巴拿马市场分析报告

HS 401120 · 新的充气橡胶轮胎，用于客运机动车辆或货运机动车辆 · 数据覆盖 2021–2025年（含年底数据）

5年累计进口额 $74.0M · 年均增速 +0.7% · 市场基本稳定
中国份额 75.8%（海关来源口径）
目标价位带：中价位 · 数据覆盖 2021–2025

巴拿马新的充气橡胶轮胎，用于客运机动车辆或货运机动车辆市场 · 2021–2025 5 年累计 FOB $74.0M · CAGR +0.7% · 轻微上升 · 海关来源口径 75.8% · 进口商集中度分散。

5年累计进口额

$74.0M

FOB（离岸价）· 2021–2025年合计

来自中国占比海关来源口径

75.8%

市场年均增速 +0.7%

活跃进口商

398

2021–2025年有记录买家

最近年进口额（2025）

$13.9M

同比2024年 -1.5%

已知供应商

379

含中国及非中国来源

CH 0

产品海关编码详情

本报告覆盖 HS 401120 — 新的充气橡胶轮胎，用于客运机动车辆或货运机动车辆。

HS 子码 / 描述	FOB占比（金额）	均价 ($/件)	年均增长
401120000000 用于客车或卡车的类型目录匹配 DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O CAMIONES	100.0%	数量缺失	—

401120000000 — 来源国构成（全历史口径）

#	来源国	FOB（全历史）	子码内占比
1	中国	$56.1M	75.8%
2	ZONA LIBRE DE COLON	$4.7M	6.3%
3	日本	$3.8M	5.1%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.0M	2.7%
5	REPUBLICA DE COREA	$1.6M	2.1%
6	COSTA RICA	$1.5M	2.1%

⚠ 口径注意：上方子码来源国 FOB 数据包含项目全部历史记录（不受数据窗口年份限制），与报告封面及 CH2 中国份额指标（5年窗口口径）存在数据包含范围差异，两者绝对金额数值不可直接相减对比。中国份额百分比（子码内占比）在同一子码内具有参考价值。如需对比总量请以 CH2 数据为准。

关于产品价位与策略切入的关系： 本章子码均价反映的是单一产品类型的进口单价。CH5 标记的"目标价位带"是指买家在该价位段中国渗透率未饱和且进口商池足够大，并非要求供应商必须销售该价位的主力子码。大型买家在低价位段之外同时采购中高价位段是常见模式。

数据边界说明

HS 定义数据来源: hs-catalog 注册表 · 覆盖 HS 401120 全部子码 (1 条) · FOB占比 = 子码 FOB / 章节总 FOB（5年累计金额口径）· 均价 = FOB / 数量(件)

CH 1

市场规模与节奏

年度市场体量演变、来自中国进口占比趋势、季节性节律

2021–2025 5 年累计 FOB $74.0M · CAGR +0.7% · 轻微上升。2021 年 $13.6M → 2025 年 $13.9M。2023 年达峰 $16.9M · 最新年较峰值 -17.6%。活跃进口商 86 → 164 家。近 12 月 · 新进场 180 家。

年度市场规模与来自中国占比趋势

蓝柱 = 年度进口总额（FOB）；折线 = 来自中国的进口占比

年份	总 FOB	同比增长	来自中国 FOB	来自中国占比	活跃进口商数
2021	$13.6M	基准年	$9.8M	72.3%	86
2022	$15.5M	+14.6%	$11.2M	72.0%	78
2023	$16.9M	+8.7%	$13.6M	80.7%	155
2024	$14.1M	-16.3%	$10.9M	76.9%	182
2025	$13.9M	-1.5%	$10.7M	76.6%	164

月度进口热力图（逐年×月）

颜色深浅反映该月占当年 FOB 的比例；单元格显示金额；同行横向对比季节节律

横向滑动查看 12 个月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2021

$883K

$534K

$1326K

$1443K

$1274K

$976K

$1163K

$1443K

$803K

$1168K

$997K

$1541K

2022

$1206K

$506K

$1363K

$1393K

$1206K

$1611K

$821K

$1582K

$1907K

$1218K

$1439K

$1277K

2023

$1350K

$1326K

$1203K

$972K

$1429K

$1778K

$1493K

$1528K

$1740K

$1773K

$1176K

$1110K

2024

$942K

$1157K

$681K

$1441K

$1163K

$1705K

$1343K

$1514K

$965K

$1153K

$839K

$1222K

2025

$786K

$948K

$1476K

$1024K

$1423K

$859K

$758K

$1220K

$1519K

$1739K

$1046K

$1111K

月度分布均匀，季节性信号不显著，备货以客户合同节奏为准。

近 12 月 FOB 变化

-1.5%

中国份额变化

-0.3%

新进场进口商

180

近 12 月首次出现

数据边界说明

数据窗口: 2021–2025 · FOB = 离岸价 (USD) · YoY = 同比增长率 · 近 12 月 = 最新滚动 12 个月 · 月度热力图 = 历史同月 FOB 归一化占比

