TECNIKA S A
开发优先级
先研究
6.3/10
先研究
总采购额 (FOB)
$12.64M
Top 10%
市场排名 #2 / 203
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+2.5%
⚠ 实际收缩型
2021–2025
CAGR 受单年峰值拉高，近年实为收缩 → 见下方年度趋势图
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
13.0%
全国第 2 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$97.46M
2021–2025年累计
活跃进口商
203 家
2025年有记录
中国供应商占比
40%
中等渗透
该客户排名
13.0%
全市场第 2 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2023 年单年采购 $4.18M（是前一年的 1.7 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +2.5% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 90183190
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型TECNIKA S A 的采购总额在 2023 年达到峰值 418.2 万美元后，2024 年急剧收缩至 111.9 万美元，2025 年虽回升至 256.4 万美元，但整体 CAGR 仅为 2.5%，显示市场处于剧烈波动后的恢复期。鉴于 2024 年的大幅下滑，当前趋势应被判定为收缩后的不稳定恢复，而非稳健扩张。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $2.33M | 82,018,800 | $0.0284 | — |
| 2022 | $2.45M | 88,360,600 | $0.0278 | +5.5% |
| 2023 | $4.18M | 166,447,800 | $0.0251 | +70.4% |
| 2024 | $1.12M | 54,827,200 | $0.0204 | -73.3% |
| 2025 | $2.56M | 122,205,900 | $0.0210 | +129.2% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.39
价格敏感度
-56%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 56% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0568 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0248 -56% vs 市场
平均单价
$0.0331
市场均价
$0.0568
价格区间
$0.00230 — $0.3466 (150.7x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$0.3879
$0.0248
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0568
$0.0568
物流与节奏
入境口岸
支付方式
物流与批次
运输方式
98% 海运 / 1% 空运
CIF 溢价
20.2%
总批次
528
平均单次 FOB
$24K
月度采购季节性
1
$166K
2
$81K
3
$161K
4
$244K
5
$249K
6
$293K
7
$320K
8
$245K
9
$224K
10
$141K
11
$145K
12
$258K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：6月、7月。建议最迟 2027年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 当前供应商均价为 0.0331 美元，低于市场均价 0.0568 美元，偏差 -42%。 | 报价策略应设定在 0.045-0.055 美元区间，强调合规溢价而非低价。 |
| 供应商格局 | HHI 10000，Top 供应商份额 100%，单一来源风险极高。 | 利用单一供应商的脆弱性，提供多规格混合供货方案，分散其风险。 |
| 采购规律 | 2024 年采购量骤降，显示供应链可能不稳定或订单取消。 | 提供小批量快速补货服务，适应其不稳定的采购节奏。 |
| 突破优先级 | 现有供应商价格过低可能导致质量隐患或合规风险，是最佳替换场景。 | 第一步优先联系采购负责人，提供符合智利标准的样品和认证文件。 |
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 TECNIKA S A 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0248 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 TECNIKA S A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183190 | $37,740 | 2,040,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-12 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $6,770 | 260,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $5,496 | 210,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $3,840 | 160,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $3,654 | 210,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $3,180 | 120,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-11 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-11 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-10 | 90183190 | $37,925 | 2,050,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-10 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-10 | 90183190 | $18,068 | 430,200 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-10 | 90183190 | $2,400 | 100,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-10 | 90183190 | $1,931 | 111,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-10 | 90183190 | $1,820 | 100,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $3 | 100 UNIDADES | COURIER/AEREO | CN | METROPOLITANA | |
| 2025-09 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $1 | 200 UNIDADES | COURIER/AEREO | CN | METROPOLITANA | |
| 2025-09 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $10,584 | 252,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $6,960 | 290,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $3,640 | 200,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $2,786 | 154,800 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-09 | 90183190 | $2,359 | 135,600 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-08 | 90183190 | $13,457 | 320,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $3,640 | 200,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $2,798 | 105,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $2,793 | 160,500 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $1,440 | 60,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-08 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $15,900 | 600,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $14,717 | 350,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $12,600 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $7,214 | 400,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $7,207 | 277,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $5,670 | 135,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $5,220 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $4,637 | 110,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $4,582 | 110,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $4,208 | 100,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $4,176 | 240,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $3,900 | 150,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $2,700 | 150,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $2,243 | 84,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $2,003 | 75,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $1,409 | 81,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-08 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $10,836 | 258,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $8,317 | 200,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $6,186 | 355,500 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $5,400 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $4,284 | 102,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $3,154 | 175,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $2,937 | 134,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $1,207 | 45,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-07 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-07 | 90183190 | $38,295 | 2,070,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $17,010 | 405,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $3,471 | 199,500 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $1,447 | 80,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-07 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $12,020 | 453,600 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183190 | $11,671 | 440,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183190 | $5,746 | 319,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183190 | $4,637 | 110,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183190 | $3,780 | 210,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183190 | $1,865 | 44,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-06 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $16,884 | 402,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $12,450 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $10,621 | 400,800 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $10,256 | 244,200 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $5,400 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $3,607 | 200,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $2,747 | 65,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $795 | 30,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-06 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-05 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-05 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183190 | $36,778 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-04 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $36,741 | 1,986,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $9,579 | 550,500 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $9,173 | 218,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $8,717 | 501,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $8,717 | 501,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $6,848 | 165,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $6,224 | 148,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $5,400 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $4,208 | 100,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $4,158 | 100,200 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $1,820 | 100,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-04 | 90183190 | $1,560 | 60,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $36,741 | 1,988,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $7,072 | 170,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $6,106 | 230,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $3,434 | 190,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $2,621 | 100,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-03 | 90183190 | $36,667 | 1,982,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $7,072 | 170,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $6,964 | 262,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $4,729 | 271,800 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-03 | 90183190 | $1,447 | 80,400 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-02 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $36,667 | 1,982,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $14,741 | 355,200 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $6,225 | 150,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $5,311 | 200,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $4,802 | 276,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $2,948 | 70,200 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $2,496 | 96,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $1,814 | 100,800 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-02 | 90183190 | $36,667 | 1,982,000 UNIDADES | SEA | CN | SAN ANTONIO | |
| 2025-02 | 90183190 | $11,340 | 270,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $4,198 | 158,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $2,741 | 157,500 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $2,092 | 65,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-02 | 90183190 | $1,044 | 60,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $42,218 | 2,020,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $36,667 | 1,982,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $8,946 | 213,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $8,417 | 200,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $8,417 | 200,400 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $7,950 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $7,950 | 300,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $6,969 | 400,500 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO | |
| 2025-01 | 90183190 | $4,856 | 117,000 UNIDADES | SEA | CN | VALPARAISO |