SUMEDCO DE COSTA RICA SOCIEDAD ANONIMA
开发优先级
立刻开发
7.1/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$460K
Top 10%
市场排名 #10 / 194
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+12.6%
2023–2025
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
8
高度集中
市场份额
0.8%
全国第 10 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$54.58M
2023–2025年累计
活跃进口商
194 家
2025年有记录
中国供应商占比
11%
中等渗透
该客户排名
0.8%
全市场第 10 名
产品范围与海关编码
HS 9018311000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型哥斯达黎加注射器市场在2023至2025年间呈现稳健增长态势，总FOB值从14万美元攀升至17.8万美元，年复合增长率达12.6%。尽管市场整体规模尚小，但2025年预计将实现25.2%的强劲同比增长，显示出该细分领域在拉美地区的潜在需求扩张。目前该进口商完全依赖非中国供应链，表明其市场地位处于封闭且独立的成长阶段。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $140K | 266,478 | $0.5268 | — |
| 2024 | $142K | 201,323 | $0.7058 | +1.2% |
| 2025 | $178K | 72,039 | $2.47 | +25.2% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.11
供应商情报
8 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 71%
供应商份额迁移
EMBECTA MEXICO, S. DE R.L. DE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$61K
批次
3
均价
—
份额变化
0% → 34% ↑ +34pp
这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 到 2025 年才进入样本。
2 家其他供应商 — 累计 86.7% 份额
CORPORATIVO BD DE MEXICO S DE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$325K
批次
55
均价
—
份额变化
91% → 31% ↓ -60pp
这个外部主供的盘子在往下掉，说明客户大概率在重新分这块采购。 2024年 100% → 2025年 31%（-69pp）。
BECTON DICKINSON DE MEXICO, S.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2023
FOB
$13K
批次
4
均价
—
份额变化
9% → 0% ↓ -9pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2023年 9% → 2025年 0%（-9pp）；2023 年后没有再出现。
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
88% 海运 / 8% 空运
CIF 溢价
5.6%
总批次
72
平均单次 FOB
$6K
月度采购季节性
1
$710
2
$26K
3
$8K
4
$3K
5
$9K
6
$19K
7
$32K
8
$1K
9
$10K
10
$14K
11
$14K
12
$16K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、7月。建议最迟 2026年12月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 关系深度 | 客户与现供应商合作时间较长，关系存在一定惯性 | 通过样品测试 + 小批量订单建立信任，逐步切入正式采购 |
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 SUMEDCO DE COSTA RICA SOCIE… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 展示交付稳定性与质量认证，而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 72 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11 | 9018311000 | $14,000 | 200 Cajas | LAND | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-09 | 9018311000 | $24,683 | 63 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-07 | 9018311000 | $7,836 | 20 | SEA | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-07 | 9018311000 | $5,485 | 14 | SEA | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-07 | 9018311000 | $2,351 | 6 | SEA | — | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $3,602 | 30,000 Unidad (c/u) | SEA | BR | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $35,000 | 500 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-06 | 9018311000 | $7,000 | 100 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-05 | 9018311000 | $9,796 | 20 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2025-05 | 9018311000 | $3,429 | 7 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2025-05 | 9018311000 | $1,469 | 3 Cajas | SEA | MX | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2025-05 | 9018311000 | $1,121 | 9 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2025-05 | 9018311000 | $747 | 6 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2025-05 | 9018311000 | $318 | 1 Cajas | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2025-05 | 9018311000 | $10,496 | 30,000 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-04 | 9018311000 | $1,352 | 10,400 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $31,360 | 448 Cajas | LAND | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-02 | 9018311000 | $15,680 | 224 Cajas | LAND | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2025-01 | 9018311000 | $2,131 | 18 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-12 | 9018311000 | $31,869 | 83 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-12 | 9018311000 | $3,840 | 10 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-12 | 9018311000 | $979 | 3 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-09 | 9018311000 | $457 | 480 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-08 | 9018311000 | $1,776 | 4 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-08 | 9018311000 | $666 | 2 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-08 | 9018311000 | $1,274 | 4 Cajas | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-08 | 9018311000 | $392 | 2 Cajas | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $35,000 | 500 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-07 | 9018311000 | $11,200 | 160 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-04 | 9018311000 | $1,392 | 12 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $8,447 | 22 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $7,679 | 20 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $3,915 | 9 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-03 | 9018311000 | $3,045 | 7 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $19,110 | 150,000 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $6,370 | 50,000 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2024-02 | 9018311000 | $4,684 | 5 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-12 | 9018311000 | $4,426 | 40,000 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-12 | 9018311000 | $4,310 | 25,200 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-12 | 9018311000 | $2,012 | 5,800 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-12 | 9018311000 | $1,760 | 20,000 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA DE LIMÓN | |
| 2023-11 | 9018311000 | $7,134 | 112 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $6,370 | 100 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $5,606 | 88 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $4,516 | 40,000 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $3,191 | 9,200 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-11 | 9018311000 | $1,578 | 2,400 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $27,072 | 45,120 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $9,775 | 25 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $2,219 | 5 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $318 | 1 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-10 | 9018311000 | $1,959 | 2 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-09 | 9018311000 | $196 | 1 Cajas | AIR | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-09 | 9018311000 | $4,516 | 40,000 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-08 | 9018311000 | $2 | 20 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-08 | 9018311000 | $1 | 20 Unidad (c/u) | AIR | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $260 | 10 Unidad (c/u) | AIR | SUIZA | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $5,100 | 15,000 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $1,760 | 20,000 Unidad (c/u) | SEA | MX | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $9,384 | 24 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $7,670 | 118 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $5,330 | 82 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $2,346 | 6 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $862 | 480 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-07 | 9018311000 | $647 | 2 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-06 | 9018311000 | $7,280 | 112 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-06 | 9018311000 | $3,120 | 48 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-06 | 9018311000 | $1,404 | 1 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-06 | 9018311000 | $1,005 | 1 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-04 | 9018311000 | $3,881 | 66 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-04 | 9018311000 | $1,999 | 34 Cajas | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA | |
| 2023-03 | 9018311000 | $1,368 | 2,400 Unidad (c/u) | SEA | US | ADUANA SANTAMARÍA |