总采购额 (FOB)
$78K
市场份额 0.1% · 排名 #63
中国采购层级
高渗透
86% · 暂缓型
供应结构
分散竞争
HHI 2,897 · 4 家 supplier
开发优先级
暂时忽略
3.4 / 10 · 先不投入
机会类型
暂缓型切入位置
先不投入主打优势
先确认是否仍有采购资源边界
主供没松、需求在缩，这种客户先别重投30 秒速览：值不值得打
高渗透 · 收缩型。暂时忽略。SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT… 95%→100%（+5pp）。30 秒速览：怎么切
先按 3 个价格带拆规格和用途，再找最松的切口。30 秒速览：第一步
先核 SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT… 是否仍稳定，再联系采购问备份位和补位规格。
高渗透（86% 中国采购）：中国采购占比高达 86%，是高度依赖中国供应的进口商。主要风险是被替换，建议以锁定关系、扩充产品线为主要策略，提升客户黏性和切换成本。
采购节奏：低频/项目型采购账户 · 常规补货 · 平均间隔 112.64 天
集团归集：按集团归集后可视为 4 个供应集团，其中独立外部供应集团约 4 个。
数据截止 2014 年，距今已 12 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018312000 | 5 | $47K | 59.8% |
| 9018319000 | 10 | $31K | 40.2% |
当前样本共覆盖 2 个具体编码：9018319000、9018312000
先验证什么
• 确认 ASIAN DEVELOPMENT 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
• 确认该账户是否会引入第二供应商或新产品线。
现在先别做什么
主供没松、需求在缩，这种客户先别重投。
触发“暂缓”的原因主要是：高渗透（中国采购 86%） · 主供稳定 · 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 20%。
账户判断摘要
基线账户判断：长尾客户，但从 ROI 看不属于应该优先冲的那一批。
| 情景判断 | 高渗透 · 收缩型 |
| 关键触发 | 高渗透（中国采购 86%） · 主供稳定 · 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 20% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$16K CAGR：-33.2% 峰值年：2010 · $25K 末年 / 峰值：20% 主供份额轨迹：2012年 95% → 2014年 100%（+5pp） |
| 样本期采购层级 | 高渗透 · 🔒 维护关系防流失 |
| Top supplier | SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L |
| 采购节奏 | 低频/项目型采购账户 · 常规补货 |
| 供应结构 | 分散竞争 · 4 家供应商 |
| 基线建议 | 暂缓投入 |
| 升级增强版时机 | 如果 baseline 判断值得打，再进入增强流程补官网、联系人和 supplier 背景。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 3.4 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $78K |
| 账号类型 | 已满足 | 已有中国采购基础 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $25K | 501,190 | $0.0491 | — |
| 2011 | $21K | 317,600 | $0.0663 | -14.3% |
| 2012 | $11K | 8,760 | $1.2420 | -48.4% |
| 2013 | $17K | 342,120 | $0.0490 | +53.9% |
| 2014 | $5K | 168,600 | $0.0290 | -70.8% |
趋势判断：持续萎缩截至2014年（相较2013年）明显回落，2010–2014 年长期需求偏弱。shrinking 基础分 1.5，收缩严重-0.5
单价异常波动：2011–2012 年单价同比 +1772.4%，可能存在产品结构变化、规格切换或样本混入。趋势判断应结合产品明细再核验。
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L
🇨🇳 中国
主导型 · 试单观察中 · 低价带
独立贸易商
集团 ASIAN DEVELOPMENT · 1家
集团份额 40.9%
样本期内可确认其为该 importer 中国供应体系的一部分。
FOB
$32K
批次
4
均价
$0.0616
关系
主导型
关系判断：这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp）。
账户节奏：一次性采购 · 常规补货 · 试单观察中 · 低价带
替代门槛：高
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 41%
可打点：更像现有中国供应体系里的核心主供，重点找它没覆盖的品类或服务短板。
建议切法：别一上来谈全面替代，先从主供没覆盖好的小切口进去。
份额占比
WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.