CH 2

来源国格局与中国深度分析

供应来源结构、中国来源占比趋势与竞争位置

海关来源口径 5 年累计 75.8% · 前三来源中国 75.8% / 科隆自贸区 6.3% / 日本 5.1% · CR5 92.1%。供应商口径 5 年累计 70.4%。两口径分母不同 · 数值不可直接相加。

#	来源国	5年 FOB 合计	市场占比报关来源口径
1	中国	$56.1M	75.8%
2	科隆自贸区	$4.7M	6.3%
3	日本	$3.8M	5.1%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.0M	2.7%
5	REPUBLICA DE COREA	$1.6M	2.1%
6	哥斯达黎加	$1.5M	2.1%
7	泰国	$1.4M	1.9%
8	REPUBLICA DE TAIWAN	$852K	1.2%
9	巴西	$767K	1.0%
10	波兰	$263K	0.4%

深色行 = 中国来源

来源国年度 FOB 趋势

叠加柱 = 前 5 来源国；深蓝色 = 中国

中国来源年均增速

+2.1%

5年年均增速

中国 vs 非中国增速差

+5.7%

正值=中国增速更快

CR5（前5来源国集中度）

92.1%

前5来源国 FOB 合计占比

来源国总数

有记录的不同来源国家数量

中国 FOB 绝对值变化

$9.8M → $10.7M

2021–2025 绝对额变化趋势

各价位段中国渗透率

低价位段

80.8%

中价位段

73.3%

高价位段

75.3%

数据边界说明

来源国归因基于 origin_country 字段 · 未标注来源归入其他 · 中国来源占比 = CN FOB / 市场总 FOB · CR5（前5来源国集中度）= 前5来源国 FOB 合计 / 总 FOB · 各价位段渗透率 = 该段 CN FOB / 该段总 FOB · 数据窗口: 2021–2025

CH 3

进口商组合

买家格局、规模分布、集中度、中国渗透分布

中价段 FOB $53.1M · 占大盘 71.7% · 进口商 206 家。中价段中国渗透 73.3% · CR5 73.7%。参照 · 低价段渗透 80.8% · 高价段渗透 75.3%。中价段单价区间 $47.16–$218.50。

进口商 398 家 · HHI 14.2 · CR5 67.0% · CR10 80.8% · 集中度分散。规模分档 · 大型 79 家 (FOB 占比 99%) · 中型 239 家 · 小型 80 家。主导 cohort · 中·封闭·持平 (103家) · 中·高渗透·持平 (78家) · 小·高渗透·持平 (56家)。

进口商组合散点图

X=中国份额；Y=采购规模(log)；实心=高中国渗透

进口商排行（前 20 名）

⚠ 口径说明：**主要来源** = 货物申报发货地（origin_country）统计的首位来源国 · **中国占比** = CN FOB ÷ 该进口商总 FOB。若"主要来源"显示中国但"中国占比"显示 0.0%，属四舍五入——实际 CN 份额低于 0.05%（非数据错误）。与 CH4 供应商分类口径相同：origin_country=CN 即视为中国来源，与供应商法人注册国无关。
#	进口商	5 年 FOB	中国占比	出货记录	活跃年数	供应商数	主要来源 ⓘ
1	AUTO CENTRO S A	$22.2M	67.4%	618	5年 (2021–2025)	20	中国
2	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	$13.5M	92.6%	283	5年 (2021–2025)	29	中国
3	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	$6.4M	99.5%	390	5年 (2021–2025)	22	中国
4	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$4.3M	85.2%	193	5年 (2021–2025)	8	中国
5	TAMBOR S A	$3.1M	43.3%	217	5年 (2021–2025)	17	中国
6	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A	$3.0M	43.7%	40	5年 (2021–2025)	4	ZONA LIBRE DE COLON
7	RECONSTRUCTORA EN FRIO S A	$2.3M	92.3%	51	5年 (2021–2025)	10	中国
8	MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA	$2.2M	100.0%	25	4年 (2022–2025)	5	中国
9	IASA PANAMA, S.A.	$1.5M	34.8%	69	4年 (2021–2024)	6	泰国
10	PROGEINSA, SA	$1.2M	97.7%	68	5年 (2021–2025)	12	中国
11	AUTOLAND PANAMA S.A.	$1.1M	100.0%	54	5年 (2021–2025)	3	中国
12	DURALLANTA S A	$1.1M	9.5%	95	5年 (2021–2025)	14	波兰
13	PANAMA PORTS COMPANY S A	$1.1M	87.1%	35	5年 (2021–2025)	4	中国
14	SERVIESTIBA S.A	$829K	88.1%	24	3年 (2021–2023)	4	中国
15	CARGAS LARRINAGA S A	$748K	58.4%	25	5年 (2021–2025)	6	中国
16	PRICESMART PANAMA S A	$718K	0.0%	58	5年 (2021–2025)	2	COSTA RICA
17	COLON CONTAINER TERMINAL S A	$709K	0.0%	25	5年 (2021–2025)	3	ZONA LIBRE DE COLON
18	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	$692K	19.1%	39	5年 (2021–2025)	4	ZONA LIBRE DE COLON
19	EMPRESAS MELO S A	$560K	88.5%	38	5年 (2021–2025)	10	中国
20	CEMENTO BAYANO S A	$473K	100.0%	6	4年 (2021–2025)	1	中国

