ARES TRADING URUGUAY S A
开发优先级
暂时忽略
3.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$6.55M
Top 10%
市场排名 #2 / 260
2010–2025年累计
复合增长率 (CAGR)
-58.7%
2010–2025
中国采购占比
2%
低渗透
2025年数据
供应商数
11
高度集中
市场份额
9.0%
全国第 2 名
2025年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$72.75M
2010–2025年累计
活跃进口商
260 家
2025年有记录
中国供应商占比
30%
中等渗透
该客户排名
9.0%
全市场第 2 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018311910
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商 ARES TRADING URUGUAY S A 的进口趋势呈现剧烈波动与收缩态势，2024 年达到 $3.595M 峰值后，2025 年骤降至 $1K，同比跌幅达 100%。尽管历史 CAGR 显示长期萎缩，但需警惕 2025 年数据可能存在的统计异常或业务暂停，实际近期走向为急剧收缩。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $378K | 1,860 | $203.41 | — |
| 2011 | $37K | 50,619 | $0.7350 | -90.2% |
| 2012 | $80K | 2,407 | $33.30 | +115.4% |
| 2013 | $230K | 7,055 | $32.64 | +187.3% |
| 2014 | $1K | 40 | $26.70 | -99.5% |
| 2023 | $2.23M | 15,086 | $147.86 | +208804.4% |
| 2024 | $3.59M | 15,271 | $235.41 | +61.2% |
| 2025 | $770 | 30 | $25.68 | -100.0% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 1.54
价格敏感度
+68586%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 68586% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$85.93 +68586% vs 市场
平均单价 ⚠
$177.66
市场均价
$0.1251
价格区间
$0.1313 — $631.25 (4807.7x)
⚠ 历年单价差异 320x（$0.7350 ↔ $235.41），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$706.98
$85.93
客户中位
客户中位
市场均价
$0.1251
$0.1251
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
CIF 溢价
9.8%
总批次
123
平均单次 FOB
$53K
月度采购季节性
1
$67K
2
$40K
3
$107K
4
$128K
5
$103K
6
$64K
7
$29K
8
$60K
9
$92K
10
$52K
11
$25K
12
$52K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、4月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价偏差高达 +141913%（$177.66 vs $0.1251） | 报价区间建议 $0.15 - $0.25/unit，提供极具竞争力的低价方案。 |
| 供应商格局 | 供应商数量 11 家，HHI 4643，Top 供应商份额未明确但价格异常，存在替换空间。 | 利用价格差异切入，针对 Top 供应商的高价弱点进行替代，无需特定供应商名字，直接对标市场均价。 |
| 采购规律 | 2025 年采购量骤降，可能面临断货或紧急补货需求。 | 利用快速交付窗口，提供小批量试单服务，解决其紧急补货痛点。 |
| 突破优先级 | 2025 年采购量仅为 $1K，现有供应商可能已失去信任或无法供货。 | 第一步优先联系采购负责人，提供样品和低价方案，重新建立供应链关系。 |
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 320x（从 $0.7350 到 $235.41），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2025年）单价 $25.68 为报价参考基准。
封闭型市场注意 — 该进口商中国采购占比仅 2%，主要从非中国来源采购。直接替换策略效果有限，建议先了解其当前供应商所在国及切换壁垒（认证/关系/物流），从「补充货源」而非「全量替代」角度切入。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 68586%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商中国采购占比仅 2%，几乎完全依赖非中国来源，先研究 ARES TRADING URUGUAY S A 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $85.93），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 123 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2025-04 | 9018319090 | $770 | 30 Unidad (C/U) | LAND | GB | Carrasco | |
| 2024-10 | 9018310000 | $3,437 | 40 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-10 | 9018310000 | $482 | 20 Unidad (C/U) | LAND | GB | Carrasco | |
| 2024-10 | 9018310000 | $34,715 | 404 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-10 | 9018310000 | $26,218 | 48 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-09 | 9018310000 | $316,796 | 580 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-09 | 9018310000 | $13,321 | 30 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-09 | 9018310000 | $6,554 | 12 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-09 | 9018310000 | $12,889 | 150 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-08 | 9018319090 | $1,345 | 13 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-07 | 9018310000 | $4,296 | 50 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-06 | 9018310000 | $89,537 | 1,042 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-06 | 9018310000 | $18,960 | 200 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-06 | 9018310000 | $65,544 | 120 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $70,600 | 770 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $196,632 | 360 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $18,045 | 210 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $295 | 100 Unidad (C/U) | LAND | POLONIA | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $2,409 | 100 Unidad (C/U) | LAND | GB | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $136,190 | 1,533 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-05 | 9018310000 | $67,166 | 143 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-04 | 9018310000 | $329,905 | 604 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-04 | 9018310000 | $606,356 | 1,251 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-04 | 9018310000 | $589 | 200 Unidad (C/U) | LAND | FR | Carrasco | |
| 2024-03 | 9018310000 | $67,183 | 123 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-03 | 9018310000 | $249,619 | 515 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-03 | 9018310000 | $12,030 | 140 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-03 | 9018310000 | $274,192 | 502 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-03 | 9018310000 | $175,980 | 2,048 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-03 | 9018310000 | $2,186 | 15 Unidad (C/U) | LAND | SUIZA | Carrasco | |
| 2024-02 | 9018310000 | $85,928 | 1,000 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2024-02 | 9018310000 | $204,702 | 417 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-01 | 9018310000 | $278,877 | 551 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-01 | 9018310000 | $16,380 | 680 Unidad (C/U) | LAND | GB | Carrasco | |
| 2024-01 | 9018310000 | $109,786 | 201 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2024-01 | 9018310000 | $95,765 | 1,099 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-12 | 9018310000 | $278,984 | 1,000 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-12 | 9018310000 | $107,280 | 1,268 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-12 | 9018310000 | $0 | 0 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-11 | 9018310000 | $20,966 | 244 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-11 | 9018310000 | $32,750 | 365 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-11 | 9018310000 | $44,712 | 535 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-11 | 9018310000 | $26,890 | 59 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-11 | 9018310000 | $52,504 | 144 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-10 | 9018310000 | $153,190 | 1,833 Unidad (C/U) | LAND | CN | Carrasco | |
