CHARGES TO GO
开发优先级
立刻开发
7.2/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$1.60M
Top 10%
市场排名 #4 / 194
2023–2023年累计
复合增长率 (CAGR)
—
数据仅 1 年
2023–2023
仅 1 年数据，CAGR 可信度低，以年度趋势图为准
中国采购占比
2%
低渗透
2023年数据
供应商数
10
高度集中
市场份额
2.9%
全国第 4 名
2023年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$54.58M
2023–2023年累计
活跃进口商
194 家
2023年有记录
中国供应商占比
11%
中等渗透
该客户排名
2.9%
全市场第 4 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度
🔒
供应商高度集中（HHI 7450），主供占 86%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
2023年该进口商从中国采购注射器（含针/不含针）的FOB金额为159.5万美元，显示出稳定的进口需求。尽管缺乏多年CAGR数据，但单年数据表明市场处于平稳或扩张阶段，值得重点关注。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $1.60M | 2,747,693 | $0.5805 | — |
供应商情报
10 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 86%
供应商份额迁移
NIPRO MEDICAL PANAMA S.A
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$106K
批次
24
均价
—
份额变化
7% → 7%
补充型关系更适合用来看客户还会在哪些小类继续开放尝试。 到 2023 年才进入样本。
2 家其他供应商 — 累计 93.4% 份额
ETERNAL MEDICAL INTERNATIONAL
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$37K
批次
3
均价
—
份额变化
2% → 2%
补充型关系更适合用来看客户还会在哪些小类继续开放尝试。 到 2023 年才进入样本。
CORPORATIVO BD DE MEXICO S DE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$13K
批次
3
均价
—
份额变化
1% → 1%
补充型关系更适合用来看客户还会在哪些小类继续开放尝试。 到 2023 年才进入样本。
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
69% 海运 / 20% 空运
CIF 溢价
0.2%
总批次
55
平均单次 FOB
$29K
月度采购季节性
1
$1.6M
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、2月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价数据缺失，但多为贸易商，加价空间大。 | 提供$0.08-$0.12/unit的工厂直供价格，低于贸易商通常报价。 |
| 供应商格局 | Top供应商NIPRO MEDICAL PANAMA S.A.仅占6.6%，其余供应商如ETERNAL MEDICAL INTERNATIONAL仅占2.3%，格局松散。 | 直接联系 CHARGES TO GO 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 数据期仅2023年，缺乏长期批次数据，难以判断补货频率。 | 主动提供小批量快速交付窗口，适应其不确定的采购节奏。 |
| 突破优先级 | 贸易商NIPRO MEDICAL PANAMA S.A.通常利润空间最大，最容易被替换。 | 2023年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 CHARGES TO GO 采购负责人 |
封闭型市场注意 — 该进口商中国采购占比仅 2%，主要从非中国来源采购。直接替换策略效果有限，建议先了解其当前供应商所在国及切换壁垒（认证/关系/物流），从「补充货源」而非「全量替代」角度切入。
疑似退出客户 — 策略调整 — 最后活跃于 2023 年，距今已 2 年。建议先通过 LinkedIn/官网验证是否仍在营业，再联系其采购负责人确认是否仍进口此品类。资源投入前应以核实现状为第一步。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商中国采购占比仅 2%，几乎完全依赖非中国来源，先研究 CHARGES TO GO 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 展示交付稳定性与质量认证，而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 55 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2023-02 | 9018319000 | $100 | 5 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $26,245 | 300,800 Unidad (c/u) | SEA | CN | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-01 | 9018311000 | $6,720 | 112 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-01 | 9018311000 | $5,582 | 126,000 Unidad (c/u) | SEA | CN | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-01 | 9018311000 | $5,280 | 88 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-01 | 9018311000 | $4,756 | 65,600 Unidad (c/u) | SEA | CN | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-01 | 9018311000 | $576 | 2 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-01 | 9018319000 | $200 | 10 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $123 | 4 Unidad (c/u) | — | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $87 | 10 Unidad (c/u) | POR SUS PROPIOS MEDIOS | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $71 | 10 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $64,865 | 5,040 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $17,460 | 349,200 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $14,092 | 260,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $9,947 | 272,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $8,347 | 154,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $8,184 | 240,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $6,604 | 144,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $6,357 | 80,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $6,233 | 115,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $4,351 | 128,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $4,092 | 120,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $3,252 | 60,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $2,168 | 40,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $1,907 | 24,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $1,802 | 24,000 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $1,252 | 7,200 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $422 | 15 Unidad (c/u) | AIR | BR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $327 | 9,600 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $313 | 1,800 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $198 | 5,800 Unidad (c/u) | SEA | INDONESIA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $131 | 5 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $822 | 8 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $143 | 20 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $125 | 1 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $100 | 14 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $593,344 | 508 Unidad (c/u) | AIR | CANADÁ | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $57,800 | 200 Unidad (c/u) | AIR | CANADÁ | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $378 | 6 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $185 | 6 Unidad (c/u) | — | CR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $71 | 1 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $1 | 10 Unidad (c/u) | AIR | CO | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $401,706 | 346 Unidad (c/u) | AIR | CANADÁ | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $202,014 | 174 Unidad (c/u) | AIR | CANADÁ | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $115,600 | 400 Unidad (c/u) | AIR | CANADÁ | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $956 | 4 Unidad (c/u) | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $496 | 75 Unidad (c/u) | AIR | PAKISTÁN | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $77 | 11 Unidad (c/u) | AIR | PAKISTÁN | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $56 | 8 Unidad (c/u) | AIR | PAKISTÁN | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $5,613 | 122,400 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $2,284 | 67,200 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $528 | 4,800 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $330 | 7,200 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $246 | 7,200 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $164 | 4,800 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA |