ZOLDAN CORPOREISHON COMPAÑIA RESPONSABILIDAD LIMITADA
开发优先级
先研究
5.9/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.67M
Top 10%
市场排名 #9 / 294
2022–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+58.6%
2022–2025
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
3
高度集中·单一锁定
市场份额
3.0%
全国第 9 名
2025年数据
市场大盘
→ 基本平稳市场总规模 (FOB)
$55.50M
2022–2025年累计
活跃进口商
294 家
2025年有记录
中国供应商占比
44%
中等渗透
该客户排名
3.0%
全市场第 9 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度
🔒
供应商高度集中（HHI 9913），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型该进口商在2022至2025年间展现出极高的增长势头，年复合增长率高达58.6%，显示出强劲的市场扩张需求。尽管其采购规模从16.9万美元激增至67.5万美元，但其完全依赖非中国供应链，且供应商高度集中，显示出极强的封闭性特征。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | $169K | 870 | $194.52 | — |
| 2023 | $357K | 1,387 | $257.14 | +110.8% |
| 2024 | $466K | 3,026 | $153.97 | +30.6% |
| 2025 | $675K | 2,425 | $278.51 | +45.0% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.44
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
CONMED LINVATEC CORPORATION
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$1.66M
批次
276
均价
$225.69
份额变化
100% → 99% ↓ -1pp
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
1 家其他供应商 — 累计 0.4% 份额
TECRES SPA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
小批量 · 边缘供应商
FOB
$7K
批次
6
均价
$29.23
份额变化
0% → 1% ↑ +1pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。
价格敏感度
+502217%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 502217% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$275.12 +502217% vs 市场
平均单价
$284.43
市场均价
$0.0548
价格区间
$3.52 — $3211.66 (912.4x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$3597.05
$275.12
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0548
$0.0548
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
100% 空运
CIF 溢价
1.7%
总批次
283
平均单次 FOB
$6K
月度采购季节性
1
$32K
2
$33K
3
$12K
4
$24K
5
$6K
6
$99K
7
$39K
8
$19K
9
$33K
10
$14K
11
$41K
12
$65K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：6月、12月。建议最迟 2027年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 502217%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 供应商格局 | 主供 CONMED LINVATEC CORPORATION 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 ZOLDAN CORPOREISHON COMPAÑI… 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 502217%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 ZOLDAN CORPOREISHON COMPAÑI… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $275.12），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 150 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018319000 | $33,333 | 110 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $17,945 | 60 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $17,897 | 60 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $17,820 | 70 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $8,972 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $7,436 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $5,966 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $2,983 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $2,824 | 15 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $2,207 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $2,202 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $2,087 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-12 | 9018319000 | $585 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-11 | 9018319000 | $11,039 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-11 | 9018319000 | $9,032 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-11 | 9018319000 | $7,657 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-11 | 9018319000 | $5,515 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-11 | 9018319000 | $2,757 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-10 | 9018319000 | $5,980 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-10 | 9018319000 | $5,965 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-10 | 9018319000 | $2,312 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-10 | 9018319000 | $636 | 5 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $7,578 | 25 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $7,560 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $6,062 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $4,416 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $1,883 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $1,516 | 5 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $1,432 | 5 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $21,511 | 75 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $20,937 | 73 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $11,981 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $3,108 | 5 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $757 | 2 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $21,501 | 75 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $1,386 | 4 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $347 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $17,962 | 60 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $10,893 | 38 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-08 | 9018319000 | $7,645 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $22,778 | 76 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $22,478 | 75 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $1,148 | 4 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $765 | 3 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $381 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $22,460 | 75 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-07 | 9018319000 | $15,295 | 60 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $8,725 | 29 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $6,964 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $59,575 | 234 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $14,915 | 50 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $10,611 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $10,024 | 35 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $8,973 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $8,949 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $8,829 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $7,733 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $7,040 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $6,525 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $5,966 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $5,648 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $3,197 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $3,173 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $3,131 | 15 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $3,088 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $2,546 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $1,125 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $1,056 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $1,052 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $978 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-06 | 9018319000 | $299 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-04 | 9018319000 | $6,374 | 25 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-03 | 9018319000 | $17,440 | 56 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-03 | 9018319000 | $8,950 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-03 | 9018319000 | $5,967 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-02 | 9018319000 | $7,608 | 25 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-02 | 9018319000 | $7,509 | 25 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-02 | 9018319000 | $6,007 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-02 | 9018319000 | $5,509 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-02 | 9018319000 | $95 | 25 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2025-01 | 9018319000 | $5,991 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-01 | 9018319000 | $4,181 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2025-01 | 9018319000 | $2,696 | 9 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $30,355 | 864 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $8,948 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $6,060 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $3,526 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $1,794 | 6 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $1,449 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $362 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $5,976 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $5,960 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $2,988 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $1,333 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $598 | 2 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $5,989 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $5,097 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $3,799 | 108 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $3,530 | 30 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-12 | 9018319000 | $1,469 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $5,092 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $4,486 | 15 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $3,212 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $2,750 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $1,472 | 2 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $735 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $700 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $679 | 24 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $2,118 | 100 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $352 | 100 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $22,449 | 75 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $5,970 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $4,437 | 15 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $2,208 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-11 | 9018319000 | $1,934 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-10 | 9018319000 | $440 | 120 NUMERO DE UNIDADES | AIR | IT | QUITO | |
| 2024-09 | 9018319000 | $8,600 | 39 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-09 | 9018319000 | $1,980 | 11 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $16,966 | 100 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $12,593 | 50 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $11,941 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $5,987 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $5,096 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $3,328 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $2,481 | 10 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-07 | 9018319000 | $300 | 1 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-06 | 9018319000 | $14,956 | 50 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-06 | 9018319000 | $11,965 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $946 | 4 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $12,584 | 50 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $11,952 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $11,920 | 40 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $10,784 | 46 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $5,960 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $5,087 | 20 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
| 2024-04 | 9018319000 | $4,984 | 15 NUMERO DE UNIDADES | AIR | US | QUITO | |
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