SMITHS · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

跨国大厂（品牌壁垒） Tier C · 尾部供应商市场排名 #20 2010–2015

市场份额

1.1%

买家极度集中

累计成交额

$1.23M

39 批次 · ↑39% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.5871

市场均价 $0.0434 · ↑高于市场 1253%

买家走势

稳定

稳定 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

55.5%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 1253%

趋势

末年 / 峰值 56%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

SMITHS 是 1.1% 份额的集团型 incumbent，通常代表品牌/注册/体系内采购壁垒。

⚠ 软肋在哪

买家结构高度集中，Top 买家占 100.0%。

🎯 先切哪里

先做壁垒验证，再找监管外、非核心规格或替代难度较低的买家窗口。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（L M INSTRUMENTS S A）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 1253%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
壁垒核验	L M INSTRUMENTS S A	高	$1.23M · 100.0%	几乎完全绑定 L M INSTRUMENTS S A，更像体系内封闭供方。先核品牌指定、注册证和集团采购路径。
体系外窗口	非核心规格 / 监管外品类	中	待核验	找非集团指定采购窗口，不要用低价直接挑战 incumbent。

海外买家覆盖矩阵

L M INSTRUMENTS S A

$1.23M

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $1.23M 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.5200

中位
$0.5800

均价
$0.5871

最高
$116.0000

$0.5200–$1.2806

98.4% 38 批

$47.1030–$116.0000 ⚠️

1.7% 1 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Cartagena

73.8%

Santa Fe de Bogota

26.2%

运输方式

海运

56.9%

空运

43.1%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	FOB	份额	均价	批次
#28	GUANGZHOU IMPROVE MEDICAL INSTRUME INTRUMENT CO., LTD	$460K	0.4%	$0.2608	25
#29	FABRICA DE ENVASES FOSKO S.A.	$449K	0.4%	$0.1163	59
#30	TOPWIDE HUBEI MEDICAL PRODUCTS MANUFACTURER TAIZHOU MINKANG	$439K	0.4%	⚠️ $0.0143	10
#31	★ SMITHS MEDICAL ASD INC.	$419K	0.4%	$0.5933	8
#32	ZHEJIANG MEDICENES & HEALTH PRODUCTS IMPORT & EXPORT CO LTD	$382K	0.3%	⚠️ $0.0345	19
#33	RADIOMETER MEDICAL APS	$374K	0.3%	⚠️ $55.4923	51
#34	CHINA VIOMED CO., LTD	$374K	0.3%	$1.1947	18

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

2013 年出货量达到峰值，末年 2015 维持在峰值的 55.5%。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场1253.5%，主战场为0.52-1.28美元区间，建议从0.52美元以下低价段切入抢单。

趋势解读

末年出货仅为峰值56%，买家数稳定无增减，处于收缩阶段。

优势

唯一买家L M INSTRUMENTS S A贡献100%销售
价格带98.4%集中在0.52-1.28美元
2010-2015年CAGR为6.0%

软肋

均价远高于市场0.0434美元，达0.5871美元
末年出货仅为峰值56%
买家高度集中，风险集中

如何切入 / 对标

优先抢L M INSTRUMENTS S A，报价区间控制在0.04-0.52美元，采用直接电汇付款，重点覆盖Cartagena港口，提供更低价和稳定交付。

海外买家	切入角度	本周动作
L M INSTRUMENTS S A	价格高位	本周联系L M INSTRUMENTS S A，报价0.04-0.52美元区间，承诺直接电汇付款和Cartagena港口交付