查看全部进口商 立即订阅

ALPHA MEDIQ S A

C · 谨慎跟进 巴拿马 市场排名 #1 / 292 HS 9018319000 2021–2025
📋
开发优先级 先研究 5.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$6.77M
Top 10% 市场排名 #1 / 292 2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+11.9%
2021–2025
中国采购占比
100%
高渗透 2025年数据
供应商数
7
高度集中
市场份额
26.2%
全国第 1 名 2025年数据

市场大盘

📈 整体增长
市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
26.2%
全市场第 1 名

开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度

🔒 供应商高度集中（HHI 8371），主供占 91%，替代阻力较大

产品范围与海关编码

HS 9018319000 901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja

年度趋势

📈 增长型

该进口商在 2023 年经历显著收缩（$590K），但在 2024 年迅速反弹至 $792K，并于 2025 年呈现爆发式增长（$2285K），显示出极强的复苏与扩张态势。尽管 CAGR 为 11.9%，但实际近两年的增长轨迹（从 590K 到 2285K）表明其正处于快速扩张期，而非平稳或收缩阶段。

年度 FOB · 单价趋势
年份FOB (USD)数量单价同比
2021 $1.46M 6,830 $213.47 —
2022 $1.65M 6,982 $236.11 +13.1%
2023 $590K 3,840 $153.65 -64.2%
2024 $792K 2,005,017 $0.3952 +34.3%
2025 $2.29M 14,194 $161.00 +188.4%

采购稳定性：增长型 · 波动系数 0.45

供应商情报

7 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 91%

供应商份额迁移
RETRACTABLE TECHNOLOGUIES, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 主导型 · 份额扩张中
FOB
$6.19M
批次
26
均价
$175.03
份额变化
85% → 100% ↑ +14pp
RETRACTABLE TE 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2021年 85% → 2025年 100%（+14pp）。
4 家其他供应商 — 累计 8.7% 份额
ALPHA MEDIQ, S.A.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 单次采购 · 未持续
FOB
$349K
批次
5
均价
$0.1744
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024年 44% → 2025年 0%（-44pp）；2024 年后没有再出现。
METRONIC LOGISTIC CENTRAL DC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2024
FOB
$18K
批次
1
均价
$350.06
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2024 年后没有再出现。
ZHEJIANG GEYI MEDICAL INSTRUMENTS CO.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$170K
批次
1
均价
$154.91
份额变化
12% → 0% ↓ -12pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2021年 12% → 2025年 0%（-12pp）；2021 年后没有再出现。
RECTRACTABLE TECHNOLOGIES, INC.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商 已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$42K
批次
1
均价
$168.00
份额变化
3% → 0% ↓ -3pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2021 年后没有再出现。

价格敏感度

+128576%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 128576% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$152.00 +128576% vs 市场
平均单价
$192.24
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.1683 — $573.80 (3408.6x)
⚠ 历年单价差异 598x（$0.3952 ↔ $236.11），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$642.64
$152.00
客户中位
市场均价
$0.1181

物流与节奏

入境口岸

Psa Panama International Terminal.
28%
Co Blb
24%
Fedex
20%
Alpha Mediq, S.a
16%
Puerto De Manzanillo
12%

物流与批次

运输方式
62% 海运 / 23% 空运
CIF 溢价
5.4%
总批次
39
平均单次 FOB
$174K

月度采购季节性

1 $66K
2 $180K
3 $33K
4 $3K
5 $12K
6 $244K
7 $49K
8 $7K
9 $184K
10 $89K
11 $207K
12 $280K
高峰 正常 淡季
💡 高峰采购月：6月、12月。建议最迟 2026年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。

建联策略

竞争机会矩阵

维度竞争对手弱点你的机会
价格切入点 Top 供应商 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 均价比市场均价高 148070%。 报价区间建议 $0.12 - $0.18，远低于现有供应商报价。
供应商格局 HHI 8371，RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 独占 91.3% 份额。 直接联系 ALPHA MEDIQ S A 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑
采购规律 单一供应商依赖度高，缺乏备选方案。 利用其 2025 年高增长带来的补货压力，提供快速交付窗口。
突破优先级 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 价格过高且份额过大，最易被替换。 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 ALPHA MEDIQ S A 采购负责人
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 598x（从 $0.3952 到 $236.11），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $161.00 为报价参考基准。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 128576%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。

