AGROCAMPO S A S
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$701K
Top 25%
市场排名 #19 / 262
复合增长率 (CAGR)
+16.6%
⚠ 实际收缩型
2010–2015
中国采购占比
0%
封闭型
供应商数
8
适度分散
市场份额
0.6%
全国第 19 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2013 年单年采购 $359K（是前一年的 4.8 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +16.6% 参考性低
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型AGROCAMPO S A S在2010至2015年间的注射器进口呈现波动增长趋势，2013年达到峰值后迅速回落，整体复合年增长率为16.6%。尽管市场整体均价极低，但该公司采购均价远高于市场均价，显示其产品规格或品质定位较高。公司在哥伦比亚注射器市场中占据一定份额，但增长动力不足，且采购结构较为分散。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $52K | 435,892 | $0.1201 | — |
| 2011 | $65K | 749,882 | $0.0868 | +24.4% |
| 2012 | $75K | 556,550 | $0.1348 | +15.2% |
| 2013 | $359K | 4,737,189 | $0.0758 | +378.5% |
| 2014 | $93K | 725,551 | $0.1277 | -74.2% |
| 2015 | $56K | 683,988 | $0.0825 | -39.1% |
采购稳定性：收缩型
供应商情报
8 家供应商 · 集中度 适度分散 · 主供占 33%
供应商份额迁移
SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$233K
批次
8
均价
$0.0384
份额变化
0% → 39% ↑ +39pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2013年 52% → 2015年 39%（-12pp）。
4 家其他供应商 — 累计 66.7% 份额
KARGEL ADRIAN ALEJANDRO
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2013
FOB
$156K
批次
16
均价
$4.27
份额变化
7% → 0% ↓ -7pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2012年 36% → 2015年 0%（-36pp）；2013 年后没有再出现。
IMPORTACIONES UNIVERSO ZONA. LIBRE, S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$152K
批次
13
均价
$0.0872
份额变化
44% → 23% ↓ -20pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2011年 63% → 2015年 23%（-39pp）。
DEMAPLAST I.V.I.C. SRL
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
FOB
$68K
批次
9
均价
$4.19
份额变化
45% → 0% ↓ -45pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2010年 45% → 2015年 0%（-45pp）；2014 年后没有再出现。
METALURGICA 2000 SA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$50K
批次
5
均价
$3.23
份额变化
0% → 37% ↑ +37pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 31% → 2015年 37%（+5pp）。
价格敏感度
+7305%
客户均价 vs 市场均价
客户采购均价 7305% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
平均单价
$9.01
中位单价
$3.18 +7305% vs 市场
市场均价
$0.0430
价格区间
$0.0330 — $26.87 (814.9x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$30.09
$3.18
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0430
$0.0430
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
29% 海运 / 71% 空运
CIF 溢价
9.6%
总批次
62
平均单次 FOB
$11K
月度采购季节性
1
$21K
2
$11K
3
$7K
4
$30K
5
$3K
6
$3K
7
8
$6K
9
$14K
10
$4K
11
$16K
12
$3K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、4月。建议在 11月 前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
开发策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 7305%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 AGROCAMPO S A S 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 收集 AGROCAMPO S A S 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $3.18 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 AGROCAMPO S A S 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略