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CEGAMED CHILE S.A.

D · 暂时跳过 智利 市场排名 #7 / 203 HS 90183190 2021–2022
⚠ 疑似退出客户 — 该进口商最后活跃于 2022 年，比本项目数据截止年（2025年）早 3 年。可能已停采或大幅缩减，联系前务必确认当前是否仍在进口此品类。
⏸️
开发优先级 暂时忽略 3.5/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$3.63M
Top 10% 市场排名 #7 / 203 2021–2022年累计
复合增长率 (CAGR)
-74.3%
数据仅 2 年 2021–2022
仅 2 年数据，CAGR 可信度低，以年度趋势图为准
中国采购占比
100%
高渗透 2022年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
3.7%
全国第 7 名 2022年数据

市场大盘

📉 整体收缩
市场总规模 (FOB)
$97.46M
2021–2022年累计
活跃进口商
203 家
2022年有记录
中国供应商占比
40%
中等渗透
该客户排名
3.7%
全市场第 7 名

开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度

⚠️ 年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒 供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 90183190 901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📉 收缩型

该进口商 CEGAMED CHILE S.A. 的采购呈现剧烈收缩态势，2021 年采购额为 289.1 万美元，而 2022 年骤降至 74.4 万美元，年复合增长率（CAGR）为 -74.3%。尽管 CAGR 数据波动较大，但实际走向明确显示业务规模正在快速萎缩，需警惕其供应链可能面临重组或需求断崖式下跌的风险。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2021 $2.89M 108,858,800 $0.0266 —
2022 $744K 26,744,200 $0.0278 -74.3%

采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.59

价格敏感度

-52%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 52% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0568 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0275 -52% vs 市场
平均单价
$0.0363
市场均价
$0.0568
价格区间
$0.0173 — $0.3414 (19.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$0.3803
$0.0275
客户中位
市场均价
$0.0568

物流与节奏

入境口岸

San Antonio
66%
Valparaiso
30%
Metropolitana
2%
Talcahuano
2%

支付方式

预付款
89%
Anticipado 30% - Credito 70% Hasta 1 Año
10%
Sin Pago
1%

物流与批次

运输方式
98% 海运 / 2% 空运
CIF 溢价
37.9%
总批次
91
平均单次 FOB
$40K

月度采购季节性

1 $321K
2 $180K
3 $111K
4 $180K
5 $145K
6 $119K
7 $174K
8 $62K
9 $74K
10 $328K
11 $33K
12 $91K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：1月、10月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

建联策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 当前供应商价格低于市场均价约 36%（0.0363 美元 vs 0.0568 美元）。 报价需维持在 0.035-0.040 美元区间，重点强调质量一致性或账期支持。
供应商格局 HHI 为 10000，Top 供应商份额 100%，市场完全垄断。 利用客户对单一供应商的潜在风险焦虑，提供备选方案或供应链备份服务。
采购规律 采购量大幅波动，2022 年采购量仅为 2021 年的 25% 左右。 利用小批量、多频次的交付模式，帮助客户平滑库存波动。
突破优先级 现有供应商价格优势过大，且客户无品牌背书，对价格敏感。 第一步优先联系采购负责人，提供样品测试及合规证书，建立信任。
疑似退出客户 — 策略调整 — 最后活跃于 2022 年，距今已 3 年。建议先通过 LinkedIn/官网验证是否仍在营业，再联系其采购负责人确认是否仍进口此品类。资源投入前应以核实现状为第一步。

推进节奏

1
核实现状（首要步骤）
1–2 周
  • 通过 LinkedIn、官网或行业目录确认 CEGAMED CHILE S.A. 是否仍在运营
  • 致电或发邮件确认其是否仍在进口此品类（最后记录在 2022 年，距今已 3 年）
  • 如确认仍活跃，则启动正式联系流程；如已停采，将资源转移至其他客户
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 CEGAMED CHILE S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 91 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2022-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-07 — 90183111 $10,560 480,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-07 — 90183111 $8,400 240,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-07 — 90183111 $5,382 234,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-07 — 90183111 $5,280 240,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-07 — 90183111 $33,264 1,512,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183111 $53,130 1,932,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN TALCAHUANO
2022-01 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $21,892 300,800 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $9,055 250,200 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $2,886 100,800 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $1,649 51,200 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $1,443 50,400 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2022-01 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183112 $13,190 500,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183112 $5,040 100,800 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183112 $5,016 180,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183112 $2,646 40,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2022-01 — 90183112 $2,396 72,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-12 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-12 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-12 — 90183111 $29,250 900,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-12 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-11 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN TALCAHUANO
2021-11 — 90183120 $6,720 33,600 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-11 — 90183120 $7,200 36,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-10 — 90183111 $51,150 1,860,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-10 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-10 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-10 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-10 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-10 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-10 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-09 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-09 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-09 — 90183111 $49,500 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-08 — 90183112 $9,499 172,800 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-08 — 90183112 $8,980 309,600 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-08 — 90183112 $7,331 100,800 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-08 — 90183112 $3,688 10,800 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-08 — 90183112 $1,465 43,200 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-08 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-08 — 90183111 $46,592 1,792,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-07 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-07 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-07 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-07 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-07 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-07 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-06 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-06 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-06 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-06 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-06 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-05 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-05 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-05 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-05 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-05 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-05 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-04 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-04 — 90183111 $46,800 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-04 — 90183111 $63,504 3,024,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-04 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-04 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-04 — 90183111 $97,734 4,536,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-04 — 90183111 $1,729 100,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-03 — 90183111 $61,961 3,000,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-03 — 90183111 $58,370 3,000,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-03 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-03 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN VALPARAISO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-02 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-01 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-01 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-01 — 90183111 $59,940 2,700,000 UNIDADES AIR CN METROPOLITANA
2021-01 — 90183111 $51,300 1,800,000 UNIDADES SEA CN SAN ANTONIO
2021-01 — 90183111 $53,280 2,400,000 UNIDADES AIR CN METROPOLITANA