NIPRO MEDICAL PANAMA S A
开发优先级
先研究
2.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$2.06M
Top 10%
品牌厂商
市场排名 #2 / 292
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+2.9%
⚠ 实际收缩型
2021–2025
CAGR 受单年峰值拉高，近年实为收缩 → 见下方年度趋势图
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
8.0%
全国第 2 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
8.0%
全市场第 2 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2023 年单年采购 $621K（是前一年的 2.3 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +2.9% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型NIPRO MEDICAL PANAMA S A 作为巴拿马市场的单一进口商，其采购规模在 2021 至 2025 年间呈现波动增长态势，2023 年达到峰值后略有回落，整体复合年增长率仅为 2.9%。该进口商在注射器产品领域占据绝对主导地位，但采购价格显著高于市场平均水平，显示出极强的议价能力或特殊的规格需求。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $371K | 10,688,901 | $0.0347 | — |
| 2022 | $267K | 6,190,265 | $0.0431 | -28.1% |
| 2023 | $621K | 8,924,230 | $0.0696 | +132.8% |
| 2024 | $383K | 8,445,953 | $0.0453 | -38.4% |
| 2025 | $416K | 7,654,221 | $0.0543 | +8.7% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.28
供应商情报
1 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
NIPRO MEDICAL CORPORATION,ANGIODYNAMICS,SPECTRUM VASCULAR C/O LIFESCIENCE LOGISTICS,JAFRON BIOMEDICAL CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
FOB
$2.06M
批次
110
均价
$0.0491
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
价格敏感度
-62%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 62% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1181 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0443 -62% vs 市场
平均单价 ⚠
$0.6813
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.0112 — $53.30 (4772.8x)
⚠ 均价与中位价相差 1436%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$59.70
$0.0443
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1181
$0.1181
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
9% 海运
CIF 溢价
14.9%
总批次
110
平均单次 FOB
$19K
月度采购季节性
1
$35K
2
$25K
3
$26K
4
$53K
5
$45K
6
$32K
7
$32K
8
$32K
9
$65K
10
$23K
11
$33K
12
$12K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：4月、9月。建议最迟 2027年2月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价低于市场均价 62%，价格优势是其主要壁垒 | 避开正面价格战，用品质 / 交付 / 服务建立差异化报价 |
| 供应商格局 | 主供 NIPRO MEDICAL CORPORATION,A… 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 NIPRO MEDICAL PANAMA S A 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
⚠ 疑似集团内部调货 — 主要供应商名称与该进口商品牌高度重叠（NIPRO MEDICAL CORPORATION,ANGIODYNAMICS,SPECTRUM VASCULAR C/O LIFESCIENCE LOGISTICS,JAFRON BIOMEDICAL CO., LTD.），表明这可能是集团内部调拨而非独立采购行为。向其销售等于向品牌方销售品牌方自己的产品——切入可能性极低，建议优先级降档或跳过，将资源用于真正的第三方采购商。
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 1436%）。以下策略以中位单价 $0.0443 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 NIPRO MEDICAL PANAMA S A 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.0443），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 110 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018311000 | $14,259 | 405,200 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-11 | 9018311000 | $24,723 | 468,200 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-10 | 9018311000 | $6,252 | 176,805 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-09 | 9018311000 | $40,649 | 907,070 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-09 | 9018311000 | $30,636 | 265,788 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-08 | 9018311000 | $30,636 | 265,788 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-07 | 9018311000 | $44,480 | 1,025,200 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-06 | 9018311000 | $20,134 | 513,435 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-05 | 9018311000 | $35,886 | 797,040 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-04 | 9018311000 | $82,985 | 1,171,150 Unidad | SEA | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-03 | 9018311000 | $7,085 | 192,200 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-02 | 9018311000 | $23,704 | 750,405 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2025-01 | 9018311000 | $54,518 | 715,940 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-12 | 9018311000 | $23,913 | 715,900 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-11 | 9018311000 | $34,066 | 236,367 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-10 | 9018311000 | $11,194 | 351,600 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-09 | 9018311000 | $28,452 | 866,240 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-08 | 9018311000 | $24,711 | 657,800 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-07 | 9018311000 | $24,253 | 417,480 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-06 | 9018311000 | $8,343 | 106,122 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-06 | 9018311000 | $51,092 | 1,329,975 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-05 | 9018311000 | $33,558 | 756,813 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-04 | 9018311000 | $33,516 | 930,190 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-03 | 9018319000 | $9,261 | 2,005 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-03 | 9018311000 | $6,535 | 169,200 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-03 | 9018311000 | $48,145 | 905,695 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-02 | 9018311000 | $2,601 | 50,400 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-02 | 9018311000 | $16,978 | 475,700 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-02 | 9018319000 | $6,339 | 3,066 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-01 | 9018311000 | $19,554 | 470,400 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2024-01 | 9018319000 | $217 | 1,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-12 | 9018311000 | $5,945 | 111,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-11 | 9018319000 | $35,817 | 156,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-11 | 9018311000 | $6,655 | 155,100 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-11 | 9018311000 | $28,080 | 786,400 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-10 | 9018311000 | $24,417 | 466,636 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-10 | 9018319000 | $4,522 | 20,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-09 | 9018319000 | $56,291 | 249,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-09 | 9018311000 | $16,453 | 534,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-09 | 9018319000 | $42,957 | 190,000 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-09 | 9018311000 | $13,216 | 283,300 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-08 | 9018311000 | $49,118 | 1,031,095 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-08 | 9018319000 | $10,765 | 148,015 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-07 | 9018319000 | $27,344 | 4,507 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-07 | 9018311000 | $12,099 | 390,500 Unidad | — | US | NIPRO MEDICAL CORPORATION, S.A. | |
