智利 市场分析报告
HS 730890 · 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名） · 数据覆盖 2021–2024年（含年底数据）
- 4年累计进口额 $151.9M · 年均增速 -4.5% · 市场基本稳定
- 中国份额 42.3%（海关来源口径）
- 目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2024
智利其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名）市场 · 2021–2024 4 年累计 FOB $151.9M · CAGR -4.5% · 下降 · 海关来源口径 42.3% · 进口商集中度 分散。
产品海关编码详情
本报告覆盖 HS 730890 — 其他钢铁结构体及部件（品目7308未列名）。
| HS 子码 / 描述 | FOB占比（金额） | 均价 ($/件) | 年均增长 |
|---|---|---|---|
| 73089000 其他铸铁或钢铁制建筑结构体及其部件 目录匹配 LAS DEMAS CONSTRUCCION Y PARTES, DE FUNDICION, DE HIERRO O DE ACERO. | 100.0% | 数量缺失 | — |
73089000 — 来源国构成（全历史口径）
| # | 来源国 | FOB（全历史） | 子码内占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $64.3M | 42.3% |
| 2 | 西班牙 | $24.9M | 16.4% |
| 3 | U.S.A | $12.8M | 8.5% |
| 4 | 巴西 | $10.3M | 6.8% |
| 5 | 秘鲁 | $6.7M | 4.4% |
| 6 | 土耳其 | $5.2M | 3.4% |
⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制）， 与报告封面及 CH2 中国份额指标（4年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。 中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。
关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大， 并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。
数据边界说明
HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 730890 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（4年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)市场规模与节奏
年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律
2021–2024 4 年累计 FOB $151.9M · CAGR -4.5% · 下降。2021 年 $49.9M → 2024 年 $43.5M。2021 年达峰 $49.9M · 最新年较峰值 -12.9%。活跃进口商 296 → 198 家。近 12 月 · 新进场 133 家。
年度市场规模与来自中国占比趋势
蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比
| 年份 | 总 FOB | 同比增长 | 来自中国 FOB | 来自中国占比 | 活跃进口商数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $49.9M | 基准年 | $17.3M | 34.7% | 296 |
| 2022 | $35.7M | -28.4% | $18.5M | 51.9% | 242 |
| 2023 | $22.8M | -36.2% | $10.5M | 45.9% | 220 |
| 2024 | $43.5M | +90.6% | $17.9M | 41.3% | 198 |
月度进口热力图（逐年×月）
颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律
月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。
数据边界说明
数据窗口: 2021–2024 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比来源国格局与中国深度分析
供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置
海关来源口径 4 年累计 42.3% · 前三来源 中国 42.3% / 西班牙 16.4% / 美国 8.5% · CR5 78.4%。供应商口径 4 年累计 41.4%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。
| # | 来源国 | 4年 FOB 合计 | 市场占比 报关来源口径 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $64.3M | 42.3% |
| 2 | 西班牙 | $24.9M | 16.4% |
| 3 | 美国 | $12.8M | 8.5% |
| 4 | 巴西 | $10.3M | 6.8% |
| 5 | 秘鲁 | $6.7M | 4.4% |
| 6 | 土耳其 | $5.2M | 3.4% |
| 7 | 德国 | $3.9M | 2.5% |
| 8 | 意大利 | $3.7M | 2.4% |
| 9 | 越南 | $3.4M | 2.2% |
| 10 | 奥地利 | $3.2M | 2.1% |
深色行 = 中国来源
来源国年度 FOB 趋势
叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国
各价位段中国渗透率
