HELM · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier A · 买家数 ≥ 5 市场排名 #21 2012–2015

市场份额

0.7%

买家极度集中

累计成交额

$759K

33 批次 · ↑225% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 92.8%

平均报价 · 市场均价

$0.0392

市场均价 $0.0434 · 低于市场 10%

买家走势

买家流失

退出/流失 · 4 活跃年

末年 vs 峰值

100.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价低于市场 10%

趋势

末年 / 峰值 100%

切入

追流失买家 3 家

行动简报

✅ 强在哪

HELM 曾经做到 $759K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 100.0%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR、HELM ANDINA LTDA.、POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR、POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

锁定价格带切入区间

在价格带分布表里挑你具备成本优势的那一桶（占金额份额最高的），作为首批报价的目标区间。

→ 查价格带

做一次同档位对手压力测试

在同档位对照表里挑 1 家排名相邻的供应商，对比你与它的运输方式、付款方式和港口分布，调整你给买家提的物流方案。

→ 查竞争格局

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	$704K	92.8%	10	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 先研究	打开报告
DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	$31K	4.1%	10	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	$23K	3.0%	10	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA 归集 2 个原始名	$571	0.1%	2	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略	打开报告
HELM ANDINA LTDA.	$7	0.0%	1	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $759K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0100

中位
$0.0380

均价
$0.0392

最高
$0.0660

$0.0100–$0.0137

0.0% 1 批

$0.0257–$0.0352

51.7% 10 批

$0.0352–$0.0482

22.0% 18 批

$0.0482–$0.0660

26.3% 4 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

无境外付款

0.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

海运

92.8%

空运

7.2%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 2 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
ABU DHABI	$11K	1	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR
HELM MEDCIAL	$571	1	POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#18	FLIER GLOBAL LTD.	—	$1.18M	1.0%	$0.0922	72
#19	VITAL SIGNS, INC.	—	$1.17M	1.0%	⚠️ $11.5935	83
#20	XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD	—	$987K	0.9%	$0.0248	39
#21	★ HELM AG	—	$759K	0.7%	$0.0394	33
#22	ZHEJIANG MEDICENES & HEALTH PRODUCTS IMPORT & EXPORT CO LTD	CN	$500K	0.4%	$0.0312	29
#23	DEVON MEDICAL PRODUCTS INC	—	$492K	0.4%	$0.0361	16
#24	MED-LINE.VET-LINE.TEC-LINE HENKE SASS WOLF	—	$491K	0.4%	⚠️ $542.7494	17

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

出货量自 2015 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 100.0%，买家趋势仍在流失中。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	中	峰值 $16K · 最新 $16K	2013 峰值，2013 最新。已见接盘线索：ABU DHABI 2015 $11K。买家层级：零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略。
流失买家抢夺	POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA	中	峰值 $571 · 最新 $571	2012 峰值，2012 最新。已见接盘线索：HELM MEDCIAL 2012 $571。买家层级：零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略。
流失买家抢夺	HELM ANDINA LTDA.	中	峰值 $7 · 最新 $7	2012 峰值，2012 最新。打开海外买家报告查看最新 Top 供应商，判断份额被谁接走。买家层级：零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价比市场低9.7%，主战场在$0.0257–$0.0352和$0.0352–$0.0482两档，建议从$0.0257–$0.0352档切入。

趋势解读

末年销售与峰值持平，买家净减2家，呈轻微退场趋势。

优势

Top1买家MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL占92.8%
均价低于市场9.7%
100%通过Santa Fe de Bogota港口出货

软肋

买家净减2家，买家趋势为losing
买家HHI高达8633，买家集中风险大
流失买家DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR被ABU DHABI接盘

如何切入 / 对标

优先抢MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL，报价区间$0.0257–$0.0352，提供直接电汇付款和Santa Fe de Bogota港口交付优势。针对流失买家DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR，报价可稍低于HELM均价，强调稳定供货和灵活付款。利用价格优势切入中低价段，快速建立信任。

海外买家	切入角度	本周动作
MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	Top依赖	本周联系，报价$0.0257–$0.0352，承诺稳定供货和灵活付款
DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	流失	本周联系，报价低于$0.0392，强调供货稳定和付款便利
POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA	流失	本周联系，报价$0.0257–$0.0352，突出快速响应和本地港口优势

📋 原始海关记录 · 33 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-09	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$2,851	86,400 U	AIR
2014-09	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$119	3,600 U	AIR
2014-09	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$1,498	46,800 U	AIR
2014-09	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$238	7,200 U	AIR
2014-09	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$96,077	3,002,400 U	SEA
2014-10	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$33,026	1,000,800 U	SEA
2014-12	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$33,145	1,004,400 U	SEA
2015-02	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$33,145	1,004,400 U	SEA
2015-02	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$96,077	3,002,400 U	SEA
2015-02	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$96,077	3,002,400 U	SEA
2015-04	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$39,579	1,002,000 U	SEA
2015-04	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$99,000	1,500,000 U	SEA
2015-04	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$79,040	2,001,000 U	SEA
2015-04	MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL	9018312000	$99,000	1,500,000 U	SEA
2013-04	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$612	14,400 U	AIR
2013-04	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$5,508	129,600 U	AIR
2013-07	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$1,642	43,200 U	AIR
2013-08	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$3,830	100,800 U	AIR
2013-04	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$612	14,400 U	AIR
2013-04	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$5,508	129,600 U	AIR
2013-07	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$1,642	43,200 U	AIR
2013-08	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$3,830	100,800 U	AIR
2012-01	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$1,620	30,000 U	AIR
2012-01	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$306	6,000 U	AIR
2012-02	POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA	9018312000	$286	7,200 U	AIR
2012-02	POLICIA NACIONAL -DIRECCION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA	9018312000	$284	7,200 U	AIR
2012-12	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$5,049	118,800 U	AIR
2012-12	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$7,803	183,600 U	AIR
2012-12	HELM ANDINA LTDA.	9018312000	$7	700 U	AIR
2013-04	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$612	14,400 U	Aereo
2013-04	DIRECCION DE SANIDAD POLICIA NACIONAL	9018312000	$5,508	129,600 U	Aereo
2013-07	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$1,642	43,200 U	Aereo
2013-08	DIRECCION GENERAL DE SANIDAD MILITAR	9018312000	$3,830	100,800 U	Aereo