LABORATORIO COFASA. S.A.
开发优先级
先研究
6.0/10
先研究
总采购额 (FOB)
$902K
Top 10%
市场排名 #7 / 89
2021–2023年累计
复合增长率 (CAGR)
—
参考性低
2021–2023
数据跨度不足，CAGR 参考性低
中国采购占比
96%
高渗透
2023年数据
供应商数
2
高度集中·单一锁定
市场份额
4.1%
全国第 7 名
2023年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$21.87M
2021–2023年累计
活跃进口商
89 家
2023年有记录
中国供应商占比
90%
高渗透市场
该客户排名
4.1%
全市场第 7 名
开发前注意 — 1 项风险信号 综合风险：低 · 高集中度
🔒
供应商高度集中（HHI 9142），主供占 96%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311900
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
该进口商近三年采购呈现显著扩张趋势，从2021年的1.8万美元激增至2023年的51.8万美元，年复合增长率极高。尽管缺乏官方CAGR数据，但实际业务量在2022至2023年间实现了近140%的爆发式增长，表明需求强劲且处于快速上升期。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $18K | 0 | — | — |
| 2022 | $367K | 0 | — | +1976.6% |
| 2023 | $518K | 0 | — | +41.1% |
采购稳定性：— · 波动系数 0.70
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
67% 海运
CIF 溢价
-17.2%
总批次
9
平均单次 FOB
$100K
月度采购季节性
1
$141K
2
3
4
$49K
5
6
7
8
$66K
9
10
$6K
11
$39K
12
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：1月、8月。建议最迟 2026年11月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商在缺乏市场基准的情况下可能定价偏高或仅维持现状，未利用规模效应。 | 提供包含完整认证（CE/ISO）的打包方案，报价区间建议设定为市场平均水平的95%-98%，强调长期成本优势。 |
| 供应商格局 | HHI高达9142，Top供应商份额极大，客户对单一或少数供应商依赖严重。 | 利用供应商集中度弱点，提出作为第三供应商的备份方案，降低其断供风险。 |
| 采购规律 | 采购批次可能集中在特定季度，导致现有供应商产能紧张或响应滞后。 | 利用灵活的交付窗口，承诺更短的交货周期（如15天内），满足其快速增长的补货需求。 |
| 突破优先级 | 现有供应商若无法提供快速响应或认证支持，将是最佳替换目标。 | 第一步优先联系采购负责人，强调在委内瑞拉市场的合规经验和快速交付能力。 |
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 LABORATORIO COFASA. S.A. 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 LABORATORIO COFASA. S.A. 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 9 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2023-11 | 9018311900 | $87,859 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-11 | 9018311900 | $29,286 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-01 | 9018311900 | $268,064 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-01 | 9018311900 | $132,511 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-08 | 9018319000 | $197,640 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-04 | 9018311900 | $87,671 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-04 | 9018311900 | $58,632 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-01 | 9018319000 | $22,861 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CO | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2021-10 | 9018319000 | $17,664 | — | SEA | CO | LA GUAIRA |