SOCIEDAD GANADERA DE EXPORTACIONES S A S

总采购额 (FOB)

$6K

市场排名 #145 / 262

复合增长率 (CAGR)

+114.2%

参考性低 2011–2015

中国采购占比

0%

封闭型

供应商数

2

中度集中

市场份额

0.0%

全国第 145 名

开发前注意 — 1 项风险信号综合风险：中高 · 历史数据

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📈 增长型

SOCIEDAD GANADERA DE EXPORTACIONES S A S在2011至2015年间的注射器进口额极低且波动较大，整体呈现高速增长趋势，但基数极小，市场地位较为边缘。其进口量和金额均远低于市场平均水平，显示该公司在该品类市场的影响力有限。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2011	$706	7	$100.87	—
2013	$1K	12	$96.93	+64.7%
2014	$192	2	$96.14	-83.5%
2015	$3K	127	$27.32	+1704.6%

采购稳定性：增长型

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 中度集中 · 主供占 51%

供应商份额迁移

ANICAM ENTERPRISES INC EXPORT-IMPORT

🇨🇳 中国 · 独立贸易商单次采购 · 未持续

FOB

$3K

批次

2

均价

$23.67

份额变化

0% → 82% ↑ +82pp

这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。到 2015 年才进入样本。

1 家其他供应商 — 累计 48.6% 份额

TEKNO-MEDICAL OPTIK-CHIRURGIE GMBH

🇨🇳 中国 · 独立贸易商 📤 退出中 · 替代窗口

FOB

$3K

批次

16

均价

$96.09

份额变化

100% → 18% ↓ -82pp

这个外部主供的盘子在往下掉，说明客户大概率在重新分这块采购。 2011年 100% → 2015年 18%（-82pp）。

价格敏感度

+198543%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 198543% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。

平均单价

$84.51

中位单价

$85.44 +198543% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$23.67 — $117.84 (5.0x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$131.98

$85.44
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Bogotá

100%

支付方式

直接汇款

94%

预付款

6%

物流与批次

运输方式

100% 空运

CIF 溢价

6.5%

总批次

18

平均单次 FOB

$307

月度采购季节性

1 $48

2 $177

3 $41

4 $24

5 $133

6 $846

7 $57

8

9

10 $57

11

12

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：2月、6月。建议在 12月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入	当前供应商均价高于市场均价 198543%，存在被低价对手蚕食风险	以更优价格切入，重点突出成本与可替代性

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 SOCIEDAD GANADERA DE EXPORTACIONES… 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 SOCIEDAD GANADERA DE EX… 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $85.44 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 SOCIEDAD GANADERA DE EXPORT… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据