数据边界说明
来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2024进口商组合
买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布
中价段 FOB $56.9M · 占大盘 37.5% · 进口商 203 家。中价段中国渗透 27.2% · CR5 42.1%。参照 · 低价段渗透 56.3% · 高价段渗透 35.9%。中价段单价区间 $5.58–$44.17。
进口商 542 家 · HHI 3.0 · CR5 30.0% · CR10 41.9% · 集中度 分散。规模分档 · 大型 108 家 (FOB 占比 90%) · 中型 325 家 · 小型 109 家。主导 cohort · 中·高渗透·持平 (98家) · 中·封闭·持平 (86家) · 小·封闭·持平 (58家)。
进口商组合散点图
X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透
进口商排行（前 20 名）
| # | 进口商 | 4 年 FOB | 中国占比 | 出货记录 | 活跃年数 | 供应商数 | 主要来源 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SQM SALAR S.A. | $17.7M | 35.9% | 574 | 4年 (2021–2024) | 16 | 中国 |
| 2 | GRENERGY RENOVABLES PACIFIC LT | $10.5M | 25.1% | 376 | 4年 (2021–2024) | 18 | 西班牙 |
| 3 | CODELCO CHILE | $7.1M | 97.0% | 55 | 4年 (2021–2024) | 13 | 中国 |
| 4 | KUPFER HERMANOS SA | $5.7M | 98.7% | 250 | 4年 (2021–2024) | 18 | 中国 |
| 5 | CMPC CELULOSA S.A. | $4.5M | 0.0% | 21 | 3年 (2021–2024) | 3 | 西班牙 |
| 6 | HILTI CHILE LIMITADA | $4.3M | 8.0% | 588 | 4年 (2021–2024) | 46 | 奥地利 |
| 7 | IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA. | $3.8M | 100.0% | 202 | 4年 (2021–2024) | 13 | 中国 |
| 8 | TECPROMIN S.A. | $3.4M | 0.0% | 13 | 2年 (2022–2024) | 3 | 越南 |
| 9 | MINERA CENTINELA | $3.3M | 0.0% | 12 | 1年 (2024–2024) | 1 | U.S.A |
| 10 | ANIXTER CHILE S.A. | $3.2M | 0.0% | 63 | 4年 (2021–2024) | 5 | U.S.A |
| 11 | NEW TRADE BUNKAR S.A. | $2.7M | 99.2% | 58 | 4年 (2021–2024) | 7 | 中国 |
| 12 | YUDIGAR CHILE S A | $2.7M | 100.0% | 165 | 2年 (2021–2022) | 6 | 中国 |
| 13 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $2.4M | 0.0% | 18 | 4年 (2021–2024) | 4 | 西班牙 |
| 14 | APIA S.A. | $2.2M | 0.0% | 26 | 2年 (2021–2022) | 5 | 土耳其 |
| 15 | INGETEAM SPA | $2.2M | 0.0% | 93 | 1年 (2021–2021) | 5 | 西班牙 |
| 16 | STRABAG SPA | $2.1M | 0.0% | 37 | 1年 (2021–2021) | 5 | 意大利 |
| 17 | BALL CHILE S.A. | $1.9M | 0.0% | 68 | 3年 (2021–2024) | 5 | 巴西 |
| 18 | LEOPOLDO JAIRO MUNOZ VARGAS | $1.8M | 5.9% | 25 | 4年 (2021–2024) | 5 | 土耳其 |
| 19 | MECALUX CHILE LTDA. | $1.8M | 0.0% | 199 | 4年 (2021–2024) | 9 | 阿根廷 |
| 20 | COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA | $1.7M | 100.0% | 9 | 2年 (2023–2024) | 4 | 中国 |
进口商年度进退场
| 年份 | 新进入 | 退场 | 净变化 |
|---|---|---|---|
| 2021 | +296 | -127 | +169 |
| 2022 | +113 | -106 | +7 |
| 2023 | +69 | -111 | -42 |
| 2024 | +64 | -0 | +64 |
新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）
⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。
同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。
进口商规模分布
注：三档按进口商4年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。 中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。 尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。
数据边界说明