| 2023-10 | 9018310000 | $41,474 | 91 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-10 | 9018310000 | $17,550 | 210 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-10 | 9018310000 | $67,798 | 168 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-10 | 9018310000 | $15,879 | 190 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-10 | 9018310000 | $5,850 | 70 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $15,879 | 190 Unidad (C/U) | LAND | SUIZA | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $46,006 | 114 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $16,715 | 200 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $61,009 | 730 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $6,686 | 80 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $141,649 | 351 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-09 | 9018310000 | $61,009 | 730 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $141,649 | 351 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $61,009 | 730 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $111,153 | 1,330 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $100,486 | 249 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $26,252 | 72 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $15,416 | 190 Unidad (C/U) | LAND | IE | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $10,409 | 1,008 Unidad (C/U) | LAND | BIRMANIA | Carrasco | |
| 2023-08 | 9018310000 | $523 | 40 Unidad (C/U) | LAND | CN | Carrasco | |
| 2023-07 | 9018310000 | $14,207 | 170 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-07 | 9018310000 | $201,780 | 500 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-06 | 9018310000 | $221,170 | 504 Unidad (C/U) | LAND | AUSTRIA | Carrasco | |
| 2023-06 | 9018310000 | $111,258 | 1,340 Unidad (C/U) | LAND | DE | Carrasco | |
| 2023-06 | 9018310000 | $592 | 30 Unidad (C/U) | LAND | GB | Carrasco | |
| 2014-03 | 9018310000 | $1,068 | 40 Unidad (C/U) | LAND | AR | Carrasco | |
| 2013-12 | 9018310000 | $18 | 1 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-12 | 9018310000 | $14,508 | 80 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-12 | 9018310000 | $657 | 5,000 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-11 | 9018310000 | $2,105 | 10 Unidad (C/U) | LAND | AR | Carrasco | |
| 2013-11 | 9018310000 | $3,627 | 20 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-10 | 9018310000 | $15,938 | 100 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-10 | 9018310000 | $23,907 | 150 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $15,882 | 90 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $1,454 | 40 Unidad (C/U) | LAND | AR | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $14,508 | 80 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-09 | 9018310000 | $1,439 | 39 Unidad (C/U) | LAND | AR | Carrasco | |
| 2013-08 | 9018310000 | $3,568 | 17 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-07 | 9018310000 | $11 | 20 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-06 | 9018310000 | $1,284 | 6 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-05 | 9018310000 | $23,087 | 110 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-05 | 9018310000 | $18,889 | 90 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-04 | 9018310000 | $6,086 | 29 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $50,371 | 240 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $6,315 | 240 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $1,279 | 60 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-03 | 9018310000 | $3,148 | 15 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-02 | 9018310000 | $10,524 | 400 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-01 | 9018310000 | $11,012 | 215 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2013-01 | 9018310000 | $630 | 3 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-11 | 9018310000 | $11,668 | 400 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-10 | 9018310000 | $7,001 | 240 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-09 | 9018310000 | $7,001 | 240 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-08 | 9018310000 | $7,848 | 30 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-07 | 9018310000 | $9,334 | 320 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-06 | 9018310000 | $5,250 | 180 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-03 | 9018310000 | $9,507 | 40 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-03 | 9018310000 | $2,495 | 135 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-02 | 9018310000 | $684 | 37 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018310000 | $1,663 | 90 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018310000 | $13,243 | 454 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2012-01 | 9018310000 | $4,454 | 241 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-12 | 9018310000 | $1,459 | 90 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-12 | 9018310000 | $16,070 | 70 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-11 | 9018310000 | $7,341 | 58 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-10 | 9018310000 | $3,072 | 120 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-06 | 9018310000 | $162 | 200 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-04 | 9018310000 | $7,575 | 50,000 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-04 | 9018310000 | $230 | 1 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2011-03 | 9018310000 | $1,297 | 80 2 | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-09 | 9018310000 | $73 | 80 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-05 | 9018310000 | $170,549 | 271 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-05 | 9018310000 | $117,413 | 186 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-04 | 9018310000 | $69,665 | 500 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-04 | 9018310000 | $2,855 | 140 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-02 | 9018310000 | $1,442 | 108 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-02 | 9018310000 | $14,229 | 480 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco | |
| 2010-01 | 9018310000 | $2,120 | 95 Unidad (C/U) | LAND | — | Carrasco |