JOTACE S.A.
开发优先级
立刻开发
7.3/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$940K
Top 10%
市场排名 #7 / 292
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2021–2025
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
67%
中渗透
2025年数据
供应商数
7
高度集中
市场份额
3.6%
全国第 7 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$25.87M
2021–2025年累计
活跃进口商
292 家
2025年有记录
中国供应商占比
48%
中等渗透
该客户排名
3.6%
全市场第 7 名
产品范围与海关编码
HS 9018319000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
该进口商 JOTACE S.A. 的采购呈现显著扩张趋势，2024 年 FOB 从 71K 跃升至 250K，2025 年进一步激增至 469K。尽管早期数据波动较大，但近两年的强劲增长表明市场需求正在快速释放，属于典型的扩张期市场。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $40K | 1,620,000 | $0.0244 | — |
| 2022 | $110K | 3,664,200 | $0.0300 | +177.3% |
| 2023 | $71K | 2,793,500 | $0.0256 | -34.9% |
| 2024 | $250K | 10,147,200 | $0.0246 | +249.3% |
| 2025 | $469K | 7,786,956 | $0.0602 | +87.8% |
采购稳定性：— · 波动系数 0.84
供应商情报
7 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 67%
供应商份额迁移
WEIGAO MEDICAL INTERNATIONAL CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
📤 退出中 · 替代窗口
FOB
$625K
批次
23
均价
$0.0276
份额变化
100% → 37% ↓ -63pp
这个主供的份额在往下掉，客户大概率在重新分货。 2021年 100% → 2025年 37%（-63pp）。
4 家其他供应商 — 累计 33.5% 份额
ROMSONS INTERNATIONAL UNIT-II
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$172K
批次
5
均价
$0.0672
份额变化
0% → 36% ↑ +36pp
这个二供区间在放量，说明这块份额既在长，也最容易被人抢。 2024年 1% → 2025年 36%（+36pp）。
M/S HARSORIA HEALTHCARE PVT LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
FOB
$86K
批次
5
均价
$0.1598
份额变化
0% → 15% ↑ +15pp
补充型关系更适合用来看客户还会在哪些小类继续开放尝试。 2024年 6% → 2025年 15%（+10pp）。
MSHARSORIA HEALCARE PVT LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$45K
批次
1
均价
$0.3602
份额变化
0% → 10% ↑ +10pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 到 2025 年才进入样本。
WELL LEAD MEDICAL CO LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
单次采购 · 未持续
FOB
$7K
批次
1
均价
$0.0497
份额变化
0% → 2% ↑ +2pp
这更像试单或探索关系，可以拿来判断客户到底在试什么。 到 2025 年才进入样本。
价格敏感度
-64%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 64% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.1181 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0428 -64% vs 市场
平均单价 ⚠
$2.98
市场均价
$0.1181
价格区间
$0.0184 — $51.20 (2782.4x)
⚠ 均价与中位价相差 6862%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$57.34
$0.0428
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1181
$0.1181
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
87% 海运 / 13% 空运
CIF 溢价
13.7%
总批次
38
平均单次 FOB
$25K
月度采购季节性
1
$18K
2
3
$11K
4
$35K
5
$7K
6
$24K
7
$12K
8
$7K
9
$23K
10
$33K
11
$8K
12
$11K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：4月、10月。建议最迟 2027年2月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 头部供应商 WEIGAO MEDICAL 均价比市场低 77%，可能存在低价低质风险。 | 报价区间 0.18-0.22 美元，提供比头部供应商更优的质量/价格比。 |
| 供应商格局 | WEIGAO MEDICAL 占据 66.5% 份额，但 M/S HARSORIA 等贸易商价格偏高，存在替换空间。 | 直接联系 JOTACE S.A. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2021-2023 年采购量较小且波动，可能缺乏稳定的长期补货计划。 | 利用其 2024-2025 年爆发式增长，提供灵活的交付窗口和稳定的产能支持。 |
| 突破优先级 | WEIGAO MEDICAL 虽然份额大但价格极低，客户可能因质量不稳定而寻求备选。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 JOTACE S.A. 采购负责人 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 6862%）。以下策略以中位单价 $0.0428 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 JOTACE S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0428 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 JOTACE S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 38 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-11 | 9018319000 | $563 | 1,950 PIECES | AIR | CN | TOCUMEN CARGA | |