壁垒大客户（当前中国份额 ≈ 0）

以下买家体量大但当前中国渗透率接近零。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比
1	PRICESMART PANAMA S A	$718K	0.0%
2	COLON CONTAINER TERMINAL S A	$709K	0.0%

进口商年度进退场

年份	新进入	退场	净变化
2021	+86	-31	+55
2022	+29	-29	+0
2023	+103	-70	+33
2024	+105	-104	+1
2025	+75	-0	+75

新进入 = 该年首次出现进口记录；退场 = 该年后不再有记录（最新年份无退场计数）

⚠ 口径说明：此表"净变化"不能用于还原 CH1 年度表中"活跃进口商数"的年度增减。
两张表统计口径不同——活跃进口商数 = 当年发生进口记录的截面计数；进退场 = 以首次/末次出现年份追踪的 cohort 计数。同一进口商若连续三年活跃，三年都计入截面统计，但只在首年计入"进场"。两者均正确，但方法论不同，不可相互换算。

进口商规模分布

头部 20%

79 家 · 均值 $928K · 入段下限 $19K（该段最小进口商年均采购额）

中腰 60%

239 家 · 均值 $3K · 区间 $185 – $19K（非进入门槛，仅反映该档最小买家体量）

尾部 20%

80 家 · 均值 $102 · 偶发/测试性采购为主

注：三档按进口商5年 FOB 总量排名切分（头 20% / 中 60% / 尾 20%），各档均值差距反映市场高度头部集中的正常结构。中腰 60% 区间下限偏低（如 $275），说明尾部存在大量微量偶发进口商；该档实际有效买家的 FOB 通常在 $10K 以上。尾部进口商单笔采购通常为偶发性测试单或政府单次招标，均值偏低属正常现象，并非数据错误。

CR5（前5家集中度）

67.0%

前5家进口商的 FOB 合计占全市场比例

CR10（前10家集中度）

80.8%

前10家进口商的 FOB 合计占全市场比例

HHI（赫芬达尔指数）

14.2%

low · 数值越高市场越集中；＞0.25 为高度集中 0=完全分散 · 1=垄断

数据边界说明

进口商组合覆盖 398 家活跃买家 · 数据窗口: 2021–2025 · 散点图展示前 10 名 · CR5/CR10/HHI 基于全量进口商 FOB · 中国渗透 = 来自 CN 的 FOB / 该进口商总 FOB · 规模分布 = 按5年 FOB 排名分三段 (头 20% / 中 60% / 尾 20%) · 平均单价 = FOB ÷ 净重(kg)（叙述中提及的单价均基于此口径）

CH 4

供应商竞争格局

在华供应商地位、竞争类型分布、关键买家关系图

供应商 379 家 · 中国供应商 192 家 (占 50.7%)。供应商口径 5 年累计 70.4%。供应商集中度 · HHI 9.6 · 分散 · CR5 44.3%。

来自中国供应商的占比供应商口径

70.4%

192 家中国供应商

CR5（供应商集中度）

44.3%

前5供应商 FOB 合计占比

CR5（中国供应商集中度）

42.2%

前5中国供应商 FOB 合计占比

供应商类型分析

非中国竞争供应商

5 家

按5年 FOB 排列，主要非中国来源供应商（前5名）

1. TOYO TIRE CORPORATION — $3.8M (5.1%)

2. SUPRO MUNDIAL, S.A. Z.L. — $3.3M (4.5%)

3. HANKOOK TIRE & TECHONOLOGY CO LTD — $2.2M (3.0%)

4. TEEBOND TRADE CO., LTD. — $2.1M (2.9%)

5. BRIDGESTONE DE COSTA RICA — $871K (1.2%)

工厂铺货型

5 家

中国阵营 · 客户≥5 家的工厂铺货型

ZHUCHENG GUOXIN RUBBER CO., LTD.

DEESTONE CORPORATION PUBLIC COMPANY LIMITED

HONG KONG TIANCHENG INVESTMENT & TRADING CO., LIMITED

长尾小众型

5 家

客户≤2 家的小众长尾型

CHAOYANG LONG MARCH TYRE CO, LTD.

SHANDONG YUETONGSEN INTERNATIOTAL TRADING CO.,LTD.

