FRESENIUS KABI · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier C · 尾部供应商市场排名 #57 2013–2015

市场份额

0.1%

买家极度集中

累计成交额

$79K

12 批次 · ↓64% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$4.2701 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 9693%

买家走势

退出信号

退出/流失 · 3 活跃年

末年 vs 峰值

8.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 9693%

趋势

末年仅剩峰值 8%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

FRESENIUS KABI 曾经做到 $79K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 8.0%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 9693%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 8.0%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.

$79K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $79K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$1.7182

中位
$2.1985

均价
$4.2701

最高
$6.0839

$1.7182–$2.1212

7.6% 6 批

$2.1212–$2.6188

15.8% 4 批

$4.9279–$6.0839

76.6% 2 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Cartagena

91.3%

Santa Fe de Bogota

8.7%

运输方式

海运

91.3%

空运

8.7%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#54	HSMY CO., LTD	—	$83K	0.1%	⚠️ $0.0333	5
#55	VYGON S.A.	FR	$83K	0.1%	$0.6080	54
#56	MEDICOR EUROPE AG	—	$81K	0.1%	⚠️ $11.3391	13
#57	★ FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS	DE	$79K	0.1%	$2.6579	12
#58	BON VOYAGE LOGISTICS INC.	—	$78K	0.1%	⚠️ $0.0285	1
#59	DEPUY IRELAND LTD	—	$77K	0.1%	⚠️ $161.3860	78
#60	SUNCITY INTERNATIONAL LTD	—	$75K	0.1%	⚠️ $0.0917	7

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 7x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

出货量自 2013 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 8.0%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场9692.6%，主战场在$4.9279–$6.0839价格带，建议从$1.7182–$2.6188低中档价格段切入。

趋势解读

近年销售额较峰值下降92%，买家无新增流失，明显处于退场状态。

优势

唯一买家FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.占100%
价格带$4.9279–$6.0839占76.6%
付款方式100%直接电汇

软肋

市场份额仅0.10%
CAGR负71.7%，退场明显
价格远高于市场均价9692.6%

如何切入 / 对标

优先抢FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.这唯一买家；用$1.7182–$2.6188价格带报价，明显低于其主战场价格；利用Cartagena港口优势和直接电汇付款条件，提供更灵活交付方案。

海外买家	切入角度	本周动作
FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	价格高位	本周可执行动作：联系FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.，报价$1.7–$2.6区间，强调价格优势和Cartagena港口快速交付

📋 原始海关记录 · 12 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-04	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$4,446	1,900 U	SEA
2014-05	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$7,578	3,200 U	SEA
2014-07	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$1,126	600 U	AIR
2014-08	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$220	100 U	SEA
2014-11	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$224	100 U	SEA
2015-03	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$346	200 U	SEA
2015-03	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$1,036	600 U	SEA
2015-05	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$1,036	600 U	SEA
2015-06	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$344	200 U	SEA
2015-06	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$2,103	1,000 U	SEA
2013-06	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$5,785	1,000 U	AIR
2013-07	FRESENIUS KABI COLOMBIA S.A.S.	9018312000	$54,755	9,000 U	SEA