推进节奏

1
建立接触
1–2 周
  • 收集 ALPHA MEDIQ S A 最新采购需求与决策人联系方式
  • 准备符合 $152.00 价位的产品方案与样品资料
  • 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
  • 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
  • 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
  • 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
  • 根据试单表现，争取 ALPHA MEDIQ S A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
  • 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
  • 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 39 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
日期供应商HSFOB数量运输方式原产地入境口岸
2025-12 RETRACTABLE TECHNOLOGIES 9018311000 $547,200 3,600 Case (Caja) SEA CN CO BLB
2025-12 MEDTRONIC LOGISTIC LLC 9018319000 $2,436 5 Package (Bulto) AIR US FEDEX
2025-12 RETRACTABLE TECHNOLOGIES 9018311000 $547,200 3,600 Case (Caja) SEA CN PUERTO DE PSA
2025-10 MEDTRONIC LOGISTIC LLC 9018319000 $462 1 Package (Bulto) AIR US FEDEX
2025-06 RETRACTABLE TECHNOLOGIES 9018311000 $639,616 4,208 Case (Caja) SEA CN CO BLB
2025-03 RETRACTABLE TECHNOLOGIES 9018311000 $164,160 1,080 UNIT (UNIDAD) SEA CN CO BLB
2025-02 RETRACTABLE TECHNOLOGIES 9018311000 $383,040 1,600 UNIT (UNIDAD) SEA CN CO BLB
2025-01 ALPHA LOGISTICS SERVICES, S.A. 9018319000 $1,112 100 UNIT (UNIDAD) — DE ALPHA LOGISTICS SERVICES, S.A.
2024-11 RETRACTABLE TECHNOLOGIES INC 9018311000 $38,000 250 Case (Caja) AIR US TOCUMEN STORAGE & CARGO SERVICES
2024-09 RETRACTABLE TECHNOLOGIES INC 9018311000 $2,160 2,200 UNIT (UNIDAD) AIR CN DHL GLOBAL FORWARDING
2024-09 RETRACTABLE TECHNOLOGIES INC 9018311000 $380,000 2,500 Case (Caja) SEA CN CO BLB
2024-07 ALPHA MEDIQ, S.A. 9018311000 $121,743 723,200 Unidad — CN PANAPARK FREE ZONE
2024-07 ALPHA MEDIQ 9018311000 $104,370 548,000 UNIT (UNIDAD) — CN ALPHA MEDIQ, S.A
2024-07 METRONIC LOGISTIC CENTRAL DC 9018319000 $18,203 52 UNIT (UNIDAD) AIR US FEDEX
2024-06 ALPHA MEDIQ, S.A. 9018311000 $50,502 300,000 Unidad — CN ALPHA MEDIQ, S.A
2024-06 ALPHA MEDIQ, S.A. 9018311000 $60,063 356,800 Unidad — CN ALPHA MEDIQ, S.A
2024-06 ALPHA MEDIQ, S.A. 9018311000 $12,120 72,000 Unidad — CN ALPHA MEDIQ, S.A
2024-05 MEDTRONIC 9018311000 $1,177 3 UNIT (UNIDAD) AIR US FEDEX
2024-01 MEDTRONIC LOGISTICS 9018319000 $3,945 12 UNIT (UNIDAD) AIR US FEDEX
2023-11 RETRACTABLE TECHNOLOGIES INC. 9018311000 $164,160 1,080 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S.A.
2023-09 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $389,378 2,520 Case (Caja) SEA CN CO BLB
2023-08 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $36,480 240 Case (Caja) SEA CN KINTE
2022-12 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $246,392 1,621 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2022-12 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $54,872 361 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2022-10 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $406,445 2,520 Case (Caja) SEA CN PUERTO BALBOA
2022-09 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC 9018311000 $139,405 760 Case (Caja) SEA CN PUERTO BALBOA
2022-06 RETRACTABLE TECHNOLOGUIES, INC. 9018311000 $459,040 800 Case (Caja) SEA CN PUERTO DE MANZANILLO
2022-05 RETRACTABLE TECHNOLOGUIES, INC. 9018311000 $18,240 120 Case (Caja) AIR CN TOCUMEN CARGA
2022-01 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC 9018311000 $324,096 800 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2021-11 RETRACTABLE TECHNOLOGUIES, INC. 9018311000 $451,870 800 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2021-11 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $127,680 760 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2021-11 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $84,000 500 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2021-11 ZHEJIANG CHIMIN TANG MEDICINE TRADE CO LTD 9018311000 $170,400 1,100 Case (Caja) SEA CN PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL.
2021-10 RETRACTABLE TECHNOLOGIES INC 9018311000 $37,396 220 Case (Caja) SEA CN COCOSOLITO
2021-09 RETRACTABLE TECHNOLOGUIES INC. 9018311000 $8,946 800 Case (Caja) AIR CN TOCUMEN CARGA
2021-05 RECTRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $42,000 250 Case (Caja) SEA CN ALMACENADORA KINTE S.A.
2021-04 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $16,800 800 Case (Caja) SEA CN ALMACENADORA KINTE S.A.
2021-02 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $432,480 800 Case (Caja) SEA CN PUERTO DE MANZANILLO
2021-02 RETRACTABLE TECHNOLOGIES, INC. 9018311000 $86,400 800 Case (Caja) SEA CN PUERTO DE MANZANILLO