进口商组合覆盖 542 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2024 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按4年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）供应商竞争格局
在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图
供应商 378 家 · 中国供应商 127 家 (占 33.6%)。供应商口径 4 年累计 41.4%。供应商集中度 · HHI 7.3 · 分散 · CR5 24.8%。
供应商类型分析
非中国竞争者分析
非中国前 5 来源合计 39.4%。西班牙 16.4% (FOB $24.9M) · 美国 8.5% (FOB $12.8M) · 巴西 6.8% (FOB $10.3M) · 秘鲁 4.4% (FOB $6.7M) · 土耳其 3.4% (FOB $5.2M)。
供应商规模排名
深蓝=中国来源；橄榄=非中国
供应商排行（前 15 名）
| # | 供应商 | 4 年 FOB | 市场份额 | 客户数 | 报关来源国 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MAERSK LINE | $11.7M | 7.7% | 35 | 中国 |
| 2 | MEDITERRANEAN SHIPPING CO CHI | $8.3M | 5.5% | 48 | 中国 |
| 3 | HAPAG LLOYD CHILE SPA | $6.1M | 4.0% | 52 | 西班牙 |
| 4 | FAST MARK CARGO CIA LTDA | $6.0M | 3.9% | 21 | U.S.A |
| 5 | QUALIFIED CARGO SOLUTIONS GMBH | $5.5M | 3.6% | 14 | 西班牙 |
| 6 | CTM CHILE S.A | $4.4M | 2.9% | 1 | 秘鲁 |
| 7 | LEADWAY CONTAINER LINE PTE.LTD | $4.3M | 2.9% | 27 | 中国 |
| 8 | PROWESS TRANSPORT LTD. | $4.0M | 2.6% | 4 | 瑞士 |
| 9 | COSCO SHIPPING LINES CO., LTD. | $3.8M | 2.5% | 33 | 中国 |
| 10 | ADAMES TRANS DE CAR ROD NAC E | $3.6M | 2.3% | 12 | 丹麦 |
| 11 | SIF CHILE S.A. | $3.4M | 2.2% | 1 | 越南 |
| 12 | BVL BON VOYAGE LOGISTICS INC. | $3.4M | 2.2% | 12 | 中国 |
| 13 | CMA CGM CHILE S.A. | $3.1M | 2.0% | 24 | 中国 |
| 14 | SAVINO DEL BENE (SHANGHAI) CO. | $2.9M | 1.9% | 18 | 中国 |
| 15 | 未识别供应商（原始名称缺失） | $2.3M | 1.5% | 7 | U.S.A |
📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。 跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。
中国供应商 × 关键买家
| 中国供应商 | FOB | 主要买家 (前 3) |
|---|---|---|
| MAERSK LINE | $11.7M | SQM SALAR S.A. 28%APIA S.A. 15%HILTI CHILE LIMITADA 10% |
| MEDITERRANEAN SHIPPING CO CHI | $8.3M | SQM SALAR S.A. 37%GRENERGY RENOVABLES PACIFIC LT 22%LEOPOLDO JAIRO MUNOZ VARGAS 17% |
| LEADWAY CONTAINER LINE PTE.LTD | $4.3M | GRENERGY RENOVABLES PACIFIC LT 28%COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA 23%INGETEAM SPA 12% |
| COSCO SHIPPING LINES CO., LTD. | $3.8M | ENEL GREEN POWER CHILE LIMITAD 39%KUPFER HERMANOS SA 18%THYSSENKRUPP INDUSTRIAL SOLUTIONS (CHILE) LIMITADA 6% |
| BVL BON VOYAGE LOGISTICS INC. | $3.4M | IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA. 65%IL.Y OBRAS MEN.CONST. EJB EIRL 18%NEW TRADE BUNKAR S.A. 10% |
单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。
数据边界说明
供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 378 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2024价位带分布
三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位
低价段 · FOB $72.4M · 占比 47.6% · 进口商 242 家 · 中国渗透 56.3% · 单价 $0.33–$5.44。中价段 · FOB $56.9M · 占比 37.5% · 进口商 203 家 · 中国渗透 27.2% · 单价 $5.58–$44.17。
高价段 · FOB $22.6M · 占比 14.9% · 进口商 96 家 · 中国渗透 35.9% · 单价 $45.60–$8407.88。
HS 子码 × 价位带映射
