DEPUY IRELAND · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier C · 尾部供应商市场排名 #59 2010–2014

市场份额

0.1%

买家极度集中

累计成交额

$77K

78 批次 · ↓55% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$26.5296 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 60740%

买家走势

峰后回落

退出/流失 · 5 活跃年

末年 vs 峰值

39.4%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 60740%

趋势

出货回落至峰值 39%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

DEPUY IRELAND 曾经做到 $77K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 39.4%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 60740%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 39.4%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.

$77K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018319000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use | $77K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$1.5256

中位
$184.6300

均价
$26.5296

最高
$278.2050

$1.5256–$3.6330

3.5% 2 批

$8.6513–$20.6017

8.1% 3 批

$20.6017–$49.0596

26.3% 15 批

$116.8274–$278.2050

62.2% 58 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

99.1%

海运

0.9%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#56	MEDICOR EUROPE AG	—	$81K	0.1%	$11.3391	13
#57	FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS	DE	$79K	0.1%	$2.6579	12
#58	BON VOYAGE LOGISTICS INC.	—	$78K	0.1%	⚠️ $0.0285	1
#59	★ DEPUY IRELAND LTD	—	$77K	0.1%	⚠️ $161.3860	78
#60	SUNCITY INTERNATIONAL LTD	—	$75K	0.1%	⚠️ $0.0917	7

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 10x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

出货量自 2012 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 39.4%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场60739.8%，主战场在$116.8274–$278.2050高价段，建议从$20.6017–$49.0596中低价段切入。

趋势解读

末年出货仅为峰值39%，买家无新增无流失，整体呈现-16.8%年复合下降，明显退场趋势。

优势

唯一买家 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A. 占100%
高价段占62.2%批次
付款方式100%直接电汇

软肋

市场份额仅0.10%
CAGR负16.8%，末年仅39%峰值
均价远高于市场，60739.8%

如何切入 / 对标

优先抢 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A. 这唯一买家；用$20.6017–$49.0596中低价段报价切入，避开其高价主战场；采用直接电汇付款，港口选 Santa Fe de Bogota，保证交付稳定。

海外买家	切入角度	本周动作
JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	价格高位	本周联系 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.，报价区间$20.6017–$49.0596，承诺稳定直接电汇付款和 Santa Fe de Bogota 港口交付

📋 原始海关记录 · 78 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,718	100 U	AIR
2011-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,802	160 U	AIR
2011-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,720	100 U	AIR
2011-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$171	1 U	AIR
2011-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$174	1 U	AIR
2011-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$518	3 U	AIR
2011-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$322	2 U	AIR
2011-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$184	1 U	AIR
2011-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$161	1 U	AIR
2011-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,372	8 U	AIR
2011-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$515	3 U	AIR
2011-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$482	3 U	AIR
2011-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$881	5 U	AIR
2011-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$682	4 U	AIR
2011-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$663	4 U	SEA
2011-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,872	17 U	AIR
2011-12	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$362	2 U	AIR
2010-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,150	6 U	AIR
2010-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,294	7 U	AIR
2010-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$787	4 U	AIR
2010-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$764	501 U	AIR
2010-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,910	1,000 U	AIR
2010-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$750	4 U	AIR
2010-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$207	1 U	AIR
2010-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$578	4 U	AIR
2010-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$584	3 U	AIR
2010-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$184	1 U	AIR
2010-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$403	2 U	AIR
2010-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$369	2 U	AIR
2010-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$413	2 U	AIR
2010-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,409	7 U	AIR
2010-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$394	2 U	AIR
2010-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,416	13 U	AIR
2010-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$182	1 U	AIR
2010-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$183	1 U	AIR
2010-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$818	4 U	AIR
2010-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$373	2 U	AIR
2010-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$618	3 U	AIR
2010-12	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$546	3 U	AIR
2014-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,286	5 U	AIR
2014-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,033	80 U	AIR
2014-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,485	60 U	AIR
2014-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$3,039	12 U	AIR
2012-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,011	4 U	AIR
2012-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$941	4 U	AIR
2012-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$766	3 U	AIR
2012-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$510	2 U	AIR
2012-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$786	3 U	AIR
2012-04	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$3,649	16 U	AIR
2012-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,250	5 U	AIR
2012-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$556	2 U	AIR
2012-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$741	3 U	AIR
2012-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$729	3 U	AIR
2012-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,395	6 U	AIR
2012-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$874	40 U	AIR
2012-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$4,234	180 U	AIR
2012-12	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,442	110 U	AIR
2013-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$437	2 U	AIR
2013-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,964	8 U	AIR
2013-04	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,422	100 U	AIR
2013-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$240	10 U	AIR
2013-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$273	1 U	AIR
2013-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$240	1 U	AIR
2013-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$481	20 U	AIR
2013-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$737	30 U	AIR
2013-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$977	4 U	AIR
2013-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$490	20 U	AIR
2013-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$485	2 U	AIR
2013-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$487	20 U	AIR
2013-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$726	3 U	AIR
2013-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$243	1 U	AIR
2013-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$261	1 U	AIR
2013-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$483	2 U	AIR
2013-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,202	50 U	AIR
2013-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$481	20 U	AIR
2013-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$962	40 U	AIR
2013-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$2,278	9 U	AIR
2013-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,752	43 U	AIR