TERAN INTERNATIONAL SOCIEDAD ANONIMA
开发优先级
暂时忽略
2.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$378K
Top 10%
市场排名 #6 / 105
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-99.7%
2023–2025
中国采购占比
27%
低渗透
2025年数据
供应商数
5
高度集中
市场份额
3.8%
全国第 6 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$9.82M
2023–2025年累计
活跃进口商
105 家
2025年有记录
中国供应商占比
60%
高渗透市场
该客户排名
3.8%
全市场第 6 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 90183110
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商自 2023 年 23.4 万美元的采购额开始，在 2024 年已大幅下滑至 14.4 万美元，至 2025 年采购额归零，显示出急剧的收缩趋势。尽管 CAGR 数据因基数效应存在波动，但实际业务流向表明该客户近期已完全停止从中国采购。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $234K | 19,312 | $12.12 | — |
| 2024 | $144K | 3,851,474 | $0.0374 | -38.5% |
| 2025 | $2 | 0 | — | -100.0% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.76
供应商情报
5 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 73%
供应商份额迁移
JIANGSU ZHENGKANG MEDICAL APPARATUS CO. LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$2
批次
1
均价
—
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 到 2025 年才进入样本。
4 家其他供应商 — 累计 100.0% 份额
VANSUN MEDICAL EQUIPMENT (FUJIAN) CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$29K
批次
2
均价
$0.2500
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024年 20% → 2025年 0%（-20pp）；2024 年后没有再出现。
CHANGZHOU MEDICAL APPLIANCE GENERAL FACTORY., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$3
批次
1
均价
$0.0400
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024 年后没有再出现。
EUROCOMMERCE INTERNATIONAL, S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$276K
批次
4
均价
$0.1110
份额变化
84% → 0% ↓ -84pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2023年 84% → 2025年 0%（-84pp）；2024 年后没有再出现。
ECI EURO COMMERCE INTERNATIONAL S,A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$73K
批次
2
均价
$0.0574
份额变化
16% → 0% ↓ -16pp
ECI EURO 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2024年 25% → 2025年 0%（-25pp）；2024 年后没有再出现。
价格敏感度
+91%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 91% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.2500 +91% vs 市场
平均单价 ⚠
$62.07
市场均价
$0.1307
价格区间
$0.0287 — $208.02 (7250.0x)
⚠ 历年单价差异 324x（$0.0374 ↔ $12.12），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$232.98
$0.2500
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1307
$0.1307
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
21.0%
总批次
10
平均单次 FOB
$38K
月度采购季节性
1
$12K
2
$24K
3
4
5
$1K
6
$24K
7
$21K
8
9
10
11
$44K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：6月、11月。建议最迟 2026年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | Top 供应商 EUROCOMMERCE 均价低于市场均价 15%，价格防御力强 | 报价需低于 0.11 美元，或提供市场均价 0.13 美元以内的价值 |
| 供应商格局 | EUROCOMMERCE 占据 73% 份额，ECI 占据 19.3%，格局固化 | 直接联系 TERAN INTERNATIONAL SOCIEDAD… 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2025 年采购中断，显示供应链可能不稳定或需求消失 | 利用其补货频率下降的窗口期，提供紧急库存解决方案 |
| 突破优先级 | 客户已停止采购，无明确替换场景 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 TERAN INTERNATIONAL SOCIEDA… 采购负责人 |
⚠ 疑似集团内部调货 — 主要供应商名称与该进口商品牌高度重叠（EUROCOMMERCE INTERNATIONAL, S.A.），表明这可能是集团内部调拨而非独立采购行为。向其销售等于向品牌方销售品牌方自己的产品——切入可能性极低，建议优先级降档或跳过，将资源用于真正的第三方采购商。
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 324x（从 $0.0374 到 $12.12），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。建议查看原始批次记录以确认具体产品规格再报价。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 91%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 TERAN INTERNATIONAL SOC… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.2500 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 TERAN INTERNATIONAL SOCIEDA… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 10 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-08 | 90183110 | $2 | — | — | CN | ADUANA CENTRAL DE CARGA AEREA | |
| 2024-11 | 90183110 | $78,741 | 2,483,800 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2024-08 | 90183110 | $3 | 74 | — | CN | C. AEREA | |
| 2024-07 | 90183110 | $25,200 | 100,800 | — | TR | A.C. MANAGUA | |
| 2024-05 | 90183110 | $4,200 | 16,800 | — | CN | C. AEREA | |
| 2024-01 | 90183190 | $35,865 | 1,250,000 | — | CN | CORINTO | |
| 2023-11 | 90183110 | $53,252 | 256 | — | TR | C. AEREA | |
| 2023-07 | 90183110 | $36,950 | 18,200 | — | CN | CORINTO | |
| 2023-06 | 90183190 | $73,222 | 352 | — | TR | C. AEREA | |
| 2023-02 | 90183110 | $70,560 | 504 | — | TR | C. AEREA |