QUINDAO GRANDSTONE TYRE CORPORATION LIMITED

非中国竞争者分析

非中国前 5 来源合计 18.3%。科隆自贸区 6.3% (FOB $4.7M) · 日本 5.1% (FOB $3.8M) · ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA 2.7% (FOB $2.0M) · REPUBLICA DE COREA 2.1% (FOB $1.6M) · 哥斯达黎加 2.1% (FOB $1.5M)。

供应商规模排名

深蓝=中国来源；橄榄=非中国

供应商排行（前 15 名）

#	供应商	5 年 FOB	市场份额	客户数	报关来源国
1	ZHUCHENG GUOXIN RUBBER CO., LTD.	$11.1M	15.0%	25	中国
2	DEESTONE CORPORATION PUBLIC COMPANY LIMITED	$7.6M	10.2%	8	中国
3	QINGDAO AWESOME INTERNATIONAL TRADE CO., CO., LTD	$6.6M	8.9%	3	中国
4	TOYO TIRE CORPORATION	$3.8M	5.1%	1	日本
5	HONG KONG TIANCHENG INVESTMENT & TRADING CO., LIMITED	$3.7M	5.1%	5	中国
6	SUPRO MUNDIAL, S.A. Z.L.	$3.3M	4.5%	6	ZONA LIBRE DE COLON
7	ZHONGYI RUBBER CO,.LTD	$2.3M	3.0%	6	中国
8	HANKOOK TIRE & TECHONOLOGY CO LTD	$2.2M	3.0%	3	REPUBLICA DE COREA
9	TEEBOND TRADE CO., LTD.	$2.1M	2.9%	2	REPUBLICA DE TAIWAN
10	CHAOYANG LONG MARCH TYRE CO, LTD.	$1.8M	2.4%	2	中国
11	SHANDONG YUETONGSEN INTERNATIOTAL TRADING CO.,LTD.	$1.7M	2.3%	1	中国
12	QUINDAO GRANDSTONE TYRE CORPORATION LIMITED	$1.5M	2.1%	2	中国
13	HEFEI WANLI TIRE CO., LTD.	$1.4M	1.9%	1	中国
14	POPULARIS LIMITED	$984K	1.3%	1	中国
15	GUIZHOU TYRE CO., LTD.	$880K	1.2%	2	中国

📋 供应商分类口径："中国供应商"= 海关申报货物来源地为中国（origin_country=CN），与供应商的法人注册国无关。跨国企业通过中国工厂/仓库发货者（如部分欧洲品牌的中国代工厂）同样归入此类。 "报关来源国"列显示的是货物实际发货地，而非公司总部或注册地。

中国供应商 × 关键买家

中国供应商	FOB	主要买家 (前 3)
ZHUCHENG GUOXIN RUBBER CO., LTD.	$11.1M	AUTO CENTRO S A 61%PRODUCTOS SUPERIORES S A 32%SERVIESTIBA S.A 3%
DEESTONE CORPORATION PUBLIC COMPANY LIMITED	$7.6M	AUTO CENTRO S A 75%TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A 14%DISTRIBUIDORA LING LONG S A 5%
QINGDAO AWESOME INTERNATIONAL TRADE CO., CO., LTD	$6.6M	CENTRAL DE LUBRICANTES S A 97%PROGEINSA, SA 3%BAMUSA S A 0%
HONG KONG TIANCHENG INVESTMENT & TRADING CO., LIMITED	$3.7M	DISTRIBUIDORA LING LONG S A 96%AUTO SER. 88 INTERNACIONAL INC 2%TIRES CENTER S.A. 1%
ZHONGYI RUBBER CO,.LTD	$2.3M	AUTO CENTRO S A 93%LLANTERIA JIN 2%SERVIESTIBA S.A 1%

单一客户依赖：依赖度 ≥90% 的供应商在数据上呈现高度集中 · 主客户关系变化会直接影响其市场位置。

数据边界说明

供应商识别基于 supplier_name 字段规范化 · 中国供应商 = origin_country=CN 或供应商名称中文特征 · 覆盖 379 家供应商 · 占位品牌型 = 非中国供应商、市场份额≥1% · 工厂铺货型 = 中国工厂、活跃买家≥5 家 · 中国长尾型 = 中国供应商、客户≤2 家 · 报关来源国 = 海关申报货物来源地 · 数据窗口: 2021–2025

CH 5

价位带分布

三段价格结构、HS子码归属、来源国构成、中国渗透差异、目标切入段位

低价段 · FOB $1.5M · 占比 2.1% · 进口商 144 家 · 中国渗透 80.8% · 单价 $4.78–$46.88。中价段 · FOB $53.1M · 占比 71.7% · 进口商 206 家 · 中国渗透 73.3% · 单价 $47.16–$218.50。

高价段 · FOB $19.4M · 占比 26.2% · 进口商 44 家 · 中国渗透 75.3% · 单价 $226.96–$6393.00。

HS 子码 × 价位带映射

HS 子码	品名	主价位带	FOB 分布（低 / 中 / 高）	跨段	FOB	HS占比
`401120000000`	用于客车或卡车的类型 DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O CAMIONES	中价位	2.1% / 71.7% / 26.2%	跨多段 (中价位+高价位)	$74.0M	100.0%

价位带边界由 k-means 对进口商层面历史均价自动聚类生成；子码均价位于该带区间内视为归属正确。
⚠ 重要说明：子码→价位带的映射使用全量记录汇总均价。CH5 中的各价位段 FOB 是按 该价位段进口商的全部采购汇总而成，因此可能跨越多个 HS 子码（例如部分进口商在 401120000000 子码（用于客车或卡车的类型）下采购的高单价批次，可能被计入中/高价位段。）。同一 HS 子码内，不同进口商的实际采购单价可跨越多个价位带——进口商采购不同剂型、包装规格或高附加值型号时，单件均价可能落在不同区间。子码价位映射方法 · 各 HS 子码下的进口商按其实际采购单价归入 K-means 聚类的三段价位带 · 同一进口商可在不同价位带出现。

