总采购额 (FOB)
$120K
市场份额 0.1% · 排名 #58
中国采购层级
封闭型
0% · 暂缓型
供应结构
中度集中
HHI 5,152 · 5 家 supplier
开发优先级
暂时忽略
1.0 / 10 · 先不投入
机会类型
暂缓型切入位置
先不投入主打优势
先确认是否还在采购资源边界
客户既没用中国又在收缩，别急着投报价、样品和跟进节奏30 秒速览：值不值得打
零渗透 · 收缩型。暂时忽略。VYGON S.A. 100%→48%（-52pp），窗口来自主供松动。30 秒速览：怎么切
先追踪 1 家退出供应商让出的 4%历史份额。30 秒速览：第一步
先核 VYGON S.A. 流失的是哪类规格、价格带或交付环节。
封闭型（0% 中国采购）：该进口商不采购任何中国产品，属于封闭型采购结构。在接触前需充分调研是否存在政策限制、独家合同或其他进入壁垒，盲目投入资源风险较高。
采购节奏：常规采购账户 · 项目/随机采购 · 平均间隔 26.59 天
集团归集：集团归集后，关联供应体系占 87%，真正独立的外部供应集团约 3 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018312000 | 75 | $120K | 100.0% |
当前样本共覆盖 1 个具体编码：9018312000
先验证什么
• 确认 VYGON 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否会引入第二供应商或新产品线。
现在先别做什么
客户既没用中国又在收缩，别急着投报价、样品和跟进节奏。
触发“暂缓”的原因主要是：零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2010年 100% → 2015年 48%（-52pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 25%。
账户判断摘要
基线账户判断：长尾客户，但从 ROI 看不属于应该优先冲的那一批。
| 情景判断 | 零渗透 · 收缩型 |
| 关键触发 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2010年 100% → 2015年 48%（-52pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 25% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$20K CAGR：+5.2% 峰值年：2013 · $43K 末年 / 峰值：25% 主供份额轨迹：2010年 100% → 2015年 48%（-52pp） |
| 样本期采购层级 | 封闭型 · ⚠️ 评估壁垒后谨慎接触 |
| Top supplier | VYGON S.A. |
| 采购节奏 | 常规采购账户 · 项目/随机采购 |
| 供应结构 | 中度集中 · 5 家供应商 |
| 基线建议 | 暂缓投入 |
| 升级增强版时机 | 只有把官网、联系人或采购壁垒验证清楚了，才建议继续投销售资源。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 1.0 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $120K |
| 账号类型 | 未满足 | 封闭型但属于需要验证壁垒的战略账号 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $8K | 11,993 | $0.6973 | — |
| 2011 | $27K | 41,053 | $0.6528 | +220.5% |
| 2012 | $15K | 28,800 | $0.5037 | -45.9% |
| 2013 | $43K | 69,020 | $0.6246 | +197.2% |
| 2014 | $16K | 39,603 | $0.4103 | -62.3% |
| 2015 | $11K | 55,800 | $0.1931 | -33.7% |
趋势判断：持续萎缩截至2015年（相较2014年）明显回落，2010–2015 年长期需求仍在扩张。shrinking 基础分 1.5，仍高于起点+0.3
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
VYGON S.A.
主导型 · 份额回落中
集团关联方
集团 VYGON · 2家
集团份额 87.0%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$83K
批次
46
均价
$0.6046
关系
主导型
壁垒信号：这更像体系内供方，先把它当成壁垒来看，不要急着当成替代目标。 2010年 100% → 2015年 48%（-52pp）。
账户节奏：高频采购 · 项目/随机采购 · 份额回落中 · 中价带
验证门槛：高
门槛依据：供货 6 年 · 累计份额 69% · 末年份额在回落
先看什么：先搞清楚它卡住的是集团采购、指定品牌，还是注册/合规这类门槛。
验证路径：先找体系外补单、非核心规格或外部窗口，再决定要不要正面投入。
份额占比
VYGON
核心跟随型 · 试单观察中 · 低价带
集团关联方
集团 VYGON · 2家
集团份额 87.0%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$22K
批次
13
均价
$0.4440
关系
核心跟随型
壁垒信号：这更像体系内供方，先把它当成壁垒来看，不要急着当成替代目标。
账户节奏：一次性采购 · 试单观察中 · 低价带
验证门槛：高
门槛依据：累计份额 18%
先看什么：先搞清楚它卡住的是集团采购、指定品牌，还是注册/合规这类门槛。
验证路径：先找体系外补单、非核心规格或外部窗口，再决定要不要正面投入。
份额占比
展开查看其余 3 家次要供应商
SIPA
补充型 · 份额扩张中 · 高价带
独立供应方
集团 SIPA · 1家
集团份额 7.0%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$8K
批次
5
均价
$0.9370
关系
补充型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 24% → 2015年 42%（+17pp）。
账户节奏：常规采购 · 常规补货 · 份额扩张中 · 高价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 7% · 末年份额还在扩张
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
SOCIETE INDUSTRIELLE DES PLASTIQUES D AVESNES
补充型 · 已停止采购 · 高价带
独立供应方
集团 SOCIETE INDUSTRIELLE · 1家
集团份额 4.5%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$5K
批次
2
均价
$1.0742
关系
