总采购额 (FOB)
$143K
市场份额 0.1% · 排名 #55
中国采购层级
封闭型
0% · 暂缓型
供应结构
单一锁定
HHI 10,000 · 1 家 supplier
开发优先级
暂时忽略
1.0 / 10 · 先不投入
机会类型
暂缓型切入位置
先不投入主打优势
先确认是否还在采购资源边界
客户既没用中国又在收缩，别急着投报价、样品和跟进节奏30 秒速览：值不值得打
零渗透 · 收缩型。暂时忽略。FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND… 100%→100%（+0pp）。30 秒速览：怎么切
先按 2 个价格带拆规格和用途，再找最松的切口。30 秒速览：第一步
先核 FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND… 是否仍稳定，再联系采购问备份位和补位规格。
封闭型（0% 中国采购）：该进口商不采购任何中国产品，属于封闭型采购结构。在接触前需充分调研是否存在政策限制、独家合同或其他进入壁垒，盲目投入资源风险较高。
采购节奏：低频/项目型采购账户 · 项目/随机采购 · 平均间隔 46.81 天
集团归集：集团归集后，关联供应体系占 100%，真正独立的外部供应集团约 0 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018312000 | 17 | $143K | 100.0% |
当前样本共覆盖 1 个具体编码：9018312000
先验证什么
• 确认 FRESENIUS KABI 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否只接受少数固定供应商。
现在先别做什么
客户既没用中国又在收缩，别急着投报价、样品和跟进节奏。
触发“暂缓”的原因主要是：零渗透（中国采购 0%） · 主供稳定 · 2013年 100% → 2015年 100%（+0pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 7%。
账户判断摘要
基线账户判断：长尾客户，但从 ROI 看不属于应该优先冲的那一批。
| 情景判断 | 零渗透 · 收缩型 |
| 关键触发 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供稳定 · 2013年 100% → 2015年 100%（+0pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 7% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$48K CAGR：-73.7% 峰值年：2013 · $121K 末年 / 峰值：7% 主供份额轨迹：2013年 100% → 2015年 100%（+0pp） |
| 样本期采购层级 | 封闭型 · ⚠️ 评估壁垒后谨慎接触 |
| Top supplier | FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS |
| 采购节奏 | 低频/项目型采购账户 · 项目/随机采购 |
| 供应结构 | 单一锁定 · 1 家供应商 |
| 基线建议 | 暂缓投入 |
| 升级增强版时机 | 只有把官网、联系人或采购壁垒验证清楚了，才建议继续投销售资源。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 1.0 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $143K |
| 账号类型 | 未满足 | 封闭型但属于需要验证壁垒的战略账号 |
系统建议：暂不建议升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2013 | $121K | 20,000 | $6.0540 | — |
| 2014 | $14K | 5,900 | $2.3039 | -88.8% |
| 2015 | $8K | 4,400 | $1.8972 | -38.6% |
趋势判断：持续萎缩截至2015年（相较2014年）明显回落，2013–2015 年长期需求偏弱。shrinking 基础分 1.5，收缩严重-0.5
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS
主导型 · 持续供货 · 高价带
集团关联方
集团 FRESENIUS KABI · 1家
集团份额 100.0%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$143K
批次
17
均价
$4.7201
关系
主导型
壁垒信号：这更像体系内供方，先把它当成壁垒来看，不要急着当成替代目标。
账户节奏：高频采购 · 项目/随机采购 · 持续供货 · 高价带
验证门槛：高
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 100%
先看什么：先搞清楚它卡住的是集团采购、指定品牌，还是注册/合规这类门槛。
验证路径：先找体系外补单、非核心规格或外部窗口，再决定要不要正面投入。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| FRESENIUS KABI | 1 | 100.0% | 可能与 importer 关联 |
竞争机会：FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS 份额从 100%升到 100%（+0pp）。这更像 暂缓型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $2.9007 |
| 中位单价 | $2.1029 |
| 最低 | $1.7182 |
| 最高 | $6.0839 |
| 价格区间 | 3.5x |
| 价格带数量 | 2 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 2 个明显价格带：低价带 $1.72–$2.10（FOB 占比 7%）；高价带 $2.20–$6.08（FOB 占比 93%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $1.7182 – $2.1029 | 6.6% | 9 |
| 高价带 | $2.1985 – $6.0839 | 93.4% | 8 |
定价建议：这类封闭型客户先别急着拼价格，先搞清楚有没有替代窗口、壁垒卡在哪。
物流与支付
入境口岸
波哥大 · Santa Fe de Bogota
18%
卡塔赫纳 · Cartagena
82%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
100%
物流成本结构
| 运输方式 | SEA |
| CIF 溢价 | 1.8% |
| CIF/FOB 比 | 1.018 |
| 平均单次FOB | $8K |
| 总批次 | 17 |
月度采购季节性
竞争情报
1.0
进入优先级
封闭型采购 · 进入壁垒分析
⚠️ 该进口商中国采购占比为 0%
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
间接机会
样本期最值得关注的 supplier 是 FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS。建议围绕这类现有供应关系判断可替代环节、扩品类空间和价格带差异。
先做什么，再决定要不要继续投入
优先验证
• 先确认该 importer 是否存在指定品牌、集团采购或注册合规壁垒。
• 优先研究 FRESENIUS KABI DEUTSCHLAND GMBH PHARMACEUTICALS 这类样本期主供方控制的是品牌壁垒还是产品线壁垒。
• 只有验证存在可切入窗口后，再投入报价、样品和深度销售资源。
出现这些信号就先暂停
• 明确存在集团内采购锁定或指定品牌限制。
• 只能接受既有主供方体系，且没有非核心规格或补充采购窗口。
• 客户明确只把该品类视作内部体系采购，不接受外部新增供应商。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 零渗透 · 收缩型 |
| 开发级别 | 暂时忽略 |
| 机会类型 | 暂缓型 |
| 切入位置 | 先不投入 |
| 最终评分 | 1.0 / 10 旧版评分(v1)：4.0 / 10 |
| 特殊修正 | 零渗透且持续收缩，强制降为不建议投入 该账户综合分偏低，建议审慎评估投入产出比。 |
评分拆解
| 体量分 | 8.0 / 10 年均 FOB $48K |
| 窗口分 | 0.0 / 10 零渗透 · 收缩型 |
| 壁垒分 | 1.0 / 10 single_locked 基础分 2.5，集团内闭环高-2.0；Top1 过高-1.0；外部窗口极少-0.5 |
| 趋势分 | 1.0 / 10 shrinking 基础分 1.5，收缩严重-0.5 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
零渗透（中国采购 0%） · 主供稳定 · 2013年 100% → 2015年 100%（+0pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 7% · 单一锁定（HHI 10,000 · Top1 100%）
年均 FOB
$48K
CAGR
-73.7%
峰值年
2013 · $121K
末年 / 峰值
7%
主供份额轨迹
2013年 100% → 2015年 100%（+0pp）
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 零渗透 · 收缩型 |
| 当前命中项 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供稳定 · 2013年 100% → 2015年 100%（+0pp） · 持续萎缩 · 末年/峰值 7% · 单一锁定（HHI 10,000 · Top1 100%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=暂时忽略；最终开发级别=暂时忽略 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 17 条原始交易明细
（2013-06-04 → 2015-06-23），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:50.945Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:50.945Z