| HS 子码 | 品名 | 主价位带 | FOB 分布（低 / 中 / 高） | 跨段 | FOB | HS占比 |
|---|---|---|---|---|---|---|
73089000 |
其他铸铁或钢铁制建筑结构体及其部件 LAS DEMAS CONSTRUCCION Y PARTES, DE FUNDICION, DE HIERRO O DE ACERO. | 低价位 | 47.6% / 37.5% / 14.9% | 跨多段 (低价位+中价位+高价位) | $151.9M | 100.0% |
价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按
该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 73089000 子码（其他铸铁或钢铁制建筑结构体及其部件） 下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。
同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。
子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。
| 价位带 | 价格区间 ($/件) | 进口商数 | FOB 占比 | 中国渗透（FOB加权） | 目标段位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 低价位 | $0.33–$5.44 | 242 | 47.6% | 56.3% | 非目标 |
| 中价位 | $5.58–$44.17 | 203 | 37.5% | 27.2% | 目标段位 |
| 高价位 | $45.60–$8407.88 | 96 | 14.9% | 35.9% | 非目标 |
各价位段主要来源国（Top 5）
每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB
| 价位带 | 来源国 | FOB | 段内FOB占比 |
|---|---|---|---|
| 低价位 | 中国 中国 | $40.3M | 72.1% |
| 西班牙 | $7.3M | 13.0% | |
| 土耳其 | $4.7M | 8.4% | |
| 阿根廷 | $1.2M | 2.2% | |
| 巴西 | $917K | 1.6% | |
| 中价位 | 中国 中国 | $19.9M | 31.4% |
| 西班牙 | $10.6M | 16.8% | |
| 巴西 | $8.4M | 13.3% | |
| 秘鲁 | $6.6M | 10.4% | |
| U.S.A | $5.1M | 8.0% | |
| 高价位 | U.S.A | $7.6M | 23.0% |
| 西班牙 | $6.9M | 21.2% | |
| 中国 中国 | $4.1M | 12.6% | |
| 意大利 | $3.1M | 9.5% | |
| 德国 | $2.7M | 8.3% |
- 1mid 段 FOB 占 37% (≥25% 体量门槛)
- 2中国渗透 27.2% (<50% · 仍有空间)
- 3203 家进口商在此段 · 候选池足够
⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。
价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。 单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。
数据边界说明
价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 542 家进口商数据国家级行动信号
路线图、积极信号买家、价位段、风险段
3 信号 cohort 分布 · 积极信号 12 家 (FOB $30.9M) · 维持信号 251 家 (FOB $56.9M) · 收缩信号 279 家 (FOB $64.1M)。Top-5 cohort · 中·高渗透·持平 (98家) · 中·封闭·持平 (86家) · 小·封闭·持平 (58家) · 中·封闭·下滑 (43家) · 小·高渗透·持平 (42家)。
国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $18.3M · 中国份额信号：4 年累计 42% · 处于中间区间 (30-60%) · 市场增速信号：4 年 CAGR -4.5% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 41% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 3.0 · 分散 (≤0.10)。
- 大·中渗透·上升
- 大·低渗透·上升
- 中·低渗透·上升
- 中·中渗透·上升
| 1 | SQM SALAR S.A. | $17.7M |
| 2 | GRENERGY RENOVABLES PACIFIC LT | $10.5M |
| 3 | ENGIE ENERGIA CHILE S.A. | $506K |
| 4 | COMERCIAL K SPA | $443K |
| 5 | PRISMA S.A. | $351K |
| 6 | ASTILLEROS Y SERVICIOS NAVALES S A | $333K |
| 7 | DELAVAL S A | $241K |
| 8 | KNAUF CHILE SPA | $211K |
| 9 | ANGLO AMERICAN SUR S.A. | $113K |
| 10 | ERAL CHILE S.A. | $5K |
- 大·高渗透·下滑
- 大·高渗透·上升
- 大·高渗透·持平
- 大·中渗透·下滑
- 大·中渗透·持平
- 中·中渗透·下滑
- 中·高渗透·下滑
- 中·高渗透·上升
- 中·低渗透·下滑
- 中·中渗透·持平
- 中·高渗透·持平
- 小·高渗透·持平
- 小·中渗透·持平
| 1 | CODELCO CHILE | $7.1M |
| 2 | KUPFER HERMANOS SA | $5.7M |