🇨🇳 中国
核心跟随型 · 已停止采购 · 低价带
独立贸易商
集团 WUZHOU · 1家
集团份额 25.1%
样本期内可确认其为该 importer 中国供应体系的一部分。
FOB
$20K
批次
2
均价
$0.0267
关系
核心跟随型
关系判断：这个历史二供已经退场了，说明这块份额以前是对外开放过的。 2011年 57% → 2014年 0%（-57pp）；2011 年后没有再出现。
账户节奏：一次性采购 · 一次性/低频采购 · 已停止采购 · 低价带
替代门槛：中低
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 25% · 已退出当前样本
可打点：重点追踪这部分历史份额后来是被主供收回，还是转给了新的二供。
建议切法：别再围着历史二供本身转，顺着接盘方或空出来的品类去找切口。
份额占比
展开查看其余 2 家次要供应商
SHANGHAI ASIAN DEVEL PROSP IMP AND EXP CO LTD
🇨🇳 中国
核心跟随型 · 已停止采购 · 低价带
独立供应方
集团 ASIAN DEVEL · 1家
集团份额 19.9%
样本期内可确认其为该 importer 中国供应体系的一部分。
FOB
$16K
批次
2
均价
$0.2260
关系
核心跟随型
关系判断：这个历史二供已经退场了，说明这块份额以前是对外开放过的。 2010年 50% → 2014年 0%（-50pp）；2011 年后没有再出现。
账户节奏：一次性采购 · 一次性/低频采购 · 已停止采购 · 低价带
替代门槛：中低
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 20% · 已退出当前样本
可打点：重点追踪这部分历史份额后来是被主供收回，还是转给了新的二供。
建议切法：别再围着历史二供本身转，顺着接盘方或空出来的品类去找切口。
份额占比
SYRVET INC
核心跟随型 · 已停止采购 · 高价带
独立供应方
集团 SYRVET · 1家
集团份额 14.1%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$11K
批次
7
均价
$0.7125
关系
核心跟随型
关系判断：这个历史二供已经退场了，说明这块份额以前是对外开放过的。 2011年 28% → 2014年 0%（-28pp）；2012 年后没有再出现。
账户节奏：高频采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 高价带
替代门槛：中低
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 14% · 已退出当前样本
可打点：重点追踪这部分历史份额后来是被主供收回，还是转给了新的二供。
建议切法：别再围着历史二供本身转，顺着接盘方或空出来的品类去找切口。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| ASIAN DEVELOPMENT | 1 | 40.9% | 独立外部集团 |
| WUZHOU | 1 | 25.1% | 独立外部集团 |
| ASIAN DEVEL | 1 | 19.9% | 独立外部集团 |
| SYRVET | 1 | 14.1% | 独立外部集团 |
竞争机会：SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L 份额从 95%升到 100%（+5pp）。样本期已有 3 家历史供应…
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $1.2046 |
| 中位单价 | $1.1110 |
| 最低 | $0.0177 |
| 最高 | $2.9592 |
| 价格区间 | 167.5x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $0.02–$0.05（FOB 占比 53%）；中价带 $0.19–$2.17（FOB 占比 40%）；高价带 $2.22–$2.96（FOB 占比 7%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $0.0177 – $0.0490 | 52.8% | 5 |
| 中价带 | $0.1870 – $2.1725 | 40.2% | 5 |
| 高价带 | $2.2215 – $2.9592 | 7.0% | 5 |
定价建议：这类高渗透客户不要先打全面价格战。先拆出高低价格带，看哪些规格已经有明显分层，再从价格带最松的那一层切补位或替代。
物流与支付
入境口岸
麦德林 · Medellin
33%
布埃纳文图拉 · Buenaventura
53%
卡塔赫纳 · Cartagena
13%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
100%
物流成本结构
| 运输方式 | SEA |
| CIF 溢价 | 10.0% |
| CIF/FOB 比 | 1.100 |
| 平均单次FOB | $5K |
| 总批次 | 15 |
月度采购季节性
开发动作建议
3.4
开发优先级
C 类客户 · 暂缓
✅ 长尾客户，总采购额 $0.08M，市场份额 0.1%
✅ 高渗透采购，中国采购占比 86%
✅ 分散竞争 采购结构，供应商数 4，头部供应商占比 41%，低频/项目型采购账户 · 常规补货
✅ 情景判断：高渗透 · 收缩型 · 高渗透（中国采购 86%） · 主供稳定 · 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp）
