AUTO MED CENTROAMERICA SOCIEDAD ANONIMA
开发优先级
先研究
5.2/10
先研究
总采购额 (FOB)
$667K
Top 10%
市场排名 #9 / 194
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2023–2025
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
5
高度集中
市场份额
1.2%
全国第 9 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$54.58M
2023–2025年累计
活跃进口商
194 家
2025年有记录
中国供应商占比
11%
中等渗透
该客户排名
1.2%
全市场第 9 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 7728），主供占 87%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在哥斯达黎加市场的采购规模呈现显著波动，2024年达到峰值后于2025年大幅回落，显示出需求的不稳定性。尽管总采购额在2025年有所缩减，但其作为当地主要注射器采购商的地位依然稳固，且完全未涉及中国供应链。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $46K | 8,600 | $5.35 | — |
| 2024 | $370K | 69,968 | $5.28 | +702.6% |
| 2025 | $251K | 44,785 | $5.61 | -32.0% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.60
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 87%
供应商份额迁移
IMPORTACIONES NEMMESIS S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$583K
批次
60
均价
—
份额变化
100% → 67% ↓ -33pp
这个外部主供的盘子在往下掉，说明客户大概率在重新分这块采购。 2023年 100% → 2025年 67%（-33pp）。
2 家其他供应商 — 累计 12.5% 份额
ACE MEDICAL CORPORATION LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
小批量 · 边缘供应商
FOB
$1K
批次
3
均价
—
份额变化
0% → 0% ↑ +0pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。
TUOREN INTERNATIONAL TRADE CO.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
小批量 · 边缘供应商
FOB
$84
批次
2
均价
—
份额变化
0% → 0% ↑ +0pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
7% 海运 / 93% 空运
CIF 溢价
4.6%
总批次
75
平均单次 FOB
$9K
月度采购季节性
1
$4K
2
$23K
3
$47K
4
5
6
$43K
7
$9K
8
$17K
9
$4K
10
$20K
11
$55K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、11月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 供应商格局 | 主供 IMPORTACIONES NEMMESIS S.A. 占 87%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 AUTO MED CENTROAMERICA SOCI… 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 AUTO MED CENTROAMERICA SOCI… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 展示交付稳定性与质量认证，而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 75 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11 | 9018311000 | $30,479 | 4,450 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-11 | 9018311000 | $16,396 | 4,225 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-11 | 9018311000 | $12,397 | 2,010 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-11 | 9018311000 | $3,846 | 670 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $660 | 600 Unidad (c/u) | SEA | KR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $11,621 | 2,010 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $8,698 | 1,340 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $6,209 | 900 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $3,841 | 775 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $3,127 | 800 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-10 | 9018311000 | $815 | 50 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-08 | 9018311000 | $27,753 | 4,020 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-08 | 9018311000 | $16,661 | 2,680 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-08 | 9018311000 | $2,595 | 150 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-08 | 9018311000 | $2,096 | 500 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-08 | 9018311000 | $963 | 60 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-08 | 9018311000 | $411 | 100 | AIR | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $18,187 | 2,680 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $8,189 | 1,340 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $3,599 | 250 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $2,074 | 300 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-03 | 9018311000 | $18,193 | 5,025 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-03 | 9018311000 | $9,019 | 1,500 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-03 | 9018311000 | $5,355 | 1,000 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-03 | 9018311000 | $2,376 | 100 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $18,385 | 3,330 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $6,679 | 2,000 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $4,038 | 700 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $3,443 | 670 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $1,536 | 100 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $1,523 | 150 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-01 | 9018311000 | $220 | 200 Unidad (c/u) | SEA | KR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-01 | 9018311000 | $42 | 100 Unidad (c/u) | SEA | CN | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $37,538 | 5,910 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $34,490 | 6,030 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $18,084 | 5,025 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $7,133 | 1,340 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $1,928 | 500 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $647 | 100 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-11 | 9018311000 | $617 | 300 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-10 | 9018311000 | $42 | 100 Unidad (c/u) | SEA | KR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-10 | 9018311000 | $17,802 | 2,720 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-10 | 9018311000 | $7,898 | 1,340 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-10 | 9018311000 | $667 | 100 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $9,013 | 1,370 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $1,777 | 300 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $1,005 | 150 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $650 | 200 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $129 | 33 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $86 | 30 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $25,425 | 7,000 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $1,167 | 300 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $1,043 | 70 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $21,196 | 3,350 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $17,926 | 5,000 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $5,812 | 1,020 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $4,985 | 940 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $1,641 | 150 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $28,726 | 4,980 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $9,288 | 1,730 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $6,206 | 1,500 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-06 | 9018311000 | $979 | 150 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $42,855 | 7,370 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $33,577 | 5,200 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $9,038 | 1,670 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $8,142 | 1,340 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $7,317 | 2,000 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $1,614 | 250 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $1,527 | 100 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $1,370 | 100 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $220 | 200 Unidad (c/u) | SEA | KR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-02 | 9018311000 | $25,298 | 4,430 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-02 | 9018311000 | $8,460 | 1,340 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $7,702 | 1,330 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $4,587 | 1,500 Unidad (c/u) | AIR | DE | ADUANA SANTAMARÍA |