COMITE INTERNACIONAL DE LA CRUZ ROJ
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$661K
Top 10%
市场排名 #10 / 89
2022–2023年累计
复合增长率 (CAGR)
-87.8%
数据仅 2 年
2022–2023
仅 2 年数据，CAGR 可信度低，以年度趋势图为准
中国采购占比
0%
封闭型
2023年数据
供应商数
4
高度集中
市场份额
3.0%
全国第 10 名
2023年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$21.87M
2022–2023年累计
活跃进口商
89 家
2023年有记录
中国供应商占比
90%
高渗透市场
该客户排名
3.0%
全市场第 10 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 收缩趋势
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018311900
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2022至2023年间对注射器的采购额急剧下滑，年复合增长率高达-87.8%，显示出市场需求的严重萎缩或供应链的剧烈重构。尽管采购量大幅减少，但其完全零中国采购占比表明该市场对中国供应商存在极高的准入壁垒或特定的地缘政治限制。整体市场缺乏有效的价格基准数据，反映出该细分领域可能处于高度非标准化或受严格监管的特殊状态。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | $589K | 0 | — | — |
| 2023 | $72K | 0 | — | -87.8% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.78
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
56% 海运
CIF 溢价
-0.4%
总批次
16
平均单次 FOB
$41K
月度采购季节性
1
$33K
2
$29K
3
$46K
4
$16K
5
$17K
6
$187K
7
8
9
$2K
10
11
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、6月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
推进节奏
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 COMITE INTERNACIONAL DE LA… 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 展示交付稳定性与质量认证，而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 16 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2023-12 | 9018311900 | $781 | — | SEA | KENIA | LA GUAIRA | |
| 2023-09 | 9018311900 | $3,354 | — | SEA | KENIA | LA GUAIRA | |
| 2023-06 | 9018319000 | $195 | — | SEA | KENIA | LA GUAIRA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $28,742 | — | SEA | KENIA | LA GUAIRA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $3,381 | — | SEA | SUIZA | LA GUAIRA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $2,503 | — | SEA | SUIZA | LA GUAIRA | |
| 2023-04 | 9018311900 | $32,773 | — | SEA | KENIA | LA GUAIRA | |
| 2022-06 | 9018311900 | $319,570 | — | SEA | DE | LA GUAIRA | |
| 2022-06 | 9018311900 | $54,203 | — | SEA | FR | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018311900 | $74,958 | — | TRANSPORTE MARITIMO | FR | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018311900 | $17,306 | — | TRANSPORTE MARITIMO | FR | LA GUAIRA | |
| 2022-02 | 9018319000 | $57,546 | — | TRANSPORTE MARITIMO | SUIZA | LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018311900 | $54,072 | — | TRANSPORTE MARITIMO | SUIZA | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018311900 | $9,352 | — | TRANSPORTE MARITIMO | FR | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018311900 | $1,630 | — | TRANSPORTE MARITIMO | SUIZA | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018311900 | $270 | — | TRANSPORTE MARITIMO | FR | PRINCIPAL LA GUAIRA |