| 2023-06 | 9018319000 | $38,470 | 125,007 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-06 | 9018311000 | $24,161 | 410,004 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-05 | 9018311000 | $30,501 | 853,600 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-05 | 9018319000 | $2,713 | 12,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-05 | 9018311000 | $18,927 | 535,400 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-05 | 9018319000 | $1,359 | 6,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-04 | 9018319000 | $33,913 | 150,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-04 | 9018311000 | $2,940 | 95,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-04 | 9018311000 | $15,223 | 471,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-04 | 9018319000 | $13,339 | 59,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-03 | 9018311000 | $4,435 | 100,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-03 | 9018319000 | $365 | 2,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-03 | 9018311000 | $9,942 | 283,600 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-02 | 9018311000 | $2,895 | 84,600 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-02 | 9018319000 | $452 | 2,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-02 | 9018319000 | $34,261 | 130,028 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-02 | 9018311000 | $12,532 | 352,900 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $17,259 | 318,238 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $9,948 | 44,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-01 | 9018311000 | $11,479 | 355,300 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2023-01 | 9018319000 | $2,035 | 9,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-12 | 9018311000 | $7,382 | 258,400 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-11 | 9018311000 | $14,679 | 22,080 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-11 | 9018311000 | $7,460 | 267,600 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-10 | 9018311000 | $23,193 | 629,100 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-10 | 9018319000 | $4,522 | 20,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-10 | 9018311000 | $9,275 | 310,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-10 | 9018311000 | $9,255 | 26,200 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-09 | 9018311000 | $9,726 | 329,400 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-09 | 9018311000 | $15,406 | 235,500 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-09 | 9018311000 | $3,274 | 66,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-09 | 9018311000 | $22,211 | 605,700 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-08 | 9018311000 | $4,093 | 70,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-08 | 9018311000 | $2,178 | 62,500 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-08 | 9018311000 | $4,933 | 168,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-08 | 9018311000 | $1,071 | 18,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-07 | 9018311000 | $13,354 | 349,400 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-06 | 9018311000 | $4,502 | 118,500 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-05 | 9018311000 | $16,709 | 477,800 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-04 | 9018311000 | $26,566 | 748,600 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-04 | 9018311000 | $29,588 | 377,885 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-02 | 9018311000 | $7,450 | 163,700 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2022-01 | 9018311000 | $29,811 | 865,900 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-12 | 9018311000 | $6,690 | 158,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-11 | 9018311000 | $14,326 | 326,800 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-10 | 9018311000 | $24,439 | 589,600 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-09 | 9018311000 | $44,398 | 1,073,520 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-08 | 9018311000 | $9,698 | 212,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-08 | 9018311000 | $8,940 | 292,800 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-08 | 9018311000 | $11,774 | 285,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-07 | 9018311000 | $19,444 | 1,741,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-07 | 9018311000 | $3,084 | 50,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-07 | 9018311000 | $13,616 | 284,180 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-06 | 9018311000 | $7,948 | 34,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-06 | 9018311000 | $4,020 | 84,000 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-05 | 9018311000 | $46,374 | 1,565,200 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-05 | 9018311000 | $40,540 | 1,187,608 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-04 | 9018311000 | $26,029 | 801,240 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-03 | 9018311000 | $18,920 | 799,900 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-03 | 9018311000 | $24,147 | 453 Case (Caja) | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-02 | 9018311000 | $313 | 4,800 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-02 | 9018311000 | $5,063 | 76,400 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-02 | 9018311000 | $11,827 | 320,800 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-01 | 9018311000 | $19,633 | 545,200 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA | |
| 2021-01 | 9018311000 | $9,699 | 256,400 Unidad | — | US | HOWARD DE CARGA |