FLIER · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier B · 流失/退出·有效体量市场排名 #18 2010–2014

市场份额

1.0%

买家极度集中

累计成交额

$1.18M

72 批次 · ↓69% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.0965 ⚠️

市场均价 $0.0434 · ↑高于市场 122%

买家走势

峰后回落

退出/流失 · 5 活跃年

末年 vs 峰值

30.9%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 122%

趋势

出货回落至峰值 31%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

FLIER 曾经做到 $1.18M，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 30.9%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 122%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 30.9%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.

$1.18M

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $1.18M 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0260

中位
$0.0410

均价
$0.0965

最高
$0.2520

$0.0260–$0.0380

15.8% 35 批

$0.0380–$0.0554

1.9% 10 批

$0.0554–$0.0809

0.3% 1 批

$0.0809–$0.1182

1.5% 3 批

$0.1726–$0.2520

80.5% 23 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

混合付款

90.5%

预付款

6.4%

直接电汇

3.0%

入境港口

Cali

98.5%

Buenaventura

1.5%

运输方式

海运

99.4%

空运

0.6%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#15	ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD.	CN	$1.26M	1.1%	$0.1589	42
#16	B. BRAUN MELSUNGEN AG	DE	$1.26M	1.1%	$0.5555	169
#17	SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA	US	$1.24M	1.1%	⚠️ $3.5457	46
#18	★ FLIER GLOBAL LTD.	—	$1.18M	1.0%	⚠️ $0.0922	72
#19	VITAL SIGNS, INC.	—	$1.17M	1.0%	⚠️ $11.5935	83
#20	XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD	—	$987K	0.9%	⚠️ $0.0248	39
#21	HELM AG	—	$759K	0.7%	⚠️ $0.0394	33

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 17%，建议核查数量单位口径。

年度份额轨迹

出货量自 2013 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 30.9%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场122.4%，主战场在$0.1726–$0.2520价格带，占80.5%，建议从$0.0260–$0.0380低价段切入抢占市场。

趋势解读

末年销售仅为峰值31%，买家净减1家，明显退场趋势。

优势

Top1买家LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.占97.3%
CAGR达19.7%，有一定增长潜力
主要出货港口Cali占比99%

软肋

均价高出市场122.4%，价格竞争力弱
买家数仅2个，客户依赖度极高
买家趋势为净流失，2013年买家流失明显

如何切入 / 对标

优先抢占LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.；以$0.0260–$0.0380低价段切入，突出性价比优势；采用混合付款方式，主攻Cali港口，提供更灵活交付方案。

海外买家	切入角度	本周动作
LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	Top依赖且价格高位	本周联系该买家，报价$0.0260–$0.0380区间，强调价格优势和灵活付款条件
LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	流失买家	针对2013年流失批次，提供更低价和更优质服务，争取重新合作
LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	港口集中	利用Cali港口99%出货优势，提供快速交付和本地化支持

📋 原始海关记录 · 72 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-01	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$50,820	240,000 U	SEA
2014-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$58,680	300,000 U	SEA
2014-06	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$58,320	270,000 U	SEA
2013-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$56,160	283,000 U	SEA
2013-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$1,225	25,000 U	AIR
2013-06	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,700	50,000 U	SEA
2013-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$173	800 U	SEA
2013-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$51,840	240,000 U	SEA
2013-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$59,700	300,000 U	SEA
2013-10	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$861	21,000 U	AIR
2013-11	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,289	129,000 U	SEA
2013-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$56,160	283,000 U	SEA
2013-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$1,225	25,000 U	AIR
2013-06	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,700	50,000 U	SEA
2013-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$173	800 U	SEA
2013-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$51,840	240,000 U	SEA
2013-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$59,700	300,000 U	SEA
2013-10	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$861	21,000 U	AIR
2013-11	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,289	129,000 U	SEA
2012-01	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$560	17,500 U	SEA
2012-02	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$54,690	265,000 U	SEA
2012-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2012-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2012-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2012-05	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$57,540	290,000 U	SEA
2012-05	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2012-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$820	20,000 U	AIR
2011-01	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-02	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$60,480	280,000 U	SEA
2011-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$8,400	300,000 U	SEA
2011-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$2,600	100,000 U	SEA
2011-05	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$3,792	62,000 U	SEA
2011-05	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-06	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$33,264	154,000 U	SEA
2011-07	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$2,800	100,000 U	SEA
2011-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$16,178	74,900 U	SEA
2011-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$4,088	146,000 U	SEA
2011-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$18,576	86,000 U	SEA
2011-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$2,800	100,000 U	SEA
2011-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$35,662	165,100 U	SEA
2011-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$4,200	150,000 U	SEA
2011-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$1,260	5,000 U	SEA
2011-10	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-11	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,600	200,000 U	SEA
2011-12	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$11,200	400,000 U	SEA
2010-01	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-02	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-02	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-05	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-06	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$3,796	146,000 U	SEA
2010-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-10	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-10	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-11	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$10,400	400,000 U	SEA
2010-11	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2010-12	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,200	200,000 U	SEA
2013-03	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$56,160	283,000 U	Maritimo
2013-04	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$1,225	25,000 U	Aereo
2013-06	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,700	50,000 U	Maritimo
2013-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$173	800 U	Maritimo
2013-08	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$51,840	240,000 U	Maritimo
2013-09	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$59,700	300,000 U	Maritimo
2013-10	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$861	21,000 U	Aereo
2013-11	LABORATORIO FRANCO COLOMBIANO LAFRANCOL S.A.S.	9018312000	$5,289	129,000 U	Maritimo