	ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A	中·高渗透·下滑	$1.2M	100.0%
12	PERFILAM SPA	中·高渗透·持平	$1.0M	100.0%
13	ACENOR S.A.	中·高渗透·上升	$720K	93.6%
14	REPRESENTACIONES INDUSTRIALES SOCIEDAD ANONIMA	中·高渗透·下滑	$407K	100.0%
15	CV ACEROS CHILE S.A.	中·高渗透·持平	$371K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 7 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 7 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	MAESTRANZA DIESEL SOCIEDAD ANONIMA	小·封闭·下滑	$17K	0.0%
2	PLANTA RECUPERADORA DE METALES	小·封闭·持平	$8K	0.0%
3	COMERCIAL FACMA CHILE LIMITADA	小·封闭·上升	$7K	0.0%
4	UNIVERSIDAD DE CHILE	小·封闭·持平	$4K	0.0%
5	BLUMAR S.A.	小·封闭·持平	$3K	0.0%
6	ENGIE ENERGIA CHILE S.A.	小·封闭·持平	$2K	0.0%
7	LINDE GAS CHILE S.A.	小·封闭·持平	$866	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $537K
2中国份额信号：5 年累计 86% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 8.7% · 扩张区间 (≥5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 56% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 20.9 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: chl-720851-2021-2025
Release ID: 01KWNDWYFRHWQHJZJGYNBM8SKE
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-04
创建来源: system:step3
进口商数: 39
供应商数: 62
总 FOB (5y): $218.0M
年均增速 (5y): +8.7%
中国份额: 86.4%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/chl-720851-2021-2025/01KWNDM26QWP3RVK64R5S9BT01
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-04 10:04 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$30.7M	基准年	$17.8M	58.1%	14
2022	$44.3M	+44.3%	$36.2M	81.6%	21
2023	$50.8M	+14.7%	$48.6M	95.5%	19
2024	$49.3M	-3.1%	$46.7M	94.8%	19
2025	$42.9M	-12.9%	$39.1M	91.1%	24

来源国完整列表（共 12 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$188.3M	86.4%
2	日本	$21.7M	10.0%
3	巴西	$4.1M	1.9%
4	韩国	$3.2M	1.5%
5	德国	$387K	0.2%
6	比利时	$83K	0.0%
7	罗马尼亚	$59K	0.0%
8	秘鲁	$42K	0.0%
9	美国	$20K	0.0%
10	西班牙	$17K	0.0%

本报告所有数字均来自 01KWNDM26QWP3RVK64R5S9BT01 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（39 家）和供应商列表（62 家），可通过上方下载按钮获取。

智利 市场分析报告

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年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

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进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

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