MEDISOLUTIONS. C.A
开发优先级
先研究
5.9/10
先研究
总采购额 (FOB)
$2.46M
Top 10%
市场排名 #2 / 89
2021–2024年累计
复合增长率 (CAGR)
+43.5%
⚠ 实际收缩型
2021–2024
CAGR 受单年峰值拉高，近年实为收缩 → 见下方年度趋势图
中国采购占比
100%
高渗透
2024年数据
供应商数
1
高度集中·单一锁定
市场份额
11.2%
全国第 2 名
2024年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$21.87M
2021–2024年累计
活跃进口商
89 家
2024年有记录
中国供应商占比
90%
高渗透市场
该客户排名
11.2%
全市场第 2 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中 · 收缩趋势 + 高集中度
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
⚠️
2023 年单年采购 $1.33M（是前一年的 2.4 倍）拉高了整体 CAGR，剔除峰值后实际呈收缩态势，CAGR +43.5% 参考性低
🔒
供应商高度集中（HHI 10000），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018311900
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商 MEDISOLUTIONS. C.A 的采购呈现剧烈波动，2023 年达到峰值 $1.325M 后，2024 年骤降至 $433K，同比跌幅高达 -67.3%。尽管历史 CAGR 显示为 43.5%，但受 2024 年数据影响，当前趋势明确指向收缩。需警惕市场基准数据缺失导致的均价失真，实际采购量萎缩是核心风险信号。
年度 FOB · 单价趋势
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | $146K | 0 | — | — |
| 2022 | $551K | 0 | — | +276.4% |
| 2023 | $1.33M | 0 | — | +140.4% |
| 2024 | $433K | 0 | — | -67.3% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.71
物流与节奏
入境口岸
物流与批次
运输方式
86% 海运
CIF 溢价
-29.8%
总批次
66
平均单次 FOB
$37K
月度采购季节性
1
$9K
2
$18K
3
$71K
4
$92K
5
$96K
6
$34K
7
$120K
8
$74K
9
$19K
10
$31K
11
$38K
12
$14K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：5月、7月。建议最迟 2027年3月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商在 2024 年采购量骤减，可能面临产能闲置或价格松动，且缺乏市场均价对比优势。 | 报价区间建议 $0.005 - $0.015/unit，强调合规性和交付稳定性以获取溢价空间。 |
| 供应商格局 | HHI 10000 且 Top 供应商份额 100%，市场极度集中，单一供应商垄断。 | 利用其 100% 中国采购的单一来源弱点，提供多工厂备选方案或更灵活的产能分配。 |
| 采购规律 | 2024 年采购量仅为 $433K，显示采购节奏放缓，可能存在库存积压或需求不确定性。 | 提供小批量快速交付（如 7-10 天）服务，帮助其清理库存或应对突发需求。 |
| 突破优先级 | 现有供应商在 2024 年表现疲软，是最佳替换目标。 | 第一步优先联系采购负责人，提供样品测试和合规证书，强调 2024 年市场波动中的供应保障。 |
推进节奏
1
建立接触
1–2 周
- 收集 MEDISOLUTIONS. C.A 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备产品资料、样品与报价方案
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 MEDISOLUTIONS. C.A 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 66 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2024-08 | 9018311900 | $41,863 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $20,952 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $16,536 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311100 | $15,744 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311100 | $8,960 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-08 | 9018311900 | $4,903 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-06 | 9018311900 | $60,506 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-06 | 9018311900 | $22,605 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-06 | 9018311100 | $19,984 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-06 | 9018311900 | $7,200 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $50,247 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-05 | 9018311900 | $29,171 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-04 | 9018311900 | $12,100 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018311900 | $22,039 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018311900 | $19,209 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018311900 | $15,257 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018311100 | $5,824 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-03 | 9018311100 | $1,165 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-02 | 9018311100 | $19,264 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-02 | 9018311900 | $18,409 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2024-01 | 9018311900 | $21,051 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-12 | 9018311900 | $24,712 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-11 | 9018311900 | $21,776 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-10 | 9018311900 | $17,554 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-10 | 9018311100 | $13,515 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-09 | 9018319000 | $1,328 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-08 | 9018311900 | $52,541 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-08 | 9018311100 | $25,062 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-07 | 9018311900 | $196,944 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-07 | 9018311100 | $152,984 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-07 | 9018311900 | $69,357 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-07 | 9018311100 | $32,143 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $141,299 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-05 | 9018311100 | $82,333 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-05 | 9018311900 | $79,271 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-04 | 9018311900 | $152,168 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-04 | 9018311900 | $109,291 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-04 | 9018311100 | $50,813 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2023-03 | 9018311900 | $102,173 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-11 | 9018311900 | $68,585 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-11 | 9018311900 | $28,055 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-11 | 9018311100 | $7,219 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-10 | 9018311900 | $21,771 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-10 | 9018311900 | $9,440 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-09 | 9018311900 | $55,151 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-09 | 9018311900 | $19,642 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-08 | 9018311900 | $71,692 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-08 | 9018311100 | $37,056 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-06 | 9018311900 | $25,530 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-04 | 9018311900 | $43,679 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018311900 | $34,527 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018311900 | $32,990 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018319000 | $25,566 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018311900 | $23,432 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-03 | 9018311100 | $244 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | LA GUAIRA | |
| 2022-02 | 9018311900 | $17,821 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | — | |
| 2022-02 | 9018311900 | $15,163 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | — | |
| 2022-01 | 9018311900 | $13,745 | — | TRANSPORTE MARITIMO | CN | PRINCIPAL LA GUAIRA | |
| 2021-12 | 9018311900 | $20,309 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-12 | 9018311100 | $12,032 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-11 | 9018311900 | $24,942 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-10 | 9018311900 | $27,137 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-10 | 9018311900 | $20,186 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-10 | 9018311100 | $13,976 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-07 | 9018311900 | $25,917 | — | SEA | CN | LA GUAIRA | |
| 2021-07 | 9018311100 | $1,952 | — | SEA | CN | LA GUAIRA |