低价位

$4.78–$46.88

进口商 144 家

FOB 占比 2.1%

中国渗透（FOB加权）80.8%

中价位目标段位

$47.16–$218.50

进口商 206 家

FOB 占比 71.7%

中国渗透（FOB加权）73.3%

高价位

$226.96–$6393.00

进口商 44 家

FOB 占比 26.2%

中国渗透（FOB加权）75.3%

价位带	价格区间 ($/件)	进口商数	FOB 占比	中国渗透（FOB加权）	目标段位
低价位	$4.78–$46.88	144	2.1%	80.8%	非目标
中价位	$47.16–$218.50	206	71.7%	73.3%	目标段位
高价位	$226.96–$6393.00	44	26.2%	75.3%	非目标

各价位段主要来源国（Top 5）

每段仅显示份额最高的 5 个来源国，中国单独高亮 · "段内FOB占比"= 该来源国FOB ÷ 该段总FOB

价位带	来源国	FOB	段内FOB占比
低价位	中国中国	$8.7M	85.1%
	ZONA LIBRE DE COLON	$513K	5.0%
	REPUBLICA DE COREA	$256K	2.5%
	REPUBLICA DE TAIWAN	$183K	1.8%
	COSTA RICA	$171K	1.7%
中价位	中国中国	$34.5M	90.8%
	COSTA RICA	$1.3M	3.5%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$678K	1.8%
	ZONA LIBRE DE COLON	$605K	1.6%
	日本	$441K	1.2%
高价位	中国中国	$12.9M	50.2%
	ZONA LIBRE DE COLON	$3.5M	13.7%
	日本	$3.2M	12.5%
	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$1.3M	4.9%
	泰国	$1.2M	4.8%

⚠ 目标段位中国渗透率 73.3% · 已高度饱和
本市场中/高价位段 FOB 体量均不足 25%（算法门槛）· 无满足"低渗透 + 大体量"双重条件的段位 · 算法退而选择最大 FOB 体量段 · 数据观察：中/高价位段为替代品段 · 低价位段仍有 27% 未被中国占据的份额。

1全段位中国渗透均 ≥50%
2mid 段中国渗透 73% · 段内最低
3mid 段 FOB 占比 72%

⚠ 两个"中国渗透"口径说明（请勿交叉引用数字）：
① 价位带卡片 / 表格"中国渗透（进口商数）"= 该价格段内有CN来货记录的进口商家数 ÷ 该段全部进口商家数（进口商维度）。
② 来源国表"段内FOB占比"= 该段CN来源FOB ÷ 该段全部来源FOB（金额维度）；两张表底数不同，数字通常相差 5–20 百分点，均为有效度量但不可互换。以价位带卡片数字作为"中国渗透率"对外引用依据。

价位带方法论： 价位带由 K-means 对进口商历史均价（FOB/件）自动聚类生成，反映实际进口价格分布，与产品零售定价无关。单价 = FOB ÷ 净重（数量）。三段边界因国家和年份不同而自动调整——同一 HS 编码在不同市场可能有完全不同的低/中/高切割点。 关于边界空白： 相邻价位带之间可能出现数值不连续的空白区间（如低价位上限 $X，中价位下限 $Y，中间无交易记录），这是 K-means 聚类的自然结果——算法将实际存在的交易价格点分组，空白区间表示该价格段历史上无进口申报，并非数据缺失。

数据边界说明

价位带分类: K-means 三段聚类 (低/中/高)，由本市场数据独立生成，不同国家价位带边界不可横向比较 · 单价 = FOB / 净重(kg) · "中国渗透（FOB加权）" = 该段各进口商 FOB × 其 chinaShare5y 之和 / 该段总 FOB（金额加权中国份额）· 目标段位 = 综合中国供应商竞争强度 + 市场容量评分 · 来源国构成 = 按价位段 × origin_country 交叉（金额维度）· 覆盖 398 家进口商数据

CH 6

国家级行动信号

路线图、积极信号买家、价位段、风险段

3 信号 cohort 分布 · 积极信号 4 家 (FOB $3.9M) · 维持信号 223 家 (FOB $65.9M) · 收缩信号 171 家 (FOB $4.2M)。Top-5 cohort · 中·封闭·持平 (103家) · 中·高渗透·持平 (78家) · 小·高渗透·持平 (56家) · 中·高渗透·下滑 (21家) · 小·封闭·持平 (19家)。

国家信号 · cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $3.0M · 中国份额信号：5 年累计 76% · 处于高份额区间 (>60%) · 市场增速信号：5 年 CAGR 0.7% · 稳定区间 (-5% 至 5%) · 供应商密度信号：中国供应商占 70% · 高密度区间 (≥40%) · 集中度信号：HHI 14.2 · 中度集中 (0.10-0.25)。

