VICENTE SCAVONE & CIA. S.A.E
开发优先级
立刻开发
7.6/10
立刻开发
总采购额 (FOB)
$1.93M
Top 10%
市场排名 #2 / 99
2021–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
+1.1%
2021–2025
中国采购占比
60%
中渗透
2025年数据
供应商数
8
高度集中
市场份额
12.4%
全国第 2 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$15.64M
2021–2025年累计
活跃进口商
99 家
2025年有记录
中国供应商占比
50%
高渗透市场
该客户排名
12.4%
全市场第 2 名
产品范围与海关编码
HS 90183119
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
该进口商在2021年至2023年呈现收缩趋势，FOB从50.7万美元降至31.5万美元，但在2024年大幅下滑至14.8万美元后，2025年强劲反弹至52.9万美元。尽管CAGR仅为1.1%，但近两年的实际走势显示市场正在经历剧烈的波动与复苏，当前处于快速扩张阶段。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $507K | 10,789,578.3 | $0.0470 | — |
| 2022 | $434K | 2,907,400 | $0.1494 | -14.3% |
| 2023 | $315K | 4,568,180 | $0.0691 | -27.4% |
| 2024 | $148K | 2,670,760 | $0.0556 | -52.9% |
| 2025 | $529K | 3,536,800 | $0.1495 | +256.1% |
采购稳定性：— · 波动系数 0.36
供应商情报
8 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 39%
供应商份额迁移
LETSMED GMBH.-
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$290K
批次
10
均价
$0.0272
份额变化
57% → 0% ↓ -57pp
LETSMED GMBH.- 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2021年 57% → 2025年 0%（-57pp）；2021 年后没有再出现。
1 家其他供应商 — 累计 85.0% 份额
NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2021
FOB
$147K
批次
3
均价
$376.78
份额变化
29% → 0% ↓ -29pp
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2021年 29% → 2025年 0%（-29pp）；2021 年后没有再出现。
价格敏感度
-40%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 40% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0620 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0371 -40% vs 市场
平均单价 ⚠
$27.65
市场均价
$0.0620
价格区间
$0.0188 — $387.00 (20585.1x)
⚠ 均价与中位价相差 74477%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$433.44
$0.0371
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0620
$0.0620
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
19.9%
总批次
59
平均单次 FOB
$33K
月度采购季节性
1
$13K
2
$39K
3
$45K
4
$13K
5
$24K
6
$37K
7
$19K
8
$37K
9
$28K
10
$19K
11
$58K
12
$54K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：11月、12月。建议最迟 2026年9月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | LETSMED GMBH.-价格过低（-56%），NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE价格虚高（+607994%）。 | 报价0.060-0.070美元，提供比贸易公司更优的工厂直供价格。 |
| 供应商格局 | LETSMED GMBH.-占据15.0%份额，NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE仅占7.6%但价格异常。 | 直接联系 VICENTE SCAVONE & CIA. S.A.E 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2024年采购量骤降显示供应链脆弱性。 | 提供小批量快速交付服务，解决其2024年后的补货焦虑。 |
| 突破优先级 | NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE作为贸易公司，价格缺乏竞争力。 | 2025年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 VICENTE SCAVONE & CIA. S.A.E 采购负责人 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 74477%）。以下策略以中位单价 $0.0371 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 VICENTE SCAVONE & CIA.… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0371 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 VICENTE SCAVONE & CIA.… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 59 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 9018319000 | $35,856 | 72,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2025-11 | 9018319000 | $89,640 | 180,000 UNIDAD | CAMION | IT | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-10 | 9018311900 | $27,690 | 1,180,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-08 | 9018319000 | $126,371 | 252,000 UNIDAD | CAMION | IT | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-08 | 9018319000 | $3,636 | 150,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-06 | 9018319000 | $53,784 | 108,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2025-03 | 9018311900 | $5,700 | 50,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-03 | 9018311900 | $4,083 | 140,800 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-03 | 9018311900 | $734 | 36,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-03 | 9018319000 | $98,604 | 198,000 UNIDAD | CAMION | IT | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-02 | 9018311900 | $19,015 | 1,000,800 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-02 | 9018311900 | $821 | 43,200 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2025-01 | 9018319000 | $62,748 | 126,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2024-10 | 9018311900 | $86 | 160 UNIDAD | AVION | MX | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2024-09 | 9018319000 | $53,784 | 108,000 UNIDAD | AVION | IT | AEROP. PETTIROSSI | |
