DROGUERIA ANPHAR NICARAGUA, SOCIEDDAD ANONIMA
开发优先级
先研究
5.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$330K
Top 10%
市场排名 #7 / 105
2023–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-38.5%
2023–2025
中国采购占比
100%
高渗透
2025年数据
供应商数
2
高度集中
市场份额
3.4%
全国第 7 名
2025年数据
市场大盘
📉 整体收缩市场总规模 (FOB)
$9.82M
2023–2025年累计
活跃进口商
105 家
2025年有记录
中国供应商占比
60%
高渗透市场
该客户排名
3.4%
全市场第 7 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 7117），主供占 83%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 90183110
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该公司对注射器的采购呈现显著收缩趋势，2023年至2025年FOB金额从16.1万美元急剧下降至6.1万美元。尽管CAGR显示为-38.5%，但实际数据表明近两年的采购量持续萎缩，市场处于明显的去库存或需求下降阶段。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2023 | $161K | 5,265,000 | $0.0306 | — |
| 2024 | $108K | 2,864,304 | $0.0377 | -33.0% |
| 2025 | $61K | 0 | — | -43.5% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.37
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 83%
供应商份额迁移
REMITENTE: YANGZHOU SUPER UNION IMPORT & EXPORT CO
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$272K
批次
9
均价
$0.0337
份额变化
86% → 100% ↑ +14pp
REMITENTE: YAN 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2023年 86% → 2025年 100%（+14pp）。
1 家其他供应商 — 累计 17.5% 份额
REMITENTE: ANPHAR SA DE CV
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$58K
批次
4
均价
$1.11
份额变化
14% → 0% ↓ -14pp
REMITENTE: ANP 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2024年 33% → 2025年 0%（-33pp）；2024 年后没有再出现。
价格敏感度
-74%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 74% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1307 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0342 -74% vs 市场
平均单价 ⚠
$0.9051
市场均价
$0.1307
价格区间
$0.0204 — $3.15 (154.4x)
⚠ 均价与中位价相差 2549%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$3.53
$0.0342
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1307
$0.1307
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
16.5%
总批次
13
平均单次 FOB
$25K
月度采购季节性
1
$6K
2
$4K
3
$10K
4
5
$18K
6
7
$32K
8
9
$8K
10
$16K
11
$7K
12
$10K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：5月、7月。建议最迟 2027年3月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 主要供应商YANGZHOU SUPER UNION价格过低（-74%），可能存在质量风险或不可持续；另一家供应商ANPHAR SA DE CV价格过高（+752%）。 | 报价0.12-0.15美元，提供比高价供应商更优的价格，同时比低价供应商更稳健的质量预期。 |
| 供应商格局 | HHI 7117表明市场并非完全垄断，YANGZHOU SUPER UNION占据82.5%份额，ANPHAR SA DE CV仅占17.5%。 | 针对ANPHAR SA DE CV的17.5%份额进行突破，或向YANGZHOU SUPER UNION提供替代方案以分散其风险。 |
| 采购规律 | 采购量逐年递减，可能面临库存积压或需求疲软导致的补货延迟。 | 利用当前市场低迷期，提供灵活的交付窗口和小额试单服务，帮助客户清理库存或补充急需。 |
| 突破优先级 | 高价供应商ANPHAR SA DE CV因价格过高（+752%）极易被替换。 | 第一步优先联系ANPHAR SA DE CV，以极具竞争力的价格（约0.13美元）争取其订单份额。 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 2549%）。以下策略以中位单价 $0.0342 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 DROGUERIA ANPHAR NICARA… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0342 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 DROGUERIA ANPHAR NICARAGUA,… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 13 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 90183110 | $30,147 | — | — | CN | PUERTO CORINTO | |
| 2025-03 | 90183110 | $17,632 | — | — | CN | PUERTO CORINTO | |
| 2025-02 | 90183110 | $13,122 | — | — | CN | PUERTO CORINTO | |
| 2024-11 | 90183110 | $20,205 | 990,000 | — | CN | CORINTO | |
| 2024-09 | 90183110 | $23,406 | 8,204 | — | CN | LAS MANOS | |
| 2024-07 | 90183110 | $35,058 | 1,002,600 | — | CN | CORINTO | |
| 2024-03 | 90183110 | $7,878 | 2,500 | — | CN | LAS MANOS | |
| 2024-03 | 90183190 | $4,224 | 33,000 | — | CN | LAS MANOS | |
| 2024-01 | 90183110 | $17,111 | 828,000 | — | CN | A.C. MANAGUA | |
| 2023-10 | 90183110 | $47,535 | 1,425,000 | — | CN | CORINTO | |
| 2023-07 | 90183110 | $37,360 | 1,632,000 | — | CN | CORINTO | |
| 2023-07 | 90183110 | $22,095 | 8,000 | — | CN | LAS MANOS | |
| 2023-05 | 90183110 | $54,108 | 2,200,000 | — | CN | CORINTO |