✅ 高渗透采购，中国采购占比 86%
✅ 分散竞争 采购结构，供应商数 4，头部供应商占比 41%，低频/项目型采购账户 · 常规补货
✅ 情景判断：高渗透 · 收缩型 · 高渗透（中国采购 86%） · 主供稳定 · 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp）
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 样本期采购结构 | SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L 在样本期份额约 41%。样本期存在明显主供方，但并非单一锁死，仍有切入或替换空间。 | 先确认该账户在数据截止后是否仍活跃，再决定是否投入。 |
| 采购趋势 | 客户自身采购从峰值 $25K 回到 $5K，末年/峰值约 20% | 先做账户验证和关系建立，避免过度投入。 |
| 价格带结构 | 存在 3 个明显价格带：低价带 $0.02–$0.05（FOB 占比 53%）；中价带 $0.19–$2.17（FOB 占比 40%）；高价带 $2.22–$2.96（FOB 占比 7%）。 | 先按价格带拆规格和用途，再决定打替代还是补位。 |
推进节奏
展开查看详细推进节奏
第 1 周：确认账户与开发入口
先基于海关数据把这个 importer 的采购体量、渗透层级、季节性和 top suppliers 看清楚。
第一封先讲你能补上现有中国供应没覆盖好的产品、价格带或交付方案。
第一封先讲你能补上现有中国供应没覆盖好的产品、价格带或交付方案。
第 2 周：验证采购开放度与主供关系
确认 ASIAN DEVELOPMENT 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
围绕 top supplier 结构判断，是替代、扩品类、维护，还是先放一放。
确认现有中国采购是试单、补货，还是长期稳定合作。
围绕 top supplier 结构判断，是替代、扩品类、维护，还是先放一放。
第 3-4 周：推进试探与转化动作
建议打法：注意：以下动作只基于截至 2014 年的历史样本，真正执行前先确认现在的供应格局有没有变化。 除非你有特别强的战略理由，否则不建议优先投入。先把资源让给更活跃的客户。
后续再把官网、联系人、产品线补齐，升级成更细的销售情报报告。
后续再把官网、联系人、产品线补齐，升级成更细的销售情报报告。
展开查看首轮触达脚本
🧩 首轮触达脚本
建议开场：第一封先讲你能补上现有中国供应没覆盖好的产品、价格带或交付方案。
首轮目标：第一轮目标是确认你该切现有主供的哪一块份额，而不是笼统聊合作。
不要这样说：不要对客户说“你们现在的供应商不行，我们可以整盘替掉”。 不要一上来就把对话带成纯价格战，先问清规格、交付和备份需求。
优先问的问题
• 像 SHANGHAI ASIAN DEVELOPMENT PROSPEROUS IMPORT AND EXPORT CO,L 这样的试单关系，对应的是临时补货、测试单，还是新规格探索？
• 现有中国供应里，哪些品类或规格还没有做到一站式覆盖？
• 如果引入第二供应商，对方更看重价格、交期，还是品类完整度？
内部提醒
这是一份给中国工厂/外贸业务员内部使用的行动提示，不是直接发给客户的邮件模板。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 高渗透 · 收缩型 |
| 开发级别 | 暂时忽略 |
| 机会类型 | 暂缓型 |
| 切入位置 | 先不投入 |
| 最终评分 | 3.4 / 10 旧版评分(v1)：6.0 / 10 |
评分拆解
| 体量分 | 6.5 / 10 年均 FOB $16K |
| 窗口分 | 1.5 / 10 高渗透 · 收缩型 |
| 壁垒分 | 7.5 / 10 dispersed 基础分 7.0，主供偏贸易商+0.5 |
| 趋势分 | 1.0 / 10 shrinking 基础分 1.5，收缩严重-0.5 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
高渗透（中国采购 86%） · 主供稳定 · 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 20% · 分散型（HHI 2,897 · Top1 41%）
年均 FOB
$16K
CAGR
-33.2%
峰值年
2010 · $25K
末年 / 峰值
20%
主供份额轨迹
2012年 95% → 2014年 100%（+5pp）
退出供应商
3 家 · 历史份额 59%
供应商价差
76.6x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 高渗透 · 收缩型 |
| 当前命中项 | 高渗透（中国采购 86%） · 主供稳定 · 2012年 95% → 2014年 100%（+5pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 20% · 分散型（HHI 2,897 · Top1 41%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=暂时忽略；最终开发级别=暂时忽略 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 15 条原始交易明细
（2010-03-03 → 2014-06-27），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:51.924Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:51.924Z