COMPLAST SA
开发优先级
先研究
6.3/10
先研究
总采购额 (FOB)
$581K
Top 10%
市场排名 #10 / 99
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2021–2025
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
0%
封闭型
2025年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
3.7%
全国第 10 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$15.64M
2021–2025年累计
活跃进口商
99 家
2025年有记录
中国供应商占比
50%
高渗透市场
该客户排名
3.7%
全市场第 10 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 90183119
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型COMPLAST SA 在巴拉圭市场的注射器采购规模呈现显著波动，2022 年达到峰值后于 2023 至 2024 年回落，2025 年出现小幅复苏。尽管采购量有所起伏，但其采购单价始终高于市场平均水平，显示出该进口商对高品质或特定规格产品的偏好。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $22K | 360,500 | $0.0624 | — |
| 2022 | $233K | 3,282,700 | $0.0710 | +936.6% |
| 2023 | $154K | 2,200,500 | $0.0700 | -34.0% |
| 2024 | $80K | 1,152,900 | $0.0690 | -48.3% |
| 2025 | $92K | 1,334,100 | $0.0689 | +15.6% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.62
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 67%
供应商份额迁移
SOMMAPLAST INDUSTRIA E COMERCIO LTDA.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$22K
批次
3
均价
$0.0624
份额变化
100% → 0% ↓ -100pp
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2021年 100% → 2025年 0%（-100pp）；2021 年后没有再出现。
价格敏感度
+11%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 11% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.0690 +11% vs 市场
平均单价
$0.0689
市场均价
$0.0620
价格区间
$0.0530 — $0.0750 (1.4x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0504$0.0776
$0.0690
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0620
$0.0620
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
7.9%
总批次
51
平均单次 FOB
$11K
月度采购季节性
1
$3K
2
$8K
3
$11K
4
$6K
5
$10K
6
$17K
7
$12K
8
$23K
9
$7K
10
$9K
11
$3K
12
$6K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：6月、8月。建议最迟 2027年4月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 11%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 COMPLAST SA 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.0690），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 51 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018311900 | $17,291 | 250,600 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-12 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-11 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-10 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-09 | 9018311900 | $13,814 | 200,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-09 | 9018311900 | $1,980 | 30,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-07 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-05 | 9018311900 | $3,478 | 50,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-04 | 9018311900 | $6,955 | 100,800 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-03 | 9018311900 | $6,955 | 100,800 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-02 | 9018311900 | $3,478 | 50,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2025-01 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-09 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $17,291 | 250,600 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-06 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-06 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-04 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-02 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2024-01 | 9018311900 | $6,907 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-11 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-10 | 9018311900 | $10,385 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-10 | 9018311900 | $13,572 | 201,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-09 | 9018311900 | $3,188 | 50,600 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-08 | 9018311900 | $15,215 | 220,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-08 | 9018311900 | $15,215 | 220,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-07 | 9018311900 | $13,862 | 200,900 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $13,862 | 200,900 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $9,783 | 150,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-04 | 9018311900 | $14,414 | 200,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-03 | 9018311900 | $7,508 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $19,478 | 259,700 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $7,088 | 94,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-12 | 9018311990 | $3,728 | 49,700 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-10 | 9018311990 | $16,275 | 217,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-09 | 9018311990 | $7,508 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-09 | 9018311990 | $1,320 | 20,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-08 | 9018311990 | $37,538 | 500,500 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-08 | 9018311990 | $1,320 | 20,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-08 | 9018311990 | $11,130 | 150,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-08 | 9018311990 | $660 | 10,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-07 | 9018311990 | $30,975 | 413,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-07 | 9018311990 | $4,620 | 70,000 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-06 | 9018311990 | $28,508 | 380,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-06 | 9018311990 | $33,826 | 500,400 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-05 | 9018311990 | $16,586 | 251,300 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-03 | 9018311990 | $36,313 | 550,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-03 | 9018311990 | $2,850 | 50,000 UNIDAD | CAMION | BR | CAACUPEMI | |
| 2021-12 | 90183119 | $3,973 | 60,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-08 | 90183119 | $13,213 | 200,200 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2021-08 | 90183119 | $5,305 | 100,100 UNIDAD | CAMION | BR | SOLUCION LOGISTICA |