IMPORMARKAZ S.A.S.

总采购额 (FOB)

$67K

Top 50% 市场排名 #69 / 262

复合增长率 (CAGR)

+26.4%

⚠ 实际收缩型 2010–2015

中国采购占比

100%

高渗透

供应商数

2

高度集中

市场份额

0.1%

全国第 69 名

开发前注意 — 4 项风险信号综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度

📅 数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段

⚠️ 2013 年单年采购 $15K（是前一年的 1.1 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +26.4% 参考性低

🔒 供应商高度集中（HHI 7617），主供占 86%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018312000 901831

中文

注射器，不论是否带针头

English

Syringes, with or without needles

Español

Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

IMPORMARKAZ S.A.S.的进口额在2010年至2013年呈现缓慢增长，从8千美元增长至15千美元，CAGR为26.4%。但从2014年开始出现明显下滑，2015年仅剩6千美元，同比下降48.7%，显示近两年进口额明显收缩，整体趋势偏向收缩。

年度 FOB · 单价趋势

年份	FOB (USD)	数量	单价	同比
2010	$8K	7,550	$1.06	—
2011	$12K	9,865	$1.20	+47.6%
2012	$14K	10,550	$1.28	+14.7%
2013	$15K	14,400	$1.02	+8.7%
2014	$13K	7,900	$1.59	-14.6%
2015	$6K	5,500	$1.17	-48.7%

采购稳定性：收缩型

供应商情报

2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 86%

供应商份额迁移

JIANGYIN MIDK INTERNATIONAL CO., LTD

🇨🇳 中国 · 独立贸易商主导型 · 份额扩张中

FOB

$58K

批次

12

均价

$1.21

份额变化

0% → 100% ↑ +100pp

JIANGYIN MIDK 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2011年 89% → 2015年 100%（+11pp）。

1 家其他供应商 — 累计 13.8% 份额

NINGBO YINZHOU FOREIGN TRADE COMPANY LIMITED

🇨🇳 中国 · 独立贸易商已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2011

FOB

$9K

批次

5

均价

$1.15

份额变化

100% → 0% ↓ -100pp

NINGBO YINZHOU 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2010年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2011 年后没有再出现。

价格敏感度

+2628%

客户均价 vs 市场均价

客户采购均价 2628% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。

平均单价

$1.85

中位单价

$1.17 +2628% vs 市场

市场均价

$0.0430

价格区间

$0.7925 — $11.80 (14.9x)

市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）

$0.00000$13.21

$1.17
客户中位

市场均价
$0.0430

物流与节奏

入境口岸

Buenaventura

100%

支付方式

预付款

94%

组合付款

6%

物流与批次

运输方式

100% 海运

CIF 溢价

4.4%

总批次

17

平均单次 FOB

$4K

月度采购季节性

1

2

3 $2K

4 $532

5 $797

6

7 $622

8 $1K

9 $2K

10 $788

11

12 $3K

高峰正常淡季

💡 高峰采购月：9月、12月。建议在 7月前完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

开发策略

竞争机会矩阵

维度	竞争对手弱点	你的机会
价格切入点	当前供应商均价高出市场均价2564%-2721%，价格明显偏高	报价建议0.8-1.1美元/单位，低于现有供应商，吸引价格敏感型采购
供应商格局	HHI高达7617，市场高度集中，供应商依赖度高	直接联系 IMPORMARKAZ S.A.S. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律	进口额逐年波动且近年下降，采购节奏不稳定	通过灵活交付和小批量多频次供货满足客户补货需求
突破优先级	2015年进口额骤降，存在供应链调整窗口	2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 IMPORMARKAZ S.A.S. 采购负责人

推进节奏

以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 IMPORMARKAZ S.A.S. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。

1

建立接触

1–2 周

收集 IMPORMARKAZ S.A.S. 最新采购需求与决策人联系方式
准备符合 $1.17 价位的产品方案与样品资料
通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月

2

小单试水

1–3 月

提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏

3

争取份额

3–12 月

根据试单表现，争取 IMPORMARKAZ S.A.S. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略

开发前注意 — 4 项风险信号 综合风险：高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度