MERCK SA DE CV
开发优先级
先研究
5.8/10
先研究
总采购额 (FOB)
$6.32M
Top 10%
市场排名 #4 / 782
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+8.2%
2021–2025
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
2
高度集中·单一锁定
市场份额
4.8%
全国第 4 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$130.97M
2021–2025年累计
活跃进口商
782 家
2025年有记录
中国供应商占比
36%
中等渗透
该客户排名
4.8%
全市场第 4 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度
🔒
供应商高度集中（HHI 9994），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 90183101
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📈 增长型该进口商在2021至2025年间呈现显著复苏与增长态势，总FOB从135万美元攀升至185万美元，年复合增长率达8.2%。尽管2022年出现短暂下滑，但随后三年连续反弹，显示出强劲的市场需求恢复力。作为墨西哥市场的封闭型采购方，其采购规模虽非巨头，但在特定细分领域具有稳定的增长轨迹。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $1.35M | 1,695.39 | $797.06 | — |
| 2022 | $496K | 637.36 | $777.78 | -63.3% |
| 2023 | $963K | 1,152.23 | $835.62 | +94.2% |
| 2024 | $1.66M | 3,676.62 | $451.65 | +72.5% |
| 2025 | $1.85M | 2,213.01 | $835.46 | +11.3% |
采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.39
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$6.32M
批次
67
均价
$674.03
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
1 家其他供应商 — 累计 0.0% 份额
MERCK LIFE SCIENCE KGAA
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$2K
批次
2
均价
$925.68
份额变化
0% → 0%
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2024 年后没有再出现。
价格敏感度
+2295941%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 2295941% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$835.41 +2295941% vs 市场
平均单价
$704.81
市场均价
$0.0364
价格区间
$0.1391 — $1763.20 (12680.3x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$1974.78
$835.41
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0364
$0.0364
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
84% 海运
CIF 溢价
—
总批次
69
平均单次 FOB
$92K
月度采购季节性
1
$202K
2
$146K
3
$37K
4
$133K
5
$122K
6
$94K
7
8
$74K
9
$86K
10
$290K
11
$58K
12
$22K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、10月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 2295941%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 供应商格局 | 主供 NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSON… 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 MERCK SA DE CV 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 2295941%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 MERCK SA DE CV 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $835.41），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 69 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-09 | 90183101 | $123,188 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-09 | 90183101 | $61,594 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-09 | 90183101 | $123,188 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-05 | 90183101 | $123,188 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-05 | 90183101 | $100,090 | 120 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-05 | 90183101 | $61,594 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-05 | 90183101 | $23,098 | 28 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-05 | 90183101 | $1,176 | 1 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-02 | 90183101 | $246,376 | 295 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-02 | 90183101 | $123,188 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-02 | 90183101 | $123,188 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-02 | 90183101 | $61,594 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-01 | 90183101 | $246,369 | 295 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-01 | 90183101 | $123,185 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-01 | 90183101 | $123,185 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-01 | 90183101 | $123,078 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2025-01 | 90183101 | $61,592 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-10 | 90183101 | $123,185 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-10 | 90183101 | $41 | 147 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-10 | 90183101 | $184,777 | 221 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-10 | 90183101 | $123,185 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-10 | 90183101 | $61,592 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-10 | 90183101 | $64 | 74 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-10 | 90183101 | $41 | 147 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-10 | 90183101 | $1,763 | 1 PIECE | — | DE | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-10 | 90183101 | $88 | 1 PIECE | SEA | DE | VERACRUZ | |
| 2024-08 | 90183101 | $369,554 | 442 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-08 | 90183101 | $62 | 442 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-06 | 90183101 | $118,373 | 142 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-06 | 90183101 | $58 | 142 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-05 | 90183101 | $123,185 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-05 | 90183101 | $64 | 147 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-04 | 90183101 | $123,131 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-04 | 90183101 | $64 | 147 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-04 | 90183101 | $184,777 | 221 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-04 | 90183101 | $61,592 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-04 | 90183101 | $64 | 221 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-03 | 90183101 | $123,185 | 147 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-03 | 90183101 | $61,592 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2024-03 | 90183101 | $61 | 147 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2024-03 | 90183101 | $58 | 74 THOUSAND | — | IT | VERACRUZ, VERACRUZ, VERACRUZ. | |
| 2023-11 | 90183101 | $113,327 | 136 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-10 | 90183101 | $123,107 | 147 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-10 | 90183101 | $61,607 | 74 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-10 | 90183101 | $61,500 | 74 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-10 | 90183101 | $184,393 | 221 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-10 | 90183101 | $172,467 | 206 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-10 | 90183101 | $123,214 | 147 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2023-09 | 90183101 | $123,214 | 147 THOUSAND | SEA | — | VERACRUZ | |
| 2022-12 | 90183101 | $111,431 | 147 LINEAL METER | SEA | INDONESIA | MEXICALI | |
| 2022-10 | 90183101 | $111,479 | 147 LINEAL METER | SEA | CN | MEXICALI | |
| 2022-10 | 90183101 | $117,346 | 147 LINEAL METER | SEA | CN | MEXICALI | |
| 2022-01 | 90183101 | $96,813 | 121 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2022-01 | 90183101 | $58,659 | 74 THOUSAND | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-11 | 90183101 | $117,543 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-11 | 90183101 | $58,771 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-06 | 90183101 | $117,522 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-06 | 90183101 | $58,761 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-06 | 90183101 | $117,522 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-06 | 90183101 | $58,761 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-05 | 90183101 | $117,522 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-05 | 90183101 | $58,761 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-04 | 90183101 | $117,522 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-04 | 90183101 | $117,318 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-04 | 90183101 | $58,761 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-02 | 90183101 | $117,522 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-02 | 90183101 | $58,761 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-01 | 90183101 | $117,522 | 147 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ | |
| 2021-01 | 90183101 | $58,761 | 74 Hundred | SEA | IT | VERACRUZ |