主力切入价位

中价位

进入角度

中价段 · 中国份额 >60% · cohort 持平

产品聚焦

401120000000 · mid价位段 FOB $53.1M

中国当前位置

中国份额接近饱和 · 来源国占比 ≥60%

积极信号

4 家

$3.9M

4 家 · 综合 FOB $3.9M · 信号：同比上升 + 中国非封闭 · 积极信号 cohort

大·中渗透·上升
大·低渗透·上升
中·低渗透·上升

代表性进口商（前4名 · 按FOB）

1	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A	$3.0M
2	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	$692K
3	DK SPEED.S.A	$153K
4	RAIMUNDO VARGAS VARGAS	$17K

维持信号

223 家

$65.9M

223 家 · 综合 FOB $65.9M · 信号：体量稳定 + 无明显增量 · 维持信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	AUTO CENTRO S A	$22.2M
2	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	$13.5M
3	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	$6.4M
4	PRODUCTOS SUPERIORES S A	$4.3M
5	TAMBOR S A	$3.1M
6	RECONSTRUCTORA EN FRIO S A	$2.3M
7	MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA	$2.2M
8	IASA PANAMA, S.A.	$1.5M
9	PROGEINSA, SA	$1.2M
10	AUTOLAND PANAMA S.A.	$1.1M
11	PANAMA PORTS COMPANY S A	$1.1M
12	SERVIESTIBA S.A	$829K
13	CARGAS LARRINAGA S A	$748K
14	EMPRESAS MELO S A	$560K
15	CEMENTO BAYANO S A	$473K

收缩信号

171 家

$4.2M

171 家 · 综合 FOB $4.2M · 信号：中国封闭或小规模下滑 · 收缩信号 cohort

代表性进口商（前15名 · 按FOB）

1	DURALLANTA S A	$1.1M
2	PRICESMART PANAMA S A	$718K
3	COLON CONTAINER TERMINAL S A	$709K
4	DIPSA S A	$211K
5	MEGA TIRES SALEH, S.A.	$153K
6	MULTI REPUESTOS KAT S A	$133K
7	DECO AUTO S A	$88K
8	INDUSTRIAS LA VALDEZA, S.A.	$86K
9	COMPAÑIA CHIRICANA DE AUTOMOVILES S A	$75K
10	SEMFYL S A	$56K
11	CORPORACION COSTA ATLANTICA S.A.	$52K
12	PROYECTOS Y SERVICIOS ELECTROMECANICOS S A	$45K
13	EPSA PANAMA S A	$40K
14	GRUPO N&P S,A	$39K
15	KAL TIRE PANAMA S.A.	$33K

规模前 4 家 · 按 FOB 降序

#	进口商	画像	上年 FOB	FOB	定位
1	TRANSPORTE MASIVO DE PANAMA S A	大·中渗透·上升	$161K	$3.0M	44% 中国渗透 · 近年 +380%
2	PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S A	大·低渗透·上升	$85K	$692K	19% 中国渗透 · 近年 +43%
3	DK SPEED.S.A	大·低渗透·上升	$55K	$153K	14% 中国渗透 · 近年 +68%
4	RAIMUNDO VARGAS VARGAS	中·低渗透·上升	$4K	$17K	21% 中国渗透 · 近年 +287%

锚定型买家 Top 5 · Anchor Tier

#	进口商	画像	FOB	定位
1	AUTO CENTRO S A	锚定型	$22.2M	Anchor tier · 窗口 FOB $22.2M · 中国份额 67%
2	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	锚定型	$270K	Anchor tier · 窗口 FOB $270K · 中国份额 84%
3	PTY SHIP SUPPLIERS, S.A.	锚定型	$90K	Anchor tier · 窗口 FOB $90K · 中国份额 100%
4	BLOQUES DEL PACIFICO S.A	锚定型	$73K	Anchor tier · 窗口 FOB $73K · 中国份额 100%
5	COOP SERV DE TRANS CARGA SERAFIN NI;O RL	锚定型	$60K	Anchor tier · 窗口 FOB $60K · 中国份额 100%

中等体量 · 中国份额上升 cohort

以下进口商 FOB 规模 $50K–$1M · 近年中国份额呈上升信号。中国份额已过半 · 但 cohort 内尚有非中国 / 多源采购的进口商。

#	进口商	画像	5年FOB	中国占比
1	CARGAS LARRINAGA S A	中等体量 · 上升趋势	$748K	58.4%
2	TIRES CENTER S.A.	中等体量 · 上升趋势	$250K	100.0%
3	CEMENTO BAYANO S A	中等体量 · 上升趋势	$473K	100.0%
4	ROBLES COMERCIAL	中等体量 · 上升趋势	$257K	100.0%
5	EMPRESAS MELO S A	中等体量 · 上升趋势	$560K	88.5%

规模最大新进入者：KENBROTH CORPORATION S.A. · 首次进口 2024-01-01 · 5年累计 FOB $304K · 中国渗透 100.0%。

近期新进入进口商（近 12 月首次记录）⚠ 数据截止 2025 年底 · 距渲染 12 个月

以下进口商首次进口日期均属 2021-2025 年数据范围内的历史记录（截止 2025年底），并非本报告数据覆盖 2021–2025年底 · 数据基于 2025 年底快照。蓝色行 = 已有中国采购。

