MATERIA PHARMACEUTICA INTERNACIONAL SA DE CV
开发优先级
先研究
2.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$6.16M
Top 10%
市场排名 #5 / 782
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+49.7%
2021–2025
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
2
高度集中·单一锁定
市场份额
4.7%
全国第 5 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$130.97M
2021–2025年累计
活跃进口商
782 家
2025年有记录
中国供应商占比
36%
中等渗透
该客户排名
4.7%
全市场第 5 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度
🔒
供应商高度集中（HHI 9637），主供占 98%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 90183101
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型该进口商在2021年至2025年间经历了显著的扩张，总FOB从30.1万美元增长至151.5万美元，CAGR高达49.7%。尽管2023年和2024年出现小幅波动，但2025年强劲反弹至151.5万美元，显示需求持续旺盛且供应链正在快速整合。整体趋势判断为快速扩张期，需抓住其采购量激增的窗口期。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $301K | 8,826,000 | $0.0341 | — |
| 2022 | $1.51M | 12,565,520 | $0.1202 | +401.5% |
| 2023 | $1.47M | 513,452 | $2.87 | -2.6% |
| 2024 | $1.36M | 455,120 | $3.00 | -7.3% |
| 2025 | $1.51M | 510,600 | $2.97 | +11.1% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.38
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 98%
供应商份额迁移
MPI PHARMACEUTICA GMBH
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$6.05M
批次
129
均价
$0.2814
份额变化
81% → 100% ↑ +19pp
MPI PHARMACEUT 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2021年 81% → 2025年 100%（+19pp）。
1 家其他供应商 — 累计 1.8% 份额
ALPHACHEM IM- & EXPORTGESELLSCHAFT MBH
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2022
FOB
$114K
批次
2
均价
$0.0827
份额变化
19% → 0% ↓ -19pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2021年 19% → 2025年 0%（-19pp）；2022 年后没有再出现。
价格敏感度
+7984%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 7984% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$2.94 +7984% vs 市场
平均单价
$2.53
市场均价
$0.0364
价格区间
$0.0308 — $3.17 (103.2x)
⚠ 历年单价差异 88x（$0.0341 ↔ $3.00），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$3.55
$2.94
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0364
$0.0364
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
—
总批次
131
平均单次 FOB
$47K
月度采购季节性
1
$90K
2
$139K
3
$113K
4
$87K
5
$60K
6
$112K
7
$83K
8
$122K
9
$81K
10
$85K
11
$130K
12
$129K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：2月、11月。建议最迟 2026年12月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Top供应商MPI PHARMACEUTICA GMBH均价比市场均价高673%，存在严重溢价。 | 报价区间建议$0.04-$0.08，直接击穿其价格防线。 |
| 供应商格局 | HHI 9637，MPI PHARMACEUTICA GMBH垄断98.2%份额，但价格异常高企。 | 利用其98.2%的高份额带来的单一依赖风险，提供更具竞争力的替代方案。 |
| 采购规律 | 数据期显示采购量波动，2023-2024年略有下降，可能存在补货延迟或库存调整。 | 利用其2025年反弹趋势，提供快速交付窗口以匹配其激增的订单需求。 |
| 突破优先级 | MPI PHARMACEUTICA GMBH价格过高，客户有强烈的降本动力。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 MATERIA PHARMACEUTICA INTER… 采购负责人 |
⚠ 疑似集团内部调货 — 主要供应商名称与该进口商品牌高度重叠（MPI PHARMACEUTICA GMBH），表明这可能是集团内部调拨而非独立采购行为。向其销售等于向品牌方销售品牌方自己的产品——切入可能性极低，建议优先级降档或跳过，将资源用于真正的第三方采购商。
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 88x（从 $0.0341 到 $3.00），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $2.97 为报价参考基准。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 7984%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MATERIA PHARMACEUTICA I… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $2.94 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MATERIA PHARMACEUTICA INTER… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 131 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 90183101 | $52,947 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-12 | 90183101 | $43,151 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-12 | 90183101 | $53,460 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-12 | 90183101 | $38,707 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-11 | 90183101 | $53,852 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-11 | 90183101 | $43,551 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-11 | 90183101 | $52,948 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-10 | 90183101 | $53,552 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-10 | 90183101 | $53,552 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-10 | 90183101 | $43,801 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-09 | 90183101 | $30,041 | 10,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-09 | 90183101 | $23,604 | 8,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-09 | 90183101 | $39,421 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-09 | 90183101 | $43,901 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $35,650 | 12,240 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $17,082 | 5,760 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $52,962 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $37,662 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $52,567 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $53,312 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-08 | 90183101 | $37,911 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-07 | 90183101 | $54,481 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-07 | 90183101 | $38,742 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-07 | 90183101 | $45,551 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-07 | 90183101 | $51,947 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-06 | 90183101 | $52,648 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-06 | 90183101 | $52,142 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-05 | 90183101 | $53,243 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-05 | 90183101 | $37,185 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-04 | 90183101 | $52,620 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-04 | 90183101 | $37,445 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-03 | 90183101 | $37,600 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-02 | 90183101 | $43,100 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2025-02 | 90183101 | $44,201 | 14,600 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-12 | 90183101 | $53,568 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-11 | 90183101 | $112,790 | 36,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-10 | 90183101 | $55,621 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-10 | 90183101 | $54,628 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-06 | 90183101 | $55,749 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-06 | 90183101 | $53,539 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-06 | 90183101 | $39,360 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-05 | 90183101 | $55,338 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-04 | 90183101 | $54,403 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-04 | 90183101 | $52,345 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-04 | 90183101 | $37,996 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-04 | 90183101 | $53,374 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-04 | 90183101 | $52,410 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-04 | 90183101 | $37,688 