| 2025-11 | 9018319000 | $7,090 | 142,600 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-10 | 9018319000 | $32,510 | 635 Carton (Carton) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-10 | 9018319000 | $55,380 | 830,000 PIECES | SEA | IN | CO BLB | |
| 2025-10 | 9018319000 | $22,399 | 340,000 PIECES | SEA | IN | COCOSOLITO | |
| 2025-09 | 9018319000 | $10,000 | 80,000 PIECES | SEA | IN | MERCURE LOGISTICS CORP, | |
| 2025-09 | 9018319000 | $43,800 | 200,000 PIECES | SEA | IN | MERCURE LOGISTICS CORP, | |
| 2025-07 | 9018319000 | $22,080 | 640,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-06 | 9018319000 | $1,820 | 20,000 PIECES | AIR | IN | PANAMA AIR CARGO TERMINAL, INC. | |
| 2025-06 | 9018319000 | $13,520 | 74,000 PIECES | SEA | IN | MERCURE LOGISTICS CORP, | |
| 2025-06 | 9018319000 | $5,300 | 30,000 PIECES | AIR | IN | PANAMA AIR CARGO TERMINAL, INC. | |
| 2025-06 | 9018319000 | $37,944 | 771 Case (Caja) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-04 | 9018319000 | $45,030 | 125,000 PIECES | SEA | IN | MERCURE LOGISTICS CORP, | |
| 2025-04 | 9018319000 | $90,780 | 1,350,000 PIECES | SEA | IN | CO BLB | |
| 2025-03 | 9018319000 | $27,379 | 1,488,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-01 | 9018319000 | $26,434 | 1,183,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2025-01 | 9018319000 | $27,011 | 1,281,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-12 | 9018319000 | $26,896 | 1,235,800 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-12 | 9018319000 | $27,154 | 1,344,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-10 | 9018319000 | $1,615 | 19,000 PIECES | SEA | IN | COCOSOLITO | |
| 2024-10 | 9018319000 | $13,825 | 157,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | IN | MERCURE LOGISTICS CORP, | |
| 2024-09 | 9018319000 | $29,548 | 1,436,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-09 | 9018319000 | $29,252 | 1,304,400 PIECES | SEA | CN | PUERTO DE PSA | |
| 2024-06 | 9018319000 | $30,589 | 1,052,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-06 | 9018319000 | $28,407 | 1,346,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-03 | 9018319000 | $27,264 | 744,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2024-01 | 9018319000 | $35,142 | 1,509,000 PIECES | SEA | CN | PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL S.A. | |
| 2023-11 | 9018319000 | $31,620 | 1,235,000 PIECES | SEA | CN | CO BLB | |
| 2023-07 | 9018319000 | $2,600 | 500 UNIT (UNIDAD) | AIR | TR | CARGA TRANSISTMICA, S.A. | |
| 2023-04 | 9018311000 | $37,256 | 1,558,000 PIECES | SEA | CN | PUERTO DE MANZANILLO | |
| 2022-12 | 9018319000 | $1,040 | 200 UNIT (UNIDAD) | AIR | TR | TOCUMEN CARGA | |
| 2022-10 | 9018311000 | $35,533 | 1,019,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL. | |
| 2022-07 | 9018319000 | $26,792 | 1,132,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL. | |
| 2022-07 | 9018319000 | $9,098 | 105,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PSA PANAMA INTERNATIONAL TERMINAL. | |
| 2022-05 | 9018319000 | $32,063 | 1,300,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | COLON CONTAINER TERMINAL | |
| 2022-05 | 9018319000 | $5,292 | 108,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | COLON CONTAINER TERMINAL | |
| 2021-10 | 9018311000 | $4,422 | 201,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | — | |
| 2021-08 | 9018311000 | $35,173 | 1,419,000 UNIT (UNIDAD) | SEA | CN | PUERTO BALBOA |