#	进口商	5 年 FOB	中国占比	有中国采购	首次进口 ⓘ
1	KENBROTH CORPORATION S.A.	$304K	100.0%	✓	2024-01-01
2	BLOQUES DEL PACIFICO S.A	$73K	100.0%	✓	2025-01-01
3	CORPORACION COSTA ATLANTICA S.A.	$52K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
4	TOLSEN PANAMA, S.A.	$50K	100.0%	✓	2025-01-01
5	IMDUVE S.A	$46K	100.0%	✓	2024-01-01
6	PROYECTOS Y SERVICIOS ELECTROMECANICOS S A	$45K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01
7	GRUPO N&P S,A	$39K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
8	COMPA IA AZUCARERA LA ESTRELLA S A	$33K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
9	FUSION MUNDIAL, INC	$26K	100.0%	✓	2025-01-01
10	MOTOR SUPPLIES INT, S.A.	$22K	100.0%	✓	2024-01-01
11	INVERSIONES ESTRELLA DORADA SA	$22K	100.0%	✓	2024-01-01
12	CORPORACION COSTA ATLANTICA S.A	$22K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
13	RESIDENCIAL CITY HILLS, S.A.	$21K	0.0%	未见中国采购	2024-01-01
14	AGRO SERVICIOS EL LLANO, S.A.	$20K	100.0%	✓	2025-01-01
15	FELIPE RODRIGUEZ, SA	$19K	0.0%	未见中国采购	2025-01-01

分类信号客户

以下进口商按数据信号分类 · 每类附数据原因 · 不构成行动建议。

近期订单收缩 72 家

近 2 年 FOB 同比下滑 · 共 72 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	PRODUCTOS SUPERIORES S A	大·高渗透·下滑	$4.3M	85.2%
2	TAMBOR S A	大·中渗透·下滑	$3.1M	43.3%
3	MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA	大·高渗透·下滑	$2.2M	100.0%
4	IASA PANAMA, S.A.	大·中渗透·下滑	$1.5M	34.8%
5	PANAMA PORTS COMPANY S A	大·高渗透·下滑	$1.1M	87.1%
6	PRICESMART PANAMA S A	大·封闭·下滑	$718K	0.0%
7	COLON CONTAINER TERMINAL S A	大·封闭·下滑	$709K	0.0%
8	CEMENTO BAYANO S A	大·高渗透·下滑	$473K	100.0%
9	MULTI SERVICIOS AMERICAN WHEELS S A	大·高渗透·下滑	$326K	100.0%
10	KENBROTH CORPORATION S.A.	大·高渗透·下滑	$304K	100.0%
11	CHIQUITA PANAMA L.L.C.	大·高渗透·下滑	$270K	83.7%
12	COMERCIALIZADORA OM S.A.	大·高渗透·下滑	$229K	94.6%
13	DIPSA S A	大·封闭·下滑	$211K	0.0%
14	MEGA TIRES SALEH, S.A.	大·封闭·下滑	$153K	0.0%
15	REPUESTOS MUNDIALES S A	大·中渗透·下滑	$144K	44.7%

下次评估窗口：季度

中国份额已饱和 217 家

中国渗透 ≥50% · 共 217 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	AUTO CENTRO S A	大·高渗透·持平	$22.2M	67.4%
2	CENTRAL DE LUBRICANTES S A	大·高渗透·上升	$13.5M	92.6%
3	DISTRIBUIDORA LING LONG S A	大·高渗透·上升	$6.4M	99.5%
4	PRODUCTOS SUPERIORES S A	大·高渗透·下滑	$4.3M	85.2%
5	RECONSTRUCTORA EN FRIO S A	大·高渗透·上升	$2.3M	92.3%
6	MANIOBRAS Y ESTIBA PORTUARIA	大·高渗透·下滑	$2.2M	100.0%
7	PROGEINSA, SA	大·高渗透·上升	$1.2M	97.7%
8	AUTOLAND PANAMA S.A.	大·高渗透·上升	$1.1M	100.0%
9	PANAMA PORTS COMPANY S A	大·高渗透·下滑	$1.1M	87.1%
10	SERVIESTIBA S.A	大·高渗透·上升	$829K	88.1%
11	EMPRESAS MELO S A	大·高渗透·上升	$560K	88.5%
12	CEMENTO BAYANO S A	大·高渗透·下滑	$473K	100.0%
13	TRANSPORTES HERCULES S A	大·高渗透·持平	$327K	100.0%
14	MULTI SERVICIOS AMERICAN WHEELS S A	大·高渗透·下滑	$326K	100.0%
15	KENBROTH CORPORATION S.A.	大·高渗透·下滑	$304K	100.0%