| 3 | IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA. | $3.8M |
| 4 | NEW TRADE BUNKAR S.A. | $2.7M |
| 5 | YUDIGAR CHILE S A | $2.7M |
| 6 | COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA | $1.7M |
| 7 | ENEL GREEN POWER CHILE LIMITAD | $1.5M |
| 8 | ENAP REFINERIAS S A | $1.4M |
| 9 | JUNGHEINRICH RENTALIFT SPA | $1.3M |
| 10 | SOC COMERCIAL AMERICA LTDA | $1.3M |
| 11 | PRODALAM S A | $1.2M |
| 12 | DARTEL S.A. | $1.1M |
| 13 | CIA.MINERA DEL PACIFICO S.A. | $983K |
| 14 | SOCIEDAD INDUSTRIAL ROMERAL S. | $893K |
| 15 | TRITEC - INTERVENTO SPA | $864K |
- 大·封闭·下滑
- 大·封闭·上升
- 大·封闭·持平
- 中·封闭·持平
- 中·封闭·下滑
- 中·封闭·上升
- 小·封闭·持平
- 小·封闭·下滑
- 小·封闭·上升
- 小·高渗透·下滑
| 1 | CMPC CELULOSA S.A. | $4.5M |
| 2 | HILTI CHILE LIMITADA | $4.3M |
| 3 | TECPROMIN S.A. | $3.4M |
| 4 | MINERA CENTINELA | $3.3M |
| 5 | ANIXTER CHILE S.A. | $3.2M |
| 6 | CENCOSUD RETAIL S.A. | $2.4M |
| 7 | APIA S.A. | $2.2M |
| 8 | INGETEAM SPA | $2.2M |
| 9 | STRABAG SPA | $2.1M |
| 10 | BALL CHILE S.A. | $1.9M |
| 11 | LEOPOLDO JAIRO MUNOZ VARGAS | $1.8M |
| 12 | MECALUX CHILE LTDA. | $1.8M |
| 13 | SIMPSON STRONG-TIE CHILE LTDA | $1.7M |
| 14 | FALABELLA RETAIL S.A. | $1.6M |
| 15 | JOY GLOBAL (CHILE) S.A. | $1.5M |
| # | 进口商 | 画像 | 上年 FOB | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | SQM SALAR S.A. | 大·中渗透·上升 | $2.2M | $17.7M | 36% 中国渗透 · 近年 +602% |
| 2 | GRENERGY RENOVABLES PACIFIC LT | 大·低渗透·上升 | $714K | $10.5M | 25% 中国渗透 · 近年 +80% |
| 3 | ENGIE ENERGIA CHILE S.A. | 大·低渗透·上升 | $2K | $506K | 23% 中国渗透 · 近年 +11384% |
| 4 | COMERCIAL K SPA | 大·低渗透·上升 | $122K | $443K | 25% 中国渗透 · 近年 +16% |
| 5 | PRISMA S.A. | 大·低渗透·上升 | 无可比上年 | $351K | 25% 中国渗透 · 近年 +5858% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 定位 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ENEL GREEN POWER CHILE LIMITAD | 锚定型 | $1.5M | Anchor tier · 窗口 FOB $1.5M · 中国份额 100% |
| 2 | TRITEC - INTERVENTO SPA | 锚定型 | $864K | Anchor tier · 窗口 FOB $864K · 中国份额 97% |
| 3 | COCHARCAS SOLAR SPA | 锚定型 | $620K | Anchor tier · 窗口 FOB $620K · 中国份额 51% |
| 4 | TRUSAL S.A. | 锚定型 | $578K | Anchor tier · 窗口 FOB $578K · 中国份额 100% |
| 5 | CHAMPINONES ABRANTES S.A. | 锚定型 | $442K | Anchor tier · 窗口 FOB $442K · 中国份额 100% |
以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。
| # | 进口商 | 画像 | 4年FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS METALURGICOS S A | 中等体量 · 上升趋势 | $796K | 100.0% |
| 2 | MULTIACEROS SOCIEDAD ANONIMA | 中等体量 · 上升趋势 | $812K | 99.9% |
| 3 | SODIMAC S.A. | 中等体量 · 上升趋势 | $415K | 97.2% |
| 4 | WALMART CHILE SA | 中等体量 · 上升趋势 | $390K | 52.1% |
| 5 | THYSSENKRUPP INDUSTRIAL SOLUTIONS (CHILE) LIMITADA | 中等体量 · 上升趋势 | $330K | 66.1% |
近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2024 年底 · 距渲染 24 个月
以下进口商首次进口日期均属 2021-2024 年数据范围内的历史记录（截止 2024年底），并非本报告数据覆盖 2021–2024年底 · 数据基于 2024 年底 快照。蓝色行 = 已有中国采购。
