COTRAN · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier B · 买家数 ≥ 3 市场排名 #41 2010–2015

市场份额

0.2%

买家高度集中

累计成交额

$127K

34 批次 · ↓47% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 85.1%

平均报价 · 市场均价

$2.3226

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 5226%

买家走势

买家流失

退出/流失 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

52.8%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 5226%

趋势

末年 / 峰值 53%

切入

追流失买家 2 家

行动简报

✅ 强在哪

COTRAN 曾经做到 $127K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 52.8%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：GLOBALVET S.A、INVERSIONES HERCO LIMITADA。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 GLOBALVET S.A、INVERSIONES HERCO LIMITADA，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 5226%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

做一次同档位对手压力测试

在同档位对照表里挑 1 家排名相邻的供应商，对比你与它的运输方式、付款方式和港口分布，调整你给买家提的物流方案。

→ 查竞争格局

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	GLOBALVET S.A	中	峰值 $6K · 最新 $6K	2010 峰值，2010 最新。已见接盘线索：LABORATORIO HISPANOAMERICANO 2013 $18。买家层级：零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略。
流失买家抢夺	INVERSIONES HERCO LIMITADA	中	峰值 $2K · 最新 $2K	2011 峰值，2011 最新。已见接盘线索：DIIVASA FARMAVIC 2011 $6K。买家层级：零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略。

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
INSMEVET S EN C	$108K	85.1%	26	中度渗透 · 中度渗透·深化型 · 先研究	打开报告
FEDERICO OSORIO A. S.A.	$9K	7.1%	1	中度渗透 · 中度渗透·深化型 · 先研究	打开报告
GLOBALVET S.A	$6K	4.5%	1	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
INVERSIONES HERCO LIMITADA	$4K	3.3%	6	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$88K	69.5%
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$39K	30.5%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$1.6600

中位
$2.1600

均价
$2.3226

最高
$5.4620

$1.6600–$2.0245

58.1% 15 批

$2.0245–$2.4690

6.8% 12 批

$3.0111–$3.6723

5.9% 1 批

$3.6723–$4.4786

4.5% 1 批

$4.4786–$5.4620

24.7% 5 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

88.2%

预付款

11.8%

入境港口

Santa Fe de Bogota

89.6%

Barranquilla

10.4%

运输方式

空运

92.9%

海运

7.1%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 2 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
DIIVASA FARMAVIC	$6K	1	INVERSIONES HERCO LIMITADA
LABORATORIO HISPANOAMERICANO	$18	1	GLOBALVET S.A

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	FOB	份额	均价	批次
#38	MEDCOMP	$145K	0.2%	$1.5189	4
#39	MERIAL SELECT, INC.	$141K	0.2%	$4.3117	18
#40	SYRVET ANIMAL HEALTH	$129K	0.2%	$14.8773	20
#41	★ COTRAN CORPORATION	$127K	0.2%	$2.5418	34
#42	HUAIAN CITY HENGCHUN MEDICAL PRODUCT CO., LTD.	$121K	0.2%	$8.1369	6
#43	KMS COLON PANAMA S.A.	$117K	0.1%	$6.2628	65
#44	SGA SMART GROUP ASIA CO., LTD	$116K	0.1%	⚠️ $0.8727	5

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

出货量自 2014 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 52.8%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场5226.4%，主战场在$1.6600–$2.0245区间（58.1%份额），建议从该价格带切入。

趋势解读

末年销售仅为峰值53%，买家净减1家，整体呈退场趋势。

优势

Top1买家INSMEVET S EN C贡献85.1%销售
CAGR达20.8%，有一定增长潜力
88%客户采用直接电汇付款

软肋

均价高出市场5226.4%，价格竞争力弱
买家数仅4家，客户流失明显
主要港口集中在Santa Fe de Bogota（90%）

如何切入 / 对标

优先抢INSMEVET S EN C，利用$1.6600–$2.0245价格带提供更低报价。采用直接电汇付款，重点布局Santa Fe de Bogota港口，快速响应交付需求。

海外买家	切入角度	本周动作
INSMEVET S EN C	Top依赖且价格高位	本周联系INSMEVET S EN C，报价区间$1.6600–$2.0245，强调价格优势和快速交付
GLOBALVET S.A	流失买家	本周联系GLOBALVET S.A，报价低于$2.0，提供灵活付款条件
INVERSIONES HERCO LIMITADA	流失买家	本周联系INVERSIONES HERCO LIMITADA，报价$1.6–$2.0，突出服务和交付保障

📋 原始海关记录 · 34 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-02	INVERSIONES HERCO LIMITADA	9018312000	$904	400 U	AIR
2011-04	INSMEVET S EN C	9018319000	$540	250 U	AIR
2011-05	INSMEVET S EN C	9018319000	$149	69 U	AIR
2011-06	INSMEVET S EN C	9018319000	$2,150	1,000 U	AIR
2011-06	INVERSIONES HERCO LIMITADA	9018319000	$526	230 U	AIR
2011-08	INVERSIONES HERCO LIMITADA	9018319000	$784	330 U	AIR
2011-10	INSMEVET S EN C	9018312000	$101	48 U	AIR
2010-02	INVERSIONES HERCO LIMITADA	9018312000	$815	350 U	AIR
2010-05	INVERSIONES HERCO LIMITADA	9018312000	$455	200 U	AIR
2010-07	GLOBALVET S.A	9018319000	$5,708	1,475 U	AIR
2010-08	INVERSIONES HERCO LIMITADA	9018312000	$704	300 U	AIR
2014-02	INSMEVET S EN C	9018319000	$4,360	2,400 U	AIR
2014-04	INSMEVET S EN C	9018319000	$1,800	1,000 U	AIR
2014-04	INSMEVET S EN C	9018319000	$9,000	5,000 U	AIR
2014-05	INSMEVET S EN C	9018319000	$5,445	1,100 U	AIR
2014-07	INSMEVET S EN C	9018319000	$9,900	2,000 U	AIR
2014-09	INSMEVET S EN C	9018312000	$5,495	1,100 U	AIR
2014-11	INSMEVET S EN C	9018312000	$1,470	300 U	AIR
2015-02	INSMEVET S EN C	9018312000	$15,840	8,800 U	AIR
2015-05	INSMEVET S EN C	9018312000	$3,940	2,200 U	AIR
2012-01	INSMEVET S EN C	9018319000	$1,300	600 U	AIR
2012-02	INSMEVET S EN C	9018319000	$2,390	1,400 U	AIR
2012-02	FEDERICO OSORIO A. S.A.	9018312000	$9,067	1,660 U	SEA
2012-05	INSMEVET S EN C	9018319000	$1,660	1,000 U	AIR
2012-08	INSMEVET S EN C	9018319000	$7,520	2,100 U	AIR
2012-09	INSMEVET S EN C	9018319000	$7,100	4,000 U	AIR
2012-10	INSMEVET S EN C	9018319000	$4,500	2,500 U	AIR
2012-12	INSMEVET S EN C	9018319000	$1,080	600 U	AIR
2013-03	INSMEVET S EN C	9018319000	$2,064	1,120 U	AIR
2013-04	INSMEVET S EN C	9018319000	$7,200	4,000 U	AIR
2013-07	INSMEVET S EN C	9018319000	$3,703	2,000 U	AIR
2013-09	INSMEVET S EN C	9018319000	$225	100 U	AIR
2013-10	INSMEVET S EN C	9018319000	$5,400	3,000 U	AIR
2013-11	INSMEVET S EN C	9018319000	$3,710	2,050 U	AIR