下次评估窗口：半年

长尾小规模无中国采购 20 家

体量小 + 中国渗透 0% · 共 20 家

#	进口商	画像	FOB	中国占比
1	JUAN ALBERTO NAVARRO CABALLERO	小·封闭·持平	$180	0.0%
2	PANAMA CONVENTION CENTER S.A	小·封闭·持平	$175	0.0%
3	CAMAYA S A	小·封闭·持平	$168	0.0%
4	PETROAUTOS S A	小·封闭·持平	$165	0.0%
5	VK TYRE INDIA LIMITED	小·封闭·下滑	$164	0.0%
6	BRAZA TYRES PVT. LTD.	小·封闭·持平	$155	0.0%
7	EXPORTACIONES E IMPORTACIONES VICTORIA	小·封闭·持平	$150	0.0%
8	DANIEL MONTOYA	小·封闭·持平	$150	0.0%
9	LUIS ANTONIO CASTILLERO TREJOS	小·封闭·持平	$136	0.0%
10	BOX PANAMA, S.A.	小·封闭·持平	$135	0.0%
11	GENESIS GALINDO	小·封闭·持平	$130	0.0%
12	ALEXANDER E. GONZALES HARPER / LLANTERIA TURBO TIR	小·封闭·持平	$127	0.0%
13	HERNAN ESPINO MEDINA	小·封闭·持平	$118	0.0%
14	FERRECENTRO OSCAR S A	小·封闭·持平	$83	0.0%
15	NORHAL PANAMA/ECO LLANTAS	小·封闭·持平	$82	0.0%

下次评估窗口：季度

1cohort 信号：中渗透 + 上升 cohort 共 1 家 · 综合 FOB $3.0M
2中国份额信号：5 年累计 76% · 处于高份额区间 (>60%)
3市场增速信号：5 年 CAGR 0.7% · 稳定区间 (-5% 至 5%)
4供应商密度信号：中国供应商占 70% · 高密度区间 (≥40%)
5集中度信号：HHI 14.2 · 中度集中 (0.10-0.25)

数据边界说明

国家级行动信号综合数据模型评分与市场动态分析自动生成 · 买家画像分类由价格区间分布与中国采购渗透率双维度决定 · 信号名单来自进口商 FOB 体量、中国渗透率与采购活跃度综合排序 · 路线图分类（积极信号 / 维持信号 / 收缩信号）基于供应商竞争格局综合分析 · 收缩信号分类附有下次评估窗口 · 数据窗口: 2021–2025 · 【画像维度定义】大/中/小 = 采购规模（头部20%/中腰60%/尾部20%）· 高/中/低渗透 = 中国FOB占比（>50%/>20%/≤20%）· 上升/持平/下滑 = 近2年采购趋势

APPENDIX

数据溯源

数据来源：官方海关进出口申报记录，覆盖 2021–2025年，经标准化处理后入库。点击展开查看完整数据源说明及原始数据下载。

查看数据源详情 & 原始数据下载

↓ 下载数据快照 JSON

包含本报告全部数字的结构化原始数据（进口商列表、供应商列表、月度数据、价位带等）· 仅限授权账户使用，数据受版权保护，禁止再分发或商业转用

项目 ID: pan-401120-2021-2025
Release ID: 01KWN7D4S8HJTFBTR2SFCASVXB
数据窗口: 2021–2025
Schema: 1.2
数据入库时间: 2026-07-03
创建来源: system:step3
进口商数: 398
供应商数: 379
总 FOB (5y): $74.0M
年均增速 (5y): +0.7%
中国份额: 75.8%
HHI: —
R2 Snapshot Key: snapshots/pan-401120-2021-2025/01KWN0E816P9SCGCVB2DZSGFFS
数据来源: 官方海关进出口申报记录，经标准化处理后入库，报告所有数字均来自同一数据快照，无二次计算
报告版本: v2.4-t1
渲染时间: 2026-07-04 08:10 CST

年度进口额汇总

年份	总 FOB	同比	来自中国	中国占比	活跃进口商
2021	$13.6M	基准年	$9.8M	72.3%	86
2022	$15.5M	+14.6%	$11.2M	72.0%	78
2023	$16.9M	+8.7%	$13.6M	80.7%	155
2024	$14.1M	-16.3%	$10.9M	76.9%	182
2025	$13.9M	-1.5%	$10.7M	76.6%	164

来源国完整列表（共 30 个）

#	国家	5 年 FOB	市场份额
1	中国	$56.1M	75.8%
2	科隆自贸区	$4.7M	6.3%
3	日本	$3.8M	5.1%
4	ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA	$2.0M	2.7%
5	REPUBLICA DE COREA	$1.6M	2.1%
6	哥斯达黎加	$1.5M	2.1%
7	泰国	$1.4M	1.9%
8	REPUBLICA DE TAIWAN	$852K	1.2%
9	巴西	$767K	1.0%
10	波兰	$263K	0.4%

本报告所有数字均来自 01KWN0E816P9SCGCVB2DZSGFFS 快照。快照 JSON 包含完整的进口商列表（398 家）和供应商列表（379 家），可通过上方下载按钮获取。

巴拿马 市场分析报告

产品海关编码详情

市场规模与节奏

年度市场规模与来自中国占比趋势

来源国格局与中国深度分析

来源国年度 FOB 趋势

进口商组合

进口商组合散点图

供应商竞争格局

供应商规模排名

价位带分布

国家级行动信号

数据溯源

巴拿马市场分析报告