| # | 进口商 | 4 年 FOB | 中国占比 | 有中国采购 | 首次进口 ⓘ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MINERA CENTINELA | $3.3M | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 2 | COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA | $1.7M | 100.0% | ✓ | 2023-01-01 |
| 3 | SQM INDUSTRIAL S.A. | $1.4M | 0.6% | ✓ | 2023-01-01 |
| 4 | CELULOSA ARAUCO Y CONST.S.A. | $611K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 5 | IMPORTADORA DILACO S.A | $459K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
| 6 | SOC.COMERCIAL ELECTROPOWER LTD | $432K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 7 | INDUMARK S.A. | $333K | 0.0% | 未见中国采购 | 2023-01-01 |
| 8 | SOC.AUSTRAL DE ELECTRICIDAD SA | $289K | 100.0% | ✓ | 2023-01-01 |
| 9 | ELECTRICIDAD GOBANTES S.A. | $267K | 100.0% | ✓ | 2024-01-01 |
| 10 | OTERO Y DOMINGUEZ LTDA | $254K | 100.0% | ✓ | 2023-01-01 |
| 11 | ENERCON CHILE SPA | $243K | 0.0% | 未见中国采购 | 2023-01-01 |
| 12 | TECNORED S.A. | $178K | 100.0% | ✓ | 2023-01-01 |
| 13 | BAUX SPA | $174K | 2.1% | ✓ | 2023-01-01 |
| 14 | FPC PAPELES SPA | $171K | 0.0% | 未见中国采购 | 2023-01-01 |
| 15 | AKVA GROUP CHILE S.A. | $171K | 0.0% | 未见中国采购 | 2024-01-01 |
以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | CODELCO CHILE | 大·高渗透·下滑 | $7.1M | 97.0% |
| 2 | KUPFER HERMANOS SA | 大·高渗透·下滑 | $5.7M | 98.7% |
| 3 | CMPC CELULOSA S.A. | 大·封闭·下滑 | $4.5M | 0.0% |
| 4 | IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $3.8M | 100.0% |
| 5 | NEW TRADE BUNKAR S.A. | 大·高渗透·下滑 | $2.7M | 99.2% |
| 6 | YUDIGAR CHILE S A | 大·高渗透·下滑 | $2.7M | 100.0% |
| 7 | APIA S.A. | 大·封闭·下滑 | $2.2M | 0.0% |
| 8 | LEOPOLDO JAIRO MUNOZ VARGAS | 大·封闭·下滑 | $1.8M | 5.9% |
| 9 | MECALUX CHILE LTDA. | 大·封闭·下滑 | $1.8M | 0.0% |
| 10 | SIMPSON STRONG-TIE CHILE LTDA | 大·封闭·下滑 | $1.7M | 0.0% |
| 11 | FALABELLA RETAIL S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.6M | 0.6% |
| 12 | SQM INDUSTRIAL S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.4M | 0.6% |
| 13 | JUNGHEINRICH RENTALIFT SPA | 大·高渗透·下滑 | $1.3M | 100.0% |
| 14 | METSO OUTOTEC CHILE SPA | 大·封闭·下滑 | $1.3M | 0.0% |
| 15 | EMIN SIST. GEOTECNICOS S.A. | 大·封闭·下滑 | $1.0M | 0.0% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | CODELCO CHILE | 大·高渗透·下滑 | $7.1M | 97.0% |
| 2 | KUPFER HERMANOS SA | 大·高渗透·下滑 | $5.7M | 98.7% |
| 3 | IMPORTADORA DOWNLIGHT LTDA. | 大·高渗透·下滑 | $3.8M | 100.0% |
| 4 | NEW TRADE BUNKAR S.A. | 大·高渗透·下滑 | $2.7M | 99.2% |
| 5 | YUDIGAR CHILE S A | 大·高渗透·下滑 | $2.7M | 100.0% |
| 6 | COMERCIAL HISPANO CHILENA LIMITADA | 大·高渗透·上升 | $1.7M | 100.0% |
| 7 | ENEL GREEN POWER CHILE LIMITAD | 大·高渗透·持平 | $1.5M | 100.0% |
| 8 | ENAP REFINERIAS S A | 大·高渗透·上升 | $1.4M | 63.8% |
| 9 | JUNGHEINRICH RENTALIFT SPA | 大·高渗透·下滑 | $1.3M | 100.0% |