| 2024-09 | 9018319000 | $12,783 | 300,800 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2024-09 | 9018319000 | $2,609 | 100,800 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2024-08 | 9018319000 | $33,117 | 70,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2024-04 | 9018311900 | $46,098 | 2,091,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-12 | 9018319000 | $53,784 | 108,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2023-11 | 9018311900 | $16,231 | 510,400 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-11 | 9018311900 | $9,113 | 400,800 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-11 | 9018311900 | $7,050 | 206,400 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-10 | 9018311900 | $760 | 21,600 UNIDAD | ACUATICO | INDONESIA | CAACUPEMI | |
| 2023-10 | 9018311900 | $701 | 21,600 UNIDAD | ACUATICO | INDONESIA | CAACUPEMI | |
| 2023-08 | 9018311900 | $23,918 | 792,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-07 | 9018311900 | $25,897 | 792,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-06 | 9018311900 | $59,917 | 1,984 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-06 | 9018319000 | $23,918 | 792,000 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-06 | 9018311900 | $48,532 | 2,196 UNIDAD | CAMION | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2023-04 | 9018311900 | $21,148 | 500 UNIDAD | ACUATICO | INDONESIA | TERPORT - VILLETA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $5,465 | 264,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2023-02 | 9018311100 | $5,454 | 270,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $4,067 | 131,200 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $3,383 | 165,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $3,300 | 30,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2023-02 | 9018311900 | $2,814 | 58,500 UNIDAD | ACUATICO | CN | TERPORT - VILLETA | |
| 2022-12 | 9018319000 | $90,602 | 203,600 UNIDAD | CAMION | IT | SOLUCION LOGISTICA | |
| 2022-12 | 9018319000 | $89,280 | 192,000 UNIDAD | ACUATICO | IT | TERPORT - VILLETA | |
| 2022-11 | 9018319000 | $50,220 | 108,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2022-09 | 9018319000 | $69,420 | 156,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2022-05 | 9018319000 | $93,654 | 242,000 UNIDAD | AVION | IT | CODESA | |
| 2022-03 | 9018311910 | $20,603 | 1,005,000 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2022-03 | 9018311910 | $20,516 | 1,000,800 UNIDAD | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-11 | 90183119 | $70,848 | 2,952,000 PIEZAS | ACUATICO | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2021-11 | 90183119 | $43,470 | 1,890,000 PIEZAS | ACUATICO | CN | PUERTOS Y ESTIBAJES | |
| 2021-11 | 90183119 | $4,644 | 12 MILLAR | AVION | IT | CODESA | |
| 2021-10 | 90183119 | $65,016 | 168 MILLAR | AVION | IT | CODESA | |
| 2021-07 | 90183119 | $69,196 | 179 MILLAR | AVION | IT | CODESA | |
| 2021-05 | 90183119 | $25,459 | 1,224,000 unid. | ACUATICO | CN | CAACUPEMI | |
| 2021-03 | 90183119 | $57,254 | 1,704,000 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-03 | 90183119 | $11,880 | 528,000 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-03 | 90183119 | $4,528 | 40,320 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-02 | 90183119 | $73,217 | 200 MILLAR | ACUATICO | IT | CAACUPEMI | |
| 2021-02 | 90183119 | $26,687 | 283,600 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-02 | 90183119 | $17,935 | 954,000 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-02 | 90183119 | $17,868 | 950,400 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-02 | 90183119 | $14,200 | 142,000 pieza | ACUATICO | CN | PTO SEGURO FLUVIAL | |
| 2021-01 | 90183119 | $4,475 | 120,700 unid. | ACUATICO | INDONESIA | PTO SEGURO FLUVIAL |