MERCK SHARP & DOHME COLOMBIA S.A.S.
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$1K
市场排名 #184 / 262
复合增长率 (CAGR)
-92.3%
参考性低
2011–2014
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
3
中度集中
市场份额
0.0%
全国第 184 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型MERCK SHARP & DOHME COLOMBIA S.A.S.在2011至2014年间的注射器进口额急剧下降，2014年几乎停止进口，显示其在该市场的采购活动大幅缩减。整体市场价格较低，而该公司采购价格远高于市场均价，表明其采购策略较为封闭且高端定位明显。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2011 | $1K | 750 | $1.34 | — |
| 2013 | $410 | 6,450 | $0.0635 | -59.1% |
| 2014 | $5 | 247 | $0.0200 | -98.8% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 71%
供应商份额迁移
ALMAC CLINICAL SERVICES
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011
FOB
$1K
批次
1
均价
$1.34
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2011年 100% → 2014年 0%（-100pp）；2011 年后没有再出现。
2 家其他供应商 — 累计 29.3% 份额
PPD GLOBAL CENTRAL LABORATORIES
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$410
批次
3
均价
$0.0635
份额变化
0% → 0%
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2013年 100% → 2014年 0%（-100pp）；2013 年后没有再出现。
QUEST DIAGNOSTICS CLINICAL TRIALS
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$5
批次
4
均价
$0.0200
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 到 2014 年才进入样本。
价格敏感度
-3%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 3% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
平均单价
$0.2008
中位单价
$0.0417 -3% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0200 — $1.34 (66.8x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$1.49
$0.0417
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
100% 空运
CIF 溢价
64.8%
总批次
8
平均单次 FOB
$177
月度采购季节性
1
$1
2
$0
3
4
$137
5
6
7
8
$0
9
10
$0
11
12
$334
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：4月、12月。建议在 2月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
以下策略基于 2014 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 MERCK SHARP & DOHME COLOMBIA S.A.S. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MERCK SHARP & DOHME COL… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0417 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MERCK SHARP & DOHME COLOMBI… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略