IMPORMEDICAS MV SAS

总采购额 (FOB)

$1.01M

Top 10% 市场排名 #16 / 262

复合增长率 (CAGR)

+48.8%

⚠ 实际收缩型 2011–2015

中国采购占比

100%

高渗透

供应商数

2

高度集中

市场份额

0.9%

全国第 16 名

开发前注意 — 4 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ 2013 年单年采购 $656K（是前一年的 5.1 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +48.8% 参考性低

🔒 供应商高度集中（HHI 6629），主供占 79%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

IMPORMEDICAS MV SAS的进口额在2011年到2013年快速增长，从3.4万美元增至65.6万美元，CAGR高达48.8%。但2014年和2015年进口额大幅回落，分别为12.4万美元和7万美元，同比下降43.5%，显示近两年进口规模明显收缩，整体趋势趋于下滑。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2011	$34K	1,231,200	$0.0280	—
2012	$128K	4,801,000	$0.0267	+272.7%
2013	$656K	26,234,400	$0.0250	+411.0%
2014	$124K	5,219,200	$0.0238	-81.0%
2015	$70K	2,772,200	$0.0254	-43.5%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 79%

供应商份额迁移

XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD

🇨🇳 中国 · 独立贸易商主导型 · 份额扩张中

FOB

$796K

批次

34

均价

$0.0247

份额变化

54% → 100% ↑ +46pp

XUYI WEBEST 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2011年 54% → 2015年 100%（+46pp）。

1 家其他供应商 — 累计 21.5% 份额

JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,

🇨🇳 中国 · 独立贸易商已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014

FOB

$217K

批次

10

均价

$0.0271

份额变化

46% → 0% ↓ -46pp

JIANGSU KANGHU 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2011年 46% → 2015年 0%（-46pp）；2014 年后没有再出现。

价格敏感度

-42%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 42% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0430 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。

平均单价

$0.0258

中位单价

$0.0251 -42% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$0.0223 — $0.0345 (1.5x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.0198$0.0455

$0.0251
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Buenaventura

100%

支付方式

预付款

80%

直接汇款

16%

组合付款

5%

物流与批次

运输方式

100% 海运

CIF 溢价

10.1%

总批次

44

平均单次 FOB

$23K

月度采购季节性

1 $3K

2 $11K

3 $7K

4 $28K

5 $49K

6 $3K

7 $3K

8 $39K

9 $3K

10 $25K

11 $4K

12 $27K

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：5月、8月。建议在 3月前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入点	当前供应商均价低于市场均价37%-43%，价格优势明显	报价建议0.023-0.026美元，保持竞争力同时突出服务和质量
供应商格局	两大供应商占100%份额，集中度适中，存在份额争夺可能	直接联系 IMPORMEDICAS MV SAS 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律	进口额波动大，采购节奏不稳定	利用灵活交付和快速响应提升客户粘性
突破优先级	近两年进口额大幅下降，存在替换供应商的窗口	优先联系XUYI WEBEST，争取价格和服务优势

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 IMPORMEDICAS MV SAS 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 IMPORMEDICAS MV SAS 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $0.0251 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 IMPORMEDICAS MV SAS 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度