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-03 | 90183101 | $53,893 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-03 | 90183101 | $52,343 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-03 | 90183101 | $52,893 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-03 | 90183101 | $37,613 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-02 | 90183101 | $53,747 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-02 | 90183101 | $57,314 | 19,520 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-02 | 90183101 | $53,507 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-02 | 90183101 | $38,050 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-01 | 90183101 | $52,807 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-01 | 90183101 | $38,247 | 12,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-01 | 90183101 | $52,912 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2024-01 | 90183101 | $51,344 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-12 | 90183101 | $52,920 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-12 | 90183101 | $58,536 | 19,520 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-12 | 90183101 | $52,369 | 17,800 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-12 | 90183101 | $38,343 | 12,800 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-11 | 90183101 | $53,552 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-11 | 90183101 | $53,434 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-11 | 90183101 | $37,319 | 12,800 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-11 | 90183101 | $52,345 | 17,800 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-10 | 90183101 | $56,372 | 19,520 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-10 | 90183101 | $52,928 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-09 | 90183101 | $52,145 | 17,800 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-09 | 90183101 | $51,772 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-09 | 90183101 | $54,776 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-08 | 90183101 | $54,249 | 18,000 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-08 | 90183101 | $386 | 128 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-08 | 90183101 | $58,453 | 19,392 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-08 | 90183101 | $51,781 | 17,800 Box | SEA | — | MANZANILLO | |
| 2023-07 | 90183101 | $53,267 | 18,240 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-06 | 90183101 | $51,017 | 18,240 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-06 | 90183101 | $49,787 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-05 | 90183101 | $50,597 | 18,240 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-05 | 90183101 | $49,376 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-03 | 90183101 | $48,934 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-03 | 90183101 | $49,157 | 18,000 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-02 | 90183101 | $48,746 | 18,000 Caja | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-02 | 90183101 | $36,664 | 12,800 Caja | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-02 | 90183101 | $53,249 | 19,520 Caja | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-02 | 90183101 | $48,830 | 17,900 Caja | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-01 | 90183101 | $51,959 | 19,520 Caja | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2023-01 | 90183101 | $47,998 | 18,032 Caja | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-12 | 90183101 | $52,994 | 19,520 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-12 | 90183101 | $49,519 | 18,240 GRAM | SEA | US | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-12 | 90183101 | $1,195 | 440 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-11 | 90183101 | $50,697 | 17,460 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-11 | 90183101 | $37,738 | 12,800 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-11 | 90183101 | $1,487 | 512 GRAM | SEA | JP | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-11 | 90183101 | $50,194 | 18,240 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-11 | 90183101 | $48,785 | 17,728 GRAM | SEA | TW | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-09 | 90183101 | $55,161 | 18,240 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-09 | 90183101 | $55,661 | 18,240 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-08 | 90183101 | $56,645 | 18,240 GRAM | SEA | CO | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-08 | 90183101 | $57,416 | 18,240 GRAM | SEA | CN | SALINAS VICTORIA | |
| 2022-07 | 90183101 | $57,509 | 19,120 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-07 | 90183101 | $55,469 | 18,080 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-07 | 90183101 | $57,593 | 19,440 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-06 | 90183101 | $53,868 | 18,080 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-06 | 90183101 | $53,332 | 17,900 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-05 | 90183101 | $53,790 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-04 | 90183101 | $55,401 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-03 | 90183101 | $59,348 | 18,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-03 | 90183101 | $59,638 | 18,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-03 | 90183101 | $56,466 | 17,800 Box | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-03 | 90183101 | $59,462 | 1,808,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $42,621 | 1,280,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $28,865 | 504,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $21,470 | 644,800 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $21,151 | 635,200 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $16,783 | 480,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $10,164 | 200,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $9,758 | 300,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $6,635 | 204,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-02 | 90183101 | $58,945 | 1,780,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-01 | 90183101 | $47,595 | 1,280,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-01 | 90183101 | $61,591 | 1,808,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2022-01 | 90183101 | $46,046 | 1,280,000 PIECE | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2021-12 | 90183101 | $51,374 | 1,460,000 Bottle | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2021-12 | 90183101 | $47,563 | 1,280,000 Bottle | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2021-10 | 90183101 | $56,309 | 1,358,000 Bottle | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2021-08 | 90183101 | $45,531 | 1,460,000 Bottle | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2021-06 | 90183101 | $55,598 | 1,808,000 Bottle | SEA | CN | MANZANILLO | |
| 2021-06 | 90183101 | $44,940 | 1,460,000 Bottle | SEA | CN | MANZANILLO |