| 10 | SOC COMERCIAL AMERICA LTDA | 大·高渗透·上升 | $1.3M | 100.0% |
| 11 | PRODALAM S A | 大·高渗透·上升 | $1.2M | 93.8% |
| 12 | DARTEL S.A. | 大·高渗透·上升 | $1.1M | 100.0% |
| 13 | CIA.MINERA DEL PACIFICO S.A. | 大·高渗透·下滑 | $983K | 100.0% |
| 14 | SOCIEDAD INDUSTRIAL ROMERAL S. | 大·高渗透·上升 | $893K | 89.9% |
| 15 | TRITEC - INTERVENTO SPA | 大·高渗透·持平 | $864K | 97.3% |
| # | 进口商 | 画像 | FOB | 中国占比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | INGENIERIA DESIMAT LIMITADA | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 2 | TELEMET SUDAMERICA SA Y CIA LT | 小·封闭·下滑 | $2K | 0.0% |
| 3 | CRISTALERIAS TORO S.P.A. | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 4 | PROSOUND LTDA | 小·封闭·下滑 | $2K | 0.0% |
| 5 | ASTILLEROS Y MAEST. DE LA ARMA | 小·封闭·下滑 | $2K | 0.0% |
| 6 | ADIDAS CHILE LTDA | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 7 | IMP.Y EXP.CHILEKOEX LTDA. | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 8 | VALMET S.A. | 小·封闭·上升 | $2K | 0.0% |
| 9 | SOC COMERCIAL RECMETAL COMPANIA LIMITADA | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 10 | TJC CHILE S.A. | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 11 | BECTON DICKINSON DE CHILE | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 12 | CLUB AEREO DE SANTIAGO | 小·封闭·持平 | $2K | 0.0% |
| 13 | BUSCALIBRE S.A. | 小·封闭·上升 | $1K | 0.0% |
| 14 | GLEMANS SERVICIOS LIMITADA | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
| 15 | IN VITRO LAB SPA | 小·封闭·持平 | $1K | 0.0% |
- 1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 5 家 · 综合 FOB $18.3M
- 2中国份额信号：4 年累计 42% · 处于中间区间 (30-60%)
- 3市场增速信号：4 年 CAGR -4.5% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
- 4供应商密度信号：中国供应商占 41% · 高密度区间 (≥40%)
- 5集中度信号：HHI 3.0 · 分散 (≤0.10)
数据边界说明
国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2024 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势数据溯源
数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2024年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。
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年度进口额汇总
| 年份 | 总 FOB | 同比 | 来自中国 | 中国占比 | 活跃进口商 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | $49.9M | 基准年 | $17.3M | 34.7% | 296 |
| 2022 | $35.7M | -28.4% | $18.5M | 51.9% | 242 |
| 2023 | $22.8M | -36.2% | $10.5M | 45.9% | 220 |
| 2024 | $43.5M | +90.6% | $17.9M | 41.3% | 198 |
来源国完整列表（共 48 个）
| # | 国家 | 4 年 FOB | 市场份额 |
|---|---|---|---|
| 1 | 中国 | $64.3M | 42.3% |
| 2 | 西班牙 | $24.9M | 16.4% |
| 3 | 美国 | $12.8M | 8.5% |
| 4 | 巴西 | $10.3M | 6.8% |
| 5 | 秘鲁 | $6.7M | 4.4% |
| 6 | 土耳其 | $5.2M | 3.4% |
| 7 | 德国 | $3.9M | 2.5% |
| 8 | 意大利 | $3.7M | 2.4% |
| 9 | 越南 | $3.4M | 2.2% |
| 10 | 奥地利 | $3.2M | 2.1% |
本报告所有数字均来自 01KWKNZR5WYM3CMXRFNSRNAF3K 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（542 家）和供应商列表（378 家），可通过上方下载按钮获取。