补充型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 33% → 2015年 0%（-33pp）；2014 年后没有再出现。
账户节奏：一次性采购 · 一次性/低频采购 · 已停止采购 · 高价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 1 年 · 累计份额 4% · 已退出当前样本
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
SIPV GROUPE VYGON
边缘/试单型 · 持续供货 · 低价带
独立供应方
集团 SIPV GROUPE · 1家
集团份额 1.5%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$2K
批次
9
均价
$0.0383
关系
边缘/试单型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2013年 1% → 2015年 10%（+10pp）。
账户节奏：常规采购 · 常规补货 · 持续供货 · 低价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 2%
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| VYGON | 2 | 87.0% | 可能与 importer 关联 |
| SIPA | 1 | 7.0% | 独立外部集团 |
| SOCIETE INDUSTRIELLE | 1 | 4.5% | 独立外部集团 |
| SIPV GROUPE | 1 | 1.5% | 独立外部集团 |
竞争机会：VYGON S.A. 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 VYGON S.A. 份额从 100%降到 48%（-52pp）。样本期已有 1 家历史供应退出，累计让出约 4% 的历史份额。这更像 暂缓型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $0.6563 |
| 中位单价 | $0.6047 |
| 最低 | $0.0354 |
| 最高 | $1.9057 |
| 价格区间 | 53.8x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $0.04–$0.26（FOB 占比 11%）；中价带 $0.28–$0.94（FOB 占比 33%）；高价带 $0.98–$1.91（FOB 占比 55%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $0.0354 – $0.2567 | 11.5% | 25 |
| 中价带 | $0.2817 – $0.9430 | 33.3% | 25 |
| 高价带 | $0.9774 – $1.9057 | 55.2% | 25 |
定价建议：这类封闭型客户先别急着拼价格，先验证高低价格带对应的是不同规格、注册要求还是品牌壁垒；如果真有多层价格带，再找最容易被替代的那一层切。
物流与支付
入境口岸
卡塔赫纳 · Cartagena
76%
巴兰基亚 · Barranquilla
24%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
100%
物流成本结构
| 运输方式 | SEA |
| CIF 溢价 | 1.7% |
| CIF/FOB 比 | 1.017 |
| 平均单次FOB | $2K |
| 总批次 | 75 |
月度采购季节性
竞争情报
1.0
进入优先级
封闭型采购 · 进入壁垒分析
⚠️ 该进口商中国采购占比为 0%
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
间接机会
样本期最值得关注的 supplier 是 VYGON S.A.。建议围绕这类现有供应关系判断可替代环节、扩品类空间和价格带差异。
先做什么，再决定要不要继续投入
优先验证
• 先确认该 importer 是否存在指定品牌、集团采购或注册合规壁垒。
• 优先研究 VYGON S.A. 这类样本期主供方控制的是品牌壁垒还是产品线壁垒。
• 只有验证存在可切入窗口后，再投入报价、样品和深度销售资源。
出现这些信号就先暂停
• 明确存在集团内采购锁定或指定品牌限制。
• 只能接受既有主供方体系，且没有非核心规格或补充采购窗口。
• 客户明确只把该品类视作内部体系采购，不接受外部新增供应商。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 零渗透 · 收缩型 |
| 开发级别 | 暂时忽略 |
| 机会类型 | 暂缓型 |
| 切入位置 | 先不投入 |
| 最终评分 | 1.0 / 10 旧版评分(v1)：5.5 / 10 |
| 特殊修正 | 零渗透且持续收缩，强制降为不建议投入 该账户综合分偏低，建议审慎评估投入产出比。 |
评分拆解
| 体量分 | 6.5 / 10 年均 FOB $20K |
| 窗口分 | 0.0 / 10 零渗透 · 收缩型 |
| 壁垒分 | 3.0 / 10 concentrated 基础分 5.0，集团内闭环高-2.0 |
| 趋势分 | 1.8 / 10 shrinking 基础分 1.5，仍高于起点+0.3 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2010年 100% → 2015年 48%（-52pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 25% · 中度集中（HHI 5,152 · Top1 69%）
年均 FOB
$20K
CAGR
+5.2%
峰值年
2013 · $43K
末年 / 峰值
25%
主供份额轨迹
2010年 100% → 2015年 48%（-52pp）
退出供应商
1 家 · 历史份额 4%
供应商价差
26.3x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 零渗透 · 收缩型 |
| 当前命中项 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供回落 · 2010年 100% → 2015年 48%（-52pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 25% · 中度集中（HHI 5,152 · Top1 69%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=暂时忽略；最终开发级别=暂时忽略 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 75 条原始交易明细
（2010-01-22 → 2015-06